有關企業(yè)經營管理論文范文
企業(yè)管理創(chuàng)新一直是企業(yè)界關注的話題,并且對堅持企業(yè)管理創(chuàng)新持相同意見,但是,如何進行企業(yè)管理創(chuàng)新,成為企業(yè)界人士所必須面對的課題。下面是學習啦小編為大家整理的有關企業(yè)經營管理論文范文，供大家參考。
有關企業(yè)經營管理論文范文篇一
《 物流企業(yè)經營管理中存在的問題及對策 》
一、引言
近幾年，現代物流伴隨經濟發(fā)展在我國迅速崛起，第三方物流在國民經濟中所扮演的角色越來越突出，發(fā)展?jié)摿σ矊⒏訜o限，雖然目前我國從事專業(yè)化的第三方物流企業(yè)很多，但是在企業(yè)的經營管理過程中，種種風險因素時刻威脅著企業(yè)未來的生存和發(fā)展?，F代物流企業(yè)管理的主要目的是為了更好地開展業(yè)務經營活動，為客戶提供周到全面物流服務。浙江物流企業(yè)想要在當今物流管理革新中獲得生存和發(fā)展，必須了解企業(yè)目前自身的經營管理現狀，找出企業(yè)在經營管理中存在的問題，采取相應的針對性措施來提高企業(yè)經營管理能力。
二、企業(yè)經營管理中存在的問題及原因分析
(一)物流管理體制不規(guī)范
1.物流管理機構設置不規(guī)范。目前，絕大多數浙江物流企業(yè)主要在公司倉儲管理、運輸管理、配送管理等方面機構設置嚴重不規(guī)范，導致公司的貨物倉庫，裝卸搬運、包裝、配送在不同的部門管理下，整個公司的經營的物流活動比較分散。由于分散設立公司的物流管理部門，因此各職能部門分散，導致整個公司的物流管理系統(tǒng)不斷弱化，物流作業(yè)活動各環(huán)節(jié)交接和物流信息傳遞相當緩慢。此外，物流公司目前人力資源管理體系也不完善，人事部沒有相應的人力資源規(guī)劃制度，除了管理人員的儲備之外，對其他崗位都沒有制定相應的人員需求和供給預測制度，也沒有對現有公司的人力資源進行相應分析和統(tǒng)籌管理。
2.倉庫管理不規(guī)范。目前，浙江物流公司倉庫管理還普遍存在以下問題：倉庫管理混亂，貨物堆放不規(guī)范，找貨和發(fā)貨超時;倉庫作業(yè)流程過程不完善，不遵循先進先出的原則，經常造成時間浪費;倉庫記錄不規(guī)范，出現公司賬目上貨物與倉庫里實際貨物不相符合的問題;庫存報告不全面和人工統(tǒng)計經常性有誤，查詢貨物既費時又費力，難以達到預期的效果;對存放在倉庫的過期產品監(jiān)管不到位，貨損嚴重。叉車作業(yè)次序混亂，快速分揀的能力有限，嚴重影響了貨物的及時性，在“雙十一”等業(yè)務的繁忙期，貨物往往大面積滯壓在公司倉庫，貨物流通缺乏及時有效性。
(二)專業(yè)的物流管理和技術人才匱乏
浙江物流企業(yè)的人才引進和培養(yǎng)一直滯后于企業(yè)網絡規(guī)模的發(fā)展。目前國內知名的專業(yè)化第三方物流龍頭企業(yè)，這類大型物流企業(yè)都擁有一支專業(yè)化、業(yè)務素質高的管理精英團隊。浙江大多數物流企業(yè)物流精英管理隊伍培養(yǎng)開始于2010年，起步時間晚，加之公司高層的不重視和資金的支持有限，精英管理人才隊伍一直發(fā)展的很慢。與知名物流企業(yè)相比，差距很大。新興物流業(yè)務的創(chuàng)新和拓展能力有限，復合型專業(yè)化的高層次的精英管理團隊極度缺乏。此外，浙江物流公司的專業(yè)化物流人才的薪酬福利結構嚴重不當，尊重人才，愛惜人才的企業(yè)文化環(huán)境不濃，加之日常工作壓力過大，人才流失嚴重。
(三)物流設施裝備標準化程度低
1.物流現代化基礎設施資金投入不足。浙江主要物流企業(yè)的物流設施裝備更新換代滯后，公司倉庫和配送中心建筑物還是以平房和樓房為主，無論是技術還是設備都比較陳舊，而且只有貨物倉儲和保管的功能。此外，由于我國勞動力價格相對比較便宜，大多物流企業(yè)往往大量使用人力去完成各種物流作業(yè)，不愿意投入大量資金到現代化的物流設施建設當中去。自動化倉儲設施裝備在物流公司的應用程度很低，倉庫的進貨、卸貨以及配送貨物不能完全實現機械化和自動化，目前還需要大量人工的配合來完成相應操作。
2.托盤采用規(guī)格種類眾多。至于浙江物流企業(yè)托盤技術應用層面上來說，使用托盤規(guī)格和種類眾多，尤為混亂。例如，歐美發(fā)達國家的物流運輸托盤設施都是標準化的1×1.2的托盤，這種標準化的托盤施設能夠隨貨走遍歐美，適用率高，還可以有效地提高了卸貨、搬運、運輸等各個環(huán)節(jié)的效率。反觀，浙江物流公司有一些倉庫使用的是歐美標準的托盤，有一部分使用的日本標準的托盤，還有另外的小部分是用國產的托盤標準，沒有一個統(tǒng)一的采購應用標準。
三、物流企業(yè)經營中發(fā)展存在問題的對策
(一)規(guī)范物流管理體制
1.建立精益化管理體制。精益化物流運作管理模式是通過消除整個物流作業(yè)過程中不必要的時間浪費，縮短貨運時間，提高服務質量。公司應該將搬運、倉管、裝卸、配送、運輸、貨物再包裝，物流信息流轉等物流作業(yè)流程的各個方面活動進行綜合精益化管理，加強健全財務管理、倉儲管理、配送管理、運輸管理、信息管理等各部門的協(xié)調協(xié)作機制建設，對公司的各個部門進行集中化管理，建立一個專業(yè)的現代化物流管理中心，打破各個部門的小團體的意識，從公司的整體大局觀設置組織管理結構，通過精益化的物流管理中心控制所有部門的物流活動，提高公司的整體運作的效率。
2.實行倉庫管理規(guī)范制度化。在當今的物流企業(yè)倉庫管理中，首先要明確倉庫管理的主要內容和任務，做好倉庫貨物的入庫驗收，保管，出庫與盤點的工作。然后，完善好公司的貨物信息，根據貨物的倉儲特殊性，做好相應正確的保管措施，并在此基礎上對貨物進行歸類的存放，合理規(guī)劃利用倉庫的空間。在倉庫管理現場，做好關鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督、指導、審核工作。要積極把條形碼技術應用公司倉庫管理，可以通過條碼技術快速的掌握貨物的動態(tài)詳情。物資入庫前由保管員進行嚴格、細致的驗收，并在驗收單上簽字，對庫存物資，堅持勤清點、勤整理。嚴格執(zhí)行物資發(fā)放制度，保管員憑材料管理部門提供的領料單發(fā)放材料，有效堵塞了物資發(fā)放上的管理漏洞和違規(guī)行為。
(二)重視物流企業(yè)人才的培養(yǎng)
1.建立公司的物流人才選拔培養(yǎng)機制。浙江物流企業(yè)應該積極建立起人才培養(yǎng)機制，通過考核挑選具有相應發(fā)展?jié)摿Φ奈锪鲀淙瞬拧Ｅc此同時，籌建具有先進水平的物流實驗室，進一步培養(yǎng)專業(yè)技術骨干人才。加強與國內知名物流領頭企業(yè)的交流溝通，學習和借鑒知名企業(yè)的先進人才培養(yǎng)經驗，培養(yǎng)一批具有創(chuàng)新精神的物流管理人才。提供公司物流科研基金，發(fā)展物流理論培訓課程，提高公司科研水平和培養(yǎng)科研人才隊伍建設。此外，浙江物流企業(yè)要充分利用省內不可多得高校人才資源，應該主動推進與高等學校之間人才培養(yǎng)合作，加強與高等學校進行口對口物流人才的培養(yǎng)機制。
2.改善物流人才的物質環(huán)境及福利待遇。工作環(huán)境對于物流人才的成長至關重要，一方面，要不斷通過改善公司物質環(huán)境和文化風氣，浙江物流公司應該建立能促進優(yōu)秀人才開拓事業(yè)發(fā)展空間的物質環(huán)境，形成敬人敬業(yè)、公平競爭、尊重知識和人才的良好公司文化風氣。另一方面要注重報酬的合理性要適當提高員工的相關福利待遇，讓公司的物流人才呆得住，留得下，為公司經營管理注入新的血液。
(三)加強物流基礎設施建設，提高裝備現代化
1.采用先進的專業(yè)物流管理技術和設備?，F代化的物流基礎設施建設，能夠縮短與先進物流企業(yè)的差距，能提高公司經營管理的效率。物流公司在全國積極拓展運營網絡時，應加大現代化計算機統(tǒng)一采購，專用車輛統(tǒng)一配備、叉車和托盤的統(tǒng)一配用，提高裝卸搬運作業(yè)的效率;規(guī)范現代化倉儲建設統(tǒng)一標準，提高倉庫的空間利用和貨物保管的安全性;把物流作業(yè)過程中容易產生錯誤高發(fā)的各個環(huán)節(jié)進一步完善，重視現代高新技術成果的使用，使公司所有的物流操作的技術、設備、設施運輸工具，在整個物流活動作業(yè)全過程中與行業(yè)內領先的物流企業(yè)的管理技術設備進一步接軌。
2.加大對在基礎設施上的資金投入。加大在現代化裝備設施上加大資金的投入，把現代化高科技手段武裝到公司的基礎設施上。公司要加大采購無線射頻技術、條碼技術等投入的使用，方便對貨物的查找，提高作業(yè)活動效率?？梢詤⒖家恍┐笮偷闹锪髌髽I(yè)的基礎設施建設情況，例如，公司優(yōu)先在設備的資金投入上，選用盡可能考慮到建設自動倉庫的要求，在倉庫內部裝備統(tǒng)一的機械化自動化操作設備;爭取更多資金來裝備標準現代化的貨物分揀系統(tǒng)，GPS貨物追蹤系統(tǒng)，配送方案優(yōu)化系統(tǒng)等。
有關企業(yè)經營管理論文范文篇二
《 企業(yè)經營管理模式規(guī)范化研究 》
摘要：隨著市場環(huán)境與國內外經濟形勢的不斷發(fā)展與變化，企業(yè)經營管理模式的規(guī)范化，也已經逐漸發(fā)展成為了市場的共識?，F代企業(yè)要想快速發(fā)展進步，就必須要及時抓住機遇，并對企業(yè)的經營理念與管理制度加以創(chuàng)新，優(yōu)化完善企業(yè)的內部控制體系，來提升企業(yè)的經濟效益，并促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。下面，本文就針對現代企業(yè)經營管理模式的規(guī)范化進行簡單的分析研究，以供日后參考。
關鍵詞：現代企業(yè);經營管理模式;規(guī)范化
從根本上來說，同傳統(tǒng)企業(yè)經營管理模式所不同的是，現代企業(yè)經營管理的模式慢慢從生產型管理，轉變成經營型管理，其主要是一種以經營為核心的決策性管理模式?，F代企業(yè)經營管理模式將企業(yè)管理范圍擴大至整個經濟領域中，通過各項經營管理決策的制定，來促進企業(yè)經濟效益的提升，并運用市場經營思想，實現企業(yè)經營管理的可持續(xù)發(fā)展。
一、企業(yè)經營管理的基本概述
就針對于企業(yè)的管理工作而言，經營管理是其中一項非常重要的組成部分，簡單來說，企業(yè)的經營管理的根本目的，指的就是企業(yè)通過內部資源的優(yōu)化與整合，來實現經營價值與經濟效益的提升。企業(yè)經營管理貫穿于企業(yè)經濟活動的始終，把企業(yè)效益的提升當做企業(yè)經營的總目標，在尊重企業(yè)自身生產規(guī)律的同事，來實現經濟效益的最大化。從本質上來說，企業(yè)的經營管理有著顯著的綜合性與關聯性以及指導性特征。在這里面，企業(yè)經營管理的綜合性是指規(guī)范企業(yè)的經營管理模式，最主要的目的就是為了提高企業(yè)的綜合競爭能力，并以此來為企業(yè)帶來更高的經濟效益，也就是說，經營管理活動始終貫穿在企業(yè)的管理過程中，能夠對企業(yè)的經營與生產環(huán)節(jié)產生有效的管理控制。而指導性則主要值得是，在實際的經營管理中，通過制定相關的制度與目標，來對企業(yè)的未來發(fā)展方向加以完善。最后，關聯性指的是經營管理與企業(yè)管理水平之間的關聯，這兩者之間并不只是單純的局部與整體的關系，其往往能夠直接決定企業(yè)管理水平的高低。
二、目前現代企業(yè)經營管理的問題
1.組織機構不夠健全。在企業(yè)的經營管理過程中，組織機構的建立，是確保企業(yè)經營模式有效性與功能性的重要基礎?，F階段，在部分企業(yè)的經營管理過程中，其所重視的往往更多的是對于企業(yè)經濟效益的追求，而對于企業(yè)管理機構的建設與管理還比較欠缺，導致企業(yè)的經營管理方式過于簡單，這樣一來，也會在很大程度上影響企業(yè)的經營管理效率，進而使得企業(yè)的發(fā)展難以滿足市場經濟的發(fā)展需要。
2.管理制度不夠完善?，F階段，就針對于大部分的企業(yè)而言，雖然其已經初步完成了傳統(tǒng)生產模式到現代化生產模式的轉變，但是因為受到計劃經濟的負面影響作用，導致其自身的經營管理還比較粗放，質量與效率也比較落后，再加上其缺乏品牌意識等，嚴重影響了企業(yè)的經濟發(fā)展與效益提升。此外，盡管部分企業(yè)已經建立起了經營管理制度，不過制度本身還缺乏足夠的針對性與有效性，使得其難以順應企業(yè)發(fā)展的實際需要。
3.管理人才素質欠缺。目前，多數企業(yè)在實際的經營過程中，都存在著人才的缺乏問題。再加上企業(yè)本身不愿意在這方面投入過多的精力與財力，使得其呈現出管理人員整體素質底下的現狀。此外，目前企業(yè)并沒有真正形成一個有效而又完善的激勵機制，來對員工進行績效考核，導致員工的工作熱情與積極性得不到充分的發(fā)揮，在一定程度上阻礙了企業(yè)現代化發(fā)展。
三、現代企業(yè)經營管理模式的規(guī)范化策略
1.創(chuàng)新企業(yè)經營管理理念。我國現代企業(yè)經營管理水平相對來說好比較低下，究其原因，主要還是因為企業(yè)自身經營管理理念的落后所導致的。但是，品質的高度主要是由思想理念所決定的，在這樣的情況下，要想實現企業(yè)經營管理模式的規(guī)范化，就必須要進行管理理念的創(chuàng)新。并且，要求相關的管理者必須要樹立起先進的管理理念，強化自身對于企業(yè)經營活動的指導作用，以此來為企業(yè)的經營與發(fā)展營造出一種良好的經濟氛圍，增強企業(yè)的發(fā)展動力。此外，就針對于目前的現代企業(yè)而言，要求我們應當強化戰(zhàn)略管理理念的運用。就針對于企業(yè)的戰(zhàn)略管理來說，創(chuàng)新管理是其根本，因此，我們應當從根本上來實現經營管理模式的轉變，確保其能夠合理分散到企業(yè)的各個管理層面當中，樹立起企業(yè)的危機管理意識，有效地提升企業(yè)經營管理水平。
2.完善企業(yè)經營管理制度。第一，要求我們及時轉變經營管理模式，并依據企業(yè)的實際情況與市場經濟現狀，來制定出符合企業(yè)發(fā)展需要的經營管理模式，以此來推動整個企業(yè)經營管理水平的提升。第二，要求企業(yè)進行經營管理制度的規(guī)范與創(chuàng)新。從某種意義上來講，企業(yè)的管理制度，是確保企業(yè)管理規(guī)范化的一個重要的基礎與保障，良好的管理制度能夠從根本上幫助企業(yè)提高生產經營效率，整合企業(yè)的內部資源。因此，企業(yè)應當及時更新管理制度，并充分重視人的主觀能動性，來進行人性化的管理，并提供一個良好的發(fā)展空間與發(fā)展平臺，促進企業(yè)員工的發(fā)展進步。此外，企業(yè)還要多加研究，并及時汲取外國發(fā)達企業(yè)的成功管理經驗，來結合自身的實際情況，進行企業(yè)經營管理制度的修訂與完善，確保企業(yè)經營管理系列文件的規(guī)范與落實。
3.建立企業(yè)人才管理模式。現階段，隨著企業(yè)人才管理理念的不斷發(fā)展與創(chuàng)新，其已經逐漸從原先的以“管”為主，變成現階段對于雙贏與合作的關注。與此同時，人才管理模式也要向著“人性化”與“柔性化”的方向發(fā)展進步。在這種新型的人才管理模式當中，企業(yè)將更加注重員工的人格培養(yǎng)，并為其營造良好的發(fā)展空間，讓員工可以在無形中形成一種歸屬感與依從感，并以此來凝聚企業(yè)的向心力。此外，在進行實際的管理工作時候，企業(yè)應當盡量減少對于員工的機械化控制，加強引導，提高員工的自我管理能力，促使員工能夠在和諧的企業(yè)環(huán)境中，來實現自我價值的創(chuàng)造，并為企業(yè)帶來更高的經濟效益。
四、結語
總而言之，作為現代企業(yè)管理中的一項重要組成部分，規(guī)范化的經營管理模式，能夠幫助企業(yè)在日益激烈的市場競爭環(huán)境中獲得更加快速的發(fā)展進步。也就是說，就針對于現代企業(yè)而言，其只有建立起一整套規(guī)范化的經營管理模式，才能真正從根本上來確保企業(yè)的快速發(fā)展與穩(wěn)定進步。因此，企業(yè)應當及時進行經營管理理念的轉變，并在此基礎上，來進行經營管理模式的優(yōu)化與創(chuàng)新，推動企業(yè)經營管理的規(guī)范化。
作者:孫冬清 單位:桂林歸鶴環(huán)?？萍加邢薰?/p>
參考文獻：
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有關企業(yè)經營管理論文范文篇三
《 微商經營管理與發(fā)展趨勢 》
摘要：互聯網推動了電子商務的發(fā)展，許多企業(yè)開始在網絡世界尋求新的突破點，新型企業(yè)創(chuàng)業(yè)正盛，傳統(tǒng)企業(yè)煥發(fā)生機。微商的誕生激發(fā)了大眾創(chuàng)業(yè)的熱情，全民參與的移動互聯時代已經來臨，面對如此蓬勃向上的局面，我們應該如何把握創(chuàng)業(yè)先機，保持創(chuàng)業(yè)的激情，掌握正確的創(chuàng)業(yè)方法，成為大眾關注的焦點。
關鍵詞：微商;電子商務;B2C;C2C
1微商創(chuàng)業(yè)的必然性
移動互聯時代給傳統(tǒng)的商業(yè)模式帶來了沖擊，使傳統(tǒng)的商業(yè)模式發(fā)生了巨大的變化，電子商務的飛速發(fā)展催生了一種嶄新的銷售模式——微商。在這種形勢下，突破困境，改變傳統(tǒng)瓶頸，必然促使微商的蓬勃發(fā)展。
1.1個體化的網絡互聯
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是以集團化為主，形成組織化管理模式，而互聯網時代打破了這種信息單向傳播模式，人與人之間的信息是雙向傳播的，每個人既是信息的發(fā)送者，也是信息的接收者，彼此之間的信息溝通更為通暢。個人即個體，消費者即代理者，人人都可以做微商，微商的經營模式更為靈活。
1.2傳統(tǒng)產業(yè)面臨困難
傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展，經歷了漫長的等待，電子商務市場輝煌，激發(fā)產業(yè)經營者的創(chuàng)業(yè)激情，但是很明顯，互聯網具有低成本、高效率及高利潤的特點，這些是傳統(tǒng)產業(yè)必須面臨的問題，成本問題和大量的勞動力會因為網絡化而閑置，這也是當前企業(yè)發(fā)展面臨的問題。預期因為這些問題苦惱，不如探索新的產業(yè)模式，也許對傳統(tǒng)產業(yè)的發(fā)展更有利。
2微商的含義
微信是一種新型手機語音聊天工具，使用微信可以實現人與人之間的快速通訊。微信是騰訊公司于2011年初推出的一款能夠發(fā)送文字和照片，并且支持多人語音對講的手機聊天軟件?；谖⑿胚@種聊天工具的特性，使用微信平臺，開展的B2C和C2C的商務宣傳和交易的活動，就被我們稱為微商。
3微商與電子商務比較
淘寶已經成為中國電子商務的優(yōu)秀代表，淘寶模式是企業(yè)爭相模仿的典范，然而電商發(fā)展至今，已經達到了互聯網商務的高峰，未來的目標將是不斷完善客戶服務、支付安全、隱私安全和智能生活等。
3.1成立的時間
淘寶創(chuàng)始于2003年，經歷了漫長的創(chuàng)業(yè)，并在近五年內業(yè)務量不斷激增。微信軟件開發(fā)于2011年，微信用戶逐年增多，并在2015年取得優(yōu)秀成績。
3.2軟件應用時間
淘寶網是在線購物網站，雖然已經開發(fā)了屬于自己的收集APP軟件，但仍舊屬于常用購物軟件，用戶會選擇在有購物需求時選擇登錄。微信屬于常用社交軟件，是每個人日常生活，朋友聊天所必不可少的聊天工具，顯然已經走進人們的生活。我們已經看到淘寶的第三方支付平臺已經開始將自己單純的支付功能向聊天功能轉化，并于2015年春節(jié)聯歡晚會推出有獎“咻一咻”活動和集福贏獎金活動，其直接目的就是擴展支付寶的交友圈，讓人們接受支付寶的朋友圈?？梢婋娮由虅战灰总浖蜕盍奶燔浖膮^(qū)別。
3.3支付的安全性
支付寶是第三方支付工具，它解決了淘寶交易資金的安全性，為消費者提供了消費保障，也直接提高了淘寶的交易成功率。微信的“錢包”功能里的轉賬功能是人們所欣然接受的。正是由于微信朋友圈的穩(wěn)定性直接決定了支付轉賬的安全性。
3.4平臺的易操作性
消費者在淘寶網上進行消費時必然要使用支付寶業(yè)務，這就要求消費者必須擁有開通網上銀行功能的銀行借記卡或信用卡，或通過綁定銀行卡進行快捷支付，在支付時需要輸入多個密碼，對于不經常進行網購的消費者而言，記憶繁瑣的密碼比較困難。而微信支付相對容易，僅僅通過微信錢包功能即可以完成支付，簡單易操作。
4微商創(chuàng)業(yè)的基本條件
4.1要擺正心態(tài)
微商是一場心理戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者要對自己的事業(yè)有信心。當別人不理解或是不接受時，請不要懷疑自己的努力。相信那些真正的消費者和潛在消費者終會被你的認真所打動。
4.2要掌握基本的推廣知
想要進行微商創(chuàng)業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠遠不夠的，還需要具備基本的產品推廣知識和技能。良好的銷售能力可以加快創(chuàng)業(yè)的步伐。
5微商產業(yè)的產品要求
5.1穩(wěn)定的貨源
任何一種產品的銷售模式，都必須需要穩(wěn)定的貨源。微商運營的最終目的是通過宣傳和推銷將產品銷售出去，因而貨源是最基本的要素，只有擁有穩(wěn)定的貨源才能達到事倍功半的效果。
5.2較高的性價比
網絡市場的興起，源于消費者對產品的需求。消費者選擇通過互聯網選購產品，一方面取決于產品本身的質量和稀缺性，另一方面取決于產品的價格，總而言之高性價比的產品才能占領微商市場。
6微商的銷售模式
微商的銷售模式覆蓋的運營模式更為全面，他的范圍包含傳統(tǒng)直銷模式。微商的銷售模式，在這里我們簡稱為“微模式”。這種“微模式”即包含直銷模式，也包含電子商務經營模式中的B2C模式、B2B模式和C2C模式，同時也將O2O模式融入其中，以上每種銷售模式模式都有資深的銷售優(yōu)勢，而“微模式”卻恰到好處做到這幾種銷售模式的統(tǒng)一融合。事實上，直銷模式這種傳統(tǒng)的銷售模式，是依靠銷售關系中的層級關系獲得銷售盈利。而微商模式則是一種高度融合的模式，可以實現企業(yè)對客戶，或者客戶對客戶的模式，因為我們也常將微信客戶端產生交易并直接獲利的模式稱之為微商銷售模式。
7微商的發(fā)展趨勢
7.1第三方微商平臺應用
個體的銷售時代即將結束，團隊管理方式逐漸取而代之，團隊管理方式更具有組織性，這種創(chuàng)新也需要技術創(chuàng)新，使用第三方微店平臺技術經營微商品牌，使產品品牌宣傳更為專業(yè)，便于消費者主動尋找。
7.2支付安全性保障
購買到滿意的商品，并且保障資金的安全是消費者最關心的問題。因此微商主不僅要在產品質量上做文章，還應盡力做到支付安全。支付寶的成功成就了淘寶網的成功，支付寶是資金安全支付的保障，因此對于微商，未來需要探索的就是資金的保障性，設身處地為消費者，才能最終獲得更多的利潤。隨著我國電子商務的迅猛發(fā)展，人們越來越贊同和接受微商的經營模式，在國家和政府的扶持下，微商的平臺化和支付安全性也終將走成為微商需要重點發(fā)展的方面。
作者:李娜 單位:遼寧廣告職業(yè)學院
參考文獻：
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