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淺論當(dāng)前形勢(shì)下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

時(shí)間: 若木1 分享
  目前,國(guó)家已經(jīng)取消了通過(guò)行政手段提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)保證生產(chǎn)者收益的政策。并且我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品從整體上講已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況,如果還停留在以前的老觀念上,只是進(jìn)行生產(chǎn),不顧市場(chǎng)的變化,就會(huì)造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過(guò)剩。而促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收和最大限度拓展農(nóng)村內(nèi)部增收空間的作,都離不開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷。
  1協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。
  當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展,靠某個(gè)企業(yè)、某個(gè)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。必須采用協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的方法,增加企業(yè)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性、延伸性、精深性、增值性,以降低競(jìng)爭(zhēng)成本,形成集約優(yōu)勢(shì),形成以農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)帶動(dòng)-協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)-半成品坯料加工-農(nóng)戶基地協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈,避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。這樣才能形成以龍頭加工企業(yè)帶動(dòng)養(yǎng)殖戶種、養(yǎng)、加工,引領(lǐng)農(nóng)民走上致富之路。
  農(nóng)產(chǎn)品只有通過(guò)組成聯(lián)盟,才能使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、規(guī)模效益顯現(xiàn)、發(fā)展迅速。目前,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重??赏ㄟ^(guò)成立協(xié)會(huì)來(lái)協(xié)調(diào)規(guī)范企業(yè)發(fā)展,通過(guò)行業(yè)分層次組成聯(lián)盟,發(fā)揮集約優(yōu)勢(shì)、規(guī)范效應(yīng),增強(qiáng)行業(yè)、企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力。
  2產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。
  目前我國(guó)農(nóng)戶應(yīng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),將生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸,銷售等環(huán)節(jié)聯(lián)成一體,多層次提高農(nóng)產(chǎn)品附加值??梢詮母旧咸岣咝б?,減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)大型龍頭企業(yè)的帶動(dòng),發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品商品基地,使農(nóng)民有比較可靠的市場(chǎng)銷售保證,盡量避免農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。
  3優(yōu)惠政策。
  在當(dāng)前的形勢(shì)下,國(guó)家應(yīng)該通過(guò)制定優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展。鼓勵(lì)工商企業(yè)、科研單位、大專院校等進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域,引導(dǎo)農(nóng)民擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)營(yíng),形成農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè),增加收入。協(xié)助農(nóng)民構(gòu)筑專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織,以專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織形式將農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入流通領(lǐng)域,大力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)?;I(yè)化的形成。 ··
  4營(yíng)銷渠道。
  在新經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下,市場(chǎng)的需求日益?zhèn)€性化,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道過(guò)程參入程度越來(lái)越高。
  信息技術(shù)為異地交易提供了物質(zhì)基礎(chǔ),便利的交通運(yùn)輸大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的速度。如江蘇省無(wú)錫市就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)菜,人們足不出戶,在家里或辦公室輕點(diǎn)鼠標(biāo),到傍晚時(shí)分所需的都會(huì)準(zhǔn)時(shí)送到指定地點(diǎn),極大的方便了日益忙碌的人們,特別受到廣大沒(méi)有時(shí)間逛菜場(chǎng)的白領(lǐng)階層們的歡迎。
  積極倡導(dǎo)低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷企業(yè)要積極參與農(nóng)產(chǎn)品加工,通過(guò)投資辦廠,租賃鄉(xiāng)企廠房、車間等方式開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工或委托加工,為下游企業(yè)開(kāi)展初加工產(chǎn)品,為超市或?qū)Yu店開(kāi)展定牌生產(chǎn)。從而促進(jìn)更多的農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)化,增加企業(yè)效益和農(nóng)民收入。
  現(xiàn)在,面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際的相關(guān)政策,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易。要在營(yíng)銷專家指導(dǎo)下善于利用農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和價(jià)格上的比較優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和影響力。充分發(fā)揮地區(qū)的地緣優(yōu)勢(shì)和抓住對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略升級(jí)機(jī)遇,努力擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外出口,由供應(yīng)出口向在外境內(nèi)設(shè)立批發(fā)市場(chǎng)、批零結(jié)合等發(fā)展。同時(shí)積極創(chuàng)造條件,發(fā)展對(duì)日本、韓國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,開(kāi)拓南亞、西亞和歐美市場(chǎng)。
  5現(xiàn)代流通方式。
  現(xiàn)階段情況下,可積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)和物流配送,適時(shí)發(fā)展冷鏈配送系統(tǒng),在城市開(kāi)設(shè)農(nóng)產(chǎn)品連鎖專賣店。擴(kuò)大對(duì)超市、大專院校、餐飲業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù),形成在主產(chǎn)地采購(gòu),在城鎮(zhèn)超市配送銷售的農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系。
  在當(dāng)前業(yè)態(tài)下,打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正成為每個(gè)企業(yè)的重心工作。注重原產(chǎn)地綠色特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌整合,提高農(nóng)產(chǎn)品在新型業(yè)態(tài)和高端市場(chǎng)中的比重。廣泛進(jìn)行網(wǎng)上交易,開(kāi)展電子商務(wù),延伸交易半徑,擴(kuò)大交易商圈,加速交易過(guò)程,降低交易成本。另外,利用其他涉農(nóng)網(wǎng)站的信息服務(wù)功能,將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品供求信息發(fā)布出去,促進(jìn)交易。期貨市場(chǎng)具有發(fā)現(xiàn)價(jià)格和套期保值的功能。要在控制風(fēng)險(xiǎn)、安全經(jīng)營(yíng)的前提下嘗試開(kāi)展期貨業(yè)務(wù),利用期貨及衍生工具了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨市場(chǎng)行情的未來(lái)走勢(shì),實(shí)現(xiàn)大宗農(nóng)產(chǎn)品套期保值。
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