工商管理專業(yè)是與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系十分緊密的應(yīng)用型學(xué)科。隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和我國市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善,企業(yè)的市場化進(jìn)程進(jìn)一步加強(qiáng),。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于工商研究生論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　工商研究生論文篇1

　　淺析公司工商管理發(fā)展現(xiàn)狀及路徑選擇

　　摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，公司制度的發(fā)展也在不斷地完善，而公司的工商管理目前還存在著一些問題，主要表現(xiàn)在公司的管理水平較低、管理粗放、經(jīng)營模式單一、缺乏公司文化、品牌意識淡薄、人員管理混亂等幾個方面。本文主要針對公司在工商管理中存在的幾方面問題，結(jié)合公司工商管理的現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的改善措施，希望能對相關(guān)的工作提供一定的幫助。

　　關(guān)鍵詞：工商管理;制度優(yōu)化;管理戰(zhàn)略;發(fā)展路徑

　　一、概述

　　所謂公司工商管理是指公司內(nèi)部制度的優(yōu)化和公司面向市場競爭時所采取的戰(zhàn)略方法。公司的工商管理不僅包括公司的整體定位、運(yùn)營，還包括人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略合作、財(cái)務(wù)管理等各個方面。熟練掌握工商管理技能，不僅能夠提高公司管理者的專業(yè)知識水平和工作能力，更能夠準(zhǔn)確掌握分析市場動向，做出明智的判斷，當(dāng)公司面臨危機(jī)或者競爭壓力時可以迅速制定可持續(xù)合理的應(yīng)對措施。良好的工商管理制度可以提高工作效率，節(jié)約企業(yè)成本，合理規(guī)劃公司運(yùn)營細(xì)節(jié)，減少不必要的開支，對工作人員進(jìn)行有效配置，合理規(guī)劃，促進(jìn)公司健康有序的發(fā)展;可以為公司制定明確目標(biāo)，確立公司的發(fā)展方向，讓公司少走彎路，為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);可以為公司制定合理的人事行政制度，適當(dāng)獎懲，激發(fā)員工的工作熱情和潛能，提升公司的工作氛圍和工作效率;可以明確財(cái)務(wù)制定，幫助公司明晰資本情況，保證公司順利運(yùn)營。

　　二、公司工商管理發(fā)展的現(xiàn)狀及不足

　　1.管理水平低，管理粗放

　　經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，公司的經(jīng)營管理也在不斷更新，但目前眾多公司的工商管理仍存在著各種大大小小的問題亟待解決，公司的工商管理水平尚待提高。比如，公司目標(biāo)定位不明確、管理理念陳舊、缺乏管理制度、管理缺乏人性化、冗工冗員、員工積極性不夠、執(zhí)行力不強(qiáng)等等。這些問題已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司的正常發(fā)展，久而久之將會造成公司難以跟上時代發(fā)展的潮流，最終將被命運(yùn)所淘汰。公司管理者缺乏科學(xué)的工商管理意識，管理水平較低，大部分公司管理處于一種較為粗放的狀態(tài)。這種粗放的管理模式必然會影響整個公司的運(yùn)作和發(fā)展，要想公司能夠在當(dāng)代競爭壓力巨大的形勢下良好發(fā)展，公司的管理者必須認(rèn)識到工商管理的重要性，而不是依據(jù)個人情緒進(jìn)行公司管理，沒有科學(xué)合理的管理制度企業(yè)難以長久。另外，許多公司直接照搬其他企業(yè)的管理，缺乏創(chuàng)新意識，抄襲別人的管理制度未必會適應(yīng)本公司的發(fā)展，使得企業(yè)管理已然落后，公司競爭力下降，不僅沒有推動公司工作的有序開展，反而導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)效益的降低。

　　2.缺乏公司文化，品牌意識較差

　　當(dāng)前的公司管理者和工作人員過多的重視公司的經(jīng)濟(jì)收入情況，從而忽略了公司的內(nèi)部文化和品牌形象。許多管理者缺乏建立公司文化的意識，公司工作環(huán)境沉悶，工作效率低下，大大浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力資源。時代在進(jìn)步，公司不僅追求經(jīng)濟(jì)效益，同時也要注重社會效益。而目前許多公司并沒有認(rèn)識到公司文化和品牌意識對公司發(fā)展前景的影響。公司的發(fā)展進(jìn)步不僅需要靠業(yè)績的增長，可觀的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是公司的口碑和公司的對外形象。此外，企業(yè)的管理者沒有認(rèn)識到企業(yè)的文化對于企業(yè)員工管理的重要性，一個良好的積極的企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。企業(yè)文化的缺乏導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部缺乏凝聚力，自然無法形成一個強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，更不用說建立自身企業(yè)的品牌。而同時，公司的品牌建設(shè)對于公司的業(yè)務(wù)拓展以及公司的持續(xù)發(fā)展有著不可或缺的作用。但是，一些公司的領(lǐng)導(dǎo)人只顧眼前利益，不注重產(chǎn)品的品牌打造和售后服務(wù)，大量的銷售業(yè)績增加的只是一時的經(jīng)濟(jì)收入，而不是公司的長久發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)競爭日趨激烈的今天，公司想要尋求立足之地，就必須打造公司文化，樹立品牌意識。

　　3.人力資源流失

　　“二十一世紀(jì)最珍貴的是人才”，這是一句老生常談的話，但是仍有許多公司由于這樣那樣的原因而“留不住人”、“招不來人”，其中很大一方面原因是出在公司自身的工商管理制度方面不健全。只有不斷吸收優(yōu)秀的人才，公司才能更好更快地進(jìn)步。許多具備真正能力和優(yōu)秀技能工作人員的離開，多是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境不理想，工作狀態(tài)較為壓抑，長此以往，許多員工無法堅(jiān)持;另一方面，工作能力得不到上司的肯定。水往低處流，人往高處走，每個人都想越做越好，越做職位越高。但是，許多企業(yè)制度的不合理，導(dǎo)致優(yōu)秀人才的期望無法實(shí)現(xiàn)，他們就能選擇跳槽，去尋找更能實(shí)現(xiàn)自己理想的公司。人員的流動性較大造成了公司發(fā)展的不穩(wěn)定性，一個健全的公司管理制度在對人才的管理上不僅僅是不斷地尋找優(yōu)秀的人才，而是在所具有的人才中留住人才并將他們培養(yǎng)成公司發(fā)展的專業(yè)化、全面發(fā)展的人才，與此同時給他們提供發(fā)展的空間與平臺，讓他們主動的留在公司發(fā)展公司。公司培養(yǎng)人才不容易，想要留住人才就需要管理者知道合理規(guī)范的工商管理制度，讓優(yōu)秀的骨干感受到自己存在的價(jià)值。

　　4.經(jīng)營模式適應(yīng)性不強(qiáng)

　　我們所生活的時代，是一個節(jié)奏快、變化快、更新?lián)Q代快的時代。但是，許多公司并沒有意識到我們的需求變化到底有多快。所以，很多企業(yè)都會出現(xiàn)經(jīng)營模式無法適應(yīng)時代發(fā)展的情況。公司的經(jīng)營不能僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，而不去對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，盲目的生產(chǎn)形式，造成許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，浪費(fèi)原材料，進(jìn)而公司難以為繼，宣告破產(chǎn)的狀況。公司的經(jīng)營發(fā)展與市場需求息息相關(guān)，如果企業(yè)無法根據(jù)市場需求，無法適應(yīng)市場變化，那便是對公司的致命打擊。一成不變的經(jīng)營模式已經(jīng)不能夠滿足現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，盲目的固步自封只能使企業(yè)走向滅亡的道路。5.國際化發(fā)展意識不強(qiáng)隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國與國之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密，國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢，一個企業(yè)想要走的更遠(yuǎn)，必須重視國際化發(fā)展，樹立國際化發(fā)展意識。對于我國當(dāng)前許多公司來講，公司定位不明確、戰(zhàn)略不清晰缺乏國際化經(jīng)營的魄力和能力，所以，大部分公司仍然選擇本土經(jīng)營，發(fā)展空間越來越窄，企業(yè)競爭力越來越小，對公司的發(fā)展前景只會起到相反的作用。經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)形成，各大企業(yè)都在通過擴(kuò)大自身的規(guī)模來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?，試圖實(shí)現(xiàn)與國際經(jīng)濟(jì)接軌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的對外貿(mào)易。國際化發(fā)展意識的缺乏使得企業(yè)只能在目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下逐漸的落后于時代發(fā)展的步伐。

　　三、公司工商管理發(fā)展路徑分析

　　1.實(shí)現(xiàn)人性化、科學(xué)化的管理

　　近年來，公司員工的跳槽率越來越高，人才的流失和員工流動性過大，都不利于公司的穩(wěn)定發(fā)展，甚至一些員工的離職，帶走了公司大量的客戶，對公司造成了不可挽回的巨大經(jīng)濟(jì)損失。如何讓員工死心塌地的為公司盡職，很大一方面取決于公司管理制度是否人性化和科學(xué)化。缺乏人性化的公司決策嚴(yán)重受老板或者領(lǐng)導(dǎo)心情影響，老板或領(lǐng)導(dǎo)只手遮天的公司容易造成員工心理壓力大，害怕工作，害怕出錯，對員工的心理造成“此地不宜久留”印象。管理模式混亂、甚至出現(xiàn)重復(fù)工作，浪費(fèi)勞動力，員工個個怨聲載道，難以形成公司凝聚力，嚴(yán)重影響公司的正常發(fā)展。人性化的管理，是順應(yīng)時代發(fā)展的需求，尊重員工的意志，保護(hù)員工的自尊心，是將員工的工作和心理放在同等重要地位的管理模式。人性化的管理為員工營造一個良好的發(fā)展氛圍，有助于將員工的個人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司的經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一起來。科學(xué)化的管理是完善公司工商管理的必要方面，較為科學(xué)的管理方式應(yīng)做到各盡其責(zé)，而不是每個人都習(xí)慣指手畫腳，也不是對每個人都指手畫腳;公司的管理者懂得科學(xué)化的管理，知人善用，有利于提高工作效率，將人力資源發(fā)揮到最大程度，有助于完善公司的運(yùn)營和發(fā)展機(jī)制，可以有效提高公司管理者的能力，提升公司員工的整體素質(zhì)，構(gòu)建和諧、健康、積極進(jìn)取的工作環(huán)境。

　　2.建立公司文化，樹立品牌意識

　　首先，公司文化是企業(yè)賴以生存的精神支柱。公司是由創(chuàng)立者來創(chuàng)辦的，而公司的發(fā)展與運(yùn)行是由公司的員工來推動的。因此可以說，沒有人員的組成公司也將不復(fù)存在，而人員的構(gòu)成不僅僅是簡簡單單的聚在一起，即便是簡單的相聚與此，那也必然存在讓他們相聚的原因與信念，也就是我們現(xiàn)在所說的企業(yè)文化。企業(yè)文化的形成是一個企業(yè)存在的核心之一，是公司員工的信念與精神支柱。建立企業(yè)文化，可以使得企業(yè)的員工能夠?qū)蓬^兒凝聚在一起，為了一個共同的目標(biāo)而前行。再者，就是公司的品牌意識。目前公司所提倡的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為各大公司所追求的又一新的戰(zhàn)略模式。品牌也就是公司的形象代言，品牌的形成代表著公司已經(jīng)為大眾所熟知。如今，依靠品牌效應(yīng)的公司已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，品牌效應(yīng)給這些企業(yè)帶來的收益也是相當(dāng)可觀的。由此我們不難看出，公司的品牌形象決定著公司的經(jīng)濟(jì)效益，是在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中立足的關(guān)鍵軟實(shí)力。建立企業(yè)文化，樹立品牌意識對于公司的發(fā)展以及工商管理都有著積極的推動作用。

　　3.重視對人員的管理

　　人才對公司發(fā)展的重要性不言而喻，公司在對人員管理方面不僅要重視其工作技能，更重要的是關(guān)心員工的思想狀態(tài)、心理需求及對日常生活的細(xì)節(jié)。合理的人力資源管理策略有助于公司提供工作效率、節(jié)約公司成本，進(jìn)而提供公司效益。公司對于員工的妥善管理，讓員工高效地完成本職工作，提供員工專業(yè)技能，發(fā)揮更大的個人價(jià)值，為員工提高理想的舞臺，有助于長期留住優(yōu)秀的人才，促進(jìn)公司長遠(yuǎn)發(fā)展。人才的競爭已經(jīng)成為市場競爭的主要競爭力，公司做好對于人員的管理將會對企業(yè)的發(fā)展有著不可估量的作用。都說科技是第一生產(chǎn)力，但是現(xiàn)實(shí)中我們?nèi)匀浑x不開人類的作用，科技顯然也是人創(chuàng)造出來的。公司的發(fā)展離不開人才的發(fā)展，而一個企業(yè)的發(fā)展不僅僅在于人才的多少，而是將人才安排在合適的崗位上，善于利用人才，留住人才，有效的管理人才，才能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的最大化。

　　4.靈活經(jīng)營，朝國際化方向發(fā)展

　　市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越趨向于全球化，故而公司的工商管理理念和方式必須跟隨時代的進(jìn)去朝國際化方向發(fā)展。在國際經(jīng)濟(jì)的洪流中，查漏補(bǔ)缺，取長補(bǔ)短，增強(qiáng)公司的整體競爭實(shí)力，不斷開拓市場，做到更大更強(qiáng)的企業(yè)。許多行業(yè)的國內(nèi)市場已經(jīng)趨向飽和狀態(tài)，公司僅僅依賴國內(nèi)市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。所以，公司必須走上更大的舞臺--全球經(jīng)濟(jì)舞臺，必須打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新，培養(yǎng)國際型人才，充分利用市場，緊跟時代發(fā)展，朝國際化道路進(jìn)發(fā)。迎接經(jīng)濟(jì)全球化的到來，企業(yè)跟進(jìn)時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步不斷的前進(jìn)發(fā)展，逐步的容身于國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形式中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化貿(mào)易，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，是企業(yè)不斷地發(fā)展壯大。

　　四、結(jié)語

　　公司在發(fā)展的過程中，面臨著企業(yè)發(fā)展所面臨的各種環(huán)境以及變動，都會使得企業(yè)在發(fā)展的過程中經(jīng)歷眾多的困難，種種問題的出現(xiàn)都影響著企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)在工商管理中出現(xiàn)的問題也將制約著企業(yè)的發(fā)展。本文總結(jié)公司工商管理中存在的主要問題提出了相應(yīng)的路徑選擇，即實(shí)現(xiàn)科學(xué)人性化的管理模式，建立企業(yè)文化、樹立品牌效應(yīng)，完善人員管理模式，靈活經(jīng)營實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的最大化，走向國際化發(fā)展的道路。

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　　工商研究生論文篇2

　　淺談工商管理學(xué)中電子商務(wù)與市場營銷

　　摘要：電子商務(wù)和市場營銷均是工商管理學(xué)學(xué)科理論體系中的重要概念，作為高中生，我將圍繞工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷問題，選取兩個具體方面展開了簡要的論述分析。

　　關(guān)鍵詞：工商管理;電子商務(wù);市場營銷;相互關(guān)系

　　隨著我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟(jì)和社會建設(shè)事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定推進(jìn)以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展進(jìn)步，我國現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入了快速有序的歷史發(fā)展階段，為中國現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了全新的歷史紀(jì)元，有效保障和提升了我國現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展事業(yè)，與世界經(jīng)濟(jì)整體建設(shè)發(fā)展水平之間的相互對接水平。有鑒于此，本文將會圍繞工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷展開簡要闡述。

　　一、工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷基礎(chǔ)理論概述

　　通過查閱相關(guān)學(xué)術(shù)研究資料可知，與傳統(tǒng)化商務(wù)交易實(shí)踐模式相比，電子商務(wù)具備顯著差異。電子商務(wù)是借助具備充分現(xiàn)代化特征的先進(jìn)通信技術(shù)應(yīng)用工具，以及相關(guān)輔助技術(shù)形態(tài)所實(shí)施的商品或者是服務(wù)要素市場交易實(shí)踐行為，其在交易流程實(shí)施方式層面的主要表現(xiàn)特征，在于參與商務(wù)交易行為的買方主體以及賣方主體，在具體開展交易實(shí)踐行為過程中，不需要實(shí)施面對面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現(xiàn)代通訊信息媒介，即可實(shí)現(xiàn)對商品要素或是服務(wù)要素交易信息的交流溝通，從而在具體開展的商務(wù)行為過程中，充分?jǐn)[脫了時間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國現(xiàn)代商務(wù)領(lǐng)域在發(fā)展路徑層次的靈活性和有效性實(shí)現(xiàn)水平。

　　從具象化商務(wù)貿(mào)易實(shí)踐活動的開展路徑角度展開分析，通常將電子商務(wù)的基本概念劃分為兩個基本表現(xiàn)層次:

　　第一，簡單形式的電子商務(wù)交易模式，形如由單一賣方主體與單一買方主體基于之前開展的商務(wù)信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。

　　第二，具備全面性業(yè)務(wù)表現(xiàn)特征的電子商務(wù)交易業(yè)務(wù)形式，通常表現(xiàn)為借助現(xiàn)代移動互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換應(yīng)用平臺開展的，全面化的電子商務(wù)交易行為，其中涉及了商務(wù)交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運(yùn)輸業(yè)務(wù)實(shí)踐鏈條等多個具體方面。在我國現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定有序的歷史發(fā)展背景之下，我國市場營銷實(shí)踐領(lǐng)域也逐步形成了一系列全新的發(fā)展特點(diǎn)，特別是在網(wǎng)絡(luò)市場營銷，以及傳統(tǒng)市場營銷結(jié)合發(fā)展的歷史背景之下，我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)逐步進(jìn)入了全新的歷史發(fā)展階段，獲取了一系列全新的歷史發(fā)展成果。近年來，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)和信息應(yīng)用技術(shù)在我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)領(lǐng)域的充分引入運(yùn)用，電子化市場營銷正在逐步發(fā)展演化成為我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)發(fā)展路徑中的生力軍，其在具體化業(yè)務(wù)交易流程開展過程中所發(fā)揮的宣傳導(dǎo)向影響作用，為我國現(xiàn)代國民經(jīng)濟(jì)與社會建設(shè)事業(yè)的順暢有序推進(jìn)，發(fā)揮了不容忽視的實(shí)踐影響作用。

　　所謂市場營銷，我認(rèn)為其實(shí)質(zhì)是獨(dú)立企業(yè)借由對自身組織具備的各類可控因素開展的調(diào)整和控制，針對性開展自身生產(chǎn)的產(chǎn)品要素，或者是對外提供的勞動服務(wù)要素的市場性宣傳推廣，以及市場銷售實(shí)踐過程。從這一角度展開分析，電子商務(wù)市場-交易模式的形成和發(fā)展，顯著影響和改變了我國現(xiàn)代企業(yè)在開展電子營銷業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)過程中面對的外部環(huán)境，在企業(yè)實(shí)際開展的市場營銷交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的變革力量。

　　二、工商管理學(xué)中電子商務(wù)對市場營銷的管理效應(yīng)分析

　　第一，電子商務(wù)發(fā)展為現(xiàn)代市場營銷業(yè)務(wù)流程的順利實(shí)施，創(chuàng)造和提供了充足的便利條件。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式的市場營銷實(shí)踐活動具體開展過程中，由于營銷人員在具體的業(yè)務(wù)實(shí)踐過程中本身需要經(jīng)歷較多數(shù)量的業(yè)務(wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)，因而需要投入較大數(shù)量規(guī)模的人力資源要素，以及物資資源要素。導(dǎo)致實(shí)際開展的商品市場營銷實(shí)踐活動，難以在具體開展過程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化信息技術(shù)應(yīng)用平臺開展企業(yè)市場營銷實(shí)踐活動過程中，能夠借由對互聯(lián)網(wǎng)信息傳輸與交換平臺的運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)廠家與消費(fèi)者群體之間高效的信息交流對接，確保實(shí)際開展的商務(wù)交易環(huán)節(jié)能夠在高效有序的狀態(tài)之下順利完成。

　　第二，現(xiàn)代電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的順暢有序發(fā)展，有效拓寬了我國現(xiàn)有企業(yè)的綜合性業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)踐空間，在電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式快速有序發(fā)展的歷史背景之下，我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的實(shí)踐空間范圍將會產(chǎn)生程度顯著的逐年擴(kuò)大趨勢，甚至獲取進(jìn)入世界市場開展相關(guān)交易實(shí)踐行為的可能性。

　　三、結(jié)語

　　針對工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷問題，本文具體選取工商管理學(xué)中的電子商務(wù)與市場營銷基礎(chǔ)理論概述以及工商管理學(xué)中電子商務(wù)對市場營銷的管理效應(yīng)兩個具體方面展開了簡要的論述分析，做好電子商務(wù)和市場營銷相關(guān)概念的理解分析，是學(xué)好工商管理學(xué)的基礎(chǔ)前提條件。

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