華為是一家世界范圍內(nèi)中國知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。下面小編給大家分享關(guān)于華為手機(jī)的科技論文，大家快來跟小編一起欣賞吧。

　　關(guān)于華為手機(jī)的科技論文篇一

　　華為手機(jī)崛起探究

　　摘要：華為是一家世界范圍內(nèi)中國知名名牌企業(yè)，在電信設(shè)備行業(yè)做到了世界領(lǐng)先的地位。目前，華為轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端設(shè)備市場，推出智能手機(jī)，意欲在這個(gè)市場一展宏圖.目前，身為世界前三的智能手機(jī)生產(chǎn)商，成績驕人。但是華為是否真正崛起值得懷疑，因此我們不能盲目的樂觀，華為手機(jī)仍然面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn)。

　　關(guān)鍵詞：華為 智能手機(jī) 品牌

　　華為手機(jī)作為手機(jī)行業(yè)的后起之秀，于2003年開始提供定制機(jī)，2009年推出自己的品牌并進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域。轉(zhuǎn)眼幾年間，華為手機(jī)已經(jīng)躋身于全球十大智能手機(jī)公司之列。之后，華為公司提出到2015年將成為全球前三的智能手機(jī)公司;目前看來，華為正朝著他的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

　　但是根據(jù)某網(wǎng)站的2014年智能手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)，華為雖然位列第三，但是全球市場份額僅僅為4.9%，相比于第一的三星(32.5%)和第二的蘋果(16.6%)，華為手機(jī)市場份額僅僅相當(dāng)于前兩家的9.9%。而在之后的小米和聯(lián)想勢頭強(qiáng)勁，大有趕超之勢。再看一個(gè)數(shù)據(jù)，蘋果手機(jī)雖僅占16.6%的份額，但是2014年第四季度，蘋果席卷全球智能手機(jī)市場利潤分配額的88.7%，而占據(jù)近三分之一市場份額的三星，去年第四季度的利潤份額僅為32.3%。前兩家公司幾乎瓜分了全球智能手機(jī)市場，那么留給華為的空間還會(huì)剩下多少，恐怕華為仍然處于夾縫中求生存的狀態(tài)。

　　一部新上市的蘋果手機(jī)售價(jià)6000元人民幣，但銷售場面仍火爆無比，甚至剛上市的一個(gè)月內(nèi)，常常處于斷貨的狀態(tài)。而三星新上市的旗艦機(jī)型價(jià)格也差不多在6000元上下，仍然是銷售火爆。反觀華為手機(jī)，大部分的機(jī)型售價(jià)僅2000元上下甚至更低，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，應(yīng)該銷售火爆，一機(jī)難求，但實(shí)際銷售情況卻是大相徑庭。

　　蘋果手機(jī)，喬布斯自己說，“我們重新發(fā)明了手機(jī)”。喬布斯為何敢如此理直氣壯，因?yàn)槭褂眠^蘋果手機(jī)的用戶都會(huì)被蘋果手機(jī)便捷的操作和優(yōu)良的系統(tǒng)與硬件的兼容性所打動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這部手機(jī)上網(wǎng)如此流暢、操作如此便捷，在使用蘋果手機(jī)的時(shí)候，能感受到產(chǎn)品本身所賦予的某種內(nèi)涵――設(shè)計(jì)富有靈性，同時(shí)為人們帶來使用時(shí)的享受和樂趣。此時(shí)，蘋果完美闡釋了科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力。利用行業(yè)遙遙領(lǐng)先的IOS和手機(jī)的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，牢牢把握業(yè)界頭把交椅，想要撼動(dòng)蘋果在智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位，可以說難!但是，蘋果手機(jī)就算6000萬部手機(jī)的年出貨量，仍不能滿足被它打開的智能手機(jī)市場。這個(gè)時(shí)候Android系統(tǒng)集結(jié)HTC、三星、摩托羅拉、索愛等手機(jī)廠商，開始另立山頭，想與蘋果手機(jī)一較高下。Android的眾多幫手中，三星一枝獨(dú)秀。

　　但是系統(tǒng)畢竟是舶來品，還沒有掌握核心技術(shù)，三星的競爭力在哪里呢?答案就是硬件，利用高成本的硬件堆積和系統(tǒng)再開發(fā)，三星手機(jī)用戶體驗(yàn)達(dá)到了最接近蘋果的水平，在智能手機(jī)領(lǐng)域，三星獨(dú)辟蹊徑，利用領(lǐng)先于蘋果的硬件配置，與其在市場上分庭抗禮。消費(fèi)者觀念里，蘋果手機(jī)是完美的代名詞，而如果選擇購買一臺(tái)三星手機(jī)，至少不會(huì)差太多。自從蘋果手機(jī)打開智能手機(jī)市場大門之后，三星抓住機(jī)遇，大舉進(jìn)攻，成功在智能手機(jī)行業(yè)占據(jù)半壁江山。近兩年，華為開始進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場，推出了旗艦機(jī)型Ascend系列，其中也不乏精品，如Ascend Mate系列高端手機(jī)，據(jù)專業(yè)人士測評，此款手機(jī)性能上和三星已經(jīng)不相上下，但實(shí)際銷售中，仍然不能撼動(dòng)三星的地位，更別說蘋果。以至于華為只能把精力放在Ascend P系列中端機(jī)型的推廣和銷售上。蘋果和三星幾乎已經(jīng)瓜分了整個(gè)智能手機(jī)市場，這個(gè)時(shí)候華為想要進(jìn)軍智能手機(jī)市場，時(shí)機(jī)上已經(jīng)慢了三星一步。一旦錯(cuò)過關(guān)鍵時(shí)機(jī)，即便擁有不輸于同行業(yè)競爭對手的產(chǎn)品，無論采用什么樣的策略，都會(huì)步履維艱。

　　但就像做人一樣，做事更要堅(jiān)持。目前華為的處境并非是毫無希望，就像華為當(dāng)年與思科的世界大戰(zhàn)，也是后來者居上，在電信設(shè)備領(lǐng)域做到了與思科平起平坐。之前的華為，大眾消費(fèi)者的認(rèn)知更多是華為企業(yè)的拼搏以及為民族品牌爭光的事跡，是一個(gè)企業(yè)楷模的形象。2003年開始，華為通過智能手機(jī)的推出，與大眾消費(fèi)者有了新的和直接的接觸，剛剛進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)的華為，選用定制機(jī)的策略，嘗試著做終端產(chǎn)品，但是初期的華為智能手機(jī)有以下幾個(gè)問題，定制機(jī)、捆綁銷售、低價(jià)和模仿國外同行業(yè)產(chǎn)品，這些問題后來都一定程度上阻礙華為進(jìn)軍高端手機(jī)領(lǐng)域。有點(diǎn)自毀長城，因?yàn)椴捎眠@些銷售策略，華為雖然的確有賣中低端配置的手機(jī)，但是最關(guān)鍵的是華為將“華為”這個(gè)品牌也定位成了中低端的代名詞，三星同樣有中低端產(chǎn)品，但當(dāng)消費(fèi)者提起“三星”的時(shí)候，概念里是高端智能與完美時(shí)尚。所以，華為在進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的初始階段，“華為”這個(gè)品牌就成了一個(gè)喜憂參半的品牌資產(chǎn)。那么，在基于華為能夠生產(chǎn)同行業(yè)最優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，來分析一下華為應(yīng)該采用怎樣的品牌定位策略。

　　提煉品牌核心價(jià)值觀是關(guān)鍵。華為在之前與思科的競爭中為其品牌注入了拼搏進(jìn)取、兢兢業(yè)業(yè)的精神內(nèi)涵。但是智能手機(jī)領(lǐng)域，蘋果和三星都不約而同的將科技與時(shí)尚注入了品牌精神。華為作為一家成熟的企業(yè)，不會(huì)無動(dòng)于衷，卻沒有抓住本質(zhì)，如2012年花費(fèi)巨資聘請BBH公司來為華為手機(jī)塑造全新的品牌形象，BBH素以創(chuàng)意和效率著稱，雖然為了重塑品牌形象華為付出了巨大的努力，宣傳推廣有創(chuàng)意有效率，但沒有方向感，如果把華為和消費(fèi)者看成是一對戀人，當(dāng)華為為自己的愛人付出巨大的努力，但是他的愛人直觀的感覺就是不走心，是一種有錢就是任性的做法，華為如果這么做不如放緩腳步，問問自己，我愛她嗎，我如何讓她也愛我。筆者認(rèn)為，在智能手機(jī)領(lǐng)域，在產(chǎn)品都達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的前提下，消費(fèi)者的精神需求無比重要，如今的智能手機(jī)消費(fèi)者大都是業(yè)界精英和時(shí)尚青年，這些人內(nèi)心豐富、熱情奔放、思維活躍、易于接受新事物、極其富有創(chuàng)造性，簡而言之，這些人都追求時(shí)尚和創(chuàng)新，喜歡彰顯個(gè)性和自我。華為應(yīng)該拋下之前“偶像包袱”，從頭做起，真正為消費(fèi)者著想，分析目標(biāo)消費(fèi)者深層次的需求，這種需求包括物質(zhì)需求和精神需求。物質(zhì)需求，來源于產(chǎn)品物化形態(tài)的功能性認(rèn)知，就這一點(diǎn)來說，華為目前已經(jīng)有實(shí)力做出同行業(yè)中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，所要做的就是繼續(xù)保持創(chuàng)新與突破。 　　那么，精神需求，這是目前華為的最大困境之一，精神需求是一種抽象的文化內(nèi)涵體現(xiàn)，也是品牌的核心競爭力的體現(xiàn)，是華為選擇性的賦予消費(fèi)者的一種情感感知，是一種無形的資產(chǎn)，華為所選擇的品牌定位并非是簡簡單單的由華為高層做出的一個(gè)決定，而是反應(yīng)了消費(fèi)者情感，體現(xiàn)的必須是消費(fèi)者對自身情感滿足的個(gè)性化需求，體現(xiàn)了消費(fèi)者對品牌的購買信心、選擇偏好，最重要的是能否形成消費(fèi)者粘性，讓消費(fèi)者能夠依賴這個(gè)品牌。這個(gè)過程，就是品牌定位的過程，是萬丈高樓的基石，是萬里長征的旗幟。

　　消費(fèi)者的精神需求被滿足到極致的時(shí)候，物質(zhì)需求甚至一定程度上都會(huì)被麻痹。如在購買昂貴的蘋果手機(jī)的消費(fèi)者中，不乏大量的這樣的消費(fèi)群體，他們腦中充滿了名牌、時(shí)尚、炫耀細(xì)胞，這些消費(fèi)者在購買蘋果手機(jī)的時(shí)候，一部分原因是為了迎合當(dāng)下的“蘋果文化”，是為了能夠用蘋果手機(jī)來彰顯自己的品味和社會(huì)地位，向別人炫耀自己的與眾不同，這些人很多甚至沒有完全了解和使用蘋果手機(jī)的全部功能，但是對于蘋果手機(jī)的追求根本停不下來。所以，當(dāng)“華為”這部手機(jī)拿到消費(fèi)者手里，不僅僅是只能滿足消費(fèi)者使用需求，更能達(dá)到一種名片效應(yīng)的時(shí)候，甚至為了購買一部華為手機(jī)做出匪夷所思的事情的時(shí)候，相信那個(gè)時(shí)候筆者會(huì)為消費(fèi)者寫一篇文章，叫做《理性消費(fèi)華為手機(jī)》。

　　如果華為能正確解決基石和旗幟的問題，接下來的事情就是萬丈高樓如何蓋，萬里長征怎么走的問題了。說實(shí)話，我們至今都無法感受到華為手機(jī)品牌的內(nèi)涵是什么，不像提起蘋果和三星時(shí)能夠給出自己明晰的言語化描述。而在蘋果手機(jī)推出之前，消費(fèi)者也有同樣的困惑，困惑自己到底需要一部什么樣的手機(jī)，而蘋果給了消費(fèi)者這個(gè)定義，需要一部我這樣的手機(jī)，用幾乎完美契合消費(fèi)者心理甚至是預(yù)期的產(chǎn)品為消費(fèi)者定義需要一部什么樣的手機(jī)。而華為在進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域初期，過分依賴傳統(tǒng)的渠道經(jīng)營模式，依靠電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這種銷售模式可以帶來量，卻不能帶來利潤(而且這種模式過度模仿美國的手機(jī)銷售模式，沒有意識(shí)到這種銷售模式其實(shí)在經(jīng)過一段時(shí)間的市場檢驗(yàn)之后并不適合中國市場)。這體現(xiàn)華為過分依賴傳統(tǒng)模式，而忽略了與目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通，是華為不懂傳播自己品牌文化的一個(gè)盲目舉措。

　　當(dāng)然，在堅(jiān)定的基石和鮮明旗幟引領(lǐng)下，華為需要采取適合的品牌營銷策略，這需要綜合配套措施，從視覺、文字、活動(dòng)等等可識(shí)別的方式，合理巧妙的表達(dá)出來。當(dāng)然，華為之后也在努力的付出行動(dòng)，開始勇敢的直接面對消費(fèi)者，如在歐洲主要市場國家召開新品發(fā)布會(huì)，在MWC大會(huì)上發(fā)布旗艦產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變以前的B2B到C2B，再到O2O的過度，華為以一個(gè)富有自信而負(fù)責(zé)任的形象站在智能手機(jī)競爭市場的舞臺(tái)上，開始讓世界真正認(rèn)識(shí)一個(gè)有底氣的自己。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榧夹g(shù)上雖然華為有強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，但不是技術(shù)獨(dú)創(chuàng)能力。而所做的這些營銷措施，主要競爭對手三星已經(jīng)在做，而且做的很出色。產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)上，再優(yōu)秀的完美設(shè)計(jì)也不能成為一家科技公司的核心競爭力。所以，華為手機(jī)雖然已經(jīng)盈利，而且增長勢頭強(qiáng)勁，但如果想成為一家現(xiàn)象級的科技公司，華為還有很長的路要走。

　　華為目前仍有著不是所有競爭對手都可以比擬的優(yōu)勢，強(qiáng)大的營銷渠道，出色的科研團(tuán)隊(duì)和軟件開發(fā)平臺(tái)、針對企業(yè)開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)平臺(tái)(可以轉(zhuǎn)型升級為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái))、積累的個(gè)性化方案解決經(jīng)驗(yàn)和豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、充足的現(xiàn)金流等等，這些都是華為能夠在競爭中取勝的寶貴資源。當(dāng)下的手機(jī)市場，競爭優(yōu)勢是相對的，因?yàn)槭袌鋈晕达柡?，科技?chuàng)新層出不窮，稍有差池都會(huì)讓各大手機(jī)廠商成為第二個(gè)諾基亞。華為當(dāng)務(wù)之急，積極和消費(fèi)者溝通，定位品牌核心文化，與消費(fèi)者共同描繪華為的未來藍(lán)圖。

點(diǎn)擊下頁還有更多>>>關(guān)于華為手機(jī)的科技論文