1、管理會(huì)計(jì)在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性

　　當(dāng)下,現(xiàn)代營銷已經(jīng)從生產(chǎn)、銷售導(dǎo)向完成了向顧客導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變,而傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)的重心仍然停留在內(nèi)部制造成本的核算上,傳統(tǒng)的管理會(huì)計(jì)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代營銷日益要求以顧客為基礎(chǔ)進(jìn)行營銷成本管理的要求。因此必須進(jìn)一步討論管理會(huì)計(jì)如何更好的在營銷成本管理中應(yīng)用的問題,即關(guān)于如何將“營銷管理會(huì)計(jì)”這一新興概念應(yīng)用于營銷成本管理的研究成為必要。從以下三個(gè)方面我們可以具體的了解管理會(huì)計(jì)在營銷成本管理中應(yīng)用的必要性。

　　營銷成本的特點(diǎn)

　?、偻庀蛐?營銷管理相對于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性,即營銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析,更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化,并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。②長期性 企業(yè)的營銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用,還存在很多針對企業(yè)長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。③廣泛性 很多人認(rèn)為的營銷成本側(cè)重于銷售中的成本,其實(shí)不然,營銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。

　　2、不同的管理會(huì)計(jì)方法在營銷成本管理中的應(yīng)用探索

　　2.1 全面預(yù)算控制法下的營銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤,必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營的重要地位。

　　2.2 定額成本法下的營銷成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律,營銷費(fèi)用投入越多,預(yù)期的銷售量越大。然而,營銷費(fèi)用的增加不可能是無限的,受市場需求容量、行業(yè)競爭狀況因素的影響,則需要解決最佳營銷費(fèi)用分配的問題。同時(shí),在營銷費(fèi)用一定的條件下,要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營銷組合的不同項(xiàng)目上和銷售利潤上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營銷費(fèi)用組合過程項(xiàng)目之間的關(guān)系,是現(xiàn)代營銷成本控制所要解決的問題。

　　第一,營銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下,一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本,在開始時(shí)都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度,就由于“報(bào)酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。

　　第二,營銷利潤最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動(dòng)產(chǎn)銷量的值,使產(chǎn)銷量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí)(即總收益的最大值),得到的不是最大利潤;由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用,產(chǎn)銷量增加,邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增,而使總成本急劇遞增,故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤。所以,只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí),也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點(diǎn),總收益的增量等于總成本的增量,兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí),這兩條曲線之間的距離最大,才達(dá)到最大利潤,才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。

　　2.3 作業(yè)成本法在營銷成本中的應(yīng)用

　　2.3.1 從營銷活動(dòng)過程的步驟來分析營銷過程中的作業(yè) 營銷過程包括以下步驟:分析市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)市場營銷組合和管理市場營銷活動(dòng)。其中分析市場機(jī)會(huì)和選擇目標(biāo)市場需要營銷人員進(jìn)行大量的市場調(diào)研工作和制定營銷計(jì)劃,而圍繞著目標(biāo)市場展開的營銷組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市場營銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而采用的營銷手段,通常可以分為四組變量:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。

　　2.3.2 成本動(dòng)因的選擇和成本動(dòng)因量的統(tǒng)計(jì) 一般在制造業(yè)產(chǎn)品成本計(jì)算過程中,作業(yè)成本計(jì)算將作業(yè)劃分為單位水平作業(yè)、批水平作業(yè)、產(chǎn)品水平作業(yè)及維持水平作業(yè)四種類型。

　　成本動(dòng)因的選擇

　　在上述作業(yè)分類的基礎(chǔ)上,根據(jù)各種類型作業(yè)的不同特點(diǎn),其相應(yīng)的成本動(dòng)因也隨之不同。

　　從理論上說,表1中的成本動(dòng)因都是可以統(tǒng)計(jì)出來的。

　　2.3.3 營銷成本計(jì)算體系 作業(yè)成本計(jì)算體系可分為以下幾個(gè)步驟:①確認(rèn)和計(jì)量營銷管理過程中各種資源的耗費(fèi);②將可以直接跟蹤到最終成本對象的材料成本和其他非工資性支出先歸結(jié)到相應(yīng)的成本對象;③把資源分配到作業(yè),主要包括:確認(rèn)作業(yè)所消耗的資源種類和計(jì)算出作業(yè)中該成本要素的成本額數(shù)量,匯總各成本要素,得出作業(yè)成本庫的總成本額;④將各個(gè)作業(yè)中心的費(fèi)用總額按管理者的要求,選擇作業(yè)動(dòng)因,按照客戶、產(chǎn)品、經(jīng)銷商、營銷過程等成本對象進(jìn)行分離歸結(jié),分離歸結(jié)的依據(jù)是每一成本對象所消耗的各個(gè)作業(yè)成本庫中各類作業(yè)的作業(yè)量(成本動(dòng)因量)。

　　上述的作業(yè)成本計(jì)算體系再現(xiàn)了成本發(fā)生的過程。它提供了有關(guān)營銷各個(gè)過程的成本消耗信息,為管理人員研究、管理和優(yōu)化企業(yè)的營銷過程打下定量分析的基礎(chǔ)。作業(yè)成本計(jì)算體系的計(jì)算對象不像傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算那樣單一:可以是產(chǎn)品、勞務(wù)還可以是作業(yè)、作業(yè)中心、顧客、市場(地區(qū))、銷售渠道等。管理者可以根據(jù)管理的需要選擇適當(dāng)?shù)某杀緦ο筮M(jìn)行各種成本分析,為最終進(jìn)行預(yù)測、預(yù)算、決策等管理活動(dòng)提供有力的數(shù)據(jù)信息。雖然這些信息有時(shí)可能是近似的,但近似的定量信息要比沒有任何定量信息,或者是歪曲的定量信息要有用得多。著名管理大師西蒙認(rèn)為“管理的重心在經(jīng)營,經(jīng)營的重心在決策”。決策的科學(xué)與否取決于包括成本在內(nèi)的信息的完備性和準(zhǔn)確性,因此成本的正確性、及時(shí)性和相關(guān)性是決定企業(yè)經(jīng)營成敗的重要因素。