企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種重要的組織創(chuàng)新形式,作為結(jié)合各個(gè)結(jié)盟企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的聯(lián)合體,它創(chuàng)造出了遠(yuǎn)大于結(jié)盟企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的價(jià)值。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文篇1
談民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略
摘要:戰(zhàn)略聯(lián)盟是近年來(lái)比較流行的一種企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作方式,本文從民營(yíng)企業(yè)的角度出發(fā),探討了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)因、建立方式,以及運(yùn)作過(guò)程中的存在的問(wèn)題,并針對(duì)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)提出了相關(guān)建議。
關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略聯(lián)盟 民營(yíng)企業(yè) 核心優(yōu)勢(shì) 合資公司
伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程,跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一,據(jù)統(tǒng)計(jì),在世界150多家大型跨國(guó)公司中,以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的高達(dá)90%。
近年來(lái)我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn),部分民營(yíng)企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營(yíng)能力等方面超越了一些跨國(guó)公司,在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力,以及突出的制造成本優(yōu)勢(shì),民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)在能力和優(yōu)勢(shì)的差異性與互補(bǔ)性,使得建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成為可能,戰(zhàn)略聯(lián)盟正是“全球化思考,本地化行動(dòng)”的產(chǎn)物。本文將就民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。
跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾種合作形式
根據(jù)聯(lián)盟雙方合作緊密程度和合作范圍,合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股,而合作內(nèi)容具體而言:非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議,但已建有一定的合作關(guān)系,雙方可以相互提供信息,為對(duì)方在本國(guó)的營(yíng)銷提供便利和幫助;契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng),此種協(xié)議包括長(zhǎng)期供貨協(xié)議,交叉營(yíng)銷協(xié)議,長(zhǎng)期代理協(xié)議等;合資公司則包含共同出資,資源的深度整合和共享,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn);交叉持股指雙方均在對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中派有本方代表,并擁有一定股權(quán),從而利于向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)各自能以獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟
動(dòng)因分析
民營(yíng)企業(yè)由于其本身固有的特征,機(jī)制靈活,善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),但我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在管理、技術(shù)以及融資等方面都存在著一定的瓶頸。管理科學(xué)化和規(guī)范化方面,民營(yíng)企業(yè)需要建立起基于契約機(jī)制上的公司治理結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度;技術(shù)方面民營(yíng)企業(yè)缺乏足夠的積累,因此在關(guān)鍵技術(shù)上無(wú)法突破;而資金方面,民營(yíng)企業(yè)普遍采用成長(zhǎng)性戰(zhàn)略,追求高速發(fā)展,在資金上處于饑渴狀態(tài),而財(cái)務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下,國(guó)外的跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)的洗煉,往往占據(jù)技術(shù)和管理等方面的優(yōu)勢(shì)地位,通過(guò)與跨國(guó)公司建立跨國(guó)聯(lián)盟,民營(yíng)企業(yè)可以獲得先進(jìn)的技術(shù),并能借助其科學(xué)的管理模式提高民營(yíng)企業(yè)自身的管理機(jī)制。
從交易成本理論的角度進(jìn)行分析,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本原因是資產(chǎn)的專有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)專有性,當(dāng)其他企業(yè)想要利用這些資源要素時(shí),就必須通過(guò)交易獲取,可選擇的交易方式有市場(chǎng)購(gòu)買或者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部化購(gòu)買。如圖1,隨著企業(yè)對(duì)所需要素的依賴程度越強(qiáng),從市場(chǎng)購(gòu)買資產(chǎn)要素所需的費(fèi)用(A)就會(huì)越高;而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后,由于內(nèi)部交易優(yōu)于外部交易,盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)產(chǎn)生一定的管理費(fèi)用(B),但通過(guò)聯(lián)盟內(nèi)部購(gòu)買要素的總交易費(fèi)用(B+C)仍會(huì)隨著依賴程度的增高而降低,從而有可能小于市場(chǎng)交易的費(fèi)用。根據(jù)圖示一旦聯(lián)盟內(nèi)部交易費(fèi)用總額小于市場(chǎng)交易費(fèi)用,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)獲得外部資源是企業(yè)最好的一種選擇。
據(jù)此分析,提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,可以采用降低成本,差別化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略方式,如通過(guò)聯(lián)盟的內(nèi)部化特征,可以降低企業(yè)的交易成本;借鑒聯(lián)盟伙伴的先進(jìn)技術(shù),可以提高產(chǎn)品的差別化和專業(yè)化水平;引進(jìn)國(guó)際資本進(jìn)行合作,又可以提高企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見(jiàn),與國(guó)外公司合作建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的良好途徑。
形成條件
國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí),應(yīng)注意對(duì)跨國(guó)公司的實(shí)力、信譽(yù)、戰(zhàn)略目標(biāo)的考察。還要注意該聯(lián)盟伙伴能否帶來(lái)企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等優(yōu)勢(shì)。同時(shí),企業(yè)文化的重要性也不可忽視,文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴,而具有共同愿景的聯(lián)盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進(jìn)行合作。
建立方式
根據(jù)民營(yíng)企業(yè)自身的特點(diǎn),建立合資公司是比較適合的聯(lián)盟方式,合資公司既避免了過(guò)于松散的聯(lián)盟方式所帶來(lái)的不確定性,又可以避免交叉持股的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),合資公司是獲取根植于組織之中的資源(如知識(shí)資源等)最有效的方式。
民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建議
聯(lián)盟籌建階段
國(guó)外公司選擇跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí),一般會(huì)對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況、信譽(yù)度、成長(zhǎng)性等方面進(jìn)行考查和評(píng)估。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)選擇合作伙伴時(shí),可從以下方面入手:
循序漸進(jìn)的深化合作 循序漸進(jìn)有利于提高建立聯(lián)盟的成功幾率,降低資源浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。依托自身長(zhǎng)期合作所積累的磨合,聯(lián)盟雙方已具有一定的認(rèn)知度和信任度,一方企業(yè)對(duì)對(duì)方企業(yè)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)能力、公司理念和企業(yè)文化都有比較深入的了解,在籌建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)就可以節(jié)約很多考查成本。
由第三方出面協(xié)調(diào) 一些民營(yíng)企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小,在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度不高,從投資風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)看,難以吸引跨國(guó)公司與之結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。為此,可由企業(yè)所在地方政府及銀行等第三方機(jī)構(gòu)為企業(yè)做一些資信認(rèn)證、協(xié)調(diào)或擔(dān)保工作,這樣可以極大地增強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)的信譽(yù)度,促使跨國(guó)公司可以放心地與其合作。
聯(lián)盟運(yùn)作階段
跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟一旦建立,如何正確地處理好與聯(lián)盟伙伴的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系就顯得極為重要。作為民營(yíng)企業(yè),尤其要關(guān)注以下幾個(gè)方面:
避免核心資源外泄 民營(yíng)企業(yè)所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力如市場(chǎng)渠道等專有資源往往是建立聯(lián)盟的一個(gè)基礎(chǔ),一旦失去也就意味著企業(yè)失去了自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為了在聯(lián)盟中享有平等的地位,保護(hù)好企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源要素是企業(yè)至關(guān)重要的一項(xiàng)任務(wù)。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力因其稀缺性和專有性才能作為聯(lián)盟合作的基礎(chǔ),但必須認(rèn)識(shí)到的是,隨著科技的飛速進(jìn)步和市場(chǎng)的發(fā)展變化,核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化,如果建立聯(lián)盟時(shí)所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力已不存在或沒(méi)有更新,那么戰(zhàn)略聯(lián)盟就會(huì)因失去合作意義而終結(jié)。
加強(qiáng)溝通,但避免過(guò)高的協(xié)調(diào)成本 戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)雙方由于民族文化、成長(zhǎng)歷程等原因,在企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念方面會(huì)存在各種各樣的差異,為此,民營(yíng)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)增強(qiáng)與聯(lián)盟企業(yè)的溝通,力爭(zhēng)在決策問(wèn)題上雙方能較好的達(dá)成一致。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)動(dòng)因是降低交易成本,如果溝通協(xié)調(diào)的成本已經(jīng)超出了交易成本,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是得不償失。在聯(lián)盟建立時(shí),應(yīng)同時(shí)建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部信任評(píng)價(jià)審核體系,以便克服聯(lián)盟的信任危機(jī),使得聯(lián)盟可以有效、穩(wěn)固地延續(xù)下去。
建立學(xué)習(xí)型組織 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的就是為了學(xué)習(xí)――學(xué)習(xí)對(duì)方關(guān)于管理、市場(chǎng)、生產(chǎn)的知識(shí),學(xué)習(xí)對(duì)方的無(wú)形資產(chǎn)(如技術(shù)、專利、商標(biāo)等),學(xué)習(xí)對(duì)方與政府、顧客、供應(yīng)商相處的藝術(shù)等。成功的合作要經(jīng)歷一系列“學(xué)習(xí)-評(píng)價(jià)-調(diào)整”的循環(huán)過(guò)程,學(xué)習(xí)過(guò)程有助于合作的順利進(jìn)行,組織學(xué)習(xí)也是改變聯(lián)盟力量對(duì)比,在戰(zhàn)略聯(lián)盟中居于支配地位的主要原因。
保持戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性 戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)行一段時(shí)間后,外部環(huán)境的變化以及聯(lián)盟內(nèi)部資源整合的進(jìn)度與預(yù)期差距,使得原有的聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方式和合作項(xiàng)目有可能無(wú)法滿足雙方的期望。為此,一定要保持戰(zhàn)略聯(lián)盟的靈活性和適應(yīng)性,當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟與企業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)時(shí),應(yīng)及時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整,投入和配置新的資源,無(wú)法調(diào)整或調(diào)整后仍不適應(yīng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟,企業(yè)應(yīng)果斷終止聯(lián)盟的繼續(xù)合作,以避免更大的損失和浪費(fèi)。
參考資料:
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企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方面論文篇2
淺談我國(guó)中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
摘要 中小企業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響,在充分研究戰(zhàn)略聯(lián)盟理論的基礎(chǔ)上對(duì)中小企業(yè)的現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行分析,確定了中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的必要性和緊迫性。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn),中小企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式主要有橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟、混合聯(lián)盟和知識(shí)聯(lián)盟,另外,企業(yè)也要實(shí)行一定的措施,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)多層面的、穩(wěn)定的中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 競(jìng)爭(zhēng)力
中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。從近年的發(fā)展來(lái)看,中小企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者,對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有很大的影響,并且隨著中小板的創(chuàng)立,中小企業(yè)相對(duì)以往有了更為便捷的融資渠道,很多方面都得到了大力發(fā)展。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右,繳納額為國(guó)家稅收總額的50%左右,提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。但是,隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革的深化,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,中小企業(yè)想完全依靠自身的能力來(lái)發(fā)展壯大絕非易事。從目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式來(lái)看,只有建立企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,使中小企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)有小做大、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力才能更好的謀取商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的利益。
一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的理論研究
美國(guó)管理學(xué)家羅杰·奈杰爾(R.Nigel)和DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德(J.Hepland)最先提出戰(zhàn)略聯(lián)盟(Strategic alliance)的概念,其含義是指多個(gè)企業(yè)或事業(yè)部為了實(shí)現(xiàn)共同戰(zhàn)略目標(biāo)及自己的戰(zhàn)略目標(biāo),通過(guò)協(xié)議或者聯(lián)合方式結(jié)成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體(陳一君,2005)。國(guó)內(nèi)學(xué)者李傳??偨Y(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的各種形式提出了一個(gè)相對(duì)合適的定義:戰(zhàn)略聯(lián)盟指由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè),或特定事業(yè)和職業(yè)部門為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo),通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種松散的合作模式。一般說(shuō)來(lái),可以將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟看成是企業(yè)間的一種合作契約的關(guān)系,合作,主要是指企業(yè)在自身能力限制的條件下選擇和一個(gè)或多個(gè)企業(yè)達(dá)成一致協(xié)議,通過(guò)相互間的資源貢獻(xiàn)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的提高。聯(lián)盟建立在承諾和信任的基礎(chǔ)之上,而這種承諾和信任卻也是建立在契約的基礎(chǔ)之上,必須通過(guò)具有約束力的契約存在這種合作關(guān)系才能正常持續(xù)下去,聯(lián)盟才得以存在。
袁磊等認(rèn)為聯(lián)盟的形成動(dòng)因在于降低交易成本、擴(kuò)展企業(yè)資源,以及拓展組織跨界學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。張晶認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要?jiǎng)訖C(jī)主要是想提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并獲得規(guī)模和范圍以及防止競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。從企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐來(lái)看,戰(zhàn)略聯(lián)盟分為兩大類:一類是產(chǎn)品聯(lián)盟;一類是知識(shí)聯(lián)盟。產(chǎn)品聯(lián)盟是以共享資源和市場(chǎng),降低成分,分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中主要利用外部規(guī)模經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)資源共享,提高利用效率,以減少企業(yè)開(kāi)發(fā)研究的沉默成本,減低轉(zhuǎn)置成本。企業(yè)的知識(shí)聯(lián)盟具有戰(zhàn)略意義,對(duì)中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)企業(yè)核心能力的提升具有關(guān)鍵作用。知識(shí)聯(lián)盟是以開(kāi)發(fā)新技術(shù),控制新的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),維持市場(chǎng)勢(shì)力為目標(biāo)的聯(lián)盟。知識(shí)聯(lián)盟是產(chǎn)品聯(lián)盟發(fā)展的更高層次,它是通過(guò)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的,但是它不是體現(xiàn)在產(chǎn)品上,而是體現(xiàn)在知識(shí)上。由于有了新的推動(dòng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的功能,通過(guò)企業(yè)之間的相互推動(dòng),相互協(xié)調(diào),從而達(dá)到開(kāi)拓創(chuàng)新。所以知識(shí)聯(lián)盟對(duì)于發(fā)展核心技術(shù)專長(zhǎng),打造企業(yè)核心能力是非常關(guān)鍵的步驟。
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟概念一經(jīng)提出到現(xiàn)在,經(jīng)過(guò)不斷地理論研究和實(shí)踐探索,形成了不同的理論分支。主要有以沃納菲爾特(B Wonerfelt)、格蘭特(R M Grant)等學(xué)者為主要代表的資源基礎(chǔ)理論、以普拉哈拉德和哈默為代表的企業(yè)動(dòng)力能力論、帕維特(Pavitt)、納爾森(Nelson)、福斯(Foss)和格蘭特(Grant)(1996)等人提出的企業(yè)知識(shí)理論、以威廉姆森為主要代表人的交易費(fèi)用理論和以美國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克·波特(Michael E Porter)為代表的價(jià)值鏈理論。在過(guò)去的十幾年中,戰(zhàn)略聯(lián)盟的數(shù)量激增,戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為最廣泛使用的戰(zhàn)略之一,這也激發(fā)了學(xué)者們對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟各相關(guān)理論的研究熱情。
二、中小企業(yè)存在的問(wèn)題
近年來(lái),我國(guó)中小企業(yè)迅速發(fā)展,但在快速發(fā)展的背后也存在著一系列亟待解決的問(wèn)題。
第一,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),這是我國(guó)中小企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。通常,中小企業(yè)的規(guī)模都比較小,在產(chǎn)品的創(chuàng)意和技術(shù)的創(chuàng)新上絕大多數(shù)都是模仿相似的大公司,擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的中小企業(yè)少之又少。
第二,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和職工隊(duì)伍素質(zhì)偏低,越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者大多數(shù)是改革開(kāi)放以來(lái)由脫離土地的農(nóng)民成長(zhǎng)為企業(yè)家的,多數(shù)人文化素質(zhì)較低,觀念陳舊,管理方法落后,不懂外語(yǔ)及資本經(jīng)營(yíng)、現(xiàn)代營(yíng)銷策略和現(xiàn)代企業(yè)管理制度;職工隊(duì)伍文化素質(zhì)也不高,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)不夠,且流動(dòng)頻繁,工程技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理雙料人才嚴(yán)重缺乏,既懂外語(yǔ)又懂外貿(mào)的實(shí)用人才也難以尋覓,致使產(chǎn)品科技含量不高,技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力不足,品牌意識(shí)淡薄。
第三,企業(yè)的單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)面臨較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。大多數(shù)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有一種,或者只有一種主要產(chǎn)品的比重畸高,其他產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)缺乏科技和資金支持的情況下,很容易出現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)消失或者產(chǎn)品被替代的現(xiàn)象。
第四,在一些中小企業(yè)里,尤其是家族式的中小企業(yè)中,官僚作風(fēng)嚴(yán)重,內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜,難以克服人情關(guān)、面子關(guān),加之企業(yè)很容易把一些問(wèn)題“圈子化難以形成開(kāi)放兼容的用人機(jī)制和決策機(jī)制,企業(yè)員工比較難以被接受,很容易造成企業(yè)內(nèi)部員工沒(méi)有歸屬感,難以留住人才。
第五,外在競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加。隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織,各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都暴露在國(guó)際激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生重大變化,外國(guó)公司對(duì)我國(guó)中小企業(yè)的帶來(lái)沉重的打擊,實(shí)力較弱的中小企業(yè)面臨重大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和生存難題。
中小企業(yè)需要承擔(dān)來(lái)自多方面的風(fēng)險(xiǎn),然而,我國(guó)中小企業(yè)的資本匱乏、不夠雄厚,難以承受巨大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),為了解決這些問(wèn)題,可以通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)降低技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn),這樣一來(lái)能夠減少不必要的重復(fù)性投資,而且還可以相互進(jìn)行交流信息、傳遞技術(shù),加速研發(fā)的進(jìn)度,增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。因此,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)著眼于今后面臨的艱巨形勢(shì)采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式壯大自身實(shí)力,才能維持生存并得到成長(zhǎng)。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享,建立一種機(jī)制和制定良好的行業(yè)協(xié)調(diào)與引導(dǎo)制度減少發(fā)展中的盲目和失敗機(jī)率。
三、構(gòu)建中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
(一)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式
1、橫向聯(lián)盟,是指雙方從事的活動(dòng)是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動(dòng)的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟由于合作各方在連續(xù)不斷的基礎(chǔ)上共同從事一項(xiàng)活動(dòng),從而改變了一項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)行方式。聯(lián)盟包括R&D方面的聯(lián)盟,生產(chǎn)階段的聯(lián)盟,或銷售階段的聯(lián)盟。R&D中的合作可以通過(guò)降低每一方的成本,提高效率,通過(guò)共享財(cái)務(wù)資源、獲得新的財(cái)力資源或分散風(fēng)險(xiǎn)而增加規(guī)模經(jīng)濟(jì)。橫向聯(lián)他合作協(xié)盟常以合資企業(yè)的形式出現(xiàn),但它們也包括技術(shù)分享、交叉許可證轉(zhuǎn)讓和其議。
2、縱向聯(lián)盟,是指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游有關(guān)系的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)鍵是使處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作,各自關(guān)注自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力與核心資源,利用專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)與聯(lián)盟的長(zhǎng)期穩(wěn)定性創(chuàng)造價(jià)值??v向聯(lián)盟較多采取非股權(quán)的合作方式,但有些企業(yè)(尤其是日本企業(yè))也采取相互持股的方式。聯(lián)盟使雙方得到比一般的市場(chǎng)交易更緊密的協(xié)調(diào),但雙方又繼續(xù)保持自己的獨(dú)立性??晒┻x擇的形式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。
3、混合聯(lián)盟,是指處于不同行業(yè)、不同價(jià)值鏈上的企業(yè)之間的聯(lián)盟?;旌下?lián)盟主要是一些企業(yè)為了開(kāi)辟新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等而與目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)組建的聯(lián)盟形式。
4、知識(shí)聯(lián)盟(新興企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟),是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代適應(yīng)外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而興起的一種新的戰(zhàn)略組織模式,其中心目標(biāo)是學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識(shí)。它強(qiáng)調(diào)組織間的互動(dòng)學(xué)習(xí),同樣重視在知識(shí)學(xué)習(xí)、共享和轉(zhuǎn)移的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新知識(shí)和新能力。
(二)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)多層面的中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
隨著研究的深入,很多學(xué)者都對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性做了相關(guān)的研究。Beamish、Kogut等強(qiáng)調(diào)“必須對(duì)目前和未來(lái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性進(jìn)行重新審視”。穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展非常重要,只有穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)制,企業(yè)在生產(chǎn)發(fā)展中才能獲得突出成效,但從現(xiàn)實(shí)來(lái)看,從戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)至今,很難找到真正持續(xù)穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),戰(zhàn)略聯(lián)盟的解體率高達(dá)50%~60%。戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定是聯(lián)盟體內(nèi)各相關(guān)企業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ),所以,在中小企業(yè)聯(lián)盟中,建立多層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟體系很大程度上影響著中小企業(yè)的發(fā)展,具體來(lái)說(shuō)應(yīng)該做到:
1、在合理的激勵(lì)機(jī)制的基礎(chǔ)上嘗試共生營(yíng)銷。
推動(dòng)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,必須改變中小企業(yè)政企不分、產(chǎn)權(quán)模糊的狀況,明晰產(chǎn)權(quán),形成有效的激勵(lì)機(jī)制。要以深化產(chǎn)權(quán)制度改革為突破口,加快中小企業(yè)制度的創(chuàng)新。共生營(yíng)銷是“以契約為紐帶通過(guò)兩家或更多家相互獨(dú)立的企業(yè)在資源與項(xiàng)目上進(jìn)行合作。”第一種方式是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的聯(lián)合。第二種方式是互補(bǔ)企業(yè)之間的聯(lián)合。
2、以產(chǎn)業(yè)集群方式促進(jìn)中小企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立。
通過(guò)對(duì)中小企業(yè)狀況研究發(fā)現(xiàn),中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群大多集中了兩種類型:一類是分散型產(chǎn)業(yè),其包括農(nóng)產(chǎn)品、服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、批發(fā)業(yè)等。另一類是新興產(chǎn)業(yè),包括IT、新材料、新能源企業(yè)。產(chǎn)業(yè)分工不斷深化也使中小企業(yè)可以不在受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。一些產(chǎn)業(yè)能夠借助“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“零部件規(guī)模經(jīng)濟(jì)”取代企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部分工外部化,使大量中小企業(yè)聚集在某一地區(qū),在某一產(chǎn)品的上下產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行分工,形成企業(yè)集群。在集群中企業(yè)之間共享資源,降低交易成本,從而提高了集群整體和單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、深化改革管理機(jī)制,探索協(xié)同管理新方式。
建立一套符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的有效管理機(jī)制,跳出家族式管理的怪圈,提高中小企業(yè)的管理能力。在企業(yè)內(nèi)部必須不斷完善法人治理結(jié)構(gòu),構(gòu)建起一個(gè)規(guī)范、有效的權(quán)利制衡機(jī)制,減少內(nèi)部人員控制問(wèn)題,而且要建立起內(nèi)部穩(wěn)定、規(guī)范的權(quán)力與決策機(jī)制,擺脫過(guò)去的、“一言堂”管理和原始的親情管理。同時(shí)小企業(yè)還應(yīng)該建立相應(yīng)的戰(zhàn)略管理機(jī)制,以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,把握技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)的變化趨勢(shì),根據(jù)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì),找準(zhǔn)技術(shù)、市場(chǎng)切入點(diǎn),選擇正確的發(fā)展途徑與戰(zhàn)略。
(三)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)注意的方面
要想建立聯(lián)盟后具有卓越的成效,那么企業(yè)在建立聯(lián)盟前應(yīng)該做好審慎工作,了解自己的優(yōu)劣勢(shì),尋找自己合適的結(jié)盟伙伴,除此之外結(jié)盟也要依勢(shì)而行,并不是在任何時(shí)間或任何情況下都適合結(jié)盟的,結(jié)盟應(yīng)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律;在結(jié)盟時(shí)應(yīng)制定雙方或多方都認(rèn)同的規(guī)則制度,明確規(guī)定聯(lián)盟中雙方或多方的相關(guān)決策和管理權(quán)限,平等劃分權(quán)力義務(wù);在聯(lián)盟中,企業(yè)的很多人才、技術(shù)等都會(huì)共享,這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)既有好處也有壞處,企業(yè)在結(jié)盟時(shí)應(yīng)堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)中合作,防止核心專長(zhǎng)流失;另外,企業(yè)間的聯(lián)盟方式、聯(lián)盟的具體細(xì)節(jié)應(yīng)具有彈性,視環(huán)境變化而變化,市場(chǎng)變化而變化。
四、結(jié)論
戰(zhàn)略聯(lián)盟——這種知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,過(guò)去相對(duì)為大型企業(yè)和跨國(guó)公司應(yīng)用和實(shí)施得多一些,但在科技迅猛發(fā)展!經(jīng)濟(jì)全球化的今天,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,因此廣大中小企業(yè)應(yīng)放棄“弱、小、差”的自卑和無(wú)所作為的思想,發(fā)展和挖掘出自己的長(zhǎng)處、優(yōu)勢(shì)與絕活,解放思想,抓住機(jī)遇,合縱連橫!努力尋找與自己有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,定能由小做大,變?nèi)鯙閺?qiáng),獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
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