有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)萌生于本世紀(jì)初期，形成于本世紀(jì)中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文，供大家參考。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文一：高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)三維教學(xué)法應(yīng)用
一、開(kāi)展任務(wù)式教學(xué)，夯實(shí)理論知識(shí)，推動(dòng)課堂理論知識(shí)向?qū)嵺`操作轉(zhuǎn)化
在第一維度體驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，教師將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的教學(xué)作為主要目標(biāo)，通過(guò)任務(wù)式教學(xué)、課堂情境教學(xué)模擬、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的轉(zhuǎn)化等設(shè)置以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)的傳授，進(jìn)而為課堂教學(xué)知識(shí)向?qū)嵺`操作能力的轉(zhuǎn)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一維度的體驗(yàn)教學(xué)中，教師以設(shè)置任務(wù)模塊的形式開(kāi)展任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)，通過(guò)教學(xué)導(dǎo)入、任務(wù)引導(dǎo)、師生互動(dòng)、教學(xué)評(píng)價(jià)等四個(gè)步驟構(gòu)建起高效、互動(dòng)的教學(xué)體驗(yàn)過(guò)程，以推動(dòng)教學(xué)、探究、實(shí)踐的有效融合，為學(xué)生理解營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、感悟營(yíng)銷(xiāo)情境創(chuàng)造良好的條件。在這一維度的體驗(yàn)教學(xué)中，筆者將以第十章“分銷(xiāo)策略”為例進(jìn)行分析，其教學(xué)過(guò)程如下：首先，教師對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中所涉及的分銷(xiāo)策略知識(shí)進(jìn)行了重點(diǎn)講解，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于分銷(xiāo)策略應(yīng)用知識(shí)和注意事項(xiàng)進(jìn)行了重點(diǎn)理解和認(rèn)知，進(jìn)而為后學(xué)的教學(xué)過(guò)程打下了基礎(chǔ)。其次，教師將學(xué)生劃分成為多個(gè)學(xué)習(xí)小組，并且在課堂上模擬成立營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)學(xué)生在公司中所扮演的角色、任務(wù)和工作要求進(jìn)行詳細(xì)設(shè)置，從而引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入到模擬現(xiàn)實(shí)任務(wù)的情境中來(lái)。再次，教師在模擬課堂教學(xué)情境中扮演“客戶(hù)”的角色開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分銷(xiāo)策略的任務(wù)實(shí)現(xiàn)工作，使學(xué)生真正地進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍中，使之在角色和任務(wù)驅(qū)動(dòng)下深入理解專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能。最后，在完成了的整體的體驗(yàn)式教學(xué)之后，教師需要針對(duì)于整體的任務(wù)式教學(xué)過(guò)程進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)工作，指出學(xué)生在實(shí)踐操作中的不足，從而更為高效地促進(jìn)課堂理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為日后營(yíng)銷(xiāo)操作經(jīng)驗(yàn)。
二、開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提升營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與職業(yè)素質(zhì)
在體驗(yàn)式教學(xué)的第二維度中，依托課外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境所舉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽將成為主要的教學(xué)形式，主要是利用課外的實(shí)踐機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)的培養(yǎng)。在具體的教學(xué)過(guò)程中，教師將學(xué)生引入到實(shí)戰(zhàn)化營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，成立營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目小組，而后以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為競(jìng)賽單位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)大賽等時(shí)間活動(dòng)，引領(lǐng)學(xué)生在競(jìng)賽分為中培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)推廣能力、溝通能力和營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)等全面提升。在課外競(jìng)賽維度的體驗(yàn)教學(xué)過(guò)程中，筆者將結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材第十一章“促銷(xiāo)策略”作為教學(xué)案例展開(kāi)，其教學(xué)過(guò)程如下：首先，在這一章節(jié)的教學(xué)過(guò)程中，教師對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)、細(xì)致的講解與分析，而后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)設(shè)置了“我的格子我做主——格子促銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽”，將教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的情境引入到了實(shí)戰(zhàn)之中。教師利用“格子鋪”這一營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入格子鋪促銷(xiāo)的一線崗位環(huán)境中去，切身體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。其次，在格子鋪這一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，教師組織學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己所選擇的商品進(jìn)行產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇、促銷(xiāo)策劃活動(dòng)設(shè)置等，并且按照相應(yīng)的比賽規(guī)則決選出營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)最后的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。在這一教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生可以實(shí)踐課堂教學(xué)中的知識(shí)，積累與客戶(hù)溝通的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品促銷(xiāo)的技巧，真正實(shí)現(xiàn)了知行合一、以賽促學(xué)。最后，營(yíng)銷(xiāo)比賽結(jié)束后，教師可以組織優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的介紹，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)交流與介紹的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的啟發(fā)。與此同時(shí)，教師還可以組織學(xué)生參加校外的相關(guān)比賽活動(dòng)，營(yíng)造良好的技能學(xué)習(xí)氛圍，為學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的培養(yǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
三、組織網(wǎng)絡(luò)拓展學(xué)習(xí)，延伸與拓展課堂教學(xué)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)三維體驗(yàn)式教學(xué)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)是一個(gè)重要維度，可以通過(guò)引入網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流積累等活動(dòng)，將學(xué)生引入到更為廣闊的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)上來(lái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)中，教師可以引導(dǎo)學(xué)生借助于網(wǎng)絡(luò)媒體、通訊平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)學(xué)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題思考與探究、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)參與實(shí)踐，進(jìn)而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的可持續(xù)發(fā)展。筆者執(zhí)教市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材第十三章“服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”過(guò)程中，這一章節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)需要較為廣泛地了解和掌握服務(wù)市場(chǎng)信息，這就為網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)創(chuàng)造了條件，為學(xué)生構(gòu)建了良好的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。其教學(xué)過(guò)程如下：首先，在課堂教學(xué)之初，教師并沒(méi)有急于進(jìn)行服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的傳授，而是設(shè)置了“新時(shí)期網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查研究”的自主探究學(xué)習(xí)課題，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的搜集與分析，并且以課題報(bào)告、研究報(bào)告的形式對(duì)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)。而后，教師為了更好地輔助學(xué)生開(kāi)展自主學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)探究式學(xué)習(xí)，將原有的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)素材、營(yíng)銷(xiāo)案例資料和營(yíng)銷(xiāo)虛擬游戲進(jìn)行整合，建立了班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)“學(xué)習(xí)資源庫(kù)”，為學(xué)生的在線學(xué)習(xí)和在線輔導(dǎo)創(chuàng)造了條件。同時(shí)，教師還組建了騰訊QQ班級(jí)學(xué)習(xí)群、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)論壇和資源共享平臺(tái)，營(yíng)造了良好的網(wǎng)絡(luò)化體驗(yàn)學(xué)習(xí)情境。最后，教師根據(jù)學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行針對(duì)性的教學(xué)設(shè)置，教學(xué)過(guò)程中引入代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講座和營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)游戲等作為輔助資源，進(jìn)而大大提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升了“服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”章節(jié)學(xué)習(xí)效果。
四、總結(jié)
綜上所述，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中，三維體驗(yàn)式教學(xué)法的應(yīng)用呈現(xiàn)出了較多的優(yōu)勢(shì)，不僅改變了傳統(tǒng)教學(xué)模式中以理論講授為主的教學(xué)方法，通過(guò)任務(wù)式教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽、網(wǎng)絡(luò)化拓展等方式構(gòu)建起了一個(gè)立體化的教學(xué)情境，學(xué)生可以在這一情景中盡情地學(xué)習(xí)知識(shí)、掌握技巧、積累經(jīng)驗(yàn)、拓展思維，真切地實(shí)現(xiàn)了“做中學(xué)、學(xué)中做”的學(xué)習(xí)過(guò)程，也將學(xué)生內(nèi)在的學(xué)習(xí)潛能和積極性激發(fā)了出來(lái)，為學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)提升打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這一教學(xué)過(guò)程中，值得注意的一點(diǎn)是，三維體驗(yàn)式教學(xué)是一個(gè)系統(tǒng)化的教學(xué)過(guò)程，任務(wù)式教學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽、網(wǎng)絡(luò)化拓展是三個(gè)密不可分的重要組成部分，只有將這三個(gè)部分緊密融合在一起才能夠發(fā)揮出重要的推動(dòng)作用。為了充分保證三維體驗(yàn)式教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，教師對(duì)于課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行多元設(shè)置，實(shí)現(xiàn)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)踐能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合素養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力的全面發(fā)展。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的論文范文二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化教學(xué)探究論文
一、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項(xiàng)目化教學(xué)模式的必要性
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用型人才培養(yǎng)現(xiàn)狀
(1)培養(yǎng)目標(biāo)定位不準(zhǔn)目標(biāo)是一切行動(dòng)的指南，只要有了明確的目標(biāo)才不會(huì)在人才培養(yǎng)的過(guò)程中迷失。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分普通高等院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以理論研究與傳授為主，對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的目標(biāo)定位不夠準(zhǔn)確。即便是理論課的設(shè)置也并不合理，同系不同專(zhuān)業(yè)的主干課程設(shè)置區(qū)別不大，專(zhuān)業(yè)特色體現(xiàn)不明顯。由于培養(yǎng)目標(biāo)的定位不準(zhǔn)，在教學(xué)過(guò)程中老師過(guò)多重視知識(shí)的灌輸而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)。只有專(zhuān)業(yè)理論而不懂如何運(yùn)用到實(shí)踐中，動(dòng)手能力不強(qiáng)的學(xué)生并不是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)所需要的應(yīng)用型人才。
(2)實(shí)踐教學(xué)未成體系我國(guó)高校傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)很重視基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的開(kāi)設(shè)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也是理論課程多實(shí)踐實(shí)訓(xùn)類(lèi)課程較少。課程設(shè)計(jì)缺乏專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)和前瞻性，授課中信息內(nèi)容和引用案例陳舊，實(shí)驗(yàn)教學(xué)往往又把營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和決策簡(jiǎn)單化，實(shí)踐實(shí)訓(xùn)容易流于形式化。對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力和執(zhí)行能力更為看重的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，其實(shí)踐教學(xué)缺乏統(tǒng)籌安排和整體布局，實(shí)訓(xùn)尚未形成有效體系，這樣的課程結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)的發(fā)展需求。
(3)考核評(píng)價(jià)方法單一企業(yè)在招聘的過(guò)程中最看重的是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力和綜合能力，但這往往又是企業(yè)對(duì)畢業(yè)生最不滿意的地方。追根究底這是由于僵化單一的考核評(píng)價(jià)方法導(dǎo)致的。卷面考試仍然是很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)學(xué)生唯一的考核方式，缺乏對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、邏輯分析、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)和解決等方面的考察。傳統(tǒng)的閉卷考試讓學(xué)生照著教材和筆記死記硬背，難以反映實(shí)踐教學(xué)的成果，也不能激勵(lì)學(xué)生通過(guò)更多的實(shí)踐培養(yǎng)創(chuàng)造力和執(zhí)行力。因而畢業(yè)生在面試甚至其后的工作中的表現(xiàn)也就差強(qiáng)人意。
(4)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)投入不足比起課堂教學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)所需的調(diào)查、實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)和實(shí)驗(yàn)設(shè)備都需要更大的投入，而各高校在這一方面的經(jīng)費(fèi)明顯不足。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)操作復(fù)雜、牽涉面廣又難以量化，校方給予的工作量往往也不多。老師們不愿意指導(dǎo)實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，因此實(shí)踐性教學(xué)流于形式有過(guò)程而無(wú)質(zhì)量的現(xiàn)象比較普遍。
(二)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)應(yīng)用型人才培養(yǎng)采用項(xiàng)目化教學(xué)的必要性
1.符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求從高校教學(xué)規(guī)律和個(gè)體身心發(fā)展要求來(lái)看，項(xiàng)目化教學(xué)是在教師的引導(dǎo)下學(xué)生自主完成項(xiàng)目工作的過(guò)程，是教育與實(shí)踐相結(jié)合的新領(lǐng)域與新途徑，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新要求。
2.契合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向相比傳統(tǒng)的講授式教學(xué)，項(xiàng)目化教學(xué)模式更容易使學(xué)生系統(tǒng)全面的應(yīng)用掌握的知識(shí)。在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)實(shí)施完成的過(guò)程中，學(xué)生不斷利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，在逐步地形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能技巧的同時(shí)不斷提高自身綜合素質(zhì)。因此，該模式契合應(yīng)用型人才培養(yǎng)的改革方向。
3.易于激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性項(xiàng)目化教學(xué)模式在激發(fā)學(xué)生內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)力方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的教學(xué)是老師灌輸知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)取;而項(xiàng)目化教學(xué)方法中每一個(gè)環(huán)節(jié)所需的知識(shí)、遇到的問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法，都需要學(xué)生在老師的引導(dǎo)下通過(guò)自己的方式獲取資源。這樣不僅能擴(kuò)寬學(xué)生的知識(shí)面也能鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能讓學(xué)生更直觀地體會(huì)從宏觀理論世界到微觀項(xiàng)目執(zhí)行的全過(guò)程，從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題都更容易調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)知識(shí)和理論學(xué)習(xí)的興趣和積極性，從而形成良好的思維和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4.利于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生形成正確的價(jià)值取向在小組共同執(zhí)行并完成項(xiàng)目的過(guò)程中有利于學(xué)生形成良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并充分發(fā)覺(jué)自己在團(tuán)隊(duì)中的定位與特長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)協(xié)作式的項(xiàng)目化教學(xué)是學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和社會(huì)化的基礎(chǔ)，在項(xiàng)目的成功或失敗中鍛煉了良好的意志控制力，形成正確的價(jià)值取向。綜上幾點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目化教學(xué)方法是提高應(yīng)用型人才職業(yè)能力的有效途徑，在這種模式中鍛煉形成的綜合能力將在今后的職場(chǎng)發(fā)揮重要作用。
二、基于應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的項(xiàng)目化教學(xué)模式設(shè)計(jì)
(一)教學(xué)目標(biāo)的確定
教學(xué)目標(biāo)是指教學(xué)活動(dòng)中具有指向、激勵(lì)、標(biāo)準(zhǔn)作用的預(yù)期結(jié)果。任何有效的教學(xué)活動(dòng)都應(yīng)該有相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)作為指導(dǎo)，只有目標(biāo)明確才能做到老師教授時(shí)有的放矢、學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)重點(diǎn)突出地共同完成既定的教學(xué)任務(wù)。通過(guò)對(duì)用人單位的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，職業(yè)崗位的技能要求逐漸呈現(xiàn)出一種邊際化的變化趨勢(shì)，即一種主要崗位與多崗位轉(zhuǎn)換結(jié)合的職業(yè)構(gòu)架。這一態(tài)勢(shì)要求高校畢業(yè)生能掌握不同崗位的多種知識(shí)與技能。這種跨崗位的“綜合型職業(yè)能力”即是應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。而營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才的教學(xué)目標(biāo)的制訂應(yīng)該從營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位的工作職責(zé)分析入手，圍繞知識(shí)目標(biāo)、職業(yè)能力目標(biāo)、情感目標(biāo)和德育目標(biāo)，綜合建立起既具備系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論又擁有營(yíng)銷(xiāo)崗位基本操作訓(xùn)練的教學(xué)體系。
(二)教學(xué)項(xiàng)目的選擇
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)項(xiàng)目化教學(xué)的目的是讓學(xué)生在完成項(xiàng)目操作的同時(shí)能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而想要實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)里的教學(xué)效果，項(xiàng)目的選擇與設(shè)計(jì)就顯得至關(guān)重要。因此，實(shí)施教學(xué)時(shí)，作為組織者的老師要精心地設(shè)計(jì)好每一個(gè)“項(xiàng)目”。而在確定項(xiàng)目時(shí)需要考慮的問(wèn)題有如下幾個(gè)方面：
1.實(shí)施項(xiàng)目的課程在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中所處的定位首先應(yīng)根據(jù)該課程在專(zhuān)業(yè)方向的作用與定位來(lái)確定課程級(jí)項(xiàng)目。課程級(jí)項(xiàng)目的選擇應(yīng)該既符合企業(yè)真實(shí)的崗位操作要求又適合課程的專(zhuān)業(yè)定位。根據(jù)知識(shí)體系、操作技能和職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容將課程級(jí)項(xiàng)目劃分為若干模塊項(xiàng)目，每個(gè)模塊項(xiàng)目又可進(jìn)一步分為小的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目和模塊項(xiàng)目要能有效地體現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科體系下教學(xué)內(nèi)容的重新組織和規(guī)劃。
2.項(xiàng)目實(shí)施的可操作性與實(shí)用性任何教學(xué)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)與選擇時(shí)都需要考慮項(xiàng)目的實(shí)用性與真實(shí)性。營(yíng)銷(xiāo)型的項(xiàng)目必須與企業(yè)策劃類(lèi)、推廣類(lèi)或現(xiàn)實(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，并將某一教學(xué)課題的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際技能緊密結(jié)合。
3.學(xué)生知識(shí)接受能力的差異在設(shè)計(jì)項(xiàng)目時(shí)要充分考慮學(xué)生現(xiàn)有的知識(shí)體系、認(rèn)知能力和興趣方向。項(xiàng)目的難易程度要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際水平來(lái)確定，力求做到學(xué)生能獨(dú)立處理和克服在項(xiàng)目操作中出現(xiàn)的困難，或者利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能解決實(shí)際問(wèn)題。
(三)項(xiàng)目化課程體系的構(gòu)建
在實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)時(shí)，其課程體系構(gòu)成應(yīng)是以項(xiàng)目涉及的具體專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能為導(dǎo)向進(jìn)行組合歸納，以完成具體的項(xiàng)目工作為目標(biāo)設(shè)置知識(shí)內(nèi)容模塊。要把過(guò)去市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)傳統(tǒng)的以理論為主導(dǎo)的課程體系構(gòu)建，改造成按任務(wù)完成能力構(gòu)建的若干知識(shí)模塊組成的課程體系。具體的項(xiàng)目化教學(xué)課程體系構(gòu)建步驟如下：
1.明確專(zhuān)業(yè)崗位要求通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)和要求是建立項(xiàng)目化課程體系的重要一步，調(diào)研需客觀真實(shí)地反映市場(chǎng)實(shí)際需求以作為后續(xù)各階段的基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)企業(yè)需求的調(diào)研，明確工作崗位所要求具備的各項(xiàng)技能和素質(zhì)，由此確定教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)。
2.設(shè)計(jì)課程級(jí)項(xiàng)目每一個(gè)專(zhuān)業(yè)崗位都有自己明確的工作范圍，在具體工作職責(zé)的基礎(chǔ)上找出具有專(zhuān)業(yè)代表性的典型項(xiàng)目或者企業(yè)實(shí)際操作項(xiàng)目。以此為基礎(chǔ)組成課程項(xiàng)目集合，作為貫穿專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能應(yīng)用的核心環(huán)節(jié)。
3.分解子項(xiàng)目根據(jù)不同的職能模塊把典型課程項(xiàng)目分成若干獨(dú)立的子項(xiàng)目，再按工作流程順序?qū)⒆禹?xiàng)目排成序列。子項(xiàng)目的分解和線性有利于專(zhuān)業(yè)課程模塊的設(shè)置。
4.形成專(zhuān)業(yè)課程模塊分析子項(xiàng)目操作中所需要的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，以每一個(gè)子項(xiàng)目的理論知識(shí)點(diǎn)作為教學(xué)課程模塊的支撐。按子項(xiàng)目操作排序序列安排專(zhuān)業(yè)課程，形成課程模塊鏈條。
5.形成項(xiàng)目課程體系上述四個(gè)步驟各有標(biāo)準(zhǔn)，并項(xiàng)目聯(lián)系和制約。通過(guò)這些流程的實(shí)施執(zhí)行，以項(xiàng)目操作過(guò)程為導(dǎo)向，緊密?chē)@項(xiàng)目實(shí)施各環(huán)節(jié)所需知識(shí)點(diǎn)而進(jìn)行的項(xiàng)目化課程體系初步構(gòu)建起來(lái)。
(四)項(xiàng)目化教學(xué)流程設(shè)計(jì)
依據(jù)前述，項(xiàng)目化教學(xué)是在老師的指導(dǎo)下學(xué)生獨(dú)立或分組完成項(xiàng)目任務(wù)的過(guò)程。因此，項(xiàng)目執(zhí)行及教學(xué)的具體實(shí)施流程可分為教師執(zhí)行端和學(xué)生操作端兩個(gè)不同的角度。在具體的項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程中，老師扮演者項(xiàng)目策劃者與組織者的角色。他們所要做的工作有：確定教學(xué)項(xiàng)目后使之形成可視化的呈現(xiàn);明確項(xiàng)目教學(xué)的目標(biāo)任務(wù);圍繞項(xiàng)目所需知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行課堂講授;在項(xiàng)目實(shí)施前給學(xué)生提供和展示相關(guān)的教學(xué)資源;對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)展實(shí)施進(jìn)行有效建議;引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立或分小組進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行并促進(jìn)小組的討論交流;最后對(duì)學(xué)生形成的項(xiàng)目成果或作品進(jìn)行考核評(píng)價(jià)并依此對(duì)典型項(xiàng)目進(jìn)行修正調(diào)整。而學(xué)生在項(xiàng)目化實(shí)訓(xùn)中要完成的內(nèi)容依次有：首先感知教學(xué)項(xiàng)目并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù);聽(tīng)取項(xiàng)目相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的講授和獲取項(xiàng)目操作資源;獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目操作程序設(shè)計(jì)或者小組討論項(xiàng)目操作流程;接下來(lái)即是項(xiàng)目執(zhí)行操作并小組討論交流;在項(xiàng)目完成之后形成項(xiàng)目作品或成果;接受老師的成果考核評(píng)價(jià)。項(xiàng)目化教學(xué)模式中的關(guān)鍵點(diǎn)是順利組織學(xué)生完成任務(wù)，因此，要求指導(dǎo)教師在整個(gè)過(guò)程中要思路清晰、組織得力。只有對(duì)需要完成的項(xiàng)目教學(xué)程序相當(dāng)清楚，才能盡可能預(yù)估項(xiàng)目執(zhí)行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題困難和疑問(wèn)，也就才能對(duì)學(xué)生的問(wèn)題作出及時(shí)反饋和指導(dǎo)。
(五)綜合化評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建
項(xiàng)目化教學(xué)模式的考核應(yīng)摒棄傳統(tǒng)的“卷面考試”評(píng)價(jià)機(jī)制，根據(jù)學(xué)生項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程、任務(wù)完成績(jī)效、項(xiàng)目作品效果等情況來(lái)進(jìn)行考評(píng)，建立以實(shí)際工作任務(wù)相關(guān)指標(biāo)完成為主，項(xiàng)目作品及理論考核為輔的綜合考評(píng)機(jī)制。最終的考核結(jié)果采取對(duì)平時(shí)表現(xiàn)、知識(shí)應(yīng)用、技能熟悉程度、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)素養(yǎng)等綜合指標(biāo)的考核，并對(duì)學(xué)生的課堂考勤、提問(wèn)答疑、操作流程、課后作業(yè)、項(xiàng)目作品等進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過(guò)考核方式的變化起到提高學(xué)生知識(shí)應(yīng)用的能力、自我學(xué)習(xí)的能力、應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的能力、解決實(shí)際問(wèn)題的能力和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的作用。
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