市場營銷管理相關(guān)論文
市場營銷管理相關(guān)論文
企業(yè)借助市場營銷信息系統(tǒng)收集、挑選、分析、評估和分配適當(dāng)?shù)?、及時的和準確的信息,為市場營銷管理人員改進市場營銷計劃、執(zhí)行和控制工作提供依據(jù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷管理相關(guān)論文，供大家參考。
市場營銷管理相關(guān)論文范文一：企業(yè)管理中的市場營銷管理分析
摘要：通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。
關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷管理
1尋求用戶需要，做出合適方案
現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，競爭越來越激烈的背景下，一家企業(yè)如果要獲得最大利益，最重要的是客戶們的需求，而不是一家企業(yè)想生產(chǎn)什么。換句話說，一家企業(yè)如果想銷售產(chǎn)品，不僅僅需要對銷售技能進行提升，也應(yīng)該需要營銷管理方面的工作，也就是理解客戶需求什么樣的產(chǎn)品。一家企業(yè)應(yīng)該對市場和客戶需求足夠敏感，得知他們需要什么，這就需要一家企業(yè)具有足夠好的的預(yù)測與判斷能力，也要利用一些方法來獲取市場和客戶的需求信息。不斷提升企業(yè)的自身價值，提高一家企業(yè)的核心競爭能力。只有一家企業(yè)同時滿足消費者、經(jīng)銷商、銷售代表等多方面的需求，才能得到利益最大化，所以，一家企業(yè)真正市場營銷的核心問題就是客戶需求什么。不斷創(chuàng)造價值，提升價值的過程才是一家企業(yè)的核心問題。與此同時，一定要知道客戶需求什么。
1.1.市場細分
(1)客戶的需求可以反映在市場上，所以說，所謂的需求細分就可以說成市場細分，而不是產(chǎn)品細分。產(chǎn)品細分是市場細分的結(jié)果，因為客戶的需求決定市場的細分。市場的細分的首先要做事情就是尋找客戶。
(2)客戶市場細分的主要依據(jù)是人文地理和客戶的心理行為等因素。產(chǎn)品市場的細分基本上是以消費者的心理行為規(guī)模和地理情況等為依據(jù)的細化的。如果一個企業(yè)能夠充分了解并且認識市場需求，同時能夠利用市場得到客戶需求，這也是與所謂的市場細分不能分割的一部分。所以，選擇目標市場、決定經(jīng)營方向，同時與一家企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的產(chǎn)品情況等因素的相結(jié)合才能夠?qū)ふ夷繕丝蛻?，定位市場需求?/p>
(3)所謂的市場細分實際上是比較、分類、選擇的過程。市場細化的具體程序是：正確確立市場范圍，正確確定企業(yè)經(jīng)營條件的能力，羅列市場范圍內(nèi)所有可能的潛在客戶群體，同時進行分析不一樣的社會群體對產(chǎn)品不一樣的需求情況，也要進行初步判斷和劃分出市場的不同。對不同需求市場潛在的價值進行篩選。市場的定位要與一家企業(yè)本身的優(yōu)勢和發(fā)展目標相結(jié)合。
(4)我們都知道，一家企業(yè)產(chǎn)品的差異化增長的重要原因之一就是一家企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品的成本和該產(chǎn)品的推銷費用的增長。所以這就要求企業(yè)必須在所得的收益和成本之間做出一個合理的權(quán)衡。通過以上研究，得到市場細分具有以下幾個特征：a.每一個不同市場的購買力及該市場規(guī)模的可衡量;b.企業(yè)可參與直接獲利與市場細分容量;
1.2提高核心競爭力
核心競爭力可以說是一個企業(yè)在營銷方面發(fā)展好壞的重要因素之一。具有模仿難、可持續(xù)性和競爭性等一系列特點。采取合適的策略能夠使一家企業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域和企業(yè)文化領(lǐng)域及人才和品牌等領(lǐng)域具有競爭力，同時也可以得到客戶價值與優(yōu)良的公司運轉(zhuǎn)能力。從另一方面來看，一家企業(yè)業(yè)務(wù)層面上也可以提高競爭優(yōu)勢，同時也能夠差異化來作為基本依據(jù)。當(dāng)然，成本領(lǐng)先的基本條件不能是偷工減料，實際上是在保證質(zhì)量可靠的前提下，在其他方面降低生產(chǎn)成本，比如說，采用先進的設(shè)備，采用優(yōu)秀的管理方案，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。
1.3分析企業(yè)與市場的關(guān)系
通過分析企業(yè)自身與市場供求關(guān)系，從而分析市場環(huán)境影響一家企業(yè)營銷管理活動中購買心理與行為，在進行下一步討論，一家企業(yè)面對市場環(huán)境變化而可能帶來的市場機會與挑戰(zhàn)。通過這些再進一步制訂出該企業(yè)的發(fā)展前景與戰(zhàn)略，確立該企業(yè)進行市場細分行為和選擇目標市場行為的理論依據(jù)和具體方法。
1.4營銷活動與營銷決策研究
一家企業(yè)通過其對目標客戶營銷活動決策的調(diào)研與研究，闡述該企業(yè)運用市場營銷手段從而達到企業(yè)所規(guī)定的目標的方法。企業(yè)可以通過對其渠道策略、產(chǎn)品策略、訂價策略、銷售促進策略的調(diào)研與研究，說明各種可以選擇的具體策略，也能夠從全方面上提出了“市場營銷組合”的策略，特殊強調(diào)了一家企業(yè)不能片面地，不能分割地，要進行系統(tǒng)而全面的運用市場營銷手段控制市場。確定并選擇符合市場營銷環(huán)境變化標準的最有效的營銷組合方案，進而完成企業(yè)所規(guī)定的目標。
2改變市場營銷觀念，調(diào)整營銷策略
在信息科技不斷發(fā)展的的帶動下，21世紀的主流媒體轉(zhuǎn)化為“網(wǎng)絡(luò)傳媒”，大型的門戶網(wǎng)站以及各種各樣的網(wǎng)絡(luò)交流平臺逐漸成為新興傳播媒介，具有傳播途徑廣、傳播范圍大、傳播影響力強等一系列優(yōu)異特點。實際上。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體環(huán)境很大方面上擴展了傳統(tǒng)傳媒的形式以及其內(nèi)容展，同時在文化宣傳內(nèi)容上等方面也存在著擴大的作用。新興的網(wǎng)絡(luò)媒體的強大傳播能力以及其便捷的傳播形式給當(dāng)前市場營銷帶來很大的沖擊，主要表現(xiàn)在以下三點影響。第一，新興網(wǎng)絡(luò))媒體為企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品宣傳開辟了一個嶄新的窗口;第二，新興網(wǎng)絡(luò)媒體的進步與發(fā)展改善了銷售模式;第三，新興網(wǎng)絡(luò)媒體為企業(yè)了解客戶需求提供一個嶄新的平臺。
2.1適應(yīng)市場營銷新環(huán)境
所謂的電子商務(wù)就是以網(wǎng)絡(luò)作為支點，所以電子商務(wù)運作的基本特征與網(wǎng)絡(luò)的特征具有很高的相似性，具體說來，主要表現(xiàn)在以下四個方面：第一，電子商務(wù)的經(jīng)營以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，也就是說沒有網(wǎng)就沒有電子商務(wù)，因此電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品具有某種意義上的虛擬特征，客戶在購買產(chǎn)品之前對產(chǎn)品的了解全部是基于網(wǎng)上的影像資料和消費者自身的想象，這就需要商家對產(chǎn)品進行全方位多角度的介紹;第二，電子商務(wù)在實際操作過程中節(jié)約了很多經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，所以對關(guān)于產(chǎn)品的廣告宣傳以及產(chǎn)品促銷活動都是采用網(wǎng)絡(luò)進行的，導(dǎo)致了產(chǎn)品成本就此發(fā)生了巨大的變化，但是客戶在市場中進行各個方面比較，使電子商務(wù)產(chǎn)品的價格受到了影響;第三，電子商務(wù)的運作也不能夠完全說明電子商務(wù)的營銷是全部在網(wǎng)絡(luò)上進行的，而受到網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)的國家政策影響，電子商務(wù)所考慮的營銷策略也一定要包括共同這一重要環(huán)節(jié);第四，電子商務(wù)的發(fā)展也代表了市場營銷的新的時代的來臨，也就是說大型企業(yè)在電子商務(wù)的背景下的營銷會時時刻刻影響到我們社會生活的每一個細節(jié)面，所以說，大型企業(yè)的社會責(zé)任比以前的更加繁雜。
2.2市場營銷觀念轉(zhuǎn)變對企業(yè)管理的影響
一家企業(yè)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變對企業(yè)的管理的創(chuàng)新型有很大影響?，F(xiàn)如今，科技不斷創(chuàng)新，一家企業(yè)只有不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷創(chuàng)新，才可以保證一家企業(yè)具有市場競爭力。一家企業(yè)在市場營銷管理過程中銷售策略銷售管理的變化，就是一家企業(yè)不斷創(chuàng)新的表現(xiàn)。當(dāng)然，一家企業(yè)在管理層面上的創(chuàng)新也會導(dǎo)致市場營銷活動的變化。比如說，將信息技術(shù)引入到市場營銷策略中，使用信息技術(shù)為消費者提供服務(wù)，就是企業(yè)管理中的創(chuàng)新表現(xiàn)。而一家企業(yè)的創(chuàng)新性行為，也有利于促進市場營銷行，使銷售更加方便、有效。一家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和員工都會因為企業(yè)創(chuàng)新和市場影響之間的相互作用而感受到一家企業(yè)的美好前。這種行為也會導(dǎo)致員工更有動力地投入到實際工作中，企業(yè)管理者也將因此不斷調(diào)整管理方法，促進企業(yè)的發(fā)展壯大，贏得企業(yè)利益。
結(jié)語
通過上面的論述我們可以看出，一家企業(yè)在日常企業(yè)的管理行為活動中，一定要制定組織切實可行使命和目標，積極探索消費者的需求，一直提高一家企業(yè)的核心競爭力，盡最大的可能滿足客戶的一切要求。這有這樣才能在競爭激烈的市場氛圍下，不斷地提升企業(yè)自身價值，從而取得最大的利益，贏得企業(yè)的最好發(fā)展前景。一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和經(jīng)濟工作者對市場營銷理論的學(xué)習(xí)具有十分重要的意義，也對企業(yè)生存和發(fā)展有著不可忽視的指導(dǎo)意義，緊跟時代步伐，采用電子商務(wù)模式，對市場營銷理論的學(xué)習(xí)與運用一定使企業(yè)更加興旺。
參考文獻
1、PVC公司中國市場營銷管理策略研究羅向澤上海外國語大學(xué)2014-01-01
2、市場營銷演進及營銷管理變革綜述劉璞; 王云峰; 于樹江商業(yè)研究2008-02-10
市場營銷管理相關(guān)論文范文二：企業(yè)市場營銷管理狀況與革新策略
摘要：雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔(dān)，企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷管理;革新策略
隨著全球一體化進程腳步的加快，國外的好多集團在中國市場上建立了分公司，或者投資在中國興建企業(yè)，這樣就使得原本就競爭激烈的中國市場顯得更加的擁擠，也使競爭的力度有所增加，給中國的企業(yè)造成了很大的壓力。那么中國的企業(yè)要想在競爭如此激烈的市場上擁有自己的一席之地，還想有一定的發(fā)展空間的話，就要想方設(shè)法的提高自身的實力，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的機遇。
企業(yè)在進行經(jīng)營的時候，市場營銷是一個很重要的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)的市場營銷可以使企業(yè)增加效益，從而在實力上有所增強，那么在市場中就會增加競爭力。但是企業(yè)的市場營銷在企業(yè)的應(yīng)用過程中，是需要不斷的進行創(chuàng)新的，不能總是應(yīng)用過去的傳統(tǒng)的營銷方式，這樣的話，不僅對企業(yè)的發(fā)展沒有益處，相反還會對企業(yè)的發(fā)展有一定的阻礙。所以要加強企業(yè)的市場營銷管理和創(chuàng)新，在營銷模式上有所創(chuàng)新，只有使企業(yè)的營銷發(fā)展好了，才能增加企業(yè)的實力，企業(yè)的市場營銷是企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地的籌碼和有利武器。
1當(dāng)前企業(yè)市場營銷存在的問題
1.1營銷觀念狹隘守舊
市場的變化是日新月異的，所以企業(yè)的市場營銷應(yīng)該緊跟時代的步伐，以適應(yīng)瞬息萬變的市場環(huán)境，那么在營銷觀念上就要有所更新，但是現(xiàn)階段我國企業(yè)的營銷觀念比較狹隘守舊。主要表現(xiàn)在如下方面：
1.1.1營銷是一門科學(xué)，它有著比較系統(tǒng)的機構(gòu)關(guān)系，其中的環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，每一個步驟的實施都是緊密相連的，但是目前的國內(nèi)市場企業(yè)在營銷方面，只是注重對于產(chǎn)品的銷售，在追求利益最大化的時候卻忘記了企業(yè)賴以生存的售后服務(wù)，售后服務(wù)在一個企業(yè)中有著非常重要的作用，將一件產(chǎn)品銷售出去了，那么你贏得了一份利益，但是如果將這個客戶的售后服務(wù)做好了，贏得的將是無數(shù)個潛在的客戶，這是無形中的效益生成。
1.1.2在營銷管理上，企業(yè)中的營銷團隊應(yīng)該是一個整體，集體的力量是龐大的，俗話說眾人拾柴火焰高，如果脫離了團隊，那么個人在如此巨大的市場環(huán)境中，將是孤軍奮戰(zhàn)，很難發(fā)揮出真正的實力和水平，那么在現(xiàn)在的企業(yè)中這種現(xiàn)象很常見，員工個人為了自己的利益不受損害，在團隊管理上不協(xié)調(diào)，因此發(fā)揮不出來團隊應(yīng)有的效應(yīng)。
1.1.3營銷部門在進行業(yè)務(wù)處理上，應(yīng)該與其他的業(yè)務(wù)部門進行相應(yīng)的溝通，在信息上實行共享，在渠道上暢通，因為銷售不僅是關(guān)系到一個部門的事情，和其他的部門也有著一定的利益關(guān)系，所以要充分的發(fā)揮多方的優(yōu)勢，但是現(xiàn)在的企業(yè)營銷部門往往是孤軍奮戰(zhàn)，在信息上比較閉塞，所以很多時候會比較吃力，因為承受不了壓力而影響了業(yè)績。
1.1.4在營銷觀念上應(yīng)該不斷的進行更新，不能總是固守以前的傳統(tǒng)模式，但是現(xiàn)在好多企業(yè)的營銷管理人員在觀念上比較守舊，沒有及時的進行更新，導(dǎo)致了營銷管理工作發(fā)揮不出應(yīng)用的作用，所以在營銷觀念上要與時俱進，這樣才能將營銷工作做好。
1.2企業(yè)高層營銷管理缺位現(xiàn)象嚴重
雖然大多數(shù)企業(yè)對待企業(yè)的市場營銷工作都十分重視，但是整個企業(yè)的市場營銷的重擔(dān)完全壓在了企業(yè)的銷售部門，在企業(yè)的高級管理層沒有專門的機構(gòu)或者人員對市場營銷進行專業(yè)的管理，造成企業(yè)的市場營銷工作缺乏協(xié)調(diào)性、十分片面。
1.3缺乏創(chuàng)新能力
當(dāng)前傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟逐步被知識經(jīng)濟所取代，知識經(jīng)濟逐步在整個國民經(jīng)濟中居于主導(dǎo)地位。作為創(chuàng)新型經(jīng)濟重要組成部分的知識經(jīng)濟認為不斷的創(chuàng)新是經(jīng)濟增長的主要推動力量。在知識經(jīng)濟的大背景下，企業(yè)創(chuàng)新能力將直接決定著企業(yè)競爭能力的強弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力是由多方面組成的，其中一個重要的環(huán)節(jié)就是營銷創(chuàng)新能力。面對知識經(jīng)濟帶來的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有強化營銷創(chuàng)新，才能迎接知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。
2企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略
2.1營造以服務(wù)質(zhì)量為主，價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念
隨著以計算機技術(shù)為核心的信息技術(shù)在國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域的廣發(fā)使用，促進了全球經(jīng)濟一體化的進程，企業(yè)的營銷方法以及營銷策略也應(yīng)該隨之發(fā)生變化。在企業(yè)市場營銷的過程中廣泛的引入高科技的營銷手段，營銷信息快速的傳播，產(chǎn)品的種類、質(zhì)量以及標準的逐步趨同，這一切都使得同種產(chǎn)品的價格在市場之中大致相近，利潤變得十分有限和透明化，價格競爭達到極限。在這種大背景下，企業(yè)之間的競爭開始轉(zhuǎn)向特色、品牌、包裝等非價格因素。誰能在吸引顧客購買意愿的方面領(lǐng)先，誰就能在激烈的市場競爭中獲得成功。
2.2盡快建立起以市場為導(dǎo)向的科學(xué)、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)
商品可以通過暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)進行合理的流通。隨著社會經(jīng)濟的告訴發(fā)展以及企業(yè)對營銷的重視的加深，很多企業(yè)紛紛建立起自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。這就要求企業(yè)的各個部門以及所有的員工都要有營銷意識，使顧客第一、服從市場的營銷理念深入人心。企業(yè)在設(shè)置各個職能部門的時候要充分考慮企業(yè)市場營銷的需求，然后對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。要對流通渠道進行定期的梳理，保障渠道的暢通，不斷的擴大顧客的范圍，形成不同層次，相互交叉的營銷網(wǎng)絡(luò)。通過行銷模式的創(chuàng)新以及營銷網(wǎng)點的拓展不斷提高企業(yè)的市場占有率。
2.3強化營銷管理、創(chuàng)新營銷組織
雖然大多數(shù)企業(yè)都十分重視企業(yè)的營銷工作，但是很多企業(yè)的營銷都是由銷售部門一力承擔(dān)，企業(yè)高層地市場營銷的管理存在缺位。使得各個部門在營銷的時候缺乏協(xié)調(diào)性，大大降低了企業(yè)的營銷效果。企業(yè)高級管理層對營銷工作的管理和指導(dǎo)具有重要的意義。所以，企業(yè)要根據(jù)市場特點，建立起自己的專門的市場營銷體系，這一體系的建立，可以使企業(yè)在開展營銷工作時的各個層級的責(zé)任、職能以及分工變得十分的明確。使得管理人員、業(yè)務(wù)員等從事直接和間接市場營銷工作的人員與經(jīng)銷商、市場信息以最優(yōu)的方式聯(lián)系起來，使企業(yè)的各個部門以及工作人員可以進行目標明確的相互協(xié)作，充分發(fā)揮企業(yè)營銷中的整體優(yōu)勢，吸引大量顧客，完成企業(yè)的營銷目標。
參考文獻
1、 市場營銷管理(選自工商管理概論一書)2003中國農(nóng)藥發(fā)展年會——農(nóng)藥管理與市場營銷戰(zhàn)略研討會專題報告集2003-10-01
2、企業(yè)的設(shè)計市場營銷管理研究袁丹武漢理工大學(xué)2007-05-01
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