高新技術論文3000字(2)
高新技術論文3000字
高新技術論文3000字篇二
高新技術商業(yè)化進程研究
[摘要] 高新技術商業(yè)化問題一直是企業(yè)所關注的核心問題，作為新技術的PDA，其商業(yè)化進程的研究將有助于更好地把握其他新技術產(chǎn)品的商業(yè)化過程，從而為企業(yè)決策提供有益的參考。本文通過以Palm公司為代表的各企業(yè)在PDA商業(yè)化進程中不同階段的策略分析，提出了新技術產(chǎn)品在商業(yè)化進程中的一些啟示。
[關鍵詞] Palm公司 PDA 商業(yè)化進程
高新技術商業(yè)化在現(xiàn)代商業(yè)化競爭中扮演了非常重要的角色，但是技術商業(yè)化成功的比例卻很低。如何改善新技術商業(yè)化進程，使其潛在生產(chǎn)力變成現(xiàn)實的生產(chǎn)力，已經(jīng)成為各國政府和公司都在致力解決的問題。由于PDA屬于高新技術產(chǎn)品，具有高風險、高回報特征，其商業(yè)化進程具有一定的代表意義。因此，研究PDA的商業(yè)化進程，將會對高新技術如何成功市場化有相當?shù)膮⒖純r值。
一、商業(yè)化的定義及階段模式選擇
技術商業(yè)化，就是成功地進行一系列工作，其中每一環(huán)節(jié)都使技術增值。一般來講，產(chǎn)品的商業(yè)化與技術商業(yè)化有所不同，技術商業(yè)化價值的實現(xiàn)涵蓋了更為廣泛的內(nèi)容。包括概念的提出，面向具體的應用，評價這些應用，研發(fā)結(jié)果向下游的轉(zhuǎn)移，最終廣泛的應用、分布和擴散。
技術商業(yè)化的過程有構(gòu)想、孵化、展示、推廣及持續(xù)發(fā)展五個關鍵環(huán)節(jié);這五個過程在邏輯上有著一定的前后順序，但在實際操作中并不是孤立的。在前一階段的進行過程中往往會有后一階段的工作準備，而每一階段都可能涉及企業(yè)運作的各個方面。
技術商業(yè)化模式是指技術實現(xiàn)商業(yè)化，進入市場獲取回報的方式。主要包括如下幾種模式：技術轉(zhuǎn)讓、技術合作、制造和銷售核心技術、許可權與產(chǎn)品銷售結(jié)合、捆綁銷售等進行技術商業(yè)化。技術商業(yè)化模式也要適應企業(yè)的自身情況，不同的企業(yè)應當選擇適合自己獲利的模式，并隨著企業(yè)的發(fā)展也可能出現(xiàn)模式的變更。
技術商業(yè)化的關鍵就是把技術帶進市場，以實現(xiàn)投資的長期價值。前一項技術的成功商業(yè)化并不是其發(fā)展的終點，而是另一個起點。如何保持技術的商業(yè)創(chuàng)造力，保持企業(yè)與技術同步發(fā)展，是企業(yè)經(jīng)營過程中，也是技術創(chuàng)新活動中必須關注的。下面就以PDA為例，對技術商業(yè)化進程進行研究。
二、PDA商業(yè)化進程
1.PDA構(gòu)想、孵化、展示階段
1992年，Apple公司的前CEO約翰・斯卡利提出了PDA的概念，并且在同年推出了世界首款公認的PDA產(chǎn)品Newton。但是Apple公司最開始的商業(yè)運作不成功，將PDA定位于PC機的替代品，所以，Newton的設計很笨重，造成產(chǎn)品運行的速度很慢，手寫的識別率很低，所以在市場上的銷售并不是很好。到1993年末的時候總共賣出了12萬臺，和公司預測的市場需求有很大的差距?？墒窍M者的潛在需求卻被新興的產(chǎn)品和技術打開，市場需求被激發(fā)出來。Apple為了改變這種狀況，公司使用了Jeff Hawkins(Jeff Hawkins是Palm公司的創(chuàng)始人)開發(fā)的手寫軟件，使Newton的實用性能大大的提高，并且很快占據(jù)了整個PDA市場的大部分的份額。
2.PDA快速推廣階段
在Palm公司成立時，PDA市場剛被打開，選擇進入PDA市場是比較容易的。Palm公司的創(chuàng)始人Jeff Hawkins擅長軟件開發(fā)，很快發(fā)明了Graffiti輸入法，這為Palm的PDA走向市場提供了很好的技術保證。當時Apple公司已經(jīng)精力了PDA技術商業(yè)化的構(gòu)想、孵化、展示三個階段，使Palm公司看到PDA市場的巨大的潛在的需求，Palm公司直接進入商業(yè)化進程的推廣階段。在推廣階段如何爭取目標市場關鍵顧客支持、如何創(chuàng)造顧客利益是本階段所面臨的最大挑戰(zhàn)。Palm公司吸取Apple公司在產(chǎn)品設計上的不足，將市場策略定位于產(chǎn)品的設計上面。Jeff Hawkins認為掌上設備應該作為臺式電腦的補充，而不是要替代臺式電腦，而且要便于消費者的攜帶和使用，滿足商務人士的需求。在功能設計上面，Palm推出的第一款PDA產(chǎn)品PalmPilot1000，使用的是自己獨立開發(fā)的操作系統(tǒng)，它從外型、按鈕布局到手寫識別系統(tǒng)已經(jīng)具備了今天Palm的很多特征。它在使用性和攜帶方便性方面都有很大的提高，更便于消費者使用，對Apple的Newton形成了絕對的競爭優(yōu)勢。PalmPilot1000在推出一年半以后，創(chuàng)造了消費電子產(chǎn)品銷量超過150萬臺歷史記錄，到2000年Palm的PDA占據(jù)了整個PDA一半以上的市場，使其在消費者心中建立了良好的品牌知名度和美譽度。
由于Palm的快速發(fā)展，使Apple在1997年宣布退出了PDA市場。Palm的另一個競爭對手Microsoft為了爭奪PDA市場，先后推出了WindowsCE1.0版本和WindowsCE2.0的PDA，但是Palm在消費者心中已經(jīng)建立了很好的品牌形象和企業(yè)形象，Palm的簡單易用代表了一切，Microsoft在與Palm 的對抗中仍然處于不利的地位。
3.PDA繼續(xù)推廣階段
由于Microsoft在前一階段的推出的Windows CE操作系統(tǒng)并沒有取的很好的市場位置，在和Palm OS操作系統(tǒng)的競爭中沒有取得優(yōu)勢，沒有撼動Palm在PDA市場的領導地位。因此，Microsoft在2000年推出了新的操作系統(tǒng)Windows CE 3.0，Windows CE 3.0彌補了操作系統(tǒng)的不足，新增許多對Palm具有競爭性的新功能，讓用戶把PDA變成一臺迷你型的個人電腦，使Microsoft在操作系統(tǒng)的市場上的占有率迅速上升。Palm仍然延續(xù)簡潔實用的設計風格，加上Palm出色的Graffiti輸入法可把用戶輸入的文字準確地轉(zhuǎn)譯出來。而Windows CE 3.0沒有開發(fā)出類似好用的文字輸入程式，它的文字辨識度相當?shù)汀１M管Palm不支持多媒體，但是卻很穩(wěn)定和實用，并且不需要太多的軟件支持就能夠滿足用戶的需求，而且操作系統(tǒng)是自己開發(fā)，成本較低，有一定的競爭優(yōu)勢。
3.高新技術商業(yè)化進程的啟示
綜上所述， Palm公司在PDA推廣前期取得成功的關鍵因素在于：
(1)市場定位準確，及時和恰當?shù)臐M足消費者的需求。
(2)制造和銷售核心技術的產(chǎn)品化成果，擁有自己設計的輸入法，領先于其他公司的產(chǎn)品。
(3)Palm的PDA沒有經(jīng)過構(gòu)想、孵化、展示階段，直接進入市場推廣階段，市場風險大大降低。
(4)公司的創(chuàng)始人有豐富的經(jīng)驗，達到了良好的團隊組織效果，能夠及時的總結(jié)Apple公司第一款PDA―Newton運作失敗的經(jīng)驗。
在這一階段中， Palm公司采用了制造和銷售核心技術的產(chǎn)品化成果，公司將自己獨有的技術和操作系統(tǒng)進行捆綁銷售，使Palm公司在這一階段中有很高的市場競爭力，逐步發(fā)展成為PDA市場的龍頭。
Palm公司的PDA在商業(yè)化進程繼續(xù)推廣階段中，隨著市場的改變以及通信技術和多媒體技術的發(fā)展，Palm沒有及時地整合這兩項技術，使公司產(chǎn)品市場地位迅速下滑。其主要原因如下：
(1)沒有及時根據(jù)消費者的需求改變而開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。
(2)多媒體技術和數(shù)字通信技術運用不足，缺少技術優(yōu)勢，導致產(chǎn)品在多媒體和通信方面的不足，缺乏競爭優(yōu)勢。
(3)多媒體和通信技術還沒有完全成熟，處在暫時和推廣階段，原有PIM用戶的轉(zhuǎn)換成本較高。
(4)沒有及時地與其他企業(yè)進行技術方面的合作，產(chǎn)品技術整合不及時，導致不能滿足市場需求。
這一階段屬于技術商業(yè)化的繼續(xù)推廣階段，Palm公司繼續(xù)采用制造和銷售核心技術的產(chǎn)品化成果和以捆綁銷售進行技術商業(yè)化的策略，然而卻沒有采用以合作方式進行技術商業(yè)化的策略，沒有和其他公司進行有效的技術整合，從而沒有及時推出新的產(chǎn)品和創(chuàng)造出產(chǎn)品的價值。
本文認為， 高新技術在商業(yè)化過程中需要關注如下的問題：
(1)要及時根據(jù)消費者的需求改變而開發(fā)出滿足消費者需求的產(chǎn)品。
(2)技術商業(yè)化是一種持續(xù)性學習的過程，在這過程中在不斷開發(fā)和完善自身技術的同時，也需要和其他技術的相互整合。
(3)技術商業(yè)化也是一種技術價值建立的過程，只要認清各階段的內(nèi)涵，把握其中的關鍵成功因素，充分發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的資源優(yōu)勢，及時推出新的產(chǎn)品和創(chuàng)造出產(chǎn)品的價值，那么技術商業(yè)化將會有更大的市場價值。
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