伴隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和金融一體化進(jìn)程,國際金融危機(jī)日益頻繁。特別是20世紀(jì)90年代以后,信息技術(shù)的飛速發(fā)展使得國際金融取得前所未有的發(fā)展。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于金融危機(jī)論文免費(fèi)下載的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　金融危機(jī)論文免費(fèi)下載篇1

　　試談金融危機(jī)下的鋼鐵企業(yè)營銷

　　鋼鐵行業(yè)經(jīng)過十幾年的高速發(fā)展期，曾經(jīng)一片鶯歌燕舞，然而2008年下半年美國金融危機(jī)迅速向全球蔓延，我國經(jīng)濟(jì)也遭受到前所未有的沖擊，鋼鐵行業(yè)同樣受到重創(chuàng)。2008年上下半年，鋼材市場冰火兩重天：上半年鋼材價(jià)格達(dá)到每噸6000元以上，下半年迅速腰斬到3000元以下(河北鋼鐵報(bào)唐鋼版);2009年一季度，隨著金融危機(jī)影響的進(jìn)一步加深，鋼材市場又出現(xiàn)了大面積的滑坡，很多鋼鐵企業(yè)幾乎無法生存。面對(duì)這種形勢(shì)，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的營銷策略呢?

　　一、做好市場營銷調(diào)研與預(yù)測(cè)

　　由于國際金融危機(jī)的影響，鋼材市場瞬息萬變，擁有一支高素質(zhì)的調(diào)研隊(duì)伍，快速、準(zhǔn)確地把握市場信息，做好市場前瞻，能使?fàn)I銷決策者迅速做出決斷，更好地選擇和利用目標(biāo)市場 ，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品 ，占領(lǐng)市場 。

　　(1)應(yīng)對(duì)市場，反應(yīng)迅速，短平快地抓住信息

　　自2008年下半年以來，鋼材市場風(fēng)云突變：原來板材等高附加值產(chǎn)品是市場的佼佼者，建筑材稍冷，而現(xiàn)在薄板、中厚板均跌破成本價(jià)，只有建筑材還能給鋼鐵企業(yè)帶來微利;由于國際金融危機(jī)爆發(fā)，出口銳減，原來主要依靠國外市場的產(chǎn)品需求就出現(xiàn)了大的缺口;小鋼鐵企業(yè)不按套路出牌，市場不好就停產(chǎn)，市場稍好就復(fù)產(chǎn)，這種游擊戰(zhàn)的方法也把市場攪亂了粥。這就要求調(diào)研人員反應(yīng)迅速，抓住市場的脈搏，為營銷決策者提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。

　　(2)眼光前瞻，做好市場預(yù)測(cè)

　　由于金融危機(jī)的影響，鋼材市場變化很快，僅僅抓好市場信息還是不夠的，還要掌握好市場走向，做好市場預(yù)測(cè)。首先，調(diào)研人員要準(zhǔn)確掌握上下游產(chǎn)品的變化，掌握原材料的價(jià)格走向、供應(yīng)量以及對(duì)鋼材有多大影響，掌握鋼材下游產(chǎn)品的需求量、庫存，從而預(yù)測(cè)出有多大鋼材需求量;其次，調(diào)研人員要準(zhǔn)確掌握各種鋼材的價(jià)格、社會(huì)庫存、各生產(chǎn)廠的生產(chǎn)能力以及開發(fā)周期有多長等，以反映給企業(yè)決策者開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品;再次，調(diào)研人員要了解國家的宏觀政策，國際、國內(nèi)的政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及鋼鐵產(chǎn)品的進(jìn)出口行情，投資、貿(mào)易政策等，并根據(jù)這些資料正確預(yù)測(cè)鋼材市場的走向。

　　(3)通過多種渠道，收集有用信息

　　進(jìn)行實(shí)地考察，了解鋼材市場的變化、社會(huì)庫存、用戶反映。與有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商分析 、預(yù)測(cè)市場變化 ，采取什么營銷策略應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場變化等。與實(shí)力相同或相關(guān)鋼鐵企業(yè)交流市場信息，保持友好關(guān)系。

　　有選擇性地邀請(qǐng)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品有需求、有經(jīng)驗(yàn)的客戶，組織起來召開座談會(huì) ，分析 、討論鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格形勢(shì)、需求變化和服務(wù)方式等 ，認(rèn)真聽取客戶反饋的市場信息、營銷策略等 ，以書面形式記錄下來。通過對(duì)談話記錄的研究 ，可以真實(shí)地了解客戶對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的態(tài)度和行為 ，使調(diào)研內(nèi)容更加豐富、 全面、 充實(shí)。

　　充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段搜集信息。網(wǎng)絡(luò)號(hào)稱信息高速公路，信息更加及時(shí)、全面，調(diào)研人員要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)作為查詢手段，為決策者提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。

　　二、適應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變營銷觀念

　　(1)變“以生產(chǎn)為中心”為“以用戶為中心”

　　在很長的一段時(shí)期內(nèi)，鋼材市場是賣方市場，在賣方市場條件下，鋼鐵企業(yè)奉行的是生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。在這種觀念下，企業(yè)沒有把生產(chǎn)和消費(fèi)有機(jī)地統(tǒng)一起來，沒有意識(shí)到用戶的需求對(duì)生產(chǎn)起的決定性作用。這種觀念導(dǎo)致企業(yè)“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營方式，企業(yè)關(guān)起門來生產(chǎn)，有能力生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，有能力生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少，然后打開門告訴銷售部門你去推銷吧。甚至當(dāng)時(shí)有很多用戶夾著皮包向鋼鐵企業(yè)要排產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃來制定自己的采購計(jì)劃。

　　在金融危機(jī)的沖擊下，這些優(yōu)勢(shì)都不復(fù)存在了，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前鋼材供需嚴(yán)重失衡，如果按照2008年的生產(chǎn)量，2009年全國至少有1億噸鋼材無法消化(河北鋼鐵報(bào)唐鋼版)，再關(guān)起門來生產(chǎn)肯定是不適應(yīng)新形勢(shì)要求了，所以鋼鐵企業(yè)要迅速轉(zhuǎn)變營銷觀念，變“以產(chǎn)定銷”為“以銷定產(chǎn)”、“以效定產(chǎn)”。換句話說，就是用戶需要什么就生產(chǎn)什么，用戶需要多少就生產(chǎn)多少?？萍颊撐?。在營銷過程中，要堅(jiān)持做到以“用戶”為中心、以信為度、以情為系、以法為基。以“用戶”中心，始終把用戶放在第一位。所有的經(jīng)營活動(dòng)都要緊緊圍繞用戶的需求去進(jìn)行，盲目進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，所生產(chǎn)的產(chǎn)品就不可能進(jìn)入市場而成為商品，要?jiǎng)?chuàng)造效益只能成為一句空話，鋼鐵企業(yè)就會(huì)喪失生存的空間。以信為度，誠信經(jīng)營，在滿足用戶利益的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造自身利益，搞好售后服務(wù)，讓用戶始終有一種信任感。嚴(yán)格遵守合同，對(duì)用戶的承諾要兌現(xiàn)，杜絕欺詐行為，建立良好的企業(yè)信譽(yù)，樹立良好的企業(yè)形象。以情為系，每項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)，皆在買方和賣方達(dá)成共識(shí)、互惠互利的前提下才能完成。尤其在競爭激烈的形勢(shì)下，更要和用戶加強(qiáng)感情上的溝通，互相信任，互相諒解，互相支持，在這樣的基礎(chǔ)上才能完成經(jīng)營活動(dòng)。以法為基，市場經(jīng)濟(jì)也是法制下的市場經(jīng)濟(jì)，經(jīng)營的每一個(gè)過程都在法律的規(guī)范下進(jìn)行。樹立法制觀念，保證經(jīng)營活動(dòng)在合法的前提下進(jìn)行，嚴(yán)格遵守相關(guān)的法律法規(guī)，做到依法經(jīng)營，合法經(jīng)營，杜絕在經(jīng)營過程中因不合法律規(guī)范而造成的商務(wù)糾紛和經(jīng)濟(jì)損失。

　　(2)變“以生產(chǎn)量為第一”為“以質(zhì)量為第一”。

　　過去鋼鐵企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品數(shù)量，片面追求產(chǎn)值，把質(zhì)量放在次要地位。這種觀念已不適應(yīng)新形勢(shì)的要求，企業(yè)應(yīng)樹立“質(zhì)量第一”的觀念，時(shí)刻牢記沒有質(zhì)量就沒有數(shù)量，保證質(zhì)量，企業(yè)才能立足和發(fā)展，質(zhì)量是企業(yè)的生命線?？萍颊撐?。在現(xiàn)在買方市場的形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，就必須在鋼材質(zhì)量上下功夫，順應(yīng)市場的要求，滿足用戶的需求。通過技術(shù)改造，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，做到人無我有，人有我精，這樣才能規(guī)避金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，才能把握住商機(jī)，得到發(fā)展。在金融危機(jī)的影響下，鋼材市場是瞬息萬變的，鋼鐵行情隨時(shí)因?yàn)榈乩砦恢?，價(jià)格波動(dòng)，時(shí)局變動(dòng)而發(fā)生巨大的變化。要想取得競爭的優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，必須以市場為導(dǎo)向，實(shí)施精品戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，以品牌占領(lǐng)市場。 [1]

　　三、進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)目標(biāo)市場

　　由于金融危機(jī)的沖擊，鋼鐵產(chǎn)品供需發(fā)生了急劇的變化，長期在賣方市場溫床中生存的鋼鐵企業(yè)可能已經(jīng)失去了迅速尋找市場的能力，可能會(huì)像無頭蒼蠅似的盲目去撞市場。要知道在這場經(jīng)濟(jì)寒流中，市場的缺口越來越小，而且市場變化越來越快，等你漫天撒網(wǎng)地找到市場，那塊市場可能早已被別人所占領(lǐng)，商機(jī)早已失去，這樣的鋼鐵企業(yè)會(huì)很快被市場所淘汰。另外，一個(gè)鋼鐵企業(yè)的營銷能力相對(duì)于整個(gè)市場需求是有限的，你的產(chǎn)品和營銷策略不可能遍及市場的每個(gè)角落，尤其在競爭日益激烈的今天，企業(yè)去占領(lǐng)每一個(gè)目標(biāo)市場，都會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力。如果企業(yè)面對(duì)整體市場必然分散力量，優(yōu)勢(shì)盡失。所以企業(yè)必須根據(jù)市場細(xì)分化原理把整體市場進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行市場定位，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量集中到目標(biāo)市場上。這樣，有的放矢，目標(biāo)集中，比盲目地面對(duì)整個(gè)市場，追求面面俱到，能取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　鑒于以上幾點(diǎn)，鋼鐵企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場定位。進(jìn)行市場定位時(shí)，要充分考慮地理因素及商品用途，比如建筑型鋼材要定位于基礎(chǔ)建設(shè)活躍的長江三角洲、珠江三角洲、和京津地區(qū);薄板類產(chǎn)品主要以家電企業(yè)為目標(biāo)市場;中厚板則目標(biāo)瞄準(zhǔn)大的汽車制造企業(yè)和造船企業(yè);而中型材和礦工鋼則定位于煤炭資源比較豐富的地區(qū)。

　　四、轉(zhuǎn)變觀念，塑造一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍

　　在嚴(yán)峻的市場形勢(shì)下，塑造一支敢打敢拼，能打硬仗的營銷隊(duì)伍尤為重要。鋼材營銷的過程是一個(gè)信息溝通的過程，又是一個(gè)商品轉(zhuǎn)移和服務(wù)的過程。在這個(gè)過程中，營銷人員起著重要作用，嚴(yán)峻的市場形勢(shì)要求鋼鐵企業(yè)要有一批高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，營銷人員知識(shí)面要寬，頭腦要靈活，具有一定的市場經(jīng)濟(jì)、市場營銷公關(guān)知識(shí)，并能有效地運(yùn)用于實(shí)踐中，同時(shí)還要精通業(yè)務(wù)，具有理順和排除各種銷售障礙的應(yīng)變能力，更為重要的一點(diǎn)是營銷人員必須做到信息靈，善于留心、處處注意市場動(dòng)向，不斷向企業(yè)提供有價(jià)值的信息，不僅掌握本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額、價(jià)格、顧客滿意度等方面的情況，而且還要掌握周邊鋼鐵企業(yè)及產(chǎn)品品質(zhì)相同、產(chǎn)品品種相互交叉顧客群的基本情況，包括價(jià)格、品種質(zhì)量、貨款承付等。鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要迅速轉(zhuǎn)變觀念，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的同時(shí)還要在培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷人員上做好文章，培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍?？萍颊撐?。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要愛惜營銷人才，做到知人善用，盡可能地為營銷人員創(chuàng)造良好的工作條件和工作環(huán)境，并適時(shí)為營銷人員提供“充電”的機(jī)會(huì)，運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于營銷績效比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)其積極性和主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造出高效益。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還要善于發(fā)現(xiàn)人才，并及時(shí)調(diào)整補(bǔ)充營銷隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，建立企業(yè)自己的營銷體系。

　　四、風(fēng)雨同舟，與銷售渠道締結(jié)戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)雙贏

　　營銷渠道是指產(chǎn)品從廠家到用戶之間流動(dòng)的載體。對(duì)企業(yè)來說，營銷渠道的建立實(shí)現(xiàn)了一系列重要的經(jīng)濟(jì)職能，包括產(chǎn)品銷售、信息交流、服務(wù)傳遞、資金流動(dòng)等，拉近了生產(chǎn)者和用戶之間在時(shí)間與空間上的距離。在嚴(yán)峻的市場形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)營銷要大力實(shí)施大戶、協(xié)議戶戰(zhàn)略，通過建立中長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，營造“雙贏”的局面。

　　(1)實(shí)施大戶戰(zhàn)略，對(duì)有實(shí)力，經(jīng)銷量大的大宗客戶給予價(jià)格、運(yùn)輸、資金及年終返點(diǎn)方面的優(yōu)惠，為大宗用戶提供更及時(shí)、周到的售前、售后服務(wù)。認(rèn)真聽取大宗客戶的意見，依照大宗客戶的意見改進(jìn)自己的工作。

　　(2)與一些實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景廣闊、市場空間大的中間商簽定中長期用戶合同，互惠互利，同舟共濟(jì)，共同抵御金融危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　利用中間商銷售可以簡化從生產(chǎn)廠到零售用戶的流通過程，代替鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分銷售職能?；阡撹F企業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品基本不適合直接零售，以建筑材為例：鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)鋼材基本都有生產(chǎn)周期，比如唐鋼生產(chǎn)12螺紋，可能那段時(shí)期只能生產(chǎn)12螺紋，跟不上建筑商的復(fù)雜要求。另外鋼材出廠最小銷售量基本都是一個(gè)貨位—60噸左右，而一些建筑工地往往在某段時(shí)間內(nèi)每個(gè)品種只用幾噸、幾十噸，這就需要大的經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)貨配送。大的經(jīng)銷商往往都有現(xiàn)貨市場，具有聚集、平衡、分散功能。聚集的功能就是就是通過采購把若干個(gè)鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品聚集到市場上。平衡的功能就是將各種鋼材，根據(jù)不同細(xì)分市場的需要，加以平衡分配，保證市場供需平衡。擴(kuò)散的功能就是將集中收購的鋼材運(yùn)銷到各地，以滿足不同地區(qū)用戶的需要。比如建筑商需要12螺紋、14螺紋，大的經(jīng)銷商就可以把唐鋼的12螺紋配上首鋼的14螺紋送往建筑工地，滿足建筑商的要求，避免鋼鐵企業(yè)因鋼材品種不全而失掉用戶。

　　通過長期在市場經(jīng)濟(jì)中的的摸爬滾打，中間商練就了一身抵御風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng)，有較豐富的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉各種鋼材的專業(yè)知識(shí)和營銷知識(shí)，精通推銷商品的業(yè)務(wù)。他們與最終用戶有著廣泛的聯(lián)系，能在商品流通中起到降低銷售成本，擴(kuò)大商品流通，迅速回籠資金的作用，這對(duì)金融危機(jī)下的鋼鐵企業(yè)尤為重要。鋼鐵企業(yè)要和中間商做到賣方市場不拋棄，買方市場不放棄，最終走向雙贏。

　　六、建立廣泛的銷售網(wǎng)點(diǎn)，嘗試新的“移庫”銷售方法

　　除利用中間商銷售之外，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋼材直供直銷也是許多鋼鐵企業(yè)常用的銷售方式之一。

　　(1)建立廣泛的網(wǎng)點(diǎn)，直接與用戶進(jìn)行感情溝通，聽取用戶的意見和心聲，了解用戶的需求。實(shí)地考察市場，了解市場信息，掌握第一手資料。為中間商提供服務(wù)，為用戶直接提供售后服務(wù)，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在用戶中為企業(yè)樹立良好的形象。

　　(2)嘗試新穎的“移庫”銷售辦法。鋼鐵企業(yè)在目標(biāo)市場設(shè)置分銷機(jī)構(gòu)，分銷機(jī)構(gòu)在目標(biāo)市場所在地租賃倉庫，將企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品直接運(yùn)往目標(biāo)市場所在地，再由本企業(yè)銷售人員在當(dāng)?shù)亟M織銷售，從目標(biāo)市場所在地倉庫直接銷售、發(fā)運(yùn)鋼材給客戶，避免中間環(huán)節(jié)，這就是“移庫”銷售。

　　首先，移庫銷售的優(yōu)點(diǎn)是不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品所有權(quán)，在目標(biāo)市場倉庫內(nèi)未銷售的鋼材所有權(quán)仍歸鋼鐵企業(yè)所有，鋼鐵企業(yè)銷售人員直接控制鋼材的發(fā)運(yùn)，款到貨發(fā)，這樣就規(guī)避了由于誠信不足而帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：避免賒銷現(xiàn)象的出現(xiàn)，杜絕財(cái)務(wù)費(fèi)用;避免貨款回籠不及時(shí)甚至貨款根本無法回籠的現(xiàn)象;避免出現(xiàn)呆賬、死賬現(xiàn)象。在金融危機(jī)的沖擊下，許多大宗客戶、協(xié)議戶也是資金周轉(zhuǎn)困難，有時(shí)沒有能力預(yù)付款，甚至有時(shí)沒有能力貨到付款，這就給鋼鐵企業(yè)帶來資金安全隱患。我國還處在市場經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段，許多制度還不完善，市場中還存在這樣那樣的欺詐行為，“移庫”銷售可以幫助企業(yè)躲過營銷陷阱。其次，鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)量不僅僅取決于設(shè)備機(jī)組的生產(chǎn)能力，還取決于實(shí)體流通是否順暢，廠內(nèi)庫存必須控制在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，否則廠內(nèi)庫存積壓過多就會(huì)影響生產(chǎn)。在金融危機(jī)的大環(huán)境下，企業(yè)往往銷售不旺，合同訂單不足，如果等有了合同訂單再將產(chǎn)品運(yùn)出，勢(shì)必會(huì)提高廠內(nèi)庫存，造成車間堵塞，影響生產(chǎn)。利用“移庫”的銷售方法，可以將鋼材直接運(yùn)往目標(biāo)市場所在地，緩解廠內(nèi)庫存壓力，保證正常生產(chǎn)。

　　“移庫”銷售不失為經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)期好的銷售方法。在鋼材市場低迷的時(shí)期，寶鋼、鞍鋼、唐鋼等都以“移庫”銷售、鋼材直供直銷作為主要的營銷策略之一，并都取得了不俗的成績。

　　在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，利用中間商銷售和建立網(wǎng)點(diǎn)直銷并不矛盾，鋼鐵企業(yè)要善于運(yùn)用混合的營銷模式，打出漂亮的組合拳，以贏得市場競爭之戰(zhàn)。

　　七、采用多種手段促進(jìn)銷售

　　(1)采用人員促銷策略，人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向用戶推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段，即通過銷售人員直接與用戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。人員促銷的基本策略則主要有刺激一反饋策略、目標(biāo)一成交策略、誘導(dǎo)一購買策略等幾種常用策略。

　　(2)在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，“酒香也怕巷子深”，廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式之一，它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播來宣傳企業(yè)產(chǎn)品的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告活動(dòng)離不開廣告媒體，依據(jù)不同廣告媒體的特性不同，廣告媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外，還有一些廣告媒體，如戶外廣告等。企業(yè)廣告活動(dòng)效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān)，同樣也離不開廣告設(shè)計(jì)這一重要步驟，而高質(zhì)量的廣告設(shè)計(jì)必須遵循宣傳真實(shí)性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計(jì)原則。企業(yè)要善于利用廣告，推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大自己的知名度。

　　(3)公共關(guān)系促銷策略。公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系，但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系，因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。公共關(guān)系在企業(yè)營銷管理工作占有重要地位，就企業(yè)內(nèi)部而言，使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展，理性地使用企業(yè)的有限資源，就企業(yè)外部而言，又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會(huì)公眾尤其是用戶之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：收集企業(yè)市場信息，檢測(cè)企業(yè)所處的市場營銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導(dǎo)向，為企業(yè)營銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，為企業(yè)的營銷工作提供良性的人際環(huán)境。[2]

　　八、引進(jìn)新的理念，開展網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是市場經(jīng)營的特殊形式，它的開展是通過網(wǎng)絡(luò)在虛擬空間中進(jìn)行的，隨著技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被人們所接受。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)性質(zhì)，時(shí)間連續(xù)性加強(qiáng)，空間距離越來越近，使得市場迅速成為全球性的市場，這就為企業(yè)提供了廣闊的潛在市場，同時(shí)，全球性市場要求有一種快速全球化的的市場營銷手段，即通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是高附加值的產(chǎn)品更加仰仗國際市場，新形勢(shì)下，鋼鐵企業(yè)也很需要這種先進(jìn)的營銷手段。

　　傳統(tǒng)的鋼材經(jīng)銷，交易活動(dòng)分散，交易環(huán)節(jié)繁多，交易成本較高;而且各地現(xiàn)貨區(qū)域特征明顯，信息不暢，市場割裂。電子商務(wù)的出現(xiàn)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流及信息流傳輸成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更加貼近?！3]

　　綜上所述，金融危機(jī)沖擊下的鋼鐵企業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)形勢(shì)的嚴(yán)峻性，做好長期應(yīng)對(duì)的思想準(zhǔn)備，要把危機(jī)看成機(jī)遇，堅(jiān)定信心，調(diào)整好自己的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)在絕路中逢生，在困境中崛起。

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　　金融危機(jī)論文免費(fèi)下載篇2

　　試論金融危機(jī)下我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

　　0引言

　　2008年，金融危機(jī)爆發(fā)后，各國在采取刺激政策和救市措施遏制經(jīng)濟(jì)大幅度下滑勢(shì)頭并取得一定效果前提下，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)競爭力，尋找新的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)方向和新的產(chǎn)業(yè)增長空間，使本國產(chǎn)業(yè)能夠在全球化條件下仍保持相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)是目前各國正在深入探討的一個(gè)重要課題。

　　在這次金融危機(jī)沖擊下，中國產(chǎn)業(yè)一方面表現(xiàn)出改革開放來顯著增強(qiáng)的競爭力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力;另一方面，危機(jī)帶來的外部需求收縮，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，城鎮(zhèn)失業(yè)人員增多等問題也迫使中國繼續(xù)加快進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以求在危機(jī)后的新一輪國際競爭中保持處于有利地位。

　　1我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀評(píng)價(jià)

　　根據(jù)比較優(yōu)勢(shì)理論、赫克歇爾-俄林的資源稟賦理論以及波特的競爭優(yōu)勢(shì)理論，本文將一國(地區(qū))的產(chǎn)業(yè)發(fā)展分為以下幾個(gè)階段，即，資源勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)階段、資本密集型產(chǎn)業(yè)階段、知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)階段、品牌創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)階段。其中，前三個(gè)階段是依據(jù)建立在要素稟賦基礎(chǔ)上的比較優(yōu)勢(shì)理論得出，后一階段是依據(jù)建立在自身組織的核心能力的競爭優(yōu)勢(shì)理論得出的。我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀主要有以下特點(diǎn)：

　　1.1勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)仍為我國對(duì)外貿(mào)易的最大實(shí)際

　　我國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)仍集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。比較優(yōu)勢(shì)認(rèn)為，生產(chǎn)某些特定的產(chǎn)品所擁有的相對(duì)低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為在區(qū)外市場占有比較大的市場份額。

　　首先，中國現(xiàn)階段依靠勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀是由中國資源稟賦所決定的。我國為勞動(dòng)力資源豐富，資本相對(duì)稀缺的國家，勞動(dòng)力要素的價(jià)格相比資本要素價(jià)格相對(duì)比較便宜，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)實(shí)屬必然。其次，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)也是由中國所處的國際產(chǎn)業(yè)分工所決定的。于我國在國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中處于較低的地位，發(fā)達(dá)國家將處于產(chǎn)業(yè)生命周期中衰退期的產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移導(dǎo)致中國勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)占主導(dǎo)的現(xiàn)狀。最后，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也是解決我國勞動(dòng)人口就業(yè)的問題的一個(gè)方法。勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的需求十分大，為我國人口的就業(yè)提供了一個(gè)很好的途徑。

　　1.2我國內(nèi)部區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡

　　由于改革開放的政策及東部沿海不可比擬的海洋優(yōu)勢(shì)，東部地區(qū)一直是我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心所在。就加工貿(mào)易來看，到2008年，加工貿(mào)易出口在全國的比重超過10%的省(區(qū)、市)仍只有廣東、江蘇和上海(分別為39.03%、21.43%和13.43%)，其他加工貿(mào)易出口在全國的比重超過1%的六個(gè)省(市)也都在東部沿海地區(qū)。東部沿海地區(qū)已成為我國發(fā)達(dá)地區(qū)的代名詞。而與東部相比，中部與西部的發(fā)展明顯滯后于東部的發(fā)展。同時(shí)，由于東部經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，吸引了相當(dāng)一部分中西部地區(qū)的農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力向東部轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致農(nóng)村出現(xiàn)空巢現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展。解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡問題在中國融入經(jīng)濟(jì)全球化的過程中顯得迫在眉睫。

　　2我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

　　2.1我國總體發(fā)展策略

　　在今后的發(fā)展中，總體上，應(yīng)在發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的前提下，在資本積累達(dá)到一定程度的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，向資本、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展;同時(shí)將該地區(qū)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本相對(duì)稀缺的地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　一方面，國家通過一系列的手段保護(hù)和發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)是現(xiàn)階段的必行之舉。只有勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展才能積累足夠多的資本和技術(shù)條件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)的飛躍。另一方面，遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)谥Πl(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)發(fā)展也十分必要，即不斷推動(dòng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本密集型產(chǎn)業(yè)乃至知識(shí)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　2.2加速東部產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)

　　資本密集型產(chǎn)業(yè)又稱資金密集型產(chǎn)業(yè)，即需要較多資本投入的行業(yè)部門，如冶金、石油、機(jī)械制造等重工業(yè)。資本密集型產(chǎn)業(yè)和勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)本身不存在相互排斥的現(xiàn)象，可以協(xié)調(diào)發(fā)展。金融危機(jī)后，應(yīng)當(dāng)注重用勞動(dòng)密集型與資本密集型相結(jié)合的發(fā)展模式，以達(dá)到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和解決我國就業(yè)問題的雙重目的。同時(shí)，還應(yīng)提高教育、技術(shù)水平，通過多種渠道，擴(kuò)大對(duì)人力資源開發(fā)的投入。只有大力加強(qiáng)實(shí)用型人才的培養(yǎng)，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化吸收能力，才能將其轉(zhuǎn)化為自身的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　2.3加快東部向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐

　　東部向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移不僅可以促進(jìn)中西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快東部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)還可以緩解東部地區(qū)人口壓力，讓一部分人就近就業(yè)，有利于協(xié)調(diào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展。中部擁有區(qū)位、人才培養(yǎng)的自身優(yōu)勢(shì)，武漢城市圈、長株潭城市群作為國家綜合配套改革實(shí)驗(yàn)區(qū)已獲批準(zhǔn);中原城市群也已納入國家戰(zhàn)略考量。西部也有成渝改革試驗(yàn)區(qū)、關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)區(qū)、北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展順利，在接納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上存在一定有利條件。但是，在承接產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移時(shí)應(yīng)與發(fā)展新型工業(yè)化、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)注重區(qū)域創(chuàng)新能力，才能有利于中西部發(fā)展。

　　3結(jié)語

　　金融危機(jī)對(duì)中國來說既是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，中國只有把握好這次機(jī)會(huì)，加快進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在發(fā)揮勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的前提下，加快東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)將勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向中西地區(qū)轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)中西部發(fā)展，才能在危機(jī)后的新一輪國際競爭中處于有利地位。

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