企業(yè)市場營銷管理的討論論文
市場營銷需要針對于不同的市場環(huán)境進(jìn)行策略調(diào)整,唯有這樣才能夠保證對于消費(fèi)者實(shí)踐需求的滿足,達(dá)成對應(yīng)的營銷目標(biāo)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：企業(yè)市場營銷管理的討論相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
企業(yè)市場營銷管理的討論全文如下：
【摘要】：在市場經(jīng)濟(jì)自由競爭機(jī)制下,企業(yè)的營銷工作變得尤為重要。無數(shù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴人們,一個企業(yè)想要發(fā)展壯大必須完善企業(yè)的營銷管理工作。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的大時代背景下,我國的市場經(jīng)濟(jì)由傳統(tǒng)的粗放型向著現(xiàn)代集約型轉(zhuǎn)型,這為我國企業(yè)帶來巨大的發(fā)展機(jī)遇的同時也帶來了巨大的競爭壓力。本文簡要論述了我國企業(yè)市場營銷管理工作中存在的缺陷,并就完善營銷管理工作提出了幾點(diǎn)策略。
【關(guān)鍵詞】： 企業(yè)市場營銷 營銷管理
一、引言
隨著企業(yè)改革的不斷深化和企業(yè)管理的不斷加強(qiáng)，眾多的企業(yè)越來越深刻地體會和認(rèn)識到，企業(yè)應(yīng)“眼睛盯著市場十，產(chǎn)品根據(jù)市場變”市場的需求，就是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的需求，以市場為導(dǎo)向，生產(chǎn)市場需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品只有這樣，企業(yè)才能在紛繁復(fù)雜的市場競爭中取勝，才能順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，才能提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中極為重要的環(huán)節(jié)，以銷售決定企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量，企業(yè)對營銷工作的管理本溪鋼鐵(集團(tuán))實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司高度重視企業(yè)營銷管理工作，把企業(yè)營銷管理納人和擺放到企業(yè)管理重要位置上，并視為重要核心組成部分，不斷加強(qiáng)對企業(yè)營銷進(jìn)行管理特別是在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)已成為市場的主體，按用戶合同組織生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)營銷管理工作的重要地位和作用日益突出，企業(yè)營銷已成為企業(yè)成功的決定性要素。
二、企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)
筆者認(rèn)為，理解和掌握企業(yè)市場營銷的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，日的是科學(xué)管理企業(yè)營銷，在追求盡量實(shí)現(xiàn)利潤最大化的基礎(chǔ)上，把企業(yè)產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售出去，減少庫存和積壓，換同貨幣，進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營循環(huán)，從而完成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，就不可能用市場營銷的基本管理理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷工作實(shí)踐，也不可能高度重視企業(yè)的營銷管理工作理論對實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用，這已被實(shí)踐所證明企業(yè)不研究營銷管理，或不重視企業(yè)營銷管理，勢必造成企業(yè)銷售不暢，產(chǎn)品積壓，庫存增加，這也造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難從而使企業(yè)生產(chǎn)無法丙生產(chǎn)，經(jīng)營管理也無法進(jìn)行。
三、市場營銷的管理內(nèi)容
中共中央十八屆三中全會通過《中共中央關(guān)于全面深化改革若十重大問題的決定》中指出:“建設(shè)統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系，是使市場在資源配置中起決定性作用的基礎(chǔ)必須加快形成企業(yè)自主經(jīng)營、公平競爭，消費(fèi)者自由選擇、自主消費(fèi)，商品和要素自由流動、平等交換的現(xiàn)代市場體系，著力清除市場壁卒，提高資源配置效率和公平性”隨著我國企業(yè)改革的不斷深人，企業(yè)市場營銷管理工作的內(nèi)容也在不斷的填完就日前企業(yè)經(jīng)營營銷管理工作而言，筆者認(rèn)為，應(yīng)包括以下九個方面內(nèi)容和工作
一是市場調(diào)研進(jìn)行市場調(diào)查和預(yù)測，掌握市場需求狀況及其變化趨勢、發(fā)展動向;了解市場供給情況，掌握競爭對手動向和競爭的變化趨勢
二是日標(biāo)市場選擇在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場態(tài)勢的分析，細(xì)分市場，確定日標(biāo)市場和重點(diǎn)市場;制定開辟、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略和策略
三是產(chǎn)品研發(fā)根據(jù)市場調(diào)查取得的需求信息，及時向技術(shù)研發(fā)部門和生產(chǎn)制造部門提出研發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品的建議
四是產(chǎn)品定價配合服務(wù)部門做好產(chǎn)品或勞務(wù)的定價工作，提出定價戰(zhàn)略和策略的建議
五是銷售渠道選擇正確地選擇營銷方式和銷售渠道
六是產(chǎn)品促銷根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營實(shí)力，做好產(chǎn)品的廣告和宣傳工作要對營銷產(chǎn)品的性能、質(zhì)量保證，低廉價格，向用戶廣而告知
七是產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸管理組織好產(chǎn)品的人庫、保管、出庫和發(fā)運(yùn)管理有些產(chǎn)品需要在銷售地點(diǎn)適當(dāng)儲備，也需要做儲存和保管管理
八是加強(qiáng)對合同的管理認(rèn)真履行合同做好售前、售時和售后的各項(xiàng)服務(wù)管理工作
四、進(jìn)行營銷市場細(xì)分有利于企業(yè)擴(kuò)大市場占有率
美國著名的市場學(xué)家溫德爾·史密斯在發(fā)表的《市場營銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品差異化與市場細(xì)分》一文中首先提出了“市場細(xì)分”的新概念這個概念的提出是市場營銷思想和戰(zhàn)略的重大突破，為企業(yè)經(jīng)營開拓了新視野市場細(xì)分對于企業(yè)市場經(jīng)營實(shí)踐具有重要作用它有利于企業(yè)分析，挖掘和利用新的市場機(jī)會，選擇最有效的日標(biāo)市場，制定相適應(yīng)的市場營銷組合企業(yè)通過市場細(xì)分，一方面更準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)市場需求的差異性和需求被滿足的程度，從中挖掘市場機(jī)會
另一方面，又可清楚掌握競爭者在各細(xì)分市場的市場營銷實(shí)力和市場占有率高低，發(fā)揮競爭優(yōu)勢，它有利于企業(yè)集中人、服務(wù)、物和信息等資源條件投人日標(biāo)市場，取得市場營銷成功它有利于調(diào)整市場營銷策略本溪鋼鐵(集團(tuán))實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司在細(xì)分市場的情況下，由于為不同的顧客群提供不同的市場營銷組合，企業(yè)較易察覺和估計顧客需求滿足和需求變化以及競爭者的市場營銷策略變化，信息反饋比較靈敏，使企業(yè)能夠迅速而正確地調(diào)整其市場營銷策略市場細(xì)分有利于合理配置市場營銷資源市場細(xì)分的要求:首先，劃分特性的可衡量性細(xì)分市場的劃分標(biāo)志或者說特點(diǎn)、特性，應(yīng)該是可以衡量的
其次，市場開發(fā)的效益性市場細(xì)分要考慮企業(yè)經(jīng)營日標(biāo)的要求，即細(xì)分市場的規(guī)模要優(yōu)化，要有利于企業(yè)去占領(lǐng)市場或達(dá)到一定的市場占有率，獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益細(xì)分的市場要有一定的市場容量。
五、注意做好產(chǎn)品銷售退回的管理
本溪鋼鐵(集團(tuán))實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司，在市場營銷管理中突出“誠信”二字，靠“誠信”來擴(kuò)大市場占有份額，贏得用戶制定了銷售產(chǎn)品管理制度明確規(guī)定:一是購貨方提出退貨，要立即組織人員前去了解情況，如產(chǎn)品的質(zhì)量、工作環(huán)境等等因素，確定對一方退貨的原因如何降價處理的，報主管副經(jīng)理同意后可作適當(dāng)降價，但降價幅度超過5%的須報經(jīng)理同意如需將實(shí)物返退，要確定退貨發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)用的承攬方，報主管副經(jīng)理同意后將實(shí)物返同，返退后寫出書面情況報告，初步提出處理意見，報經(jīng)營副經(jīng)理和經(jīng)理，退貨物質(zhì)量檢查產(chǎn)品的規(guī)格、型號等不符，購買方無法使用而退貨。
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