淺談市場營銷管理論文
淺談市場營銷管理論文
市場營銷管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容,也是企業(yè)有效實(shí)施營銷策略的重要基礎(chǔ)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷管理論文，供大家參考。
市場營銷管理論文范文一：鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理探析
摘要：總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷管理對自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對策強(qiáng)化自身市場營銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
關(guān)鍵詞：企業(yè);市場營銷管理
近年來，鑒于建筑行業(yè)的持續(xù)前進(jìn)及建筑市場的日趨完善，我國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭激烈程度亦逐漸加大，社會對鋼結(jié)構(gòu)公司的要求也愈來愈高。因此在當(dāng)前市場競爭日漸激烈的環(huán)境下，如果鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)希望在市場競爭中獲得主動(dòng)權(quán)，那它們便必須深化及完善自身的內(nèi)部管理。由于市場營銷管理屬于公司內(nèi)部監(jiān)管系統(tǒng)關(guān)鍵構(gòu)成部分之一，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身內(nèi)部監(jiān)管時(shí)，理應(yīng)給予市場營銷管理充分的重視，以實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。
一、實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的意義
市場營銷即一種自市場需求著眼而展開管理的過程，它不僅屬于一項(xiàng)有意識的監(jiān)管經(jīng)營活動(dòng)，亦是于相應(yīng)的經(jīng)營理念支配及指導(dǎo)下展開的營銷活動(dòng)。就當(dāng)前而言，鑒于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)前進(jìn)及完善，面向市場成為企業(yè)前進(jìn)的必然要求。所以探討強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場營銷監(jiān)管對策，強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)公司的市場監(jiān)管對促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理及經(jīng)營水平而言具有特別重要的意義，同時(shí)還可以較好地促進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的可持續(xù)前進(jìn)。
二、中國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀研究
當(dāng)下，鑒于中國市場的持續(xù)開放及經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)十余年改革的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)已然創(chuàng)建了完備的現(xiàn)代公司制度，絕大部分企業(yè)亦已然實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。諸如此類的因素均為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化前進(jìn)起到了特別大的促進(jìn)作用。但是我們想創(chuàng)建一個(gè)龐大的鋼結(jié)構(gòu)市場，那么鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)便仍需進(jìn)行更深層次的開發(fā)。就目前而言，中國各城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，如此便形成了鋼結(jié)構(gòu)市場的梯度，亦為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的前進(jìn)供給了機(jī)遇及空間。類型不一樣的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)所具有的市場營銷發(fā)展?fàn)顩r亦不一樣。就當(dāng)前而言，我國鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)主要可分成三種：第一種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即大型國有支柱鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，此類企業(yè)擁有相對完備的企業(yè)制度、高品質(zhì)的工藝設(shè)備及杰出的技術(shù)工作者，且已然全面打開了市場，因此可以適應(yīng)相對廣泛的顧客群體。盡管如此，但是此類企業(yè)卻存在市場體制靈活性較差的問題;第二種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)將鋼結(jié)構(gòu)某一方面看成自身目標(biāo)市場，以求實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。此類企業(yè)已然擁有了相應(yīng)的市場份額，亦擁有了較大的可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，然而此種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的管理卻特別薄弱。第三種鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)即伴隨我國鋼結(jié)構(gòu)市場崛起而出現(xiàn)的企業(yè)，此類企業(yè)的關(guān)鍵不足即自主監(jiān)管能力較差。
三、強(qiáng)化鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)市場營銷管理的對策
(一)理清營銷思路，擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營銷策略
就當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)來說，其營銷必須跳出“傳統(tǒng)”營銷手段的限制。盡管“低價(jià)營銷”及“關(guān)系營銷”等諸多傳統(tǒng)營銷手段曾給諸多企業(yè)供給了發(fā)展機(jī)會，然而鑒于市場體制的健全及各行業(yè)的規(guī)范，此類營銷手段將慢慢失去以前的營銷主體地位。今后鋼結(jié)構(gòu)市場里的營銷王者必然是那些具備杰出營銷思想及營銷對策的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)自如下兩方面出發(fā)，推動(dòng)自身的可持續(xù)前進(jìn)：
1.理清營銷思路。當(dāng)前的企業(yè)競爭不單單是科技的競爭，亦是管理思想及營銷思想的競爭。此處的營銷思想主要囊括公司決策者的思想及營銷工作者思想兩部分。公司決策者可憑借多翻閱書籍及與擁有正確思想的人士交流等方式，促進(jìn)自身思想認(rèn)識的提升。就公司的營銷工作者而言，他們理應(yīng)擁有危機(jī)意識，且主動(dòng)接受正確的營銷思想。此外，公司還應(yīng)為營銷工作者提供培訓(xùn)，以促進(jìn)營銷人員綜合素質(zhì)的提升。
2.擬定一系列與企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況相符的營銷策略。鑒于公司所定營銷策略的正確與否對于其市場營銷管理能否順利進(jìn)行具有決定性作用。所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在實(shí)施自身營銷策略擬定時(shí)，理應(yīng)以自身及行業(yè)實(shí)際為立足點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)力，擬定一系列切實(shí)可行的營銷策略，為自身可持續(xù)前進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)明確目標(biāo)市場，仔細(xì)研究客戶群體
就當(dāng)前市場上的每一個(gè)企業(yè)而言，它們均需明確自身的市場定位，如此其可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)亦是如此。因此各鋼結(jié)構(gòu)于自身發(fā)展歷程中理應(yīng)先專注化，即明確目標(biāo)市場，隨后再規(guī)模化。在明確目標(biāo)市場之后，各企業(yè)務(wù)必以自身所選目標(biāo)市場為核心，界定客戶群，并對其需求等因素展開重點(diǎn)研究。
(三)選用科學(xué)的人才經(jīng)營策略，促進(jìn)營銷人員綜合素質(zhì)的提升
當(dāng)前的企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。正因?yàn)槿瞬潘刭|(zhì)的優(yōu)劣對企業(yè)的良性發(fā)展具有特別大的作用，所以各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須給予自身人才經(jīng)營策略充分的重視：
1.招聘并留住優(yōu)秀的營銷人才。因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)對銷售工作者所提出的特殊要求，因此各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)于招聘營銷工作者時(shí)理應(yīng)更加慎重，各招聘官理應(yīng)自應(yīng)聘者的文化背景、知識結(jié)構(gòu)、言談舉止及人格品質(zhì)等多方面著眼，對其展開綜合考慮?？v使在職工進(jìn)入公司工作后，亦需定期對其實(shí)施考核淘汰。
2.培養(yǎng)人才。眾所周知，招聘系公司關(guān)鍵人才來源之一，然而市場上真正具有充足鋼結(jié)構(gòu)營銷經(jīng)驗(yàn)的人才并不多。鑒于此，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，挑選有潛力的人員，借助定期培訓(xùn)，讓他們成為公司需要的高素質(zhì)營銷人才。此類和公司一起成長起來的職工，不但對鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)有一個(gè)特別深的了解，同時(shí)對自己的公司也有一個(gè)較好的認(rèn)識，如此他們便可以更好地應(yīng)對工作中出現(xiàn)的難題。
四、結(jié)語
總而言之，實(shí)施鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的市場營銷管理對自身的可持續(xù)前進(jìn)而言具有舉足輕重的作用，所以我國各鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)理應(yīng)采取一系列行之有效的對策強(qiáng)化自身市場營銷監(jiān)管，并憑借自身的不懈努力，抓住市場競爭的主動(dòng)權(quán)，讓自己于激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
參考文獻(xiàn)
1、試論引進(jìn)專業(yè)市場調(diào)研公司對企業(yè)營銷管理的新作用王璐廣西師范大學(xué)2014-06-01
2、安徽超英化妝品公司市場營銷管理研究高文靜安徽大學(xué)2014-12-01
市場營銷管理論文范文二：電力企業(yè)市場營銷管理戰(zhàn)略
摘要：電力企業(yè)市場營銷，應(yīng)是有效利用電力企業(yè)的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足用戶需求的能源。電力營銷要求一切以電力市場需求為導(dǎo)向，特別重視市場的分析和市場需求的動(dòng)向研究。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);市場營銷管理
1電力企業(yè)營銷的特點(diǎn)
電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略從營銷思想、營銷組織到營銷措施都應(yīng)有別于其他行業(yè)和其它商品。電力企業(yè)的營銷戰(zhàn)略大都有重點(diǎn)考慮了如下幾個(gè)方面：電價(jià)杠桿的作用：電價(jià)在電力商品銷售過程中，對電量的增長起決定作用，是電力營銷戰(zhàn)略中最重要的手段。宣傳功效：由于電的無形，必須采用有形的和豐富多彩的宣傳方式來體現(xiàn)電力商品特點(diǎn)，從思想上和行為上影響消費(fèi)者。國家政策對電力商品銷售的影響：國家法規(guī)、能源政策、產(chǎn)業(yè)政策、地方規(guī)定等對用戶采用何種能源影響很大，有時(shí)甚至是強(qiáng)制性的。電費(fèi)欠繳與增擴(kuò)銷電量的矛盾;這種矛盾使得在采取促銷策略增供電量時(shí)要考慮電費(fèi)收繳問題。
2電力企業(yè)營銷管理的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想
2.1優(yōu)化改造現(xiàn)有電網(wǎng)，提供優(yōu)質(zhì)電力能源。電能質(zhì)量是營銷的基礎(chǔ)保證，在保證采購到產(chǎn)品質(zhì)量合格的電力的同時(shí)還要努力改善電網(wǎng)性能，提高設(shè)備技術(shù)含量，盡最大可能降低電網(wǎng)本身對電能質(zhì)量的影響，提高終端電能合格率。
2.2不斷開拓創(chuàng)新服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)增加附加值。開展服務(wù)應(yīng)當(dāng)把握供電服務(wù)售前、售中、售后三個(gè)階段，在三個(gè)服務(wù)階段為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效有償服務(wù)，售前服務(wù)主要包括營業(yè)受理、工詢、設(shè)計(jì)等，此階段企業(yè)首先對目標(biāo)客戶最重視的主要項(xiàng)目及其重要性進(jìn)行排序，作出合理的設(shè)計(jì)方案與預(yù)算等;售中服務(wù)主要包括與目標(biāo)客戶的溝通，客戶外線工程安裝調(diào)試及送電等;售后服務(wù)階段主要包括電費(fèi)的結(jié)算，客戶電工的技術(shù)支撐及客戶配電站的維護(hù)運(yùn)行咨詢等。此外，售后服務(wù)還能增加消費(fèi)者與企業(yè)的關(guān)系，為電力企業(yè)不斷增加新的增長點(diǎn)提供信息。
2.3依靠強(qiáng)有力的信息平臺及新技術(shù)支撐建設(shè)堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)。
2.3.1加強(qiáng)電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，結(jié)合政府的大規(guī)劃實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)規(guī)劃與城市(農(nóng)村)發(fā)展規(guī)劃的有機(jī)銜接，并使“十二五”電力規(guī)劃落到實(shí)處。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)的前期準(zhǔn)備工作，保證規(guī)劃的按期實(shí)施。推進(jìn)電網(wǎng)各電壓等級協(xié)調(diào)發(fā)展，既有骨干主電網(wǎng)，又有堅(jiān)強(qiáng)的配電網(wǎng)，形成區(qū)外來電落得下，區(qū)域內(nèi)送得出，客戶處售得進(jìn)。探索電網(wǎng)建設(shè)新機(jī)制，進(jìn)一步與政府的規(guī)劃、土地、環(huán)保、綠化、消防等部門及各區(qū)、街道(鎮(zhèn))的溝通與協(xié)作，建立推進(jìn)電力項(xiàng)目的前期工作的新機(jī)制。
2.3.2建立需求側(cè)管理系統(tǒng)，重視客戶信息分析。認(rèn)真研究分析峰谷分時(shí)電價(jià)、尖峰電價(jià)、季節(jié)性電價(jià)和可中斷電價(jià)等政策可能引起的移峰效果，積極配合政府價(jià)格主管部門制定合理的電價(jià)方案，引導(dǎo)客戶移峰填谷，科學(xué)合理用電。加強(qiáng)建立和完善營銷科技創(chuàng)新及成果推廣體系，加強(qiáng)與高校及科研部門的合作，加快科研成果轉(zhuǎn)化，加快研究和構(gòu)建電網(wǎng)安全穩(wěn)定實(shí)時(shí)預(yù)警及協(xié)調(diào)防御系統(tǒng)，提高營銷信息自動(dòng)采集水平，實(shí)時(shí)進(jìn)行電網(wǎng)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)記錄、分析及處置，提高電網(wǎng)預(yù)防事故的能力。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在企業(yè)縱深領(lǐng)域的發(fā)展應(yīng)用，由營銷信息管理系統(tǒng)(CIS系統(tǒng))取代傳統(tǒng)的市場營銷管理，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部管理的信息化和網(wǎng)絡(luò)化，將管理手段的科學(xué)化逐漸納入到企業(yè)資源計(jì)劃管理系統(tǒng)(ERP)之中。
3電力企業(yè)市場營銷策略
3.1電力企業(yè)市場營銷需改進(jìn)的措施。
3.1.1電力企業(yè)電費(fèi)管理需要改進(jìn)措施。電費(fèi)管理是電力企業(yè)銷售環(huán)節(jié)一個(gè)重要的也是最后的一個(gè)環(huán)節(jié)，它包括抄表、核算、收費(fèi)和上繳電費(fèi)四道工序。電力企業(yè)的經(jīng)營成果，最終是由回收的電費(fèi)來衡量。
3.1.2電力企業(yè)日常營業(yè)管理需要改進(jìn)措施。日常營業(yè)管理是指營業(yè)部門日常處理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。它與業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電費(fèi)抄、核、收三為一體，相互聯(lián)系。也就是指“業(yè)務(wù)擴(kuò)充、電費(fèi)管理”以外的其他用電業(yè)務(wù)工作，叫做日常營業(yè)工作。日常營業(yè)管理工作的對象是千萬個(gè)已經(jīng)接電立戶的單位或個(gè)人。
3.1.3電力企業(yè)市場營銷需要改進(jìn)機(jī)制。(1)改革電力企業(yè)營銷管理的現(xiàn)有機(jī)制。(2)建立和健全電力企業(yè)內(nèi)部營銷管理機(jī)制。(3)建立強(qiáng)有力的電力企業(yè)電力市場營銷體系。(4)建立一支高素質(zhì)的電力企業(yè)營銷隊(duì)伍。(5)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。3.1.4電力企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)充需要改進(jìn)措施。業(yè)務(wù)擴(kuò)充是我國電力工業(yè)企業(yè)營業(yè)工作中的一個(gè)習(xí)慣用語，也稱業(yè)擴(kuò)報(bào)裝。其主要含義是接受用戶用電申請，為新裝和增容客戶辦理各種必需的登記手續(xù)和一些業(yè)務(wù)手續(xù)。內(nèi)容包括：用電申請與登記;供電必要性和合理性審查;供電可能性審查;工程概算;設(shè)計(jì)與施工;簽定供用電合同;裝表、接電。
3.2電力企業(yè)市場營銷策略。
3.2.1電力企業(yè)電力營銷具體策略。(1)電力企業(yè)進(jìn)一步健全電費(fèi)回收預(yù)警機(jī)制。(2)電力企業(yè)堅(jiān)持打防結(jié)合，加大反竊電工作力度。(3)加強(qiáng)營銷自動(dòng)化系統(tǒng)建設(shè)，營銷管理現(xiàn)代化水平得到提升。(4)電力企業(yè)利用負(fù)荷管理系統(tǒng)加強(qiáng)異?？蛻舯O(jiān)測。
3.2.2電力企業(yè)需求側(cè)管理。(1)電力企業(yè)電力產(chǎn)品的促銷和為客戶服務(wù)策略。售電量是電力企業(yè)的龍頭指標(biāo)，直接關(guān)系企業(yè)的銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。電力企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)電力銷售觀念，樹立營銷觀念，不斷提高售電量。完善基礎(chǔ)提高技術(shù)的創(chuàng)新(2)電力企業(yè)電力銷售市場的競爭策略。開拓新的用電市場。加強(qiáng)需求側(cè)管理，在調(diào)整負(fù)荷優(yōu)化電力資源配置上開拓新市場。電力企業(yè)是電力銷售和利潤實(shí)現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，是以開拓電力市場、增加售電量為目標(biāo)，努力降低銷售費(fèi)用的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。(3)電力企業(yè)電力形象營銷策略。就是從加強(qiáng)企業(yè)形象建設(shè)和樹立電力商品形象入手，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)和工作方法，樹立公司良好的服務(wù)形象。轉(zhuǎn)變電力行業(yè)“人求于我”、“坐等上門”的工作作風(fēng)，向杜會提供承諾服務(wù)，實(shí)行業(yè)務(wù)公開，接受社會監(jiān)督。(4)電力企業(yè)電力需求側(cè)管理策略。市場需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)，市場對電力發(fā)展的引導(dǎo)作用日益明顯，電力市場分析是電力企業(yè)營銷活動(dòng)中的主要內(nèi)容，電力市場預(yù)測是電力企業(yè)營銷的基礎(chǔ)，要建立和健全電力市場預(yù)測的信息系統(tǒng)。
4結(jié)論
電力企業(yè)市場營銷，應(yīng)是有效利用電力企業(yè)的資源最大限度提供比其它競爭者更能滿足用戶需求的能源。電力營銷要求一切以電力市場需求為導(dǎo)向，特別重視市場的分析和市場需求的動(dòng)向研究。要?jiǎng)訂T全部的人力物力參與營銷，重點(diǎn)要投入市場分析、市場調(diào)查和市場研究，建立完整的營銷體系。電力企業(yè)只有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶至上的原則，才能不斷拓展市場。搞好電力營銷管理，幫助用電客戶獲得成功，不僅能加強(qiáng)企業(yè)與用電客戶的關(guān)系，而且能擴(kuò)展客戶的業(yè)務(wù)范圍，電力消費(fèi)量就增大，使電力企業(yè)市場營銷獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷管理研究——以錦繡山莊為例代雪蕾青島科技大學(xué)2013-06-06
2、中國專用汽車企業(yè)市場營銷管理與戰(zhàn)略研究辛春亮合肥工業(yè)大學(xué)2007-12-01
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