服裝銷售管理論文范文(2)
服裝銷售管理論文范文
服裝銷售管理論文范文篇二
淺析服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢
摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和普及，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的營銷模式，以其特有的便利性、低廉的價格，近年來得到了迅猛發(fā)展。本文對服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀及優(yōu)勢進(jìn)行了分析和研究，希望給服裝銷售提供一個新的思路。
關(guān)鍵詞：服裝;網(wǎng)絡(luò);銷售
一、我國服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場現(xiàn)狀
電子商務(wù)是指：“利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個生意買賣的過程”。我國的服裝企業(yè)在20世紀(jì)90年代，就開始對電子商務(wù)進(jìn)行嘗試和摸索，與此同時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展和普及也給服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了有利的外部條件。但是這段時間從事服裝電子商務(wù)的企業(yè)相對較少。
到了2003年，由于非典的影響，再加上電子商務(wù)鋪天蓋地的廣告策略，使得越來越多的人了解了電子商務(wù)，并培養(yǎng)了大量的客戶。服裝作為生活的必需品，成為了網(wǎng)絡(luò)銷售的熱門產(chǎn)品之一，大量的服裝企業(yè)開始涉足電子商務(wù)，這個時期是服裝電子商務(wù)的發(fā)展時期。
到了2007年，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入了成熟期，服裝類產(chǎn)品成了電子商務(wù)的第一大商品，無論從種類、數(shù)量上還是交易額上都達(dá)到了最大，各種各樣的服裝企業(yè)相繼都推出了網(wǎng)絡(luò)營銷。
現(xiàn)在我國服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售處于高速發(fā)展期，發(fā)展空間非常大。而且我國電子商務(wù)的外部運營環(huán)境日益成熟。因此服裝企業(yè)參與網(wǎng)絡(luò)營銷的比例在迅猛增加，特別是在全球經(jīng)濟(jì)危機環(huán)境的壓力下，網(wǎng)絡(luò)營銷更是成為服裝企業(yè)突出重圍，化解經(jīng)濟(jì)危機的一種好辦法。
二、服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢
1.價格低廉
近幾年隨著房地產(chǎn)、原材料等價格的不斷上漲使服裝生產(chǎn)、銷售成本不斷增加，導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售方式下的服裝零售價格不斷攀升，而網(wǎng)上服裝銷售不需要實體賣場就可以直接與顧客進(jìn)行交易，所以網(wǎng)上銷售服裝省去了服裝賣場昂貴的費用，那么服裝企業(yè)就可以把省去的費用讓利給消費者。所以網(wǎng)上銷售服裝的價格與實體賣場有巨大的差距，因此網(wǎng)上購買服裝受到了眾多網(wǎng)民的追捧，畢竟低廉的價格對消費者有著很大的吸引力。
2.滿足消費者個性化需求
首先，在服裝傳統(tǒng)銷售模式下，消費者在購買服裝時需要不停的試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方法需要花費消費者很多的時間和精力。而在網(wǎng)上購買服裝時消費者只需要在搜索欄上輸入自己想買服裝種類的關(guān)鍵詞，就可以搜索到許多符合自己要求的服裝，消費者可以對這些服裝的款式、顏色、價格等進(jìn)行比較，這樣消費者就可以在貨比三家之后選出質(zhì)優(yōu)價廉的服裝然后再決定購買。其次，網(wǎng)上購買衣服能在極短的時間逛很多的店鋪滿足消費者購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率縮短購物的時間。再次，由于在網(wǎng)上購買服裝不受外界干擾，更沒有導(dǎo)購員的推銷性勸說，這樣消費者選擇商品的過程則更為理智。最后，網(wǎng)上購買服裝不易受空間和地域的影響，人們不出家門就可以在網(wǎng)上輕松地購買到其他地方的服裝甚至是國外的品牌服裝，大大增加了服裝購買的選擇范圍。
3.提高服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力
服裝是流行性很強的商品，具有周期性短、變化快等特點，而且現(xiàn)在的消費者對服裝的個性化需求日益明顯。再加上現(xiàn)在的服裝企業(yè)之間競爭激勵，服裝企業(yè)如何能在強手如林、流行快速的服裝業(yè)里站穩(wěn)腳跟是個很難的問題。因此服裝企業(yè)根據(jù)消費者的需求迅速的做出反應(yīng)顯得尤其重要。而現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝，服裝企業(yè)不僅可以對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，還可通過留言及客戶反應(yīng)等方式及時獲得消費者的需求信息。服裝企業(yè)可以依靠這些第一手的可靠依據(jù)快速調(diào)整產(chǎn)品種類、款式、顏色、價格等提高服裝企業(yè)的反應(yīng)能力。
4.降低企業(yè)成本
首先，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售可以降低企業(yè)管理成本，可以降低服裝企業(yè)管理中的人工、財務(wù)、廠房租金等成本費用，可最大限度提高管理效益并壓縮管理成本。
其次，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售可以降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人工、運輸費用、廣告費用、賣場高昂的租金、水電費等。服裝網(wǎng)絡(luò)銷售的出現(xiàn)給服裝企業(yè)帶來了新的銷售模式，節(jié)約了大筆賣場高昂的租金和運輸費用等，這樣就大大降低了銷售成本。
最后，庫存積壓一直是服裝企業(yè)最頭疼的問題，很多優(yōu)秀的服裝企業(yè)都被庫存積壓難倒。服裝企業(yè)的庫存越多，其運營費用就越高，經(jīng)濟(jì)效益就越低。最重要的是庫存積壓會使服裝企業(yè)對市場的需求變化做不出所要求的快速反應(yīng)，這樣就會給企業(yè)產(chǎn)生惡性循環(huán)，企業(yè)的反應(yīng)越慢庫存積壓就越多，最終會壓死一個服裝企業(yè)。而網(wǎng)上銷售服裝都是客戶先下單，廠家在隨后的1-2天再發(fā)貨，這樣企業(yè)就會提前知道大概需要生產(chǎn)多少件服裝，這樣就大大的降低了企業(yè)的庫存。對服裝企業(yè)來講，恰當(dāng)?shù)膸齑娌攀菍蛻糇詈玫姆?wù)。
5.給服裝企業(yè)提供新的銷售機會
服裝網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)服裝買賣活動的總稱，是服裝行業(yè)銷售模式的一場影響深遠(yuǎn)的革命。在服裝傳統(tǒng)銷售模式下，企業(yè)的競爭因為地理、文化等外部條件給服裝企業(yè)的發(fā)展設(shè)置了很多障礙。而服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的價值在于它營造了一種新的商品交易方式，為服裝行業(yè)提高經(jīng)濟(jì)利潤提供了一個相對平等、相對自由的外部環(huán)境，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)利潤的快速增長，因此現(xiàn)在我們進(jìn)入了服裝電子商務(wù)時期。
總之，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售順應(yīng)了時代發(fā)展需求，服裝企業(yè)的銷售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，現(xiàn)在消費者在網(wǎng)上購物跨越了地域、種族、文化等因素的限制。人們的消費習(xí)慣也逐步進(jìn)入網(wǎng)上購物的發(fā)展階段，越來越多的消費者參與到了網(wǎng)購大軍中，網(wǎng)上購物成為了人們消費的途徑之一。但是現(xiàn)在服裝網(wǎng)絡(luò)銷售尚存在一定的問題，需要進(jìn)一步改進(jìn)，從而保障服裝企業(yè)的快速增長和消費者的利益。
參考文獻(xiàn)：
1.張曉倩，徐園園，顧新建等編著.《服裝電子商務(wù)》[M].中國紡織出版社 2007.02
2.王鴻霖.《服裝市場營銷》[M].北京理工大學(xué)出版社 2010.02
3.瞿彭志.《網(wǎng)絡(luò)營銷》[M].高等教育出版社 2009
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