中小企業(yè)戰(zhàn)略分析論文

　　中小企業(yè)戰(zhàn)略管理論文篇2

　　淺析中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

　　摘 要:中小企業(yè)往往實力較弱,無法形成多種產(chǎn)品的經(jīng)營模式,難以形成規(guī)模性生產(chǎn)和銷售,難以有較強的自主研究開發(fā)能力。所以,中小企業(yè)要特別重視經(jīng)營管理戰(zhàn)略,要善于集中力量,運用市場聚焦策略,揚長避短,把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優(yōu)勢的領域來。在形成相對競爭優(yōu)勢后,要乘勝追擊,使企業(yè)在該目標區(qū)域內(nèi)呈鼎立之態(tài),形成核心競爭力。

　　關鍵詞:中小企業(yè);產(chǎn)品成本戰(zhàn)略;營銷戰(zhàn)略

　　長期發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)前進的方向,是企業(yè)經(jīng)營的長期目標,目的在于建立企業(yè)在市場中的地位,贏得一個相對其競爭對手持續(xù)的競爭優(yōu)勢,滿足客戶的需求,獲得卓越的業(yè)績。一些中小企業(yè)認為,戰(zhàn)略管理只能在大型企業(yè)發(fā)揮作用,自己的企業(yè)規(guī)模小,業(yè)務簡單,用不著或用不了戰(zhàn)略管理,許多企業(yè)管理者根本就沒有戰(zhàn)略管理的意識。事實上,企業(yè)已進入戰(zhàn)略競爭時代。中小企業(yè)要在國際國內(nèi)眾多企業(yè)“大鱷”的夾縫中生存與發(fā)展,必須從自身實際出發(fā),以戰(zhàn)略抓機遇,從而加快發(fā)展。針對中小企業(yè)的實際,筆者建議,重點關注三大戰(zhàn)略:產(chǎn)品成本戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、長期發(fā)展戰(zhàn)略。

　　一、產(chǎn)品成本戰(zhàn)略。

　　傳統(tǒng)的成本戰(zhàn)略實際僅僅是指低成本戰(zhàn)略,即以比同類企業(yè)的同檔次產(chǎn)品盡可能低的成本優(yōu)勢去贏得市場。這僅僅是其中的一個方面,產(chǎn)品成本戰(zhàn)略還應包括:通過預算,以增加適當?shù)某杀救カ@得更高的產(chǎn)品質量或更多更好的功能,從而獲得競爭優(yōu)勢。一般而言,低成本是中小企業(yè)最常用的手段,這里無需多講。需要指出的是,在人民生活水平日益提高、競爭日趨激烈的今天,廉價品已不再是人們的最愛,這一點在有些行業(yè)尤其突出。質量高、有檔次、有個性、多功能的產(chǎn)品日益得到消費者的青睞。中小企業(yè)在自身成本優(yōu)勢不明顯的情況下,這也可作為一個戰(zhàn)略選擇,雖然對于中高檔產(chǎn)品,消費者更加信任大規(guī)模企業(yè),確實存在著一定的風險,而且中小企業(yè)研發(fā)能力有限,中高檔產(chǎn)品的研發(fā)可能會占用更多資源,但只要能與其他措施配合得當,一旦打開了銷路,對企業(yè)良好形象的樹立與采用低成本戰(zhàn)略是大不一樣的。

　　二、營銷戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)勢單力薄,不講方式方法與強大的對手硬拼是不可取的,而應憑借自身優(yōu)勢,取長補短,巧妙地運用各種靈活多樣的營銷戰(zhàn)略,使企業(yè)劣勢變優(yōu)勢,在商戰(zhàn)博弈中獲勝。

　　(一)快速響應戰(zhàn)略。中小企業(yè)因為“小”,所以必須“快”,提高市場響應速度,以快制慢,才能彌補實力的不足,以超過行業(yè)平均水平的增長,營銷政策也要隨著市場情況的變化快速做出調整,決策速度要快,從另一個角度來說,要求企業(yè)管理者有很強的決策能力與預見性。一些跨國公司在中國市場之所以敗給中國的中小企業(yè),就是因為這些公司的中國分公司無權決策,只能等待執(zhí)行總部制定的各種政策,所以經(jīng)常錯失良機。

　　(二)間隙銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)競爭能力較弱,要避免與大企業(yè)正面直接競爭與抗衡,而應尋找那些大型企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)的或輕視的細分市場,選中目標市場,為自己的企業(yè)選定產(chǎn)品,避開大型企業(yè)產(chǎn)品的威脅為中小企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造良好的市場機會。

　　(三)差異化戰(zhàn)略。差異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品標新立異,形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降使中小企業(yè)避免與大企業(yè)發(fā)生正面沖突,它可以增加利潤卻不必追求低成本。差異化要求中小企業(yè)要有一定的創(chuàng)新能力,這種創(chuàng)新不一定必須是實質性的創(chuàng)新開發(fā),重要的是顧客能感覺到的創(chuàng)新,近來年帆布鞋在青年人中的流行就說明了這一點。

　　(四)綠色經(jīng)營戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高,人們的健康意識大大增強,消費觀念發(fā)生了重要的轉變,青睞環(huán)保、無污染、有益健康的“綠色消費”。為此,作為中小型企業(yè)要抓住這個契機,一要樹立綠色營銷的觀念,緊緊抓住消費者渴望健康的心理,王老吉就是借助江南地區(qū)自古喜飲涼茶的風俗,再抓住現(xiàn)代人都市人渴望健康的心理,打出了自己獨特的產(chǎn)品,一舉成名的。二要加強綠色產(chǎn)品的研發(fā)。企業(yè)要了解消費者的綠色需求,捕捉綠色信息,分析綠色市場變化動向[2]、綠色消費發(fā)展趨為綠色技術和產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)。三是強化綠色企業(yè)形象。宣傳企業(yè)在保護生態(tài)環(huán)境、節(jié)約資源等方面的綠色表現(xiàn),擴大企業(yè)的影響面,使企業(yè)的綠色形象。

　　三、長期發(fā)展戰(zhàn)略。

　　企業(yè)成長戰(zhàn)略就是管理者認真規(guī)劃的一條試圖讓企業(yè)成長、壯大的途徑,它是為更為遠期企業(yè)使命或長遠目標服務的。

　　(一)品牌戰(zhàn)略。

　　中小企業(yè)要做大做強,必須針對自身特點,走品牌戰(zhàn)略之路。一是樹立品牌戰(zhàn)略意識。首先要精心研究和策劃,進行品牌定位。二是重視產(chǎn)品品牌商標注冊。用法律來保護企業(yè)的商標使用權。三是塑造誠信的企業(yè)品牌。

　　(二)借力戰(zhàn)略。

　　“借力”是中小企業(yè)充分利用外界資源來發(fā)展和壯大自己的一種戰(zhàn)略。一是借名揚名。許多中小企業(yè)產(chǎn)品物美價廉,但企業(yè)資金有限,廣告、宣傳力度不足,此時企業(yè)可尋找商機利用大企業(yè)的商譽和品牌來揚名,從而發(fā)展自己。二是借網(wǎng)捕魚。隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展,信息傳遞是市場發(fā)展的重要因素,而互聯(lián)網(wǎng)是億萬消費者主動搜索息的大眾媒體。中小企業(yè)應充分利用互聯(lián)網(wǎng)將自己企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品、樣式、型號、價格、包裝及附加服務展示在眾多消費者面前,借網(wǎng)捕魚,尋求商機,發(fā)展壯大自己。

　　(三)渠道策略。

　　可通過抓住行業(yè)的特點,建立自獨特的渠道政策。例如寶潔公司于1996年,針對中國市場大型零售終端快速發(fā)展的情況,果斷調整其渠道分銷策略,跨過分銷商,直接與零售終端合作。而后為了幫助分銷商指明方向和渡過難關,于1999年7月推出“寶潔分銷商2005計劃”。該計劃明確指出,分銷商未來的發(fā)展方向和定位就是現(xiàn)代化的分銷儲運中心、向廠家提供覆蓋服務的供應商、向中小客戶提供管理服務的供應商。這些舉措大大提高了寶潔公司的品牌形象,非常值得國內(nèi)企業(yè)學習。

　　(四)區(qū)域策略。

　　中小企業(yè)很難直接做全國市場,明智的做法是集中力量針對自己最熟悉的一個或幾個區(qū)域市場,爭取在區(qū)域市場內(nèi)做到最強。中小企業(yè)發(fā)展壯大后,實力上升、地位改變了,如果經(jīng)營思想上還停留在中小企業(yè)階段是很危險的。成功的中小企業(yè)不僅要有適合中小企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,還必須知道如何揚棄,及時展開更加適合較大規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略部署。

　　參考文獻:

　　[1]基思・R.《麻雀公司變鳳凰》.麥克法蘭.著.機械工業(yè)出版社

　　[2]吳曉波著.《大敗局》.浙江人民出版社