有關服裝品牌營銷論文
有關服裝品牌營銷論文
服裝行業(yè)進入了品牌之爭階段已經是不爭的事實,過去的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等已經不能再為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。下面是學習啦小編為大家整理的有關服裝品牌營銷論文,供大家參考。
有關服裝品牌營銷論文范文一:淺談服裝網絡營銷與原創(chuàng)服裝品牌
【摘 要】 文章探討原創(chuàng)服裝品牌如何通過網絡營銷推廣,分析了原創(chuàng)服裝品牌網絡營銷的現(xiàn)狀;列舉了“水尚”“裂帛”“后構想”等品牌通過網絡營銷推廣現(xiàn)已做大的案例;認為,企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網絡營銷與其他營銷的互補整合。
【關鍵詞】 服裝網絡營銷;原創(chuàng)服裝品牌;品牌推廣;營銷策略;品牌服裝
當下網絡營銷已經成為企業(yè)進行銷售產品的一種不可避免的趨勢,而服裝作為一類主要的消費類產品,利用網絡營銷更是不可避免的。我國是一個擁有13億人口的大國,服裝網絡營銷本應是目前中國電子商務領域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國原創(chuàng)服裝品牌自身的弊端、企業(yè)對網絡營銷的利用不充分,導致我國原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前,所以充分利用網絡營銷對原創(chuàng)服裝品牌進行推廣的需要就更加迫切。
一、服裝網絡營銷現(xiàn)狀
1、服裝網絡營銷概念
Internet技術和功能有助于服裝網絡營銷,發(fā)布服裝方面的信息主要是通過電子商務平臺、網絡實名、網絡廣告、論壇、通用網址等技術手段,提供顧客服務和銷售平臺,從而達到盈利提升,開拓市場的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷售等手段被市場營銷的最新形式所代替。網絡營銷在信息發(fā)布、銷售渠道、成本價格等方面與傳統(tǒng)營銷相比有很多的優(yōu)勢。
2、服裝網絡營銷現(xiàn)狀
品牌服裝在網絡上進行銷售在一些發(fā)達國家已經成為了一個趨勢。國外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.com網站,1997年底就正式推出了網上的購買服裝服務。在一些發(fā)達國家,其中,服裝銷售是網絡營銷中最重要的一部分。服裝企業(yè)已經廣泛認可了網絡營銷的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過網絡這一個全新的渠道對客戶資源,進行維持和鞏固?;ヂ?lián)網除了可以獲取市場份額,服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關系也可以加強。
二、網絡營銷與原創(chuàng)服裝品牌的推廣
1、原創(chuàng)服裝品牌
網絡服裝原創(chuàng)品牌,指的是那些依靠電子商務的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌,例如淘寶網的后構想、裂帛、水尚和騰訊網的太陽谷、心靈百合、Q Q 秀等。原創(chuàng)是可經過、可停留、可發(fā)展的新的存在,是新的經典的原型,具有集體共識的社會價值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設計理念、品牌文化內涵和準確的市場定位。
2、原創(chuàng)服裝品牌網絡營銷成功案例
下面三家店鋪是淘寶網上信譽度在四鉆以上的店家,說明目前網絡原創(chuàng)服裝設計品牌的主要風格,簡單介紹目前店鋪的運營發(fā)展狀況。主要是通過對相關工作人員進行采訪作為資料來源。
(1)水·尚。“水·尚”服飾主要的設計風格是清新自然,青春質樸,主要是以優(yōu)雅自信的女性作為消費群體。設計師欒海英是科班出身,美術功底相當厚實,他所設計出來的作品就像國畫一樣,圓潤古典。2005年11月,水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開設,穩(wěn)定發(fā)展,目前已經有7家實體店在全國各地開設,另外正在籌備的還有兩家。
(2)裂帛。裂帛品牌自我描述的風格是民族、狂喜、富有神秘色彩,裂帛人對于自身品牌風格的認識則是撕裂平庸。大風、小風這兩個設計師是姐妹,在淘寶上開設網店是在2006年,最初銷售服裝是兜售,逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng),最終產生了裂帛這一品牌。這些設計師的原創(chuàng)作品中,體現(xiàn)了其率性,隨和的個性。源于世界各地的設計靈感,在中國,除了部分少數(shù)民族外,其作品中也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風格波希米亞風。當前,裂帛每月有3000單在淘寶成交,有著比較好的運營狀況。這兩個姐妹目前有一個類似風格的男裝品牌正在籌備。而且計劃要開設品牌旗艦店。
(3)后構想??傮w設計風格一帥氣,低調為主,有解構主義風格和后現(xiàn)代風格,該品牌主要是以崇尚自由、關注時尚文化的女性為消費群體。后構想的設計師是曾赴法國高級時裝學院進修的徐巧蕓。有著扎實的設計功底。“后構想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊,快速發(fā)展,實體店品牌“INK”目前已注冊,多家實體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設立。
3、更多普通人通過網絡原創(chuàng)設計品牌走進原創(chuàng)服裝
國內的設計師如果要沖向世界,就要在設計路線上既能體現(xiàn)中國特色,又能結合西方的文化。以上提到的那些,也許在當前來說,對那些還不出名的網絡設計師來說是一股潛在力量,推動他們走向世界。對他們來說,是網絡為他們搭建另一個平臺。
現(xiàn)在,很多國際客戶都已經成了“裂帛”的眾多客戶之一,“后構想”的設計師趕到巴黎進行深入,實體店鋪——“水尚”也遍布全國,這一切都使我們對中國原創(chuàng)服裝設計力量的未來充滿了信心。
除此之外,如果中國想要躋身于世界服裝行列,除了設計師,國人整體對服裝的品味還需要提升,更多普通人也因此獲得了一個接近和體驗設計師品牌的機會,這也使國人在服裝品味方面得到一個很大的提升。
三、優(yōu)勢互補,合理選擇,發(fā)揮優(yōu)勢
利用網絡銷售,互動性是很強的,可以企業(yè)全程營銷的目標可以更快的實現(xiàn),如果一個企業(yè)開展網絡營銷,可以幫助企業(yè)減少運營、經銷的成本。隨著互聯(lián)網技術越來越普遍,企業(yè)可以通過開展網絡營銷,來滿足顧客不同的需要,越來越多的銷售。目前來說,企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網絡營銷與其他營銷的互補整合。
【參考文獻】
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[4] 服裝業(yè)網絡營銷利弊如何權衡成瓶頸.2010.1.
有關服裝品牌營銷論文范文二:服裝品牌營銷策略的淺析
摘 要:品牌形象代表著一個品牌的理念,價值觀,個性和服務。Topshop的USP側重于年輕人,所提供的新潮和時髦的服裝范圍廣泛,經濟實惠。TOPSHOP目標消費者分析結果顯示:本品牌的目標消費群體為15~30周歲的女性,對于新潮與時尚有所追求,都能夠買得起其他高端品牌,如ZARA以及H&M等,追求服裝設計的奢華,但收入負擔方面有一定的壓力。把握對本品牌營銷群體對象的分析結構,有助于促進服裝品牌營銷策略的優(yōu)化發(fā)展。本文即針對該問題展開想象分析與研究。
關鍵詞:服裝品牌 營銷策略 分析
中圖分類號:F276.3 文獻標識碼:A 文章編號:1003-9082(2014)05-0064-01
在20世紀60年代,麥卡錫提出了一個所謂的“營銷組合”的概念。營銷組合是一整套能夠影響需求的企業(yè)可控制因素。這些因素包括產品、價格、地點(分銷或渠道)和促銷等,是開展營銷的工具和手段,旨在獲得已廣泛應用于市場營銷最大的利潤。對于本文所研究的TOPSHOP而言,在其開展市場營銷的過程當中,所采取的營銷組合方式可概括為:
一、產品
TOPSHOP是一家零售商店,旨在為年輕的成年人提供最新的服裝流行趨勢、動向,同時售賣實惠又時尚的服裝。來自TOPSHOP的產品是以最熱門和最新的時裝秀委藍本,大膽設計與改革下所形成的。2001年,TOPSHOP內部設計團隊已創(chuàng)建,希望使自己的產品能夠充分的展示最新的時尚潮流,但其結構趨卻是所提供的服裝產品常常復制走秀。事實上,這最終導致TOPSHOP缺乏自己的設計價值。換句話說,在對服裝品牌產品進行經營的郭恒當中,有必要獲得來自時裝秀的靈感。但是,這種靈感僅能夠作為更好的設計本品牌風格的基礎,作為提升品牌價值的保障,最核心的要求還是需要充分遵循TOPSHOP的流行趨勢。
同時,對網絡社會的市場走勢有太多的其他品牌和產品的選擇,TOPSHOP沒有自己的風格,這一點勢必會對所創(chuàng)建品牌的形象產生負面影響。當前TOPSHOP網上商店存在的意義僅僅局限于顯示產品。最大的缺陷在缺乏與目標消費者的互動。而對比快速時尚H&M而言(如圖1所示),已經推出了虛擬試衣間的網上商店,提供給用戶頭像,用戶可以嘗試使用H&M的任何作品,這種做法最終能夠達到增加購買和鼓勵銷售的目的。因此,在當前發(fā)展形勢下,借鑒其他品牌的成功經驗,擴大TOPSHOP網上銷售系統(tǒng)的功能是必須且必要的。
二、價格
價格策略可以定義為企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析,選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。TOPSHOP的目的是提供時尚與品質的服裝,且消費的價格適合學生以及白領麗人的最佳價格。為了滿足沒有足夠的錢購買昂貴的衣服的學生和白領麗人的需求,新系列的TOPSHOP產品的價格大多控制在40~90英鎊之間,屬于高價位產品價格定位中的中間區(qū)域。下圖(見圖2)即為當前TOPSHOP面對預期客戶群體所制定的價格趨勢示意圖(見圖2)。
三、地點
在一開始,人們以為網站是用來宣傳和推廣品牌的。然而,事實上,網站也適用于對產品的銷售。尤其是在品牌消費者全球性蔓延趨勢的作用之下(如Topshop品牌),其品牌下屬網上商店可以增加即將發(fā)布的時尚配件或衣服更多的信息。此外,網站會不斷幫助TOPSHOP保持與青年學生的連接。 TOPSHOP出現(xiàn)在Facebook和Twitter不僅是自身在網絡營銷中的又一大進步,而且還使得消費者與品牌之間的正相關關系得到了保持。因此,網站可能是一個全新的,能夠提供給品牌設計師或管理者與消費者進行交互溝通的平臺。消費者可以表達建議并提供有關最新時尚潮流的意見及看法,而設計者或管理者也能夠在這些意見、建議當中獲得靈感。
四、結論
根據(jù)以上分析,以TOPSHOP為研究對象,認為在服裝品牌營銷工作的開展中,需要重點關注如下幾個方面的問題:其一,在TOPSHOP應當有獨特賣點,品牌應該有自己的設計,而不是只復制走秀;其二,網上商店應該采取更加特殊的構造,吸引眼球;其三,TOPSHOP當前的營銷策略只專注英國市場,而不同的國家有不同的文化,這些策略也許并不適合其他國家的品牌發(fā)展,需要區(qū)別對待,從而實現(xiàn)營銷策略的良性組合。
參考文獻
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2.關于營銷的論文