在經(jīng)濟全球化的今天，國際間的經(jīng)濟聯(lián)系日趨緊密，國際商務(wù)的作用更加明顯，其地位也日漸突出。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于國際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　國際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文篇1

　　論國際貿(mào)易中的商務(wù)談判

　　摘要：改革開放打開了中國市場經(jīng)濟以及參與世界經(jīng)濟的大門，為各國企業(yè)創(chuàng)造了空前的生存與發(fā)展空間，各國頻繁的商務(wù)活動使人們逐漸意識到商務(wù)談判在國際貿(mào)易中的巨大影響。本文從商務(wù)談判的含義、作用、商務(wù)談判禮儀、談判之前的準備工作四個方面闡述國際貿(mào)易中的商務(wù)談判，正確運用商務(wù)談判在貿(mào)易中的促進作用，定能在國際貿(mào)易中占據(jù)主動地位。

　　關(guān)鍵詞：商務(wù)談判;商務(wù)禮儀;國際貿(mào)易

　　商務(wù)談判是一項集政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟活動，隨著經(jīng)濟全球化的迅速推進以及中國對外開放的不斷深入，特別是我國加入WTO之后，中國越來越多地走出國門來參與國際經(jīng)濟事務(wù)，此時正確掌握商務(wù)談判的技巧并在商務(wù)談判中熟練運用就顯得尤為重要。商務(wù)談判在國際貿(mào)易合作中主要有以下幾方面的重要作用有：

　　一、商務(wù)談判創(chuàng)造健康、有序的國際市場秩序

　　隨著時代的發(fā)展，生產(chǎn)力的不斷提高，人類社會出現(xiàn)了社會分工，商業(yè)社會是交換的社會，出現(xiàn)了財產(chǎn)私有化，不同群體彼此之間的交換活動日益頻繁，為了取得各自的利益，就會產(chǎn)生激烈的矛盾沖突，在沖突無法協(xié)調(diào)，進一步惡化的趨勢下，產(chǎn)生了一系列的不安全因素，甚至暴亂、戰(zhàn)爭等。出于安全的需要，沖突雙方試圖尋找一個和平的方式來解決爭端，繼而產(chǎn)生了談判，利益雙方在一定程度上互相妥協(xié)、讓步，試圖尋求以和平方式取得最大利益。商務(wù)談判避免了國際社會上的許多不安全因素，加強了國際間的經(jīng)濟聯(lián)系，創(chuàng)造了一個相當(dāng)穩(wěn)定的國際環(huán)境，為國際經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展提供了一個良好的平臺。

　　二、商務(wù)談判帶來國際間商品的交換、流通和資源的優(yōu)化配置

　　商務(wù)談判是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展應(yīng)運而生的。在第三次的社會大分工后，出現(xiàn)了專門從事商品交換的商人，使得交換發(fā)展為經(jīng)常、廣泛的社會活動，商務(wù)談判成為這種貿(mào)易交往的媒介和人們社會生活的重要內(nèi)容。社會分工是商品經(jīng)濟存在的基礎(chǔ)，生產(chǎn)資料及產(chǎn)品屬于不同的所有者，所有者之間就必然會產(chǎn)生經(jīng)濟交往，這種交往必須是平等、互利和等價的。商務(wù)談判就是實現(xiàn)這種等價交換的手段，為國際市場各方之間的聯(lián)系與合作、為正常的商品交換與流通發(fā)揮著重要的作用。比如，日本的鋼鐵和煤炭資源短缺，而澳大利亞盛產(chǎn)鐵和煤。經(jīng)過雙方談判，兩者建立了商務(wù)關(guān)系，實現(xiàn)了資源合理、有效的配置。

　　三、商務(wù)談判促進國際商務(wù)活動的繁榮與發(fā)展

　　當(dāng)今經(jīng)濟活動就早已經(jīng)跨越了一國的范圍，經(jīng)濟全球化是大勢所趨，企業(yè)走出國門，將經(jīng)濟活動延伸到全球范圍，這是經(jīng)濟發(fā)展的需要。擴大對外貿(mào)易，可以更多地吸引外資，引進國外先進技術(shù)設(shè)備，提高我國的生產(chǎn)力，發(fā)展我國的市場經(jīng)濟;進行對外貿(mào)易，還可以提高我國的進出口能力，換取外匯，積聚資金，增強我國的經(jīng)濟實力。要進行對外貿(mào)易，進行國際商務(wù)活動，就必須進行商務(wù)談判。隨著對外開放的不斷深入，我國越來越多本土企業(yè)直接與外商、外資企業(yè)打交道。通過商務(wù)談判建立起來的國際旅游不僅是獲取外匯和回籠貨幣的有效途徑而且已成為經(jīng)濟騰飛的突破口。要想確保在國際貿(mào)易商務(wù)談判中掌握主動，在談判之前做足準備工作是十分迫切的，具體是：

　　(一)了解你的談判對手

　　1.了解對方的資信情況

　　了解對方資信情況主要是為了防止在交易后上當(dāng)受騙。在我國的涉外商務(wù)談判中曾發(fā)生多起受騙案，原因無一例外的都是我方缺乏對對方資信條件的深入調(diào)查而輕信對方的花言巧語，以致貨款兩空，造成重大損失。

　　2.分析談判對象的談判意圖

　　了解對方的談判意圖有助于設(shè)定自己的談判策略，使自己的談判策略更加具有針對性和主動性。具體就是要了解他們?yōu)槭裁匆M行這次談判，他們談判最終是想達到何種目標以及對方的底線是什么等。

　　(二)對自身的分析

　　在談判之前對己方的分析是指，明確自己談判所要達到的最終目標，從而設(shè)定自身談判過程中的底線，同時還得了解本身談判在公司戰(zhàn)略中的重要程度以及高層對談判的重視程度、競爭對手的情況、己方在競爭中所處的地位、己方對有關(guān)談判標的供需狀況的了解程度、對談判對方的了解程度、己方談判人員素質(zhì)和經(jīng)驗等等。通過對己方各方面條件進行客觀地分析，有助于談判者在談判中弄清己方在談判中的優(yōu)勢和劣勢，有針對性地制定談判策略，以便在談判中揚長避短。

　　其他事前準備工作：

　　任何個人交往或集體交流，必須誠實守信，同時誠信也是國際商務(wù)往來中重要的禮儀原則，誠信在國際商務(wù)活動中的表現(xiàn)主要有：守約和守時。守法，即與人交往要說話算話，按約定辦事。在商業(yè)行為中表現(xiàn)為信守合同，遵守合約，違背合約要按照約定實施處罰;守時，即交往中必須守時，要有很強的時間觀念，不能無故遲到甚至不到。這就要求在國際貿(mào)易談判中的商務(wù)人員要成為誠信、守時的表率，在人際交往中，要慎重地做出承諾，“三思而后行”并量力而為;對于已經(jīng)做出的承諾，務(wù)必要認真遵守，特別是在與外國商界人員交往的過程中，更要嚴格履行自己的承諾，要“言必行，行必果”。

　　1.入鄉(xiāng)隨俗

　　世界上各個國家和民族在長期的歷史發(fā)展過程中，都形成了一些本國和本民族獨特文化、風(fēng)俗和習(xí)慣，“入鄉(xiāng)隨俗”就是對對方特有的風(fēng)俗加以理解、尊重并遵從，這樣做才能更容易增進各國間的理解。在國際貿(mào)易的商務(wù)談判中，如果對外交往對象特有的風(fēng)俗習(xí)慣不甚了解，就會不經(jīng)意間做出一些令對方“不可容忍”的事，如在東南亞國家進行貿(mào)易談判，握手或接物時若使用左手則會被視為對對方的不尊重、與日本人談判時切忌穿綠色衣服或系綠色領(lǐng)帶，因為日本人最討厭綠色、與法國人做生意時切忌送黃色的菊花表示友好，因為在法國送黃色菊花是作為慰問死者家屬的等等。古有“入境而問禁，入國而問俗，入門而問諱”之說，也就是說，去一個國家、一個地區(qū)之前應(yīng)該充分了解他們的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　2.不卑不亢

　　在國際交往中，任何國家都是平等的，應(yīng)互相尊重，在禮儀上要平等對待每個國家，要維護國家的尊嚴和堅持民族的氣節(jié)。在國際商務(wù)往來過程中，商務(wù)人員代表的不僅僅是企業(yè)或公司的形象，更代表著整個國家、整個民族的形象。從這個角度來講，商務(wù)人員更要時刻保持良好的言行舉止，你的一言一行、一舉一動，都需要從容得體、堂堂正正。既不要低三下四、卑躬屈膝，也不應(yīng)狂妄自大、囂張放肆。要真正做到不卑不亢，首先要在思想上提高認識，端正態(tài)度，正本清源。然后要在工作中付諸行動，做到言行一致。

　　3.互惠互利

　　在國際性商務(wù)往來活動中，更要堅持平等互利這一原則。既不強制別國，也不可接受不平等條款。無論國家大小，無論對方是否富有、強大，在相互間的經(jīng)濟、貿(mào)易合作中，應(yīng)根據(jù)雙方的需求，依照公平合理的價格，互通有無，使雙方都有利可得，達到“雙贏”以及共同發(fā)展的目的。

　　4.以右為尊

　　國際慣例講究以右為大、為上、為尊，以左為小、為下、為卑。在國際交往活動中，大到外交活動、商務(wù)往來，小到私人交往、社交應(yīng)酬，凡是需要確定和排列具體位置的主次尊卑時，都要堅持“以右為尊”的原則。特別需要注意的是，我國傳統(tǒng)的做法是“以左為貴”，在國際往來中，商務(wù)人員應(yīng)注意“內(nèi)外有別”，仍應(yīng)按照國際慣例的要求，特別要注意堅持“以右為尊”。

　　在國際貿(mào)易實踐中，我們還可能遇到一些新的具體性問題，如在無所謂對與錯的灰色地帶，沒有明文規(guī)定的情況下如何判斷禮儀的正確與否，這就需要商務(wù)人員靈活處理，具體情況具體分析，不能一概生搬硬套。最核心的依據(jù)標準就是看是否符合大多數(shù)的意向，以多數(shù)人滿意為原則。掌握必要的商務(wù)談判禮儀、做好充分的事前準備并能隨機應(yīng)變，定能在國際貿(mào)易中立于不敗之地!

　　參考文獻：

　　[1]董亞娟：國際商務(wù)談判中的技巧，浙大出版社2012年9月。

　　[2]李嘉珊：國際商務(wù)禮儀，電子商務(wù)出版社2011年3月。

　　國際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文篇2

　　論國際商務(wù)碩士人才培養(yǎng)

　　摘要：隨著經(jīng)濟全球化和區(qū)域化的不斷發(fā)展，我國對外商務(wù)活動不斷增加，國際商務(wù)人才缺口也逐漸擴大。國際經(jīng)濟形勢的變化和國際商務(wù)競爭的加劇，也使得我國對國際商務(wù)人才的要求越來越高。論文將結(jié)合北京工業(yè)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)的實際情況和當(dāng)前經(jīng)濟形勢對該專業(yè)人才的要求，從課程設(shè)置、教學(xué)資源、教學(xué)方法這幾個方面探索國際商務(wù)碩士人才的培養(yǎng)。

　　關(guān)鍵詞：國際商務(wù);人才培養(yǎng);國際商務(wù)專業(yè)碩士

　　國際商務(wù)碩士是我國“為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展對國際商務(wù)專門人才的迫切需求，完善國際商務(wù)人才培養(yǎng)體系，創(chuàng)新國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式，提高國際商務(wù)人才培養(yǎng)質(zhì)量”設(shè)置的專業(yè)學(xué)位。到目前為止，國際商務(wù)專業(yè)碩士的培養(yǎng)不過兩年，各高校在探索教育中對其培養(yǎng)體系的建設(shè)存在一定的滯后性，這嚴重制約著國際商務(wù)碩士的發(fā)展。本文以北京工業(yè)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士培養(yǎng)為例，深入剖析我國全日制國際商務(wù)碩士培養(yǎng)的現(xiàn)狀，進而從課程設(shè)置和實踐教學(xué)等方面探討研究如何提高該專業(yè)人才的培養(yǎng)。

　　一、國際商務(wù)碩士專業(yè)建設(shè)的背景和人才培養(yǎng)的規(guī)模

　　國際商務(wù)碩士教育首先出現(xiàn)在英美國等發(fā)達國家，經(jīng)過較長時間的發(fā)展這些國家已形成較完善的人才培養(yǎng)體系?！懊绹逃吭缭谏鲜兰o60年代已根據(jù)教育法案成立了國際商務(wù)教育研究中心，并已建設(shè)了國際商務(wù)碩士的教育體系和課程”。我國在2001年之前一直將國際商務(wù)人才的培養(yǎng)放在職業(yè)技術(shù)教育中，2001年之后開始發(fā)展高校的國際商務(wù)本科專業(yè)。2010年教育部設(shè)置了國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位，首批授權(quán)78所院校開設(shè)該專業(yè)。這些院校中有25所是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)院校;有69所院校設(shè)有經(jīng)貿(mào)專業(yè)博士點，其中50所為“211”院校，這使得國際商務(wù)碩士專業(yè)的開辦有著很好的專業(yè)依托。

　　二、國際商務(wù)碩士專業(yè)建設(shè)的目標

　　國際商務(wù)碩士專業(yè)的培養(yǎng)目標是：勝任在涉外企事業(yè)單位、政府部門和社會團體從事國際商務(wù)經(jīng)營運作與管理工作，具備良好的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德素養(yǎng)，通曉現(xiàn)代商務(wù)基礎(chǔ)理論，具備完善的國際商務(wù)知識、國際商務(wù)分析與決策能力，熟練掌握現(xiàn)代國際商務(wù)實踐技能，具有較高的外語水平和較強的跨文化交流能力的高層次、應(yīng)用型、復(fù)合型國際商務(wù)專門人才。各高校都依據(jù)教育部的上述規(guī)定確立了該專業(yè)培養(yǎng)的具體目標，并根據(jù)各自師資方面的優(yōu)勢進行了有所側(cè)重的培養(yǎng)。以北京工業(yè)大學(xué)為例，它將2011級國際商務(wù)碩士的培養(yǎng)方向定位為外包服務(wù)型人才，這也是結(jié)合北京市外包服務(wù)迅速發(fā)展的現(xiàn)狀并預(yù)測市場人才需求所做的定位。

　　三、國際商務(wù)碩士專業(yè)建設(shè)過程中所遇問題及建議

　　雖然各高校都確立了細致的培養(yǎng)目標，但由于前期經(jīng)驗欠缺、專業(yè)認知不深以及師資條件不足等因素，國際商務(wù)碩士專業(yè)人才的培養(yǎng)出現(xiàn)了以下問題。

　　1.學(xué)科定位不清。在國際商務(wù)碩士專業(yè)出現(xiàn)前，我國早已存在國際商務(wù)人才的職業(yè)教育和本科教育，長久以來各開辦院校對國際商務(wù)專業(yè)的學(xué)科定位不清，使國際商務(wù)人才培養(yǎng)的體系大相徑庭。目前主要存在三種人才培養(yǎng)范式，即“語言學(xué)范式、經(jīng)濟(貿(mào)易)學(xué)范式和管理學(xué)范式”，但都存在很多問題，“難以勝任國際商務(wù)人才質(zhì)量要求”。根據(jù)英美等發(fā)達國家對該學(xué)科的定位，應(yīng)屬商科，即包含語言、經(jīng)貿(mào)和管理。對于中國來說，國際商務(wù)碩士是一個新的學(xué)科，應(yīng)該使語言、經(jīng)貿(mào)和管理三個學(xué)科的精華部分相互融合，在融合中形成全新的培養(yǎng)范式。

　　2.教學(xué)資源不足。該專業(yè)作為新開設(shè)的專業(yè)尚未在社會上形成明晰又全面的認知，導(dǎo)致學(xué)生生源差異化較大，學(xué)生的知識背景大差大離，給教師的授課造成了一定的難度，也制約了學(xué)校精英式教育的開展。此外，該專業(yè)教師團隊也是由經(jīng)管專業(yè)和商務(wù)英語專業(yè)的教師組合成的，師資質(zhì)量也存在一定的差異和不足，而商務(wù)業(yè)界的校外導(dǎo)師資源更是稀缺。生源問題一方面要靠各招生院校根據(jù)培養(yǎng)方案細化招生要求，保證生源質(zhì)量;另一方面則需政府和各院校加大對該專業(yè)的宣傳力度。師資問題則要靠師資隊伍的建設(shè)解決，重點要落實雙導(dǎo)師制。除了要整合現(xiàn)有的師資力量，提升該專業(yè)校內(nèi)任課教師的教學(xué)能力和質(zhì)量以外，還要通過政府、企業(yè)和學(xué)校的聯(lián)合，切實解決校外導(dǎo)師的問題。

　　3.課程設(shè)置和教學(xué)方法滯后。教育部設(shè)置國際商務(wù)碩士學(xué)位時沒有出臺全國統(tǒng)一的MIB課程體系，所以各高校大多根據(jù)自己的學(xué)科優(yōu)勢和以往國際經(jīng)濟與貿(mào)易、MBA的教學(xué)經(jīng)驗進行課程設(shè)置，這勢必會影響人才的培養(yǎng)質(zhì)量。此外，在教學(xué)方法上對英美等發(fā)達國家的案例教學(xué)、模擬教學(xué)等方法照搬的現(xiàn)象比較嚴重，缺乏本土化的融合，仍需進一步發(fā)展創(chuàng)新。國際商務(wù)碩士是直接面向社會需求的專業(yè)碩士，因此各高校在課程設(shè)置上應(yīng)充分考慮社會對該類人才的需求，要以實踐為導(dǎo)向，不斷根據(jù)實際情況調(diào)整課程設(shè)置。教學(xué)方法的滯后則需各院校進行教學(xué)改革，針對國際商務(wù)碩士專業(yè)人才培養(yǎng)的目標，結(jié)合現(xiàn)有的教學(xué)經(jīng)驗在引進西方教學(xué)方法的基礎(chǔ)上融合創(chuàng)新，充分利用校內(nèi)校外、國內(nèi)國外的資源豐富該專業(yè)的教學(xué)。

　　四、以北京工業(yè)大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)為例探析國際商務(wù)碩士人才的培養(yǎng)

　　1.國際商務(wù)碩士專業(yè)的課程體系建設(shè)。合理的課程體系建設(shè)是邁向國際商務(wù)人才培養(yǎng)目標的第一步?！皣H商務(wù)活動是一種包括了貨物和服務(wù)的生產(chǎn)、流通等全部經(jīng)濟貿(mào)易活動的過程，覆蓋了現(xiàn)代社會的方方面面”。為了更好地滿足國際商務(wù)專業(yè)研究生未來就業(yè)的需要，要構(gòu)建更具針對性的國際商務(wù)專業(yè)的課程體系。我校國際商務(wù)專業(yè)的課程體系構(gòu)建采用了模塊形式，主要分為以下模塊。①基礎(chǔ)知識模塊。主要包括商務(wù)英語、國際商務(wù)等基礎(chǔ)課程，這些課程均采用英語或者雙語授課，為學(xué)生的進一步學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。②專業(yè)必修模塊。主要包括國際商務(wù)前沿專題、國際商務(wù)談判、國際商法等，部分課程采用雙語授課。該模塊以促進學(xué)生積淀專業(yè)知識和形成專業(yè)思維為目標。③綜合素養(yǎng)模塊。該模塊由人文、經(jīng)管類課程和第二外語的選修組成，通過選修不同領(lǐng)域的課程，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。④國際商務(wù)實踐訓(xùn)練。該模塊由校內(nèi)國際商務(wù)實訓(xùn)模擬和校外實習(xí)兩部分構(gòu)成。通過具體模擬和實踐，提升學(xué)生的實際操作能力和對專業(yè)知識的轉(zhuǎn)化能力。

　　2.國際商務(wù)碩士專業(yè)的師資隊伍建設(shè)。我校該專業(yè)的師資隊伍建設(shè)也是從經(jīng)管和商務(wù)英語專業(yè)抽取優(yōu)秀講師和教授組建的，其中富有活力的青年教師和經(jīng)驗充足的中年教授各半。我校還定期輸送優(yōu)秀青年教師出國進修，不定期邀請商界人士做商務(wù)類的講座。同時，在校外導(dǎo)師的選取上，采取學(xué)校推薦和學(xué)生自薦相結(jié)合的方式，充分利用有效資源，為學(xué)生選取合適的校外導(dǎo)師。此外，還可以在地方高校之間建立師資庫，兄弟院校之間共享優(yōu)秀的教師資源，進一步完善師資結(jié)構(gòu)。在校外實訓(xùn)基地的選取上，可以跟政府有關(guān)部門以及相關(guān)企業(yè)簽訂長期協(xié)議，切實解決國際商務(wù)碩士研究生的校外導(dǎo)師問題，同時也使校外實習(xí)更加規(guī)范化。

　　3.國際商務(wù)專業(yè)教學(xué)方式設(shè)置。對該專業(yè)研究生的培養(yǎng)要重點要提升其綜合能力。綜合能力，包括觀察能力、思維能力、交流能力、學(xué)習(xí)能力以及實踐能力等多種能力。針對這些能力的培養(yǎng)，我校在教學(xué)中采用多種靈活的教學(xué)方式，包括案例分析、小組討論、社會調(diào)查、角色扮演等。國別經(jīng)濟課程主要采用小組討論的教學(xué)方式，教師會布置一個討論課題留待下堂課討論，并從該課題展開教學(xué)，極大地提升了學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。分組的隨機性和經(jīng)常性則培養(yǎng)了學(xué)生的人際交往能力。此外，該課程采用群體教學(xué)，參與教學(xué)的教師均有出國學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，在授課的同時也介紹各國文化，引導(dǎo)學(xué)生了解跨國文化。商務(wù)英語課程則引入了社會調(diào)查的環(huán)節(jié)，充分調(diào)動了學(xué)生的觀察能力、思維能力、實踐能力及創(chuàng)新能力等能力。此外，調(diào)查方案的書寫與展示語言均為英語，又提升了學(xué)生對英語的運用能力，營造了國際商務(wù)的氛圍。

　　國際商務(wù)碩士專業(yè)的人才培養(yǎng)才剛剛開始，我國對國際商務(wù)人才的需求則會隨著我國經(jīng)濟融入全球經(jīng)濟程度的深化而不斷擴大，如何培養(yǎng)大量符合國際需求的國際商務(wù)人才將是社會持續(xù)關(guān)注的熱點。本文謹結(jié)合國際商務(wù)人才培養(yǎng)的實踐經(jīng)驗，對該問題提出了簡要看法。在國際形勢變幻的背景下，專注于國際商務(wù)人才的發(fā)展需要，有針對性地探索國際商務(wù)人才培養(yǎng)方案，將會大力推進國際商務(wù)人才的培養(yǎng)。

　　參考文獻：

　　[1]教育部.金融碩士等19種專業(yè)學(xué)位設(shè)置方案[EB/OL].2010.

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　　[3]北京工業(yè)大學(xué)研究生院.北京工業(yè)大學(xué)碩士研究生培養(yǎng)方案[M].2011.

　　[4]樂國林.我國國際商務(wù)人才培養(yǎng)的三種學(xué)科范式及其問題[J].中國大學(xué)教學(xué)，2010，(5).

　　[5]李兵，于萍.《國際商務(wù)》課程的教學(xué)研究[J].教育教學(xué)論壇，2012，(19).

　　[6]教育部.國際商務(wù)碩士專業(yè)學(xué)位設(shè)置方案》[EB/OL].2010-03.

　　[7]中國學(xué)位與研究生教育信息網(wǎng)[EB/OL].

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