商務策劃管理論文

　　商務策劃是一種思維活動，是指作為有思想的人對于具體目標所做的計劃和安排。下面是學習啦小編整理了商務策劃管理論文，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　商務策劃管理論文篇一

　　房地產(chǎn)廣告商務策劃創(chuàng)意研究

　　摘 要：本文通過對房地產(chǎn)報紙廣告的研究，對其創(chuàng)意訴求作了詳細的分析，并總結(jié)出房地產(chǎn)廣告策劃基本的創(chuàng)意模式。

　　關鍵詞：房地產(chǎn);廣告策劃;創(chuàng)意模式

　　一、廣告策劃理論基礎

　　1.商務策劃簡介。策劃是一種思維活動，是指作為有思想的人對于具體目標所做的計劃和安排。即為實現(xiàn)目標出謀劃策。

　　2.房地產(chǎn)廣告策劃的特點。房地產(chǎn)廣告策劃特點主要有目標性、系統(tǒng)性、適應性、創(chuàng)造性和可行性。

　　第一，廣告策劃必須要有明確的目標以明確方向和動力;第二，策劃是一項系統(tǒng)的工作，強調(diào)全程和全員策劃，而且要隨時吸納新的內(nèi)容;第三，有一定的彈性和靈活性能應對瞬息萬變的樓市;第四，策劃本身就是創(chuàng)造性思維活動;最后，必須要經(jīng)濟可行、技術可行。

　　3.房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作原則。知識性的房產(chǎn)廣告，主要集中于對房屋屬性的真實闡述;評價性的房產(chǎn)廣告，主要傾情于對房屋外延的虛實映襯。知識性和評價性結(jié)合，在傳遞真實的房屋信息的過程中，提升客戶對于房產(chǎn)的濃烈興趣和依戀情結(jié)。這是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的基本原則。

　　房產(chǎn)廣告的創(chuàng)意應用與城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況相吻合，而且城市的品格和氣場無疑影響策劃人員。房產(chǎn)廣告若能真正打動目標消費者，必須能夠體察城市的性情，知悉習俗傳統(tǒng)。廣告創(chuàng)作者對一個城市的體味，要透過文案與廣告，以文字與畫面投射到購房者的心中。也只有這樣，廣告策劃人員才是真正站在購房者的位置來思考居住的方式和格調(diào)，而不是憑空捏造出一種體驗、一種新奇。

　　二、廣告創(chuàng)意訴求分析

　　1.以產(chǎn)品為中心――質(zhì)量是生存之本。消費者有常識而無專業(yè)知識，需要從其他方面去感受產(chǎn)品的質(zhì)量，從品牌上去判斷，是一個重要的依據(jù)[1]。開發(fā)商愿意投入多少來維護品牌，直接影響到房屋的最終質(zhì)量。優(yōu)秀而負責的開發(fā)商會在全程之中監(jiān)督樓盤的質(zhì)量問題并予以改進：選址，規(guī)劃，設計，建設，監(jiān)理，驗收，環(huán)絲相扣，輪齒相合。優(yōu)秀開發(fā)商們自愿承擔社會責任，用最好的建筑質(zhì)量來驗證企業(yè)的價值;他們致力于提升產(chǎn)品的特異性占領剩余的市場份額;他們不斷開拓產(chǎn)品的內(nèi)涵和外延，讓房屋承載更多科技和情感，容納最多功能和文化。

　　2.以顧客為中心――需求能創(chuàng)造供給。房地產(chǎn)品必須滿足購房者的需求，迎合其獨特心理。通過記錄客戶的詳細信息，可以反映出顧客的真實愿望，體現(xiàn)購房者對于成本價格的重視程度，發(fā)掘消費者渴望溝通的深層動機，找尋實現(xiàn)便利的最佳渠道。多樣化的自覺的消費群體，使得開發(fā)商再也無力僅憑借產(chǎn)品和概念來實現(xiàn)價值，有針對地面向細分市場是中小企業(yè)的最終抉擇。

　　3.產(chǎn)品顧客共進――雙贏理念?，F(xiàn)在，開發(fā)商同時關注顧客與產(chǎn)品，致力于使住宅既保障私密又相融于世，既舒適安全又怡情悅心，物質(zhì)保障和情感關懷等而視之。在廣告投放上，除房屋實景和戶型效果圖外，還有生活暢想和感言等。這些舉措更貼合消費者的心靈和真實生活，還提升了居住的品格。

　　三、房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意模式化

　　1.炫富的激勵――奢侈型。廣告充斥著溢美之詞，從皇家尊榮到異域情調(diào)，從品牌光華到建筑堂皇。它們針對的是富人階層。“富裕階層具有很強的消費能力和消費欲望，住宅自然成為一件重要的消費品” 。然而，房價過高刺痛了太多人的心，住房是一個用無數(shù)的心血與汗水堆砌而成夢想。“文案所一貫描繪的奢華高尚生活將成為大多數(shù)人不能釋然的身份負擔。”

　　奢侈型創(chuàng)意源于肯定成功和財富，但使用要適度。

　　2.自然的吸引――景觀型。“綠色消費和生態(tài)成為21世紀的消費主題，也成為房地產(chǎn)開發(fā)商們的訴求點。”山水為鄰，花草為伴，林木蒼郁，這對忙碌的工薪族而言極具親和力。

　　景觀型創(chuàng)意在應用時主要有兩種，一是以自然景觀為依仗適當點綴些花草林木，二是直接由人力構筑一些假山、噴泉、燈柱、道路、休閑小品等。自然與人力的巧妙結(jié)合，賦予建筑無限的聯(lián)想，讓勞碌的人們可以從工作世事的束縛中暫時解脫出來。

　　3.社區(qū)的凝結(jié)――人文型。人文型創(chuàng)意是對現(xiàn)代社會枯燥乏味的反抗，社區(qū)讓人們聚集在一處，在輕松的聊天品茗中減輕身心的重負。社區(qū)為我們提供一個平臺，聯(lián)絡情感，交流思想。社區(qū)推動了社會的進步，給予成員最大的認同和欣賞，這是創(chuàng)意得以成功的關鍵所在。

　　4.隱蔽的空間――私密型。房子最初的用途便是遮擋;隨文明變遷，房子依次隔開了各家庭和成員，從此個體有了自由穩(wěn)定的空間。

　　宣傳隔音好便是私密性創(chuàng)意的一例。再想象一下，擁有高大落地窗的樓房，自然要搭配一幅寬大的簾幕才能實現(xiàn)內(nèi)外的溝通與隔斷，給生活最大的選擇余地。

　　5.居住的場所――保障型。保障型房產(chǎn)廣告主要以戶型小巧精致為亮點，在最小尺度的空間內(nèi)實現(xiàn)完整功能。保障型創(chuàng)意其實不算是創(chuàng)意的一種，然而它卻以真實直白的方式讓購房者回到最基本的需求原點：對于房子而言，居住是第一位的。

　　6.齊備的設施――功能型。功能型創(chuàng)意將焦點集中在滿足購房者多樣的需要偏好，很有綜合性的意味，它不僅滿足了居住的基本需要，擁有景觀社區(qū)的關懷讓人舒心，擁有完備設施的建筑體系本身應當是極其奢侈的享受，也自然會有隱蔽性空間。

　　參考文獻：

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　　[2]方英.廣告看住房消費觀念的變化-對《廣州日報》房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容分析[J].經(jīng)濟師，2006(4)：48.

　　[3]孫宇.臺灣房地產(chǎn)廣告趣談[J].兩岸關注，2008(8)：58.

　　[4]高瑜，皇甫雯.西安房地產(chǎn)廣告文案分析[J].新西部，2010(6)：119.

　　[5]羅有立.從房地產(chǎn)廣告看廣告策略――2001年9月重慶房地產(chǎn)報紙廣告分析[N]，重慶商學院學報，2002(1)：73.

　　作者簡介：寧方利，男，(1989- )，漢族，山東人，天津師范大學經(jīng)濟學院企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，研究方向：風險投資與財務管理、房地產(chǎn)經(jīng)營管理

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