有關(guān)大專商務(wù)英語(yǔ)類論文

　　作為一門(mén)應(yīng)用學(xué)科,商務(wù)英語(yǔ)既要讓學(xué)生學(xué)習(xí)豐富的商務(wù)知識(shí),又要學(xué)習(xí)商務(wù)方面的各種英語(yǔ)表達(dá),提高商務(wù)英語(yǔ)綜合水平。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)大專商務(wù)英語(yǔ)類論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　有關(guān)大專商務(wù)英語(yǔ)類論文篇1

　　淺析商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)和翻譯信息對(duì)等

　　前言

　　商務(wù)英語(yǔ)是商務(wù)活動(dòng)中的一個(gè)社交手段，其被劃分為功能性語(yǔ)言中的一種，并廣泛應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易，國(guó)際合同、國(guó)際金融場(chǎng)合中。但是隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，其對(duì)翻譯信息的對(duì)等性提出了更高的要求，因而在此背景下，要求商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在信息翻譯過(guò)程中必須嚴(yán)格遵從商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)等翻譯目標(biāo)。以下就是對(duì)商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)與翻譯信息對(duì)等的詳細(xì)闡述，望其能為當(dāng)代商務(wù)活動(dòng)的有序開(kāi)展提供有利的文字參考。

　　一、商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言特點(diǎn)。

　　(一)詞匯、句式及語(yǔ)篇特征。

　　就當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)詞匯特點(diǎn)首先表現(xiàn)在嚴(yán)謹(jǐn)性方面，即商務(wù)合同及商務(wù)金融均對(duì)翻譯信息的準(zhǔn)確性提出了更高的要求，因而在此基礎(chǔ)上商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在信息翻譯過(guò)程中必須力求詞匯使用的準(zhǔn)確性，避免翻譯信息失誤行為影響到整體翻譯質(zhì)量。此外，在商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言中還強(qiáng)調(diào)了詞匯的專業(yè)性，即由于商務(wù)英語(yǔ)涉及到了多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，因而在商務(wù)理論實(shí)踐中必須強(qiáng)化對(duì)專業(yè)詞匯的應(yīng)用，以此來(lái)提高商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)水平。如，stockholding(庫(kù)存)、underwriters(保險(xiǎn)商)、anti-dumping measures(反傾銷措施)等等均為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)詞匯。

　　而商務(wù)英語(yǔ)句式及語(yǔ)篇中更為強(qiáng)調(diào)語(yǔ)句的簡(jiǎn)潔性、連貫性。例如，在翻譯報(bào)盤(pán)信函開(kāi)頭語(yǔ)：Referring to your letter of June18th we are pleased to make a quotation on the Dolby Tablecloth as thefollowing specified時(shí)即可簡(jiǎn)單的翻譯為：有關(guān)貴方6月18日的來(lái)函，我們高興地就多比臺(tái)布報(bào)盤(pán)如下。此種翻譯方式凸顯出了商務(wù)英語(yǔ)句式及語(yǔ)篇翻譯的準(zhǔn)確性，因而商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員必須嚴(yán)格遵從相應(yīng)的翻譯原則[1].

　　(二)文化特征。

　　商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言還具備一定的文化特征，即人們?cè)诶蒙虅?wù)英語(yǔ)進(jìn)行信息交流的過(guò)程中將在一定程度上實(shí)現(xiàn)文化交流的目標(biāo)，且將本國(guó)民族中所蘊(yùn)含的歷史背景及風(fēng)俗文化融入到商務(wù)英語(yǔ)中，并通過(guò)商務(wù)活動(dòng)的形式將其傳遞出去。但是由于不同民族間的信仰存在著一定的差異性，因而其所呈現(xiàn)出的商務(wù)信息必然會(huì)對(duì)商務(wù)活動(dòng)造成一定的影響。例如，中國(guó)電池品牌“白象”在英語(yǔ)中則被翻譯為無(wú)用之物，從而在此文化差異的影響下導(dǎo)致產(chǎn)品銷售出現(xiàn)滯銷的問(wèn)題，繼而影響到整體銷售量。從以上的分析中可以看出，民族文化特征將影響到中外翻譯的一致性，因而商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在對(duì)商務(wù)信息進(jìn)行翻譯的過(guò)程中一定要結(jié)合文化特征來(lái)開(kāi)展翻譯行為，由此避免不規(guī)范翻譯現(xiàn)象影響到整體翻譯質(zhì)量。

　　二、翻譯信息對(duì)等分析。

　　(一)譯文與原文語(yǔ)義信息的對(duì)等。

　　商務(wù)合同中對(duì)翻譯信息的對(duì)等性提出了更高的要求，因而翻譯人員在信息翻譯過(guò)程中首先應(yīng)確保表層語(yǔ)義信息的對(duì)等性，繼而由此避免深層語(yǔ)義信息的延伸影響到人們對(duì)商務(wù)合同中法律文本內(nèi)容的理解。如，在翻譯 All disputes arising out ofthe performance of or relating to this contract shall be settled amicablythrough negotiation. 商務(wù)句式時(shí)及應(yīng)遵循表層語(yǔ)義信息對(duì)等的原則，將其翻譯為：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。此種直白的翻譯方式更為便于人們理解，并致使人們更為全面的掌握到相關(guān)的法律條例。此外，譯文與原文語(yǔ)義信息的對(duì)等要求商務(wù)英語(yǔ)翻譯工作者在信息進(jìn)行信息翻譯過(guò)程中遇到深層次問(wèn)題時(shí)應(yīng)通過(guò)查閱相關(guān)資料的方式掌握到原文中的歷史文化及藝術(shù)信息，繼而確保對(duì)深層次信息翻譯的準(zhǔn)確性[2].

　　(二)譯文與原文風(fēng)格信息的對(duì)等。

　　譯文與原文風(fēng)格信息的對(duì)等應(yīng)從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)：第一，商務(wù)英語(yǔ)翻譯工作者在對(duì)原文信息進(jìn)行翻譯的過(guò)程中應(yīng)對(duì)原文信息進(jìn)行通讀，并掌握到原文的風(fēng)格及特色，繼而在翻譯的過(guò)程中充分考慮到原文風(fēng)格的因素，且將其貫穿于翻譯始末，最終達(dá)到最佳的翻譯效果;第二，為了達(dá)到譯文與原文風(fēng)格信息對(duì)等的目標(biāo)，要求翻譯人員在實(shí)際翻譯的過(guò)程中應(yīng)確保語(yǔ)言使用的簡(jiǎn)潔性，由此來(lái)凸顯出商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)用文化;第三，由于英語(yǔ)語(yǔ)言中比較注重對(duì)禮貌用語(yǔ)的使用，因而翻譯者在對(duì)商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行翻譯的過(guò)程中亦應(yīng)在保證文體正式性的基礎(chǔ)上秉承其禮貌用語(yǔ)的使用特色，最終傳達(dá)對(duì)等的禮貌信息，并由此推動(dòng)商務(wù)活動(dòng)的有序開(kāi)展。

　　(三)譯文與原文文化信息的對(duì)等。

　　在商務(wù)英語(yǔ)翻譯中秉承著譯文與原文文化信息對(duì)等的翻譯原則是非常必要的，而其文化對(duì)等翻譯目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要求翻譯人員應(yīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)信息或閱讀相關(guān)書(shū)籍等方式來(lái)了解其他民族的文化特色及其文化背景，繼而在商務(wù)英語(yǔ)翻譯過(guò)程中將語(yǔ)言間的差異性控制到最小，且達(dá)到最佳的翻譯效果，并滿足譯文與原文文化信息對(duì)等的信息傳遞需求。例如，鬧鐘“金雞”品牌在進(jìn)行海外銷售的過(guò)程中為了避免文化間的差異性差異性影響到產(chǎn)品的銷售量，其將品牌商標(biāo)譯名為“Golden Rooster”后銷往海外 [3].

　　結(jié)論。

　　綜上可知，商務(wù)英語(yǔ)翻譯信息的對(duì)等性決定了整體翻譯質(zhì)量，因而在商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中為了避免民族文化間差異性因素的影響，要求商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在實(shí)際翻譯的過(guò)程中應(yīng)強(qiáng)化自身對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言及其文化特色的理解，繼而在翻譯原文的過(guò)程中保持譯文與原文文化、語(yǔ)義及風(fēng)格的對(duì)等性，繼而由此促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的有序開(kāi)展，并提高譯文翻譯的準(zhǔn)確性，且避免語(yǔ)言使用錯(cuò)誤行為的發(fā)生影響到商務(wù)信息整體翻譯水平。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1] 沈陽(yáng) . 商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)和翻譯信息對(duì)等之我見(jiàn) [J]. 英語(yǔ)畫(huà)刊 ( 高級(jí)版 )，2015,12(08)：90-91.

　　[2] 姜騰暉 . 功能對(duì)等理論指導(dǎo)下的商務(wù)宣傳手冊(cè)英譯 [D]. 湖南 : 湖南師范大學(xué) ,2014.

　　[3] 魏昕 . 商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言特點(diǎn)及翻譯策略研究 [J]. 企業(yè)導(dǎo)報(bào) ,2014,18(06)：172-174.

　　有關(guān)大專商務(wù)英語(yǔ)類論文篇2

　　淺談國(guó)際商務(wù)談判中商務(wù)英語(yǔ)的作用與運(yùn)用

　　隨著國(guó)際貿(mào)易發(fā)展進(jìn)程的逐漸加快，經(jīng)濟(jì)組織和企業(yè)之間的交流合作越發(fā)頻繁，貿(mào)易往來(lái)不斷增加。為了最大限度地實(shí)現(xiàn)談判雙方利益共贏，掌握商務(wù)談判技巧，我們就商務(wù)英語(yǔ)談判策略和技巧等加以分析論述，希望通過(guò)談判的方式更好地實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。

　　1 商務(wù)英語(yǔ)及國(guó)際商務(wù)談判的含義

　　常言說(shuō)得好，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，隨著全球經(jīng)濟(jì)化發(fā)展進(jìn)程的加快，經(jīng)濟(jì)交流合作也越加頻繁。作為當(dāng)前國(guó)際應(yīng)用最廣泛的通用語(yǔ)言，商務(wù)英語(yǔ)談判已經(jīng)成為國(guó)際商務(wù)談判的重要手段，商務(wù)英語(yǔ)顧名思義就是在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中所使用的英語(yǔ)，而其又涉及語(yǔ)言運(yùn)用、文化背景、國(guó)際慣例及交際技巧等多方面內(nèi)容。商務(wù)英語(yǔ)內(nèi)涵極為豐富，如果能夠在國(guó)際商務(wù)談判中充分發(fā)揮商務(wù)英語(yǔ)作用，就可以利用英語(yǔ)加強(qiáng)相互之間的交流，減少溝通上的障礙，加強(qiáng)相互之間的理解。國(guó)際商務(wù)談判并非淺顯的一言一行，而是一項(xiàng)復(fù)雜的交流溝通過(guò)程，如何在談判過(guò)程中取得優(yōu)勢(shì)，得到滿意的談判結(jié)果，這是每個(gè)企業(yè)都將要面臨的全新課題。商務(wù)談判的成敗直接影響社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，談判人員除要掌握商務(wù)業(yè)務(wù)、法律法規(guī)和談判原則外，還應(yīng)掌握必備的談判技巧和語(yǔ)用策略，談判人員還應(yīng)了解世界各國(guó)文化，這樣才能達(dá)到知己知彼的目的，更好地達(dá)到預(yù)期談判目標(biāo)。

　　1.1商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)涵

　　商務(wù)英語(yǔ)是指交易雙方在商務(wù)活動(dòng)中使用的交流語(yǔ)言，它是英語(yǔ)在商務(wù)活動(dòng)中逐漸適用而產(chǎn)生的一種社會(huì)功能變體，其針對(duì)性較強(qiáng)。之前商務(wù)英語(yǔ)一直被用于對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)當(dāng)中，被稱作外貿(mào)英語(yǔ)，含義簡(jiǎn)單。在我國(guó)加入WTO之后，商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用也越加廣泛。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷推進(jìn)，不同以往，現(xiàn)代商務(wù)英語(yǔ)概念也有了全新的含義，商務(wù)英語(yǔ)的內(nèi)涵、外延均有了極大的拓展，所涉及內(nèi)容也越發(fā)全面。

　　隨著我國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的逐漸加快，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的交流逐漸加強(qiáng)，這為國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也使其面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際的商務(wù)活動(dòng)更加密切，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)也越加頻繁，企業(yè)所要接觸的商務(wù)談判也更多，應(yīng)使我國(guó)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更好地挖掘市場(chǎng)商機(jī)，更好地發(fā)揮商務(wù)英語(yǔ)談判作用，推動(dòng)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。

　　1.2國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)涵

　　國(guó)際商務(wù)談判是指國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的不同利益主體為完成某項(xiàng)勞務(wù)或商品交易，對(duì)各項(xiàng)交易條件加以協(xié)商的過(guò)程。由于我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，商品概念外延逐步擴(kuò)大，傳統(tǒng)的交易商品主要指有形產(chǎn)品，而概念外延擴(kuò)大后也包括了技術(shù)、資金、信息和服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品。不論是何種商品形態(tài)的交易溝通，都可以稱作商務(wù)談判，例如投資談判、技術(shù)引進(jìn)談判以及供求談判等，以上內(nèi)容均屬商務(wù)談判。商務(wù)談判的主要目的就是將談判雙方的觀點(diǎn)、要求等進(jìn)行交流和溝通，協(xié)調(diào)好相互之間的關(guān)系，更好地達(dá)成協(xié)作關(guān)系。這一過(guò)程相對(duì)較為復(fù)雜，各方談判人員根本目的就是要最大限度地維護(hù)己方利益，從中尋找雙方的利益平衡點(diǎn)，謀求利益共贏。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)談判是必要環(huán)節(jié)，同時(shí)也是合同訂立的必經(jīng)階段。商務(wù)談判內(nèi)容既包括技術(shù)和商務(wù)問(wèn)題，也包含法律和政策等方面問(wèn)題，該項(xiàng)工作具有較強(qiáng)的專業(yè)性、政策性及策略性。

　　國(guó)際商務(wù)談判雙方各自隸屬國(guó)家、地區(qū)有著很大的區(qū)別，其政治經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化背景、思想價(jià)值觀念、行為方式、價(jià)值觀念以及風(fēng)俗習(xí)慣都有極大的不同，這就增加了談判雙方的交流與溝通難度，因此國(guó)際商務(wù)談判的難度較大。談判人員出自各方立場(chǎng)和追求目標(biāo)的不同，難免會(huì)發(fā)生一定的矛盾沖突，雙方也會(huì)就此進(jìn)行協(xié)商。

　　商務(wù)談判人員應(yīng)嚴(yán)格遵循平等互利原則，采用各種行之有效的策略，盡可能地降低彼此之間的沖突和矛盾，談判人員要考慮雙方利益，取得兩方的共同認(rèn)可，最終達(dá)成滿意談判結(jié)果。談判結(jié)果對(duì)合作協(xié)議內(nèi)容有著直接影響，商務(wù)活動(dòng)開(kāi)展受其影響較大。國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)恪盡職守，更好地解決談判中出現(xiàn)的各項(xiàng)問(wèn)題，確保談判工作能夠順利進(jìn)行，構(gòu)建公平合理的談判平臺(tái)。

　　2 商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中的作用

　　從字面意義來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)可以理解為商務(wù)和英語(yǔ)兩方面內(nèi)容的結(jié)合，專門(mén)用在商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中。在國(guó)際商務(wù)談判中，商務(wù)英語(yǔ)的作用不容忽視，從語(yǔ)言的角度來(lái)看，商務(wù)英語(yǔ)具有基本信息交流作用，其商務(wù)性角度也決定了在商務(wù)談判中的特殊作用。商務(wù)英語(yǔ)作用主要體現(xiàn)在談判的針對(duì)性和談判的靈活性、融洽性兩方面。第一，商務(wù)英語(yǔ)有效提升了國(guó)際商務(wù)談判的針對(duì)性。

　　作為商務(wù)活動(dòng)當(dāng)中的專用語(yǔ)言，商務(wù)英語(yǔ)有別于普通生活用語(yǔ)，其內(nèi)容主要有商務(wù)理論知識(shí)、商務(wù)交際技能，其對(duì)話內(nèi)容涉及金融、管理、營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)等方面，商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)性、實(shí)用性、針對(duì)性較強(qiáng)。第二，商務(wù)英語(yǔ)的出現(xiàn)極大地增加了國(guó)際商務(wù)談判的融洽性和靈活性。商務(wù)談判人員利用其特點(diǎn)，緩解談判場(chǎng)上的氛圍，營(yíng)造輕松、融洽的談判環(huán)境，減少利益雙方的矛盾沖突，避免商務(wù)談判陷入僵局。

　　3 商務(wù)英語(yǔ)在國(guó)際商務(wù)談判中的應(yīng)用

　　3.1條件句的應(yīng)用

　　虛擬條件句應(yīng)用。在國(guó)際商務(wù)談判當(dāng)中，虛擬條件句常被用在請(qǐng)求、詢問(wèn)、反對(duì)、贊同等較為委婉的情況下，給對(duì)方一種體諒與尊重之感。例如，在談判雙方進(jìn)行初次洽談之時(shí)，對(duì)于談判雙方而言，約定的時(shí)間都是極為重要的談判要素，在預(yù)定談判時(shí)間時(shí)，談判者一定要詢問(wèn)對(duì)方意見(jiàn)，選定在雙方都比較適宜的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行談判磋商。通常，虛擬條件句的使用都是讓對(duì)方感受到尊重和認(rèn)可，談判人員應(yīng)根據(jù)談判實(shí)際情況，合理使用虛擬條件句，進(jìn)一步促成談判。

　　真實(shí)條件句應(yīng)用。在商務(wù)談判過(guò)程中，談判雙方難免會(huì)產(chǎn)生一定的利益沖突，談判方想要真實(shí)、準(zhǔn)確地表達(dá)商業(yè)信息，應(yīng)考慮談判雙方的利益共同點(diǎn)。因此，談判雙方必須要做好充足的準(zhǔn)備，認(rèn)清雙方利益所在，準(zhǔn)確掌握對(duì)自身有利和利益的根本點(diǎn)，同時(shí)還要掌握對(duì)方的目的所在。談判者可以利用己方無(wú)關(guān)緊要而對(duì)方極為看重的利益、己方看重而對(duì)方無(wú)關(guān)緊要的利益作為交換條件，從而取得利益共贏的談判結(jié)果。在國(guó)際商務(wù)談判當(dāng)中，語(yǔ)言文化差異常常會(huì)造成交流誤會(huì)，英語(yǔ)條件句的使用就能夠很好地避免這一問(wèn)題的發(fā)生。談判者應(yīng)適當(dāng)運(yùn)用真實(shí)條件句，進(jìn)而促成商務(wù)談判。

　　3.2語(yǔ)用策略應(yīng)用

　　談判人員在國(guó)際商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)采取婉轉(zhuǎn)表達(dá)方式，盡量不用語(yǔ)氣過(guò)重、措辭直白的語(yǔ)句。當(dāng)談判中拒絕對(duì)方要求時(shí)，可委婉地闡述“你提出的條件很有道理，但是有些微的差異”,讓對(duì)方能夠在情感上接受的同時(shí)闡述自身看法，最大限度地給予對(duì)方寬容和尊重，避免談判雙方陷入談判尷尬的境遇，使雙方能夠平心靜氣地聽(tīng)完觀點(diǎn)闡述，為談判留有回旋余地。一個(gè)高明的談判人員，通常會(huì)運(yùn)用委婉的方式向?qū)Ψ奖磉_(dá)自身見(jiàn)解，使得己方的意見(jiàn)更易被對(duì)方接受。

　　幽默在國(guó)際商務(wù)談判中也是一件談判利器，詼諧幽默的談判語(yǔ)言能夠?qū)⒄勁须p方從尷尬、不利的困境中解脫出來(lái)，將緊張嚴(yán)肅的談判氣氛變得更加融洽、輕松。語(yǔ)用策略的有效利用能夠給談判人員予以心理上的語(yǔ)言享受，營(yíng)造良好的氣氛，將錯(cuò)綜復(fù)雜的商務(wù)談判簡(jiǎn)化，提高談判效率。幽默的語(yǔ)言將會(huì)予以美的享受和智慧的啟迪，進(jìn)一步提高談判成功的幾率。

　　國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中采用模糊語(yǔ)用策略能夠極大限度地增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)的靈活性，這樣就不會(huì)在談判過(guò)程中將話說(shuō)得太死，給談判雙方留有余地。模糊語(yǔ)言能夠有效提升語(yǔ)言表達(dá)效率，利用最小的代價(jià)盡可能地傳遞信息，進(jìn)而做出高效的處理和判斷。國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中難免會(huì)遇到某些難以說(shuō)明的問(wèn)題，模糊語(yǔ)言具有一定的掩飾和回避作用，避免談判雙方出現(xiàn)正面沖突。

　　3.3禮貌原則應(yīng)用

　　人際交往過(guò)程中，禮貌是人與人之間建立友好和諧關(guān)系的根本前提，作為一種常見(jiàn)的社會(huì)活動(dòng)，禮貌原則也會(huì)對(duì)每名談判人員產(chǎn)生一定的束縛。不論是談判當(dāng)中的任何一方，都希望能夠得到對(duì)方的禮遇，希望得到別人的尊重和理解。商務(wù)談判的成敗、結(jié)果的好壞在極大程度上取決于人員禮貌原則運(yùn)用。談判人員在國(guó)際商務(wù)談判中，應(yīng)當(dāng)將交際禮儀運(yùn)用得當(dāng)，盡可能取得談判雙方的認(rèn)同和贊同，謀求雙贏結(jié)果。談判雙方要注意談判場(chǎng)合、時(shí)間和對(duì)象，通過(guò)恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言表達(dá)，達(dá)到事半功倍之效。合理恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判語(yǔ)言需充分考慮社會(huì)政治各方面因素，在不同的文化背景下，一種禮貌用語(yǔ)換做另一場(chǎng)合意義卻未必相同。談判人員應(yīng)當(dāng)了解合作方的文化背景，確保談判的順利進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。

　　3.4語(yǔ)言環(huán)境應(yīng)用

　　語(yǔ)言表達(dá)與領(lǐng)會(huì)需要結(jié)合語(yǔ)言環(huán)境因素進(jìn)行綜合考量，以提高談判語(yǔ)言表達(dá)效果。一個(gè)人在不同的場(chǎng)合就要采用相應(yīng)的表達(dá)方式，這樣才能夠左右逢源。而商務(wù)談判就是通過(guò)語(yǔ)言表達(dá)、交流的方式實(shí)現(xiàn)己方利益最大化，矛盾沖突是難以避免的，氣氛的緊張和敏感更是常見(jiàn)。因此，在特殊的商務(wù)談判環(huán)境下，談判雙方更需要一個(gè)緩和的環(huán)境，商務(wù)談判人員應(yīng)準(zhǔn)確掌握商務(wù)英語(yǔ)靈活性，利用語(yǔ)言技巧營(yíng)造舒適、融洽的語(yǔ)言環(huán)境，進(jìn)一步幫助談判雙方進(jìn)行沉著、冷靜的處理。

　　4 結(jié)語(yǔ)

　　在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，正確的決斷將會(huì)直接影響商務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，談判人員應(yīng)當(dāng)充分挖掘商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言的效用，靈活運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)，營(yíng)造良好的談判環(huán)境，取得最佳的談判效果。

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