公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考
公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考
發(fā)展戰(zhàn)略是一個企業(yè)制定的本企業(yè)一段時期的發(fā)展方向,是企業(yè)在一個時期內(nèi)各項工作的總體指導思想。下文是學習啦小編為大家整理的關于公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考篇1
家具公司發(fā)展戰(zhàn)略研究
摘 要 我國的家具行業(yè)發(fā)展迅速，知名企業(yè)和品牌非常多。家具公司在發(fā)展的同時也會遇到許多困難，如貿(mào)易壁壘、勞動力成本優(yōu)勢的降低、國際國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的影響、基礎設施以及物流支持、創(chuàng)新技術等，這些因素都需要家具公司從發(fā)展的高度來進行戰(zhàn)略研究，制定適合公司持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。
關鍵詞 家具公司 發(fā)展戰(zhàn)略
一、家具公司在市場競爭中存在的問題分析
(一)員工素質(zhì)有待提高
現(xiàn)在的家具行業(yè)人員構成復雜，素質(zhì)參差不齊，缺乏核心管理團隊是家具公司缺乏市場競爭力的最為突出的問題之一。管理的隨意性和缺乏計劃性，使的員工素質(zhì)較低，制度的缺失和職責不明，也為管理帶來一定的難度。沒有有效的薪酬激勵機制，使的員工缺乏工作的激情和動力，這些都是影響家具公司發(fā)展的因素。
(二)成本大幅增加
家具市場競爭日趨激勵，原材料的持續(xù)上漲以及人工工資的增加，造成家具產(chǎn)品的成本大幅增加。這種情況下，公司很難有資金支持開發(fā)研究新的產(chǎn)品，致使家具產(chǎn)品同化性質(zhì)嚴重，市場競爭能力大大降低。
(三)買房市場的影響
家具市場行業(yè)進入門檻低，家具品牌眾多，顧客對于要購買的家具產(chǎn)品有更多選擇的機會。顧客通常都是貨比三家才決定是否購買，另外，顧客對家具產(chǎn)品知識的不斷增加，對家具行業(yè)有了更多的了解，議價以及選擇家具產(chǎn)品的能力不斷增強，使家具公司的利潤降為最低。即使最大讓利于消費者，市場份額和占有率也不一定能保證，這對于家具公司的發(fā)展無疑更是雪上加霜。
二、家具公司發(fā)展戰(zhàn)略研究
(一)研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略
我們都知道家具公司在發(fā)展過程中，需要不斷研發(fā)和創(chuàng)新，設計出符合社會發(fā)展和人們審美需要的新產(chǎn)品。那么設計就是一個最關鍵的環(huán)節(jié)，它直接與產(chǎn)品材料的選擇、工藝工序的選擇、儲運物流的選擇等因素相關聯(lián)，也直接決定家具產(chǎn)品的市場定位與價格。現(xiàn)在的家具都是不同模塊組裝起來的，那么在設計的時候可以考慮部分模塊在不同家具間的通用性，這樣能使設計成本得到降低，也方便顧客根據(jù)個人喜好自由組合，彰顯個性化的特點。另外，在設計產(chǎn)品前，一定要先找準市場定位，確定家具成本再設計產(chǎn)品，這樣可以使家具在成本之內(nèi)設計的更為精美和實用。設計師背后需要建立一支專業(yè)的研發(fā)團隊，充分發(fā)揮團隊的智慧和力量，將家具產(chǎn)品的各種性能做到最為合理和優(yōu)化，不斷采用新技術、新工藝、綠色環(huán)保材料，提高家具性能，節(jié)約能源，降低能耗，合理包裝和運輸，使研發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略延伸到家具公司管理的各個環(huán)節(jié)。
(二)服務職能戰(zhàn)略
家具公司不僅要有好的產(chǎn)品，更需要有好的服務。離開了優(yōu)質(zhì)服務，再好的產(chǎn)品也將為顧客所拋棄。社會的進步和人們生活水平的提高，致使居住環(huán)境不斷發(fā)生變化，顧客的個性化需求越來越多，對家具的需求也在增大。
好的服務能留住老顧客，以老顧客為中心，潛在的消費群體，如他們的朋友、親人、鄰居、同事等，都有可能因為老顧客對家具產(chǎn)品的褒獎而成為新的購買者，這樣一來對家具公司的影響是非常巨大的，群體對于家具產(chǎn)品的好評的影響力比家具公司自己的宣傳促銷更令人們信任。因此，說服務職能戰(zhàn)略對家具公司的發(fā)展意義深遠。同時，優(yōu)質(zhì)的服務還能使家具公司得到社會輿論的支持以及民眾的信任，可以吸引更多資金和人才加入到公司中來，為公司做大做強奠定堅實的基礎。服務職能戰(zhàn)略主要分為售前服務、售中服務和售后服務，在售前服務階段，家具公司要注意對有意愿購買的人群進行免費的講解，內(nèi)容不僅僅是針對產(chǎn)品，包括產(chǎn)品相關聯(lián)的知識，只要顧客需要，就給予免費的講解，并設立導購咨詢服務，消除人們對于產(chǎn)品的各種疑問，為顧客推薦適合房間裝修風格的家具，還可根據(jù)顧客的需要，為他們量身定做適合自己房間顏色和尺寸的家具。
在售中服務階段，顧客可以先在賣場對家具進行親身體驗，將家具的使用功能和材料質(zhì)量等進行完美展示，還可以將材料樣品給顧客展示，讓他們?nèi)∠麑揖哔|(zhì)量以及使用材料是否環(huán)保的顧慮，還可以采用一些促銷或者讓利的方法，盡快與顧客達成消費意向。在售后服務階段，現(xiàn)在的家具行業(yè)基本上都是免費送貨上門，免費安裝，那么就要在其他售后服務中提高競爭能力。例如，開通消費者免費服務熱線，使顧客足不出戶就能解決家具產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，還有提供售后跟蹤服務，建立客戶和家具產(chǎn)品檔案，定期上門保養(yǎng)維護，定期與顧客溝通，變被動服務為主動服務，為家具公司贏得更多的聲譽。
(三)營銷渠道戰(zhàn)略
家具公司的發(fā)展離不開營銷，品牌效應、形象展現(xiàn)、LOGO設計等，都是營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容。家具公司應該對自己的產(chǎn)品賣場進行模式化和標準化的包裝，設計既有時尚感，又符合百姓家居生活的特點。做好對家具公司的宣傳定位，貫徹綠色環(huán)保的家具理念，充分展示家具公司取得的環(huán)境標準體系認證和質(zhì)量服務信用等級認證，加強廣告促銷戰(zhàn)略，通過廣告媒體資源向消費者宣傳家具的質(zhì)量、款式、價格等內(nèi)容，激發(fā)消費者購買產(chǎn)品的欲望，不斷提高家具公司的知名度，營造良好的銷售氛圍。
還可以通過制作家具公司宣傳畫冊的方法、請名人為公司代言的方法、響亮的廣告宣傳語的方法等，為家具產(chǎn)品打造良好的市場效應。家具公司還要充分拓展銷售渠道，如經(jīng)銷商獨家代理戰(zhàn)略，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商與家具公司形成營銷互動，公司給予經(jīng)銷商一定的支持，實現(xiàn)各地經(jīng)銷商統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務，經(jīng)銷商通過自己擁有的貨幣資本和潛在的人品資本，實現(xiàn)經(jīng)銷商與家具公司的利益共享，使家具公司打好市場營銷戰(zhàn)，在沒有硝煙的戰(zhàn)場上最終贏得勝利。
(四)人力資源戰(zhàn)略
家具公司的長遠發(fā)展離不開對人才的培養(yǎng)，管理者應高度重視人才資源戰(zhàn)略，科學設置崗位，大力引進先進的人才和技術，明確崗位職責，規(guī)范操作流程，強化安全教育，注重產(chǎn)品效果。公司要敢于對人才進行投資，不斷提高技術人員和操作人員的專業(yè)水平，并制訂可操作性強的獎懲激勵機制，使有能力者得到相應的物質(zhì)獎勵，真正做到留住人才并為人才提供用武之地。另外還要加強對員工隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，如銷售人員和導購言行舉止得體規(guī)范，對待顧客認真耐心等，送貨上門安裝和售后服務的時候，要注意保持環(huán)境衛(wèi)生?？傊?，細節(jié)決定成敗，任何不利于家具公司發(fā)展的細微舉動，都不允許發(fā)生。
三、總結
家具公司要想在市場上占有份額，并長期立于不敗之地，那么對于發(fā)展戰(zhàn)略的研究必不可少。戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略方針必將貫穿于公司發(fā)展的整個過程，必須以滿足市場需求為導向，通過優(yōu)化組織結構，倡導面向未來的思維理念，在激烈的市場競爭中，創(chuàng)造出超于競爭對手的強大優(yōu)勢，建立一支專業(yè)化、精細化、特色化的員工隊伍，從而使家具公司取得長足的發(fā)展和更大的經(jīng)濟效益。
參考文獻
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公司發(fā)展戰(zhàn)略論文范文參考篇2
B公司發(fā)展戰(zhàn)略研究
摘要：在全球一體化加速，世界汽車工業(yè)大洗牌的背景下，作為汽車零部件活塞行業(yè)的生存環(huán)境日趨復雜。制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略，成為汽車零部件企業(yè)應對挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機遇的關鍵。
B公司主營業(yè)務為活塞產(chǎn)業(yè)，是國內(nèi)惟一一家以內(nèi)燃機活塞作為主導產(chǎn)品的上市公司，公司成立于1951年，自上世紀80年代開始，連續(xù)二十多年主要經(jīng)濟指標列全國首位，是國內(nèi)活塞行業(yè)的領軍力量。
本文以B公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析為依據(jù)，對B公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提出了意見和建議，通過戰(zhàn)略匹配制定了公司戰(zhàn)略，并建立了戰(zhàn)略實施的支撐體系。
關鍵詞：B公司 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略匹配
1、中國活塞行業(yè)現(xiàn)狀和分析
近年來，中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展，目前，全國大小活塞廠家總的來說120 多家，其中銷售收入超過500 萬，產(chǎn)量超過10 萬只的尚不足30 家。大多數(shù)活塞企業(yè)設備和技術落后，規(guī)模經(jīng)濟和規(guī)模效益較差，產(chǎn)業(yè)集中度低已嚴重威脅并成為制約活塞企業(yè)生存和發(fā)展的主要問題。近幾年，跨國公司逐步完成了在中國境內(nèi)的產(chǎn)業(yè)布局，世界排名第一的馬勒公司在上海成立了全球研發(fā)中心， FM也在上海，青島等建立了生產(chǎn)基地，日本阿特公司也進入了湖北和廣州并建立生產(chǎn)基地。
可以看出，國內(nèi)活塞行業(yè)發(fā)展環(huán)境競爭激烈，機遇與挑戰(zhàn)并存。
2、B公司發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境分析與選擇
2.1 B公司的主要顧客群和細分市場
B公司是國內(nèi)最大的活塞專業(yè)生產(chǎn)廠家，在國內(nèi)有著成熟、廣泛的營銷網(wǎng)絡;在海外市場，也有著自己較為穩(wěn)健的發(fā)展路線和固定的客戶。
表2 -1 按區(qū)域細分市場的結果(國外)
細分項 需求特點
區(qū)域因素 美洲 歐洲 亞洲
外觀質(zhì)量要求高 可靠性要求高 價格要求適中
用戶類型 OEM 售后
綜合質(zhì)量要求高 價格要求適中
產(chǎn)品用途 轎車 卡車 農(nóng)機 工程機械
結構復雜，動力要求適中，可靠性高 結構復雜，動力性能要求高 結構簡單，要求可靠性好 要求壽命長
動力性能好
表2-2國內(nèi)用戶分類原則一覽表
分類原則 類別 特點
按照用戶性質(zhì)劃分 主機用戶 汽車廠、發(fā)動機廠、內(nèi)燃機廠等裝機用戶
配件用戶 社會維修配件經(jīng)銷商、外貿(mào)公司銷售商等
2.2 B公司實施發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析
2.2.1 B公司優(yōu)勢分析(Strengths)
B公司的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在六個方面：(1)市場和品牌優(yōu)勢;(2)擁有國內(nèi)同行業(yè)最強的技術、試驗和檢測能力，產(chǎn)品研發(fā)突出;(3)擁有國內(nèi)企業(yè)最強的生產(chǎn)能力和在國內(nèi)市場擁有No.1的市場份額;(4)擁有配套的原材料資源優(yōu)勢和循環(huán)經(jīng)濟優(yōu)勢;(5)在國內(nèi)具有比較完善的銷售網(wǎng)絡，能夠快速反應;(6)作為上市公司，有較廣闊的融資渠道。
2.2.2 B集團公司劣勢分析(Weaknesses)
(1)地理位置上的劣勢，交通欠方便;(2)與國外企業(yè)相比，產(chǎn)品研發(fā)能力、勞動生產(chǎn)率、生產(chǎn)設備自動化程度低;(3)國際市場占有率低、國際知名度較小 缺乏國際化銷售網(wǎng)絡運作經(jīng)驗;(4)技術人才的缺乏都制約著企業(yè)的發(fā)展。
當今社會屬于人才的社會，由于活塞設計需要大量的高技術高知識型人才，對于地處偏僻的B國有公司來說，如何吸引并留住人才一直是一個很大的問題。
2.2.3 B公司機會分析(Opportunities)
(1)國家將汽車零部件列為當前優(yōu)先發(fā)展領域;(2)經(jīng)濟形勢穩(wěn)定向好，轎車市場發(fā)展迅速，市場購買力增強;(3)重、中型載貨汽車市場快速增長;(4)國際汽車及發(fā)動機巨頭實施全球采購。
2.2.4 B公司威脅分析(Threats)
(1)主機廠和經(jīng)銷商為了自身競爭需要，將降成本的壓力直接轉嫁給各配套的汽車零部件企業(yè)，供應商面臨原材料漲價和產(chǎn)品降價的雙重壓力;(2)關稅下調(diào)和人民幣升值刺激進口;(3)國外公司利用其品牌和資本優(yōu)勢來中國投資建廠、建立技術研發(fā)中心;(4)活塞產(chǎn)品技術升級壓力大;(5)國際貿(mào)易地區(qū)化趨勢明顯。隨著各大世界活塞巨頭相繼落戶中國，國際貿(mào)易地區(qū)化的趨勢越來越明顯，競爭環(huán)境越來越惡劣。
2.3 B公司企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略選擇
通過SWOT即PEST分析，結合公司實際情況，公司總體應該選擇集團規(guī)模化、一體化和聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略。
2.3.1 集團規(guī)模化戰(zhàn)略
集團規(guī)?；瞧髽I(yè)追求規(guī)模經(jīng)濟和技術進步的產(chǎn)物，規(guī)?；a(chǎn)和規(guī)?；?jīng)營使企業(yè)不斷追求技術進步，追求規(guī)模經(jīng)濟，從而進一步推進企業(yè)向集團化發(fā)展。因此，公司當前應適度規(guī)模擴張，把企業(yè)做大是活塞企業(yè)規(guī)?；?jīng)營的必然要求。當務之急是要找準市場定位，通過市場研發(fā)和市場滲透，聯(lián)合重組，積極開拓國際國內(nèi)市場，從而擴大有效產(chǎn)能。在現(xiàn)有78條生產(chǎn)線年產(chǎn)銷3000萬只活塞的基礎上，通過加大轎車活塞的研發(fā)配套力度，走大集團化道路，用規(guī)模效應參與國際競爭。
2.3.2 一體化戰(zhàn)略
企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略可細分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。在活塞行業(yè)市場飽和的情況下，活塞產(chǎn)業(yè)價值分布存在向下游銷售終端和上游源頭資源集中的傾向。(1)前向一體化戰(zhàn)略，設法獲得分銷商、零售商的所有權或者加強對它們的控制。B公司的產(chǎn)品檔次日益提高，面臨的競爭對手是國外的一流活塞企業(yè)，要保持和擴大市場份額，必須做好相關組件的配套生產(chǎn)，如活塞環(huán)、活塞銷、缸套、摩擦副組件、輪轂、模具等; (2)后向一體化戰(zhàn)略，設法獲得供貨方公司的所有權或增強對其的控制。在利用山東電解鋁粉的優(yōu)勢資源—魏橋鋁業(yè)和電力資源的同時可考慮缸套、機體，曲軸等黑色金屬的產(chǎn)業(yè)鏈的建立，按照鋁產(chǎn)業(yè)鏈和鐵產(chǎn)業(yè)鏈展開業(yè)務。
2.3.3 集中多元化戰(zhàn)略
企業(yè)多元化戰(zhàn)略意味著企業(yè)將分出資源和精力，投入到新的產(chǎn)品和市場上，開辟新的發(fā)展方向。B公司在活塞主業(yè)發(fā)展中形成了資金、人才、管理等綜合優(yōu)勢，開展多元化經(jīng)營已有一定基礎。第一、依托主業(yè)發(fā)展汽車其他零部件產(chǎn)業(yè)。重點實現(xiàn)汽車用鋁輪轂，可以消耗大量電解鋁生成的鋁液。從而實現(xiàn)二次資源回收利用常規(guī)化，輔料生產(chǎn)規(guī)?；?，后勤服務社會化。在分離輔助、精干主體上邁出堅實的一步。第二、發(fā)展內(nèi)燃機缸套產(chǎn)業(yè)及曲軸產(chǎn)業(yè)，利用現(xiàn)有的汽車零部件銷售網(wǎng)絡和管理經(jīng)驗，積極拓寬產(chǎn)業(yè)鏈。