大專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)論文范文
大專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)論文范文
隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)與世界各國(guó)之間的商務(wù)聯(lián)系越來(lái)越密切,商務(wù)英語(yǔ)作為經(jīng)濟(jì)往來(lái)的重要橋梁也越來(lái)越重要,商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)發(fā)展也越來(lái)越引人注目。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的商務(wù)英語(yǔ)論文，供大家參考。
商務(wù)英語(yǔ)論文范文一：商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)改革探討
摘要：近年來(lái)，目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)方法使教學(xué)活動(dòng)從以教師為中心轉(zhuǎn)向?yàn)橐詫W(xué)生為中心，因此被廣泛地應(yīng)用于高等院校各個(gè)專(zhuān)業(yè)，但是在提高學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)能力方面的研究還很少。筆者以某高校國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)學(xué)生為例，探討目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)方法在提高學(xué)生口語(yǔ)能力上的作用。
關(guān)鍵詞：高校商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ);目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)模式;口語(yǔ)教學(xué)
一、引言
隨著我國(guó)和各國(guó)經(jīng)濟(jì)合作越來(lái)越多，國(guó)際交往日益增加，國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)陸續(xù)在各高校開(kāi)辦。但是目前高校學(xué)生的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)水平不容樂(lè)觀。因此，如何提高高校學(xué)生的口語(yǔ)交際能力迫在眉睫。而目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)方法強(qiáng)調(diào)在教中做，在做中學(xué)，可以將教學(xué)內(nèi)容目標(biāo)化，以達(dá)到目標(biāo)作為實(shí)踐的動(dòng)力，在過(guò)程中有效融合知識(shí)和技能，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中始終保持主動(dòng)、積極地學(xué)習(xí)狀態(tài)。目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)方法做到了以學(xué)生主體為中心，把知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的掌握有機(jī)地結(jié)合了起來(lái)，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)能力的提高起到了巨大的推動(dòng)作用。
二、我校商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀
(一)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)
商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)交際技能，使學(xué)生能夠運(yùn)用英語(yǔ)完成日常對(duì)話以及相應(yīng)商務(wù)活動(dòng)，主要是為了讓學(xué)生在商務(wù)情境中學(xué)習(xí)語(yǔ)言，通過(guò)學(xué)習(xí)語(yǔ)言進(jìn)一步提高商務(wù)知識(shí)與技能。
(二)商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)中存在的問(wèn)題
在一年的教學(xué)中，筆者發(fā)現(xiàn)：
(1)學(xué)生的英語(yǔ)水平參差不齊，給教學(xué)帶來(lái)了很大難度。在入學(xué)時(shí)，學(xué)生在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇時(shí)有很大的隨機(jī)性，他們并不了解國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)的要求，很多學(xué)生英語(yǔ)底子較為薄弱;
(2)也有一部分同學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)較高，但這類(lèi)學(xué)生存在的一個(gè)重要問(wèn)題就是比較適合于應(yīng)試教育，“動(dòng)口”能力遠(yuǎn)差于“動(dòng)筆”能力，這也大大影響了口語(yǔ)教學(xué)的效果;
(3)可能是受到傳統(tǒng)文化的影響，很多學(xué)生羞于用英語(yǔ)進(jìn)行表達(dá)，害怕出錯(cuò)，這也阻礙了英語(yǔ)口語(yǔ)課程的推進(jìn);
(4)由于受到應(yīng)試教育的影響，學(xué)生往往會(huì)覺(jué)得學(xué)習(xí)語(yǔ)法和掌握詞匯遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要于英語(yǔ)口語(yǔ)知識(shí)的積累，從而忽略了商務(wù)英語(yǔ)情境對(duì)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的重要性。
三、目標(biāo)導(dǎo)向教學(xué)法
在口語(yǔ)教學(xué)中的課堂模式筆者認(rèn)為，目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)法在應(yīng)用時(shí)應(yīng)劃分為三大步驟：設(shè)定目標(biāo)后，完成目標(biāo)過(guò)程中以及目標(biāo)達(dá)成后。
(一)設(shè)定目標(biāo)后
德國(guó)哲學(xué)家弗雷格(Frege)曾經(jīng)指出，“語(yǔ)言是思想的外殼，是表達(dá)思想必不可少的工具”。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們的語(yǔ)言只是表達(dá)思維的一個(gè)工具，充當(dāng)了媒介的作用，思維是借助于語(yǔ)言才能得以表達(dá)。而我們的商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)能力的培養(yǎng)很大程度上依賴于商務(wù)思維能力的培養(yǎng)。商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)的表達(dá)好壞建立在一定商務(wù)知識(shí)積累的基礎(chǔ)之上。如何通過(guò)設(shè)立合理的目標(biāo)來(lái)建立適當(dāng)?shù)纳虅?wù)英語(yǔ)口語(yǔ)的知識(shí)結(jié)構(gòu)就成了能否在情境中靈活運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)的一個(gè)關(guān)鍵。所以在目標(biāo)設(shè)置之后，教師要呈現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)所需的知識(shí)，并介紹達(dá)成目標(biāo)的具體要求，只有保證這些工作合理設(shè)置，才能順利達(dá)成目標(biāo)。另外，教師還要向?qū)W生介紹所需達(dá)成目標(biāo)的背景知識(shí)，例如在詢盤(pán)這個(gè)環(huán)節(jié)，教師要介紹外貿(mào)活動(dòng)的基本流程以及達(dá)成目標(biāo)的基本過(guò)程。學(xué)生要對(duì)公司企業(yè)的相關(guān)背景知識(shí)做一個(gè)詳細(xì)分析，并提出合理的詢盤(pán)。教師還要對(duì)涉及這一環(huán)節(jié)的語(yǔ)言難點(diǎn)進(jìn)行有效的指導(dǎo)。此外，在目標(biāo)設(shè)定之后，學(xué)生要進(jìn)行分組，這種分組可以是教師指定的，也可以是學(xué)生自由組合，但是務(wù)必要保證各小組水平相當(dāng)，程度好的同學(xué)要和程度一般的同學(xué)合理搭配，起到帶動(dòng)作用，以保證目標(biāo)達(dá)成。
(二)完成目標(biāo)過(guò)程中
這一過(guò)程可以大致劃分為三個(gè)步驟：第一個(gè)步驟是要進(jìn)行策劃，要為達(dá)成這一目標(biāo)做一些必要的準(zhǔn)備工作，比如語(yǔ)言點(diǎn)知識(shí)準(zhǔn)備，商務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備以及角色分配等等。例如在議價(jià)(negotiatingprices)這部分內(nèi)容里，老師可以給學(xué)生呈現(xiàn)如下信息并提供適當(dāng)幫助：第二個(gè)步驟是小組工作階段，因?yàn)槲覀兩虅?wù)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)是老師傳授相關(guān)語(yǔ)言知識(shí)，最終使學(xué)生能夠在掌握語(yǔ)言知識(shí)的基礎(chǔ)上，順利實(shí)現(xiàn)對(duì)語(yǔ)言的運(yùn)用。教師可以設(shè)定多種練習(xí)形式讓小組成員真正參與到口語(yǔ)實(shí)踐中去。比如可以通過(guò)個(gè)人演示、角色扮演甚至是辯論等形式，激發(fā)學(xué)生參與的積極性。在練習(xí)過(guò)程中，盡量創(chuàng)造真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境，例如在我校的商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)室里，我們就將教室布置成會(huì)議方桌的形式，讓學(xué)生分別扮演不同公司的人員，提供真實(shí)的貨品，讓他們?cè)谇榫持羞M(jìn)行練習(xí)，從而增強(qiáng)他們運(yùn)用語(yǔ)言的興趣。第三個(gè)步驟是匯報(bào)表演階段，教師可以邀請(qǐng)兩三組同學(xué)進(jìn)行匯報(bào)表演，呈現(xiàn)談話內(nèi)容，并讓其他同學(xué)以提問(wèn)的形式參與其中，從而達(dá)到活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情的效果。
(三)目標(biāo)達(dá)成后
在目標(biāo)達(dá)成后，也不能不了了之。許多學(xué)生在意的是老師給的分?jǐn)?shù)，而不是自己在語(yǔ)言表達(dá)當(dāng)中出現(xiàn)了多少錯(cuò)誤。因此，老師需要在目標(biāo)達(dá)成后，為學(xué)生總結(jié)分析，提高學(xué)生的語(yǔ)言交際水平。這一階段主要是由分析與練習(xí)兩部分構(gòu)成：分析即指學(xué)生對(duì)自己小組的表現(xiàn)情況要進(jìn)行自我評(píng)估，并與其它小組進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià);而教師對(duì)每一小組的表現(xiàn)情況都應(yīng)該給予合理的評(píng)價(jià)分析。練習(xí)是指學(xué)生在評(píng)估后要在老師的指導(dǎo)下對(duì)常用的語(yǔ)言點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，這一步也非常重要，因?yàn)檫@決定了目標(biāo)達(dá)成程度的優(yōu)良情況。
四、分析與討論
(一)目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)
1.由于是小組練習(xí)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不僅僅是和小組內(nèi)部成員的競(jìng)爭(zhēng)，還包括了和其他小組之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)小組練習(xí)，學(xué)生能夠更加積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)。
2.為達(dá)成既定目標(biāo)，學(xué)生需要在特定商務(wù)情境下，將語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能融為一體，這一方面有助于培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言運(yùn)用的綜合能力，另一方面，也大大激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3.為了達(dá)到既定目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)里的很多內(nèi)容，都需要學(xué)生合作來(lái)完成，比如共同搜集背景資料，合作練習(xí)，角色扮演，辯論等等，這種練習(xí)模式有助于培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、合作能力以及人際交往能力。
4.為了達(dá)成既定目標(biāo)，學(xué)生還需要廣泛搜集資料，這一方面擴(kuò)大了學(xué)生的知識(shí)面，另一方面，培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。
(二)目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)法的劣勢(shì)
1.由于要將學(xué)生分成多個(gè)小組，教師不能對(duì)所有的小組目標(biāo)的達(dá)成情況都做到全程掌控，可能英語(yǔ)水平較差的同學(xué)在小組內(nèi)部討論階段會(huì)比較懈怠，真正從這一教學(xué)法中受益的可能是那些英語(yǔ)水平中等偏上的同學(xué)。
2.由于受到傳統(tǒng)文化的影響，我們大部分學(xué)生都羞于表達(dá)自己，尤其是用英文來(lái)表達(dá)。盡管我們?cè)O(shè)立相應(yīng)的商務(wù)情境進(jìn)行教學(xué)會(huì)有一定的幫助，但是還不排除有部分內(nèi)斂的同學(xué)存在不敢表現(xiàn)自己的情況。
3.設(shè)立一個(gè)目標(biāo)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)，準(zhǔn)備過(guò)程及評(píng)價(jià)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)。如果全部占用課堂時(shí)間，可能存在效率低下情況，導(dǎo)致課堂節(jié)奏過(guò)慢，難以完成教學(xué)任務(wù)。因此，筆者認(rèn)為，一方面，目標(biāo)導(dǎo)向型教學(xué)法將語(yǔ)言知識(shí)和語(yǔ)言技能有機(jī)結(jié)合在一起，培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，提高了學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐能力，給商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了活力;另一方面，由于其準(zhǔn)備工作及評(píng)價(jià)過(guò)程較為耗時(shí)，因此在實(shí)際教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)合理安排教學(xué)時(shí)間，把握好課堂節(jié)奏，同時(shí)要兼顧各個(gè)層次英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的狀況，對(duì)英語(yǔ)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生要給予更多的鼓勵(lì)和支持。
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商務(wù)英語(yǔ)論文范文二：外貿(mào)談判中商務(wù)英語(yǔ)的使用方法
摘要：自我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，對(duì)外的商務(wù)性質(zhì)活動(dòng)逐漸增加，此時(shí)需要商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員及時(shí)把握國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，高效運(yùn)用語(yǔ)言交流的能力，從而實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易談判中的應(yīng)用及所使用的相關(guān)技巧進(jìn)行分析和探討，使商務(wù)英語(yǔ)成為外貿(mào)談判中最重要的交流工具。
關(guān)鍵詞：商務(wù)英語(yǔ);外貿(mào)談判;應(yīng)用技巧
在對(duì)外貿(mào)易交流中，商務(wù)英語(yǔ)在其中所占的比重非常大。商務(wù)英語(yǔ)與傳統(tǒng)的英語(yǔ)不同，它主要是運(yùn)用在國(guó)際的外貿(mào)交易上，屬于一種專(zhuān)門(mén)用途的英語(yǔ)語(yǔ)種，它著重強(qiáng)調(diào)的是實(shí)際的口語(yǔ)交際，商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)用性也很好地體現(xiàn)在外貿(mào)的多個(gè)方面，所以了解商務(wù)英語(yǔ)以及對(duì)外貿(mào)易的相關(guān)概念就顯得尤為重要，這也是商務(wù)英語(yǔ)能夠在國(guó)際貿(mào)易談判中立足的根本原因。
1商務(wù)英語(yǔ)與外貿(mào)的含義
分析對(duì)外貿(mào)易主要是指以國(guó)家為主體，對(duì)其他國(guó)家和地區(qū)展開(kāi)的不單一的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)。對(duì)外貿(mào)易的交易特征非常明顯，由于對(duì)外貿(mào)易需要跟不同國(guó)家、不同地區(qū)的人打交道，所以這其中最關(guān)鍵的就是溝通交流環(huán)節(jié)。此時(shí)商務(wù)英語(yǔ)的作用被凸現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)闆](méi)有統(tǒng)一的語(yǔ)言進(jìn)行交易溝通，對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)是沒(méi)有辦法進(jìn)行的，所以商務(wù)英語(yǔ)在這種環(huán)境下逐漸被使用，現(xiàn)如今已經(jīng)成為對(duì)外貿(mào)易中非常重要的交流工具。商務(wù)英語(yǔ)對(duì)專(zhuān)業(yè)性的要求極高，在對(duì)外貿(mào)易雙方進(jìn)行談判協(xié)商的時(shí)候，商務(wù)英語(yǔ)是占主導(dǎo)的。所以在進(jìn)行真正的外貿(mào)談判之前，還要對(duì)商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言的應(yīng)用背景、語(yǔ)言的相關(guān)翻譯技巧進(jìn)行詳細(xì)的了解和掌握，這樣才能夠在外貿(mào)談判中體現(xiàn)出商務(wù)英語(yǔ)的實(shí)用性和藝術(shù)性，而且也能夠很好地體現(xiàn)出商務(wù)英語(yǔ)談判人員的專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)及專(zhuān)業(yè)化水平。
2外貿(mào)談判中商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)
商務(wù)英語(yǔ)與普通英語(yǔ)之間最明顯的區(qū)別就是商務(wù)英語(yǔ)與普通英語(yǔ)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，普通英語(yǔ)比較注重的是口語(yǔ)交際，這種交際一般都是比較通俗的，屬于日常用語(yǔ)。而商務(wù)英語(yǔ)則更加側(cè)重于商務(wù)活動(dòng)，能夠與商務(wù)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的交流是實(shí)現(xiàn)商務(wù)英語(yǔ)的最終目標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)談判中的作用也體現(xiàn)出了商務(wù)英語(yǔ)極強(qiáng)的社會(huì)性功能。商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，是英語(yǔ)的分支，多用于商務(wù)性質(zhì)的談判交流中。總體來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)的特點(diǎn)如下：首先，商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)化性質(zhì)特別強(qiáng)，它所設(shè)計(jì)的一些詞匯、語(yǔ)法形式都是與商務(wù)相關(guān)的，而且很多在普通英語(yǔ)中都是不存在的。所以商務(wù)英語(yǔ)的專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)。其次，商務(wù)英語(yǔ)打破了普通英語(yǔ)繁瑣的交流形式。在實(shí)際的運(yùn)用中很好地體現(xiàn)了簡(jiǎn)潔實(shí)用的特點(diǎn)，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是用詞非常規(guī)范，簡(jiǎn)單、易懂。為了保證商務(wù)英語(yǔ)的通用性，在商務(wù)英語(yǔ)中我們也常常會(huì)用到一些常用的普通詞匯，這些普通詞匯的使用會(huì)讓商務(wù)英語(yǔ)更容易被各國(guó)所理解。而且為了避免過(guò)多使用常用詞匯造成商務(wù)英語(yǔ)的口語(yǔ)化，商務(wù)英語(yǔ)還規(guī)定了常用詞的使用范圍，也就是說(shuō)常用詞并不是在所有商務(wù)場(chǎng)合都能用，要有一定的規(guī)范。再次，商務(wù)英語(yǔ)在結(jié)構(gòu)上非常規(guī)范，沒(méi)有任何多余詞匯，這一點(diǎn)在商務(wù)合同上體現(xiàn)得非常明顯。最后，商務(wù)英語(yǔ)在陳述某件事實(shí)的時(shí)候會(huì)更傾向于具體化的表達(dá)，而不是像普通英語(yǔ)那樣非常的籠統(tǒng)，有時(shí)還會(huì)加上自己的想象，這在商務(wù)英語(yǔ)中是不可能出現(xiàn)的。
3商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)談判中的作用
我國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，外國(guó)的企業(yè)紛紛看好我國(guó)的發(fā)展市場(chǎng)，外貿(mào)領(lǐng)域日益繁榮，此時(shí)商務(wù)英語(yǔ)在外貿(mào)交流中的作用越來(lái)越重要。一般來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)談判活動(dòng)中談判階段不同，對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的要求也會(huì)有所不同，尋找合作伙伴時(shí)期主要是成功借助了商務(wù)英語(yǔ)這一平臺(tái)來(lái)達(dá)成雙方的合作意向。而維護(hù)合作這一階段則是通過(guò)商務(wù)英語(yǔ)來(lái)了解貿(mào)易對(duì)象的文化背景，這一階段的交流都是奔著維持好雙方關(guān)系，共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的角度出發(fā)的。外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)作用如下：
3.1商務(wù)英語(yǔ)可以讓對(duì)外貿(mào)易談判順利完成
外貿(mào)談判的時(shí)候也是雙方人員最緊張的時(shí)候，因?yàn)殡p方并不知道最終的結(jié)果是什么，也不知道在整個(gè)談判的過(guò)程中會(huì)發(fā)生什么，一切都是未知數(shù)。只有知道了雙方的談判意圖，再利用商務(wù)英語(yǔ)進(jìn)行談判，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)利益的最大化。如果缺少商務(wù)英語(yǔ)，整個(gè)貿(mào)易談判沒(méi)有辦法進(jìn)行下去，在實(shí)際的談判過(guò)程中，運(yùn)用商務(wù)英語(yǔ)贏得談判的最終勝利是對(duì)外貿(mào)易雙方的主導(dǎo)者談判的目的。因此，談判的雙方要始終保持著尊重的態(tài)度，利用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)表達(dá)出此次談判的真誠(chéng)，用真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)對(duì)方，這就需要我們的商務(wù)英語(yǔ)談判人員在細(xì)節(jié)上做充足的準(zhǔn)備。
3.2利用商務(wù)英語(yǔ)維護(hù)好合作關(guān)系
在外貿(mào)談判中，貿(mào)易雙方都想謀求利益的最大化，因此我國(guó)的很多大型企業(yè)想要開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，其中最難的一個(gè)問(wèn)題就是如何將自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念融入到外國(guó)的文化生活中。我們都知道，一個(gè)國(guó)家也好、一個(gè)民族也好，其歷史文化是不容易改變的，想在短時(shí)間內(nèi)就接受外來(lái)的全新理念和思想，這在某種程度上來(lái)說(shuō)是不可能實(shí)現(xiàn)的。要想解決這些問(wèn)題，首先要做的就是維護(hù)好貿(mào)易雙方的合作關(guān)系，利用商務(wù)英語(yǔ)來(lái)消除不同國(guó)家因語(yǔ)言而帶來(lái)的溝通問(wèn)題，求同存異，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)將自己企業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)理念告訴給合作伙伴，要讓其看到這些經(jīng)營(yíng)理念是可行的，只有這樣才能夠真正地實(shí)現(xiàn)雙方的可持續(xù)發(fā)展。
4外貿(mào)談判中商務(wù)英語(yǔ)的技巧
由于商務(wù)英語(yǔ)屬于專(zhuān)門(mén)用途語(yǔ)言，因此其翻譯的專(zhuān)業(yè)性要比普通的英語(yǔ)翻譯復(fù)雜得多，所以就要求我們的商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員在掌握英語(yǔ)和漢語(yǔ)的基礎(chǔ)上，還要多了解商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和詞匯，要求翻譯人員能夠熟練地掌握商務(wù)談判中所使用的有些表達(dá)技巧。此外，不同區(qū)域的特點(diǎn)也是不同的，翻譯人員還要能夠熟知各個(gè)地區(qū)的語(yǔ)言風(fēng)格。總地來(lái)說(shuō)，商務(wù)英語(yǔ)翻譯人員了解的越全面，翻譯的也就越精準(zhǔn)。
4.1做好準(zhǔn)備工作
這里所說(shuō)的準(zhǔn)備工作主要是指在商務(wù)英語(yǔ)運(yùn)用之前對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化準(zhǔn)備，其實(shí)這也屬于商務(wù)英語(yǔ)的技巧，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。我們?cè)谶M(jìn)行外貿(mào)談判之前，要對(duì)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)的了解，掌握好他們的談判意圖，確定好對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及我方的優(yōu)勢(shì)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
4.2領(lǐng)會(huì)談判意圖
在進(jìn)行外貿(mào)談判的時(shí)候，我們要能夠充分的了解談判對(duì)手的內(nèi)心思維及意圖，只有這樣才能夠及時(shí)地根據(jù)對(duì)方提出的觀點(diǎn)來(lái)闡明自己的觀點(diǎn)，這樣談判雙方也能夠形成一個(gè)只屬于談判范圍的交流圈，利于談判的最終達(dá)成。所以在進(jìn)行外貿(mào)談判的時(shí)候，最重要的就是學(xué)會(huì)去傾聽(tīng)，聽(tīng)清楚對(duì)方講話的內(nèi)容。尤其在一些重點(diǎn)的涉及此次談判中的敏感問(wèn)題時(shí)，對(duì)對(duì)方的話語(yǔ)要細(xì)細(xì)品味，每句話是否還含有別的意思，這一環(huán)節(jié)也是熟悉對(duì)方表達(dá)特點(diǎn)最好的機(jī)會(huì)，在聽(tīng)的基礎(chǔ)上我們才能夠形成我方的反提議，雙方互相協(xié)商之后，才能夠達(dá)成最終的協(xié)定。而且在談判的過(guò)程中，還需要掌握的一個(gè)技巧，也是整個(gè)談判中非常關(guān)鍵的，就是要不斷地請(qǐng)求對(duì)方確認(rèn)他們的提議，這樣做主要是因?yàn)橥赓Q(mào)雙方來(lái)自不同的國(guó)家，國(guó)家的歷史文化背景都是不同的，很多時(shí)候相同的詞匯所表達(dá)的含義不同，所以不斷地確認(rèn)對(duì)方的觀點(diǎn)也是為了防止歧義出現(xiàn)。只有把談判中的各個(gè)細(xì)節(jié)都弄清楚，這場(chǎng)談判基本上就算是成功一半。
4.3在外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)翻譯技巧
4.3.1注重商務(wù)英語(yǔ)中專(zhuān)業(yè)詞匯的使用外貿(mào)談判中的商務(wù)英語(yǔ)要求對(duì)專(zhuān)業(yè)詞匯的翻譯一定要做到非常精準(zhǔn)，能符合商務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)要求，而且在商務(wù)英語(yǔ)中對(duì)一些詞匯術(shù)語(yǔ)的意義是固定的，是不允許進(jìn)行更改的，如果這些專(zhuān)業(yè)詞改變了，就會(huì)出現(xiàn)很多的歧義，很有可能會(huì)給企業(yè)造成不可估量的經(jīng)濟(jì)損失。
4.3.2注重歧義詞的使用在英語(yǔ)中有很多一詞多義的情況，但是這種一詞多義并不是說(shuō)所有的解釋都是相似的，英語(yǔ)中的一詞多義甚至?xí)霈F(xiàn)相反的含義。所以我們的翻譯人員在翻譯的過(guò)程中，一定要盡量避免出現(xiàn)歧義詞，如果發(fā)現(xiàn)了歧義的詞匯，一定要和對(duì)方進(jìn)行聯(lián)系確認(rèn)，這樣也能夠避免合同糾紛的出現(xiàn)。
4.3.3注重英美詞匯之間的差異英語(yǔ)分為英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)，這兩種英語(yǔ)在詞匯表達(dá)上有很多都是不同的，因此我們?cè)谕赓Q(mào)談判中使用商務(wù)英語(yǔ)的時(shí)候，要注意對(duì)方所使用的到底是英式英語(yǔ)還是美式英語(yǔ)，可能同一個(gè)詞，在英式英語(yǔ)和美式英語(yǔ)中的意思就有不同，所以絕對(duì)不可以忽略這一點(diǎn)。再就是要注意縮略語(yǔ)的使用規(guī)范，縮略語(yǔ)在商務(wù)英語(yǔ)中是經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到的，只有注重其規(guī)范的時(shí)候，才能夠更好地提高談判的整體效率。
5結(jié)語(yǔ)
商務(wù)英語(yǔ)作為外貿(mào)談判中的交流工具，在不斷發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易中，其地位越來(lái)越重要，商務(wù)英語(yǔ)可以有效地促進(jìn)我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，國(guó)有企業(yè)要想有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就一定要進(jìn)行外貿(mào)合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。在這樣的一種大環(huán)境下，我國(guó)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求也在逐年增加，因此那些從事外貿(mào)商務(wù)英語(yǔ)翻譯的工作人員以及商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生一定要抓住這次機(jī)會(huì)，不斷地掌握商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)，更加全面、更加系統(tǒng)地了解商務(wù)英語(yǔ)的翻譯技巧，了解各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的歷史文化，為我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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