有關(guān)于企業(yè)研究的論文范文精選
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淺析公路施工企業(yè)成本控制
一、施工企業(yè)成本控制的內(nèi)容和原則
成本控制，指在項(xiàng)目成本的形成過(guò)程中，對(duì)工程施工過(guò)程中所消耗的各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)節(jié)和及時(shí)糾偏，把各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用控制在計(jì)劃成本的范圍之內(nèi)，以保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它是企業(yè)降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的制度保障，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重要內(nèi)容。
公路施工企業(yè)進(jìn)行成本控制，其主要成本控制內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：
第一，合同方面的成本控制，以施工圖及承包合同為依據(jù)，根據(jù)合同要求的工程項(xiàng)目、質(zhì)量、進(jìn)度等指標(biāo)，詳細(xì)地編好施工組織設(shè)計(jì)，對(duì)于合同中的暫定項(xiàng)目和存在變更的分項(xiàng)工程，及時(shí)申報(bào)，用合同賦予的權(quán)力合理的減少支出，盡可能地減少意外因素增加的施工成本，進(jìn)而增加工程收入。
第二，技術(shù)方面的成本控制，一方面，根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，科學(xué)規(guī)劃施工現(xiàn)場(chǎng)的布置，減少浪費(fèi)，節(jié)約成本;另一方面，依據(jù)自身的技術(shù)水平，充分調(diào)動(dòng)管理人員的積極性，開(kāi)展合理化建議活動(dòng)，盡可能地?cái)U(kuò)大成本控制的范圍和深度。
第三，質(zhì)量和安全方面的成本控制，嚴(yán)格按照工程技術(shù)規(guī)范和安全操作規(guī)程辦事，盡可能減少質(zhì)量和安全事故的發(fā)生，使各種損失減少到最低限度，從而保證企業(yè)效益最大化。
施工企業(yè)進(jìn)行成本控制，應(yīng)該普遍遵從以下三個(gè)原則：首先，全面控制原則，包括全員和全過(guò)程控制。全員控制是指成本控制包括參與施工項(xiàng)目的各部門各單位，盡可能地?cái)U(kuò)大成本控制范圍;全過(guò)程控制，是指對(duì)施工項(xiàng)目的整個(gè)周期實(shí)施項(xiàng)目控制，從而加大成本控制的全面性。其次，開(kāi)源與節(jié)流相結(jié)合的原則。成本控制的目的是提高經(jīng)濟(jì)效益，其中降低成本支出和增加預(yù)算收入都能達(dá)到這一目的。最后，節(jié)約原則。由于節(jié)約人力、物力、財(cái)力是提高經(jīng)濟(jì)效益的核心，因此，它也是成本控制的一項(xiàng)最重要的基本原則。
二、成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
現(xiàn)代成本管理理論，規(guī)定建立工程項(xiàng)目成本管理的大致流程如下：成本預(yù)測(cè)-成本計(jì)劃-成本控制-成本核算-成本分析，通過(guò)對(duì)各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效控制來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)工程項(xiàng)目的成本控制從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)施工企業(yè)的成本控制。
(一)成本預(yù)測(cè)――投標(biāo)報(bào)價(jià)階段的成本管理
合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)是做好工程成本管理的重要前提，也是進(jìn)行工程投標(biāo)的核心。報(bào)價(jià)過(guò)高會(huì)失去承包機(jī)會(huì)，而報(bào)價(jià)過(guò)低，會(huì)給工程承包帶來(lái)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。這就要求報(bào)價(jià)人員在投標(biāo)階段做好以下兩方面工作：一方面，要認(rèn)真研究招標(biāo)文件及工程量清單，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察、調(diào)研成果、市場(chǎng)價(jià)格信息、行情資料以施工方案、技術(shù)措施和工期等編制施工預(yù)算，作為推算業(yè)主控制限價(jià)的依據(jù);另一方面，根據(jù)企業(yè)的人工、材料、機(jī)械耗量資料和技術(shù)管理水平進(jìn)行分析、估算，預(yù)測(cè)施工成本并以此作為投標(biāo)的最低報(bào)價(jià)，通過(guò)比較分析，結(jié)合自身投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用報(bào)價(jià)策略，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。
(二)成本計(jì)劃――施工準(zhǔn)備階段的成本管理
在項(xiàng)目開(kāi)工前，施工企業(yè)應(yīng)根據(jù)中標(biāo)價(jià)調(diào)整項(xiàng)目目標(biāo)成本。首先，將計(jì)取的間接費(fèi)、計(jì)劃利潤(rùn)等從中標(biāo)價(jià)中減掉。其次，工程保險(xiǎn)、稅金和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)等根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整。最后，依據(jù)項(xiàng)目部的勞務(wù)、材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備及技術(shù)管理水平確定目標(biāo)成本，作為項(xiàng)目部的可控目標(biāo)成本。只有將幾方面統(tǒng)一起來(lái)，才能制定出科學(xué)的成本計(jì)劃，為后面的成本控制可操作性提供前提條件。
(三)成本控制――施工過(guò)程中的成本管理
施工過(guò)程中的成本控制是成本控制最復(fù)雜的環(huán)節(jié)，包含各方面因素：
第一，材料費(fèi)的控制。材料費(fèi)一般占工程總成本的60%-70%，因此，材料費(fèi)是生產(chǎn)成本控制的關(guān)鍵內(nèi)容。材料費(fèi)控制包括價(jià)格和數(shù)量?jī)蓚€(gè)方面：對(duì)用量較大的材料，應(yīng)采取招標(biāo)采購(gòu)方法，擇優(yōu)定價(jià);對(duì)于零星材料，盡量利用供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的條件實(shí)行代儲(chǔ)代銷式管理，減少庫(kù)存積壓，以免造成損失。
第二，人工費(fèi)的控制。人工費(fèi)的控制主要是從人工用量和人工價(jià)格的控制兩方面著手。市場(chǎng)體制下，人工用量采用工程量用工包干和按件計(jì)價(jià)承包工資制度，以調(diào)動(dòng)工人的積極性;人工價(jià)格主要通過(guò)市場(chǎng)條件下，勞動(dòng)力的自由流動(dòng)性來(lái)調(diào)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格最優(yōu)。
第三，機(jī)械費(fèi)的控制。機(jī)械費(fèi)用主要由機(jī)掛單價(jià)和機(jī)械臺(tái)班數(shù)量?jī)煞矫鏇Q定，對(duì)于機(jī)械費(fèi)用，外部租賃設(shè)備應(yīng)盡量按完成單位量計(jì)取費(fèi)用，以提高工作效率;對(duì)企業(yè)內(nèi)部機(jī)械應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備的調(diào)度工作盡量，提高現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備利用率。同時(shí)，還要合理安排生產(chǎn)，方便上機(jī)人員與生產(chǎn)輔助人員的協(xié)調(diào)配合，提高機(jī)械臺(tái)班產(chǎn)量。
第四，管理費(fèi)的控制。管理費(fèi)用的使用和開(kāi)支彈性較大，在其控制和核算較難把握。對(duì)管理費(fèi)的控制，要壓縮非生產(chǎn)人員，在保證工作的前提下，盡可能地提高工人的工作效率。
(四)成本核算――工程結(jié)算階段的成本管理
工程項(xiàng)目按照?qǐng)D紙要求完成施工并經(jīng)業(yè)主驗(yàn)收后，要及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算直到該工程項(xiàng)目的所有款項(xiàng)收回。結(jié)算之前工程核算人員要分析各部分工程直接成本與計(jì)劃成本對(duì)比，找出二者差異的原因，并采取相應(yīng)措施，確保取得足額結(jié)算收。
(五)成本分析――工程完工后的成本管理
工程完工后對(duì)實(shí)際發(fā)生成本進(jìn)行匯總和分類，計(jì)算出施工費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額、施工項(xiàng)目的總成本和單位成本，并與相應(yīng)計(jì)劃成本進(jìn)行比較分析。分析影響成本升降的因素，檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)責(zé)任成本的合理性和工程成本控制的質(zhì)量總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后的類似工程中不斷改進(jìn)。
三、結(jié)束語(yǔ)
施工企業(yè)應(yīng)針對(duì)各工程項(xiàng)目的特點(diǎn)，采取主動(dòng)的事前、事中措施，做好工程實(shí)施階段的工程成本管理，對(duì)已完工程事后認(rèn)真總結(jié)分析，積累成本核算經(jīng)驗(yàn)。唯有如此，才能不斷降低企業(yè)成本，提高效益，爭(zhēng)強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
潘高壽營(yíng)銷策略探析及其對(duì)老字號(hào)企業(yè)的啟示
一、潘高壽的發(fā)展現(xiàn)狀
潘高壽是一個(gè)老字號(hào)品牌，創(chuàng)立于光緒年間1890年，擁有一百多年歷史，以生產(chǎn)止咳化痰藥著稱。目前主要生產(chǎn)糖漿、煎膏、膠囊、顆粒、合劑等五大劑型，包括呼吸系統(tǒng)、婦科、兒科、腫瘤輔助劑在內(nèi)的各類名優(yōu)產(chǎn)品100多個(gè)，其中全國(guó)首創(chuàng)的治咳川貝枇杷露、蛇膽川貝液、蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏為企業(yè)四大支柱產(chǎn)品，其深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)和高品質(zhì)的止咳中成藥在兩廣地區(qū)深受歡迎。
潘高壽中藥企業(yè)是國(guó)務(wù)院首批認(rèn)定的“中華老字號(hào)”，多年來(lái)秉承“積功累德，濟(jì)人濟(jì)事”的祖訓(xùn)，以“健康、快樂(lè)、高壽”的品牌形象造福人類，深得消費(fèi)者的信任，其“潘高壽涼茶配方”和“潘高壽中醫(yī)藥文化”先后入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，成為了全國(guó)唯一擁有“中華老字號(hào)”和雙“國(guó)遺”殊榮的中藥企業(yè)。在中國(guó)品牌研究院公布的“首屆中華老字號(hào)品牌百?gòu)?qiáng)榜”中，“潘高壽”更是以4.15億元的品牌價(jià)值名列第28位，產(chǎn)品年銷售額達(dá)4億元。“北有同仁堂，南有潘高壽”已然深入人心。
然而，自2005年潘高壽開(kāi)展“野狼行動(dòng)”計(jì)劃之后，曾豪言壯語(yǔ)定下目標(biāo)，即在兩年之內(nèi)將產(chǎn)品做到全國(guó)市場(chǎng)，銷售額達(dá)5億元，三年之內(nèi)做到10個(gè)億。但至今，距2005年已有五個(gè)年頭，潘高壽的年銷售現(xiàn)為4億元左右，并沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初定下的目標(biāo)，是什么原因讓潘高壽這樣的百年品牌銷售量停滯不前?這是一個(gè)引人深思的問(wèn)題。
二、潘高壽營(yíng)銷成功之處
潘高壽在嶺南地區(qū)的壟斷地位以及其全國(guó)知名度表明了其在整體營(yíng)銷上有諸多可圈可點(diǎn)之處。
(一)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)細(xì)分
潘高壽經(jīng)過(guò)百年歲月的洗禮，沉淀了極為深厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)，其止咳化痰的品牌認(rèn)知早已深入人心，“治咳百年，真材實(shí)料”的廣告語(yǔ)在消費(fèi)者的心中形成了追求誠(chéng)信、品質(zhì)的良好品牌形象。而在打造專業(yè)化品牌的過(guò)程中，無(wú)論新推出多少產(chǎn)品，潘高壽都緊緊圍繞“止咳化痰”的品牌定位。同時(shí)，潘高壽在發(fā)展過(guò)程中，不斷地細(xì)分市場(chǎng)以滿足消費(fèi)者各種需求。在適應(yīng)癥上，潘高壽從原來(lái)的主治熱咳，逐漸延伸到寒咳、熱咳、干咳、感冒咳等;在劑型上，從傳統(tǒng)的膏、口服液，到膠囊、滴丸;在適應(yīng)人群上，進(jìn)一步細(xì)分為兒童型、老年型等。
(二)成功的事件營(yíng)銷
2005年潘高壽發(fā)起了著名的品牌北伐戰(zhàn)略，即“野狼行動(dòng)”營(yíng)銷計(jì)劃，并陸續(xù)在央視、湖南衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)媒體上重拳出擊，專業(yè)媒體與大眾媒體相呼應(yīng)，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)的、立體的、多方位的廣告投放，并結(jié)合終端營(yíng)銷的全面推廣，同時(shí)邀請(qǐng)?zhí)茋?guó)強(qiáng)、劉蓓等明星作為代言人，以狼群之勢(shì)，狼性之猛，一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了潘高壽的頹勢(shì)，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長(zhǎng)74%、88%，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)名列廣州醫(yī)藥集團(tuán)第一。這個(gè)數(shù)據(jù)非常驚人，短短一年時(shí)間就在全國(guó)迅速打響了潘高壽“止咳專家”的品牌知名度，一舉打破了京都念慈庵“蜜煉川貝枇杷膏”一統(tǒng)天下的原有格局，這場(chǎng)戰(zhàn)役無(wú)疑非常成功。
在樹(shù)立品牌形象方面，潘高壽亦重拳出擊，一方面強(qiáng)調(diào)“百年品牌，真材實(shí)料”的品質(zhì)承諾，另一方面組織策劃了一系列公益活動(dòng)，如送藥下鄉(xiāng)，與邊遠(yuǎn)山區(qū)醫(yī)院結(jié)成幫扶對(duì)子等，為品牌傳播提供了生動(dòng)題材，進(jìn)而在消費(fèi)者心中樹(shù)立了健康、快樂(lè)、高壽的正面品牌形象。
三、潘高壽面臨的困境
(一)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售狀況正在萎縮
近年來(lái)，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，潘高壽遇到了非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要有太極“急支搪漿”的堵截、京都念慈庵“蜜煉川貝枇杷膏”的襲擊以及貴州益佰的克咳家族的追趕，加之為數(shù)不少的新品牌在不斷蠶食其市場(chǎng)份額，潘高壽陷入了強(qiáng)敵之中，市場(chǎng)份額嚴(yán)重受到威脅。
潘高壽本身整體營(yíng)銷觀念較為落后，在御敵的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上，力度顯得不夠強(qiáng)大，近年來(lái)，整合傳播方面亦不見(jiàn)有較為出色的出擊，在宣傳力度上更是逐漸在減弱，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大張旗鼓地進(jìn)攻搶奪市場(chǎng)份額，銷售量大幅度攀升相比，潘高壽卻有些落為人后了，其銷售狀況正在萎縮。
(二)銷售渠道狹隘，銷售終端管理不善
潘高壽自2005年開(kāi)展百年品牌復(fù)興計(jì)劃，大舉進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)之后，銷售業(yè)績(jī)?cè)欢扰噬?。但除了在嶺南區(qū)域，其銷售渠道較為暢通之外，其他區(qū)域的貨物流通渠道管理、通路以及分銷網(wǎng)絡(luò)仍較為狹隘。長(zhǎng)期以來(lái)，潘高壽的傳統(tǒng)銷售模式是通過(guò)批發(fā)代理、在大中城市的藥店中銷售。而隨著以農(nóng)村及城市周邊地區(qū)小型診所為代表的第三藥品銷售終端的崛起，以O(shè)TC為主要類別的產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道發(fā)生根本性的變化。潘高壽在轉(zhuǎn)變銷售模式的過(guò)程中，對(duì)于新的銷售渠道的管理與開(kāi)發(fā)把握得不是很到位。除此外，在醫(yī)院渠道方面，與起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言，還略顯狹隘，有待進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與完善。
在銷售終端方面，潘高壽與各地經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理及藥物管理體制亦不是很完善，大舉進(jìn)攻之余，其終端資源整合不到位，欠缺深耕細(xì)作，造成銷售障礙。
(三)品牌形象的老化與名稱的冗長(zhǎng)
潘高壽是一家擁有百年歷史的老字號(hào)企業(yè)，其品牌已經(jīng)固定、成熟，品牌形象逐漸老化，比起勢(shì)頭十足的新興企業(yè)如貴州的益佰制藥，潘高壽顯得沒(méi)落了許多。百年品牌復(fù)興之初，潘高壽較為分散，營(yíng)銷理念落后、市場(chǎng)策略跟不上，雖然野狼行動(dòng)計(jì)劃的展開(kāi)，使其轉(zhuǎn)變觀念重新定位，樹(shù)立新的品牌形象，取得階段性效果。然而與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，潘高壽在品牌內(nèi)涵方面還不夠豐富，品牌形象不夠突出、獨(dú)特鮮明。
此外，潘高壽的主打產(chǎn)品蛇膽川貝枇杷膏和蜜煉川貝枇杷膏，品牌名稱長(zhǎng)達(dá)七個(gè)字，過(guò)于冗長(zhǎng)，且不具獨(dú)特個(gè)性，在諸多品牌信息狂轟亂炸的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不利于消費(fèi)者識(shí)別與記憶。而近年來(lái)，相較于同類產(chǎn)品聲勢(shì)浩大地宣傳，潘高壽營(yíng)銷傳播力度的減弱也讓消費(fèi)者逐漸淡忘它。
(四)產(chǎn)品種類繁多，主打產(chǎn)品不夠突出
目前，潘高壽生產(chǎn)的產(chǎn)品種類繁多，涉及了呼吸系統(tǒng)、婦科、兒科、腫瘤輔助劑在內(nèi)的各類名優(yōu)產(chǎn)品100多個(gè)，產(chǎn)品種類過(guò)多。潘高壽以生產(chǎn)治咳系列藥品著稱，其核心品牌定位為“治咳專家”，但其眾多的產(chǎn)品種類使其主打產(chǎn)品不夠突出，易令消費(fèi)者眼花繚亂，對(duì)其品牌的認(rèn)知易產(chǎn)生偏差。
四、建議對(duì)策與對(duì)其他老字號(hào)的啟示
(一)建議對(duì)策
1、打造獨(dú)特品牌個(gè)性，尋找新賣點(diǎn)，塑造品牌新形象
品牌形象是消費(fèi)者腦海中的品牌聯(lián)想所造成的品牌感覺(jué)。企業(yè)具有獨(dú)特個(gè)性的品牌及鮮明的、符合消費(fèi)者心理需求的品牌形象能讓消費(fèi)者對(duì)其有良好的品牌認(rèn)知，進(jìn)而產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)。因此，在確保核心的品牌價(jià)值的基礎(chǔ)上，潘高壽需要尋找新的訴求點(diǎn)，需要不斷地設(shè)計(jì)與更新其品牌形象，需要隨著時(shí)代的變遷，社會(huì)環(huán)境的變化，消費(fèi)者心理需求的不同而在原來(lái)核心的品牌價(jià)值中增添一些新的品牌元素諸如產(chǎn)品款式、功能、包裝、安全可靠、服務(wù)以及推出新產(chǎn)品等，并把這些新的元素融入到原有的品牌個(gè)性中，逐漸豐富其品牌內(nèi)涵，提高其品牌附加價(jià)值，并從產(chǎn)品、服務(wù)、視覺(jué)、定位、傳播手段等方面著手打造自己獨(dú)特的品牌個(gè)性與鮮明品牌形象，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，最終獲取更多消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。
2、完善銷售終端管理與加強(qiáng)渠道建設(shè)
銷售終端的管理好壞決定了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。廣告投放得再多，消費(fèi)者沒(méi)有看到產(chǎn)品亦是徒勞。因此，潘高壽應(yīng)加強(qiáng)與終端各個(gè)經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理，構(gòu)建一套合理、嚴(yán)格的終端管理體制，獎(jiǎng)懲分明，并適當(dāng)?shù)膶?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)，努力激發(fā)他們的工作積極性，確保終端管理工作的完善。同時(shí)，渠道的暢通與否，是產(chǎn)品能否順利、按時(shí)到達(dá)消費(fèi)者手中的關(guān)鍵。因此，渠道建設(shè)的工作也需要投入大量的精力。潘高壽的北伐戰(zhàn)略令其知名度一度攀升，消費(fèi)者對(duì)其品牌認(rèn)知度有了很大的提高。在這種狀態(tài)下，潘高壽在確保原有渠道的基礎(chǔ)上，應(yīng)致力開(kāi)發(fā)新的渠道，使消費(fèi)者聞其名而又見(jiàn)其物，進(jìn)一步確定消費(fèi)者對(duì)其品牌的了解與信任，進(jìn)而獲得品牌忠誠(chéng)，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目標(biāo)。
3、銷售隊(duì)伍的培育與發(fā)展
企業(yè)產(chǎn)品要得到銷售，銷售隊(duì)伍是關(guān)鍵。潘高壽是一個(gè)老字號(hào)品牌，基于其傳統(tǒng)的理念，其營(yíng)銷理念相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言仍顯落后，為了增強(qiáng)這一方面的競(jìng)爭(zhēng)力，建議從以下幾點(diǎn)著手改進(jìn)：引進(jìn)和培養(yǎng)一批營(yíng)銷的高層管理人員，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的整體素質(zhì);建立并健全公司營(yíng)銷系統(tǒng)的各種規(guī)章制度;提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)技能，有計(jì)劃、有針對(duì)性地根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的類別進(jìn)行各種培訓(xùn)，確保營(yíng)銷人員能夠自如應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。
4、構(gòu)建優(yōu)勢(shì)品牌名稱
優(yōu)秀的品牌名稱能夠加強(qiáng)品牌知曉和品牌聯(lián)想。通過(guò)對(duì)兩者的作用，品牌名稱進(jìn)一步影響顧客的購(gòu)買決策行為。因此，簡(jiǎn)化并重構(gòu)潘高壽主打產(chǎn)品的名稱，構(gòu)建獨(dú)具特點(diǎn)的、簡(jiǎn)單的品牌名稱，使消費(fèi)者在認(rèn)知或購(gòu)物時(shí)更能有效地獲取潘高壽的品牌信息。
5、精簡(jiǎn)產(chǎn)品類別，重點(diǎn)突出主打產(chǎn)品
主打產(chǎn)品是企業(yè)的支柱，是潘高壽的主要生力軍、核心品牌，其市場(chǎng)地位越高，核心品牌定位偏向非屬性定位、象征意義的定位就更有利于品牌延伸。而潘高壽發(fā)展的產(chǎn)品類別過(guò)多，導(dǎo)致其主打產(chǎn)品不夠突出。建議潘高壽進(jìn)一步地精簡(jiǎn)產(chǎn)品類別，重點(diǎn)發(fā)展其主打產(chǎn)品，務(wù)求在全國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，保住企業(yè)的根本，積累核心品牌的品牌資產(chǎn)，提升企業(yè)核心品牌價(jià)值。
(二)對(duì)其他老字號(hào)的啟示
經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，我國(guó)老字號(hào)企業(yè)靠著品質(zhì)保證的優(yōu)越性一代代地傳承下來(lái)，卻也遺留了不少問(wèn)題。現(xiàn)今的大多數(shù)老字號(hào)企業(yè)大多普遍存在品牌意識(shí)淡薄、品牌定位缺失、品牌管理不善、品牌形象老化、技術(shù)創(chuàng)新能力與核心能力薄弱及品牌營(yíng)銷傳播意識(shí)不強(qiáng)等諸多關(guān)鍵問(wèn)題。
潘高壽的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)向老字號(hào)企業(yè)傳達(dá)了這樣的一個(gè)信息，老中有新，方能永世留存。因此，我國(guó)的老字號(hào)企業(yè)在把握好自身良好的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌名稱、信譽(yù)、深厚文化底蘊(yùn)及工藝獨(dú)特等有利因素的基礎(chǔ)上，應(yīng)注意重點(diǎn)把握以下幾點(diǎn)：
1、老字號(hào)企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，樹(shù)立品牌觀念，強(qiáng)化品牌傳播
老字號(hào)企業(yè)通過(guò)樹(shù)立品牌觀念，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，深入探求消費(fèi)者的需求心理，不斷地對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行改革與創(chuàng)新，確立企業(yè)獨(dú)特的品牌定位，不斷滿足消費(fèi)者的物質(zhì)與心理需求。同時(shí)，強(qiáng)化品牌傳播力度，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，提升品牌的忠誠(chéng)度，建立良好的口碑。
2、深入挖掘老字號(hào)品牌文化內(nèi)涵，提升老字號(hào)品牌價(jià)值，創(chuàng)造優(yōu)異的顧客感知價(jià)值
當(dāng)今社會(huì)，隨著生活水平的提高，人們更多地追求文化上、精神上及心理上的滿足，而老字號(hào)背后的故事延續(xù)著一段關(guān)于歷史和文化的記憶，具有深厚文化底蘊(yùn)，在滿足物質(zhì)需求的同時(shí)，可以大大地滿足人們的精神需求和文化需求。因此，深入挖掘老字號(hào)品牌文化內(nèi)涵，提升老字號(hào)品牌價(jià)值，為顧客創(chuàng)造優(yōu)異的顧客感知價(jià)值，進(jìn)而提升老字號(hào)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
3、完善企業(yè)品牌管理體制
管理體制是實(shí)施品牌管理、進(jìn)行品牌創(chuàng)新及運(yùn)作的組織保證。長(zhǎng)期受計(jì)劃管理體制的影響，百年老字號(hào)在管理體制方面存在很多不足之處。老字號(hào)企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的具體情況，逐步完善自身的品牌管理體制，為全面打造品牌提供組織保證。
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