淺談農村市場營銷論文
市場營銷因素組合是變化多端的動態(tài)組合,適宜的市場營銷組合策略對農村保險市場營銷活動成果的好壞有重大影響。必須充分認識農村保險市場的主客觀環(huán)境,以最佳營銷組合策略開拓農村市場。下面是學習啦小編為大家整理的農村市場營銷論文，供大家參考。
農村市場營銷論文范文一：農村市場營銷分析
[摘 要]隨著我國經濟發(fā)展的速度加快,市場各種經濟體制的完善,我國廣大農民的收入已經有很大提高,消費環(huán)境條件越來越健全,我國農村市場形成了一定的購買力。本文旨在通過分析農村市場的重要性,從農村消費者的行為和心理特征出發(fā),制定出企業(yè)開辟農村市場的具體策略,從而對企業(yè)的開辟農村市場產生指導作用。
[關鍵詞]農村市場 農村消費者 4P策略
中國消費水平進入新的發(fā)展階段,經濟增長的活力進一步增強,農村居民收入進一步增加,城市化進程不斷加快,消費政策、消費體制、消費環(huán)境得到進一步改善,農村消費全面啟動,并有力地拉動經濟的快速增長。據(jù)分析,國家糧食直補、農業(yè)稅取消等惠農政策的落實使我國農民現(xiàn)金收入得到切實增長;城市消費帶動力強勁,其輻射面波及到農村市場,使得農村市場表現(xiàn)突出。
一、農村市場的重要性分析
我國作為一個傳統(tǒng)的農業(yè)大國,有8.68億農業(yè)人口,占全國總人口近70%,這便構成了世界上最大的消費群體,中國農村是我國乃至世界最大的潛在市場。這一市場的啟動是消費需求持續(xù)擴張的潛力和動力所在。因此對于處在困境中的國內企業(yè),開辟農村市場的必要性就不言而喻了。
1.城市市場的消費空間有限
國內市場從區(qū)域角度可分為城市市場和農村市板塊。在未來幾年內,城市消費市場的增長空間有限,因為城市消費結構的升級正處于“空檔”,即城市居民對一般消費品的需求已飽和,而住房、車等高檔消費品因收入積累不夠,因此在短期內城市居民將難以形成消費熱點,處于消費“空檔”,對經濟的拉動作用不會很大。與城市市場形勢對比,有著8億多人口的農村市場潛力巨大,市場消費結構的升級對經濟增長的帶動,將對農村市場帶來不可估量的發(fā)展。
2.農村市場巨大的需求潛力
改革開放以來,盡管農村經濟有了較快的發(fā)展,農民收入有了大幅度提高,但總的來說,農民收入水平較低,因而消費支出也很低。我國目前農村消費水平大體相當于1985年時城市居民的消費水平,落后了15年左右。因此,農村居民消費的滯后區(qū)間,就是我們所要開拓的需求增長區(qū)間,這個巨大的需求增長區(qū)間,為我國企業(yè)走出困境提供了廣闊的天地,如果我國企業(yè)能調整產品結構,設計、生產和銷售符合農民需要和農村市場特點的亮點產品,定能擺困解危。
3.農村消費者消費理念提高
現(xiàn)在農村人群的消費水平及消費理念也跟著時代發(fā)展,從過去的純物質消費,到現(xiàn)在富足的情況下追求精神層次的消費。在物質消費上,過去是吃飽、穿暖、溫飽問題解決就可以了,現(xiàn)在是吃講營養(yǎng)、穿講高檔、閑暇旅游等。
二、農村消費者行為分析
由于文化層次、自然條件、收入水平、思想觀念等諸多方面的因素影響,農村消費者的消費行為有以下具體的表現(xiàn):
1.生產性消費與生活性消費的一體性
農村家庭作為一個消費單位的同時又是一個生產單位,在農民的家庭收入中有相當多的部分要作為生產性消費和生產建設性投資,農民消費時往往首先考慮這一部分。按一般測算,這種消費、投資要占農民人均收入的35%左右,居消費比例第一位,這是我們開拓農村市場應考慮的這方面的影響。
2.消費上的保守性
在中國廣大農村,半自給經濟的消費方式仍然存在,這種消費的觀念仍然影響著農民的消費,農民不愿把收入一次性用于消費,更談不上信用消費形式。按現(xiàn)行的分類,人均收入在1000元―2000元/年的農戶即為溫飽型,這類農戶約占農村總人口的42%。按典型調查有85%以上的農戶認為不會把當年收入全部用于消費,91%以上的人認為如無特殊情形不會采用信用生活性消費。能自己產的不買,能湊合用的不換,能不花錢的不花,是農民消費的基本思路。節(jié)儉是第一位的,要“積谷防饑”,而不能“寅吃卯糧”。86%以上的農戶認為如果收入沒有明顯增長,不會擴大生活消費所占收入的比例。這是我們開拓農村市場應考慮的基礎因素。
3.消費的實際性
中國農民是一個講究“實惠”的群體,在消費時,這一特點表現(xiàn)的更為突出,農民消費更多的注意是“值不值”,“低廉”是首選,“結實”、“耐用”、“低耗”也很關鍵,往往不太注重產品的包裝,外觀品樣。更不注重消費的文化內涵和內在質量,送鮮花總不如送等值的現(xiàn)金“實在”。這使得農民在文化、娛樂、體育、健身、旅游等文化、服務性消費升級緩慢,,支出很小,加之農村地域廣闊,管理困難,也使得假劣商品猖獗。
三、農村市場營銷的策略
1.產品策略
企業(yè)在農村市場營銷自己的產品時應該慎重,受收入水平、消費環(huán)境以及消費習慣的制約和影響,要做到“量體裁衣”,選擇合適的產品。目前農民大量購買的依然是一般的中低檔商品,對所購商品一般要求經濟實惠,經久耐用,價格便宜,使用方便。其具體策略有以下幾點:首先,產品設計要注意到農村居民消費的特殊性,采用“量體裁衣”、“終身售后服務”的措施,即從產品設計開始,深入目標市場調查農村居民消費環(huán)境的諸多影響因素,生產對路適銷的產品,供應目標顧客。比如:海爾在四川發(fā)現(xiàn)農民用洗衣機洗地瓜,就設計出一種大水管洗衣機;在貴州農村發(fā)現(xiàn)農民喜歡外殼多彩的電視機,就生產色彩繁多的“探路者”型彩電;看到農村的孩子每天都把衣服弄臟,就設計出"小小神童"洗衣機。 其次,產品名稱在反映產品特點的同時,要易懂、易記和意思喜慶吉祥,產品顏色、外形等適合農民審美情趣。這樣農民能很快記住它,形成潛在的購買機會。紅桃K集團在為產品起名字時,就很注意名字是否通俗易懂,紅桃K生血劑就是一個很不錯的產品名字。再者,要求包裝簡單實用,能保護產品使用價值,方便攜帶和保管;產品用中文標識,使用說明書簡明易懂;操作簡單,使用方便,易學易修,產品耐用耐損,使用壽命較長。最后,要求產品功能適當并能適應農村的消費環(huán)境。如彩電,只要求其圖像和聲音清晰,能適應農村電壓低或電壓不穩(wěn),電視接收信號較弱等情況。一些在農村不適用的附加功能,如麗音、畫中畫、環(huán)繞立體聲等,農民是不歡迎的,企業(yè)可以考慮刪除這些功能。
2.價格策略
根據(jù)農村消費市場的環(huán)境,價格制定的關鍵是要把價格降到農民能真正接受的水平,要符合農村的實際消費能力。企業(yè)應該在生產適銷對路產品的基礎上合理的運用價格策略。
農村消費平時以節(jié)儉型為主。針對這種情況,企業(yè)應采取低價策略,謀求在短時間內占領市場。據(jù)新華社報道,目前大量質次價低的洗衣機正在農村市場熱銷。其產量至少有200萬臺,正迅速搶占我國農村市場,甚至在部分地區(qū)的市場份額已經超過了同類正規(guī)品牌產品。這些雜牌洗衣機之所以有競爭力,其原因非常簡單―價格低廉。
此外,農村消費者比較注重實惠。因此除了低價策略外,還可實行折扣定價策略。如:農民一次性大批量購買某產品時,企業(yè)應給予一定的價格優(yōu)惠。對某些季節(jié)性強的商品(種子、農藥、化肥),在銷售淡季可采取季節(jié)折扣法,刺激農民購買。對于積壓庫存而又在農村市場有一定需求的商品,可實行折讓定價的方式。
3.促銷策略
中國傳統(tǒng)的消費習慣:“眼見為實,耳聽為虛”。農村消費者更是堅信這一點,中華民族的克勤克儉生活習慣牢牢扎根于農民消費上,因此促銷一定要做到讓消費者看得見的實惠。鑒此,我們在開拓農村市場時促銷媒介的選擇上就應當有相當?shù)尼槍π?。企業(yè)在開拓農村市場的同時,須向農民灌輸一些新的消費理念,同時營銷人員在作農村市場的營銷推廣工作時,應當強調產品的必需性,訴求的重點是讓農民覺得這種產品是日常生活中必須要用到的。
促銷活動之前,要深入農村市場作信息采集,了解當?shù)氐娘L土人情,消費習慣,向農民提供咨詢服務,給其灌輸科學的消費理念等。這下前期工作做的深入到為的情況下,促銷活動才能真正的發(fā)揮其作用,加快產品的銷售速度。
企業(yè)應采取靈活的促銷策略,做好銷售服務工作,要特別發(fā)揮廣告宣傳的作用。要想收到實效,就必須切實掌握農村市場的稟賦自然環(huán)境和特定的社會文化環(huán)境,真正了解農民的所想所思,為創(chuàng)意提供依據(jù)。
4.渠道策略
從農村的地理環(huán)境思考,針對農村居民居住分散,分布范圍廣,交通不便,農村經銷終端多,但規(guī)模較小,流通不暢等情況,企業(yè)在鋪設營銷網(wǎng)絡時,可從以下幾個方面出發(fā):
第一,利用供銷社建立委托代理系統(tǒng)。目前,供銷社正重振當年“農村商品流通主渠道”的雄風,取得了很大成效。大型工業(yè)企業(yè)可與供銷社聯(lián)手,通過總經銷、總代理等形式,利用其網(wǎng)絡、信譽、經銷、人才和信息等優(yōu)勢,逐步形成“企業(yè)―供銷社―供銷社農村商業(yè)網(wǎng)點―農戶”的渠道格局。
第二,建立企業(yè)產品專賣店。規(guī)模大、實力強、品種多、品牌知名度高的工業(yè)企業(yè)可以在經濟比較發(fā)達、人均收入較高的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)吸收當?shù)亟涗N商成為自己的專賣店,形成“企業(yè)―本企業(yè)產品專賣店―農戶”的渠道格局。同時對當?shù)亟涗N商提供各種支持,如免費為經銷商做門臉等。這種渠道格局便于企業(yè)控制,有利于提升企業(yè)形象。如TCL的專賣店已達幾千家,成為其產品走入萬千農戶的橋梁和紐帶。
第三,聯(lián)合農村超市代銷店網(wǎng)點。超市代銷店長期服務于農村市場,積累了豐富的經驗,網(wǎng)點多,分布廣,形成了獨特的優(yōu)勢。把產品通過這種途徑分銷到農民手中,企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設立維修站進行售后服務點即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點的成本,用以提高競爭力,開發(fā)另外的投資途徑。
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農村市場營銷論文范文二：農村市場營銷策略研究
[摘 要]隨著城鄉(xiāng)市場格局的改變， 農村 市場日益崛起。鑒于農村市場有其特殊性， 企業(yè) 進軍農村市場應采取適合農村市場的市場細分、市場定位策略，產品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，服務策略及人力資源策略等營銷策略。
[關鍵詞]農村市場;營銷策略;消費特征
中國 買方市場日益強大，城市市場日趨飽和，新增市場容納量不斷降低，幾乎所有的行業(yè)在城市市場中都面臨著 發(fā)展 瓶頸，需要新的增長空間。而與此形成對比的是，農村市場不斷崛起，表現(xiàn)出巨大的市場潛力。
但農村市場不是城市市場的簡單延伸，有其獨特的市場特征和消費行為，企業(yè)若簡單把城市市場的營銷策略移植到農村市場很難獲得成功。一是農村區(qū)域廣闊，消費群分散，企業(yè)營銷管理難度大。二是農村 交通 條件差，運輸成本高，基礎設施落后，消費環(huán)境差。三是農民可任意支配的收入較少，消費力低，價格敏感度高。四是區(qū)域文化 影響 顯著，各地農村居民對不同形式的廣告、促銷活動的偏好有明顯差異。五是農村市場相對混亂，假冒偽劣現(xiàn)象突出。農村消費者文化素質較低，辨別真假產品的能力和維權意識相對較弱，同時農村市場監(jiān)管乏力，偽劣商品較為泛濫。六是與城市消費者不同，農村消費者有著自己獨特的消費習慣和消費心理，比如：他們對品牌的認知度不高，信息閉塞，對產品的熟悉程度不夠等。
要想在農村市場獲勝，企業(yè)就必須跳出城市營銷模式，重新定位、重新思考營銷過程，制定一套適合農村市場實際狀況的營銷管理流程。其基本營銷策略有以下幾個方面：
1.市場細分、市場定位策略
細分市場和選擇目標市場是企業(yè)開展營銷工作的第一步，它決定著企業(yè)的發(fā)展方向和營銷屬性。很多企業(yè)在成熟的城市市場，非常重視市場定位工作，而到了農村市場，往往被農村市場的低競爭狀態(tài)所迷惑，采取粗放式的大規(guī)模營銷策略，旨在增加銷量。這種做法是一種短視行為。農村市場 目前 品牌集中度低的狀況，是農村市場發(fā)展的必經過程，隨著市場的成熟，必將發(fā)展到品牌高集中度階段。因此企業(yè)目前應從長遠的品牌競爭著眼，細分農村市場，選擇適合本企業(yè)的消費群體，集中力量為他們提供服務，與目標消費群建立牢固、緊密的關系，以應對未來的品牌競爭。
2.產品策略
營銷的基礎是產品，農村市場產品質量和功能更為重要。農村消費是功能導向型消費，產品質量和使用便利性是農村消費者滿意與否的最重要的因素之一。很多成功的企業(yè)最初就是憑借產品質量敲開農村市場大門的。現(xiàn)在不少企業(yè)對農村市場的產品策略存在認識上的錯誤，認為農村品牌觀念不強，產品信息少，直接把城市的積壓產品轉移到農村市場進行促銷即可。這種營銷法可能會獲得暫時的利益，但對企業(yè)長遠發(fā)展是不利的，是企業(yè)自掘品牌墳墓的做法。
正確的產品策略是，首先進行市場調研，通過市場調研把握農村的實際情況和農民的真實需求，從而生產真正滿足農村消費者需要的產品。其次是嚴把產品質量關，確保產品質量達到甚至超過相應標準。農村市場交通條件差，信息設施和環(huán)境處在較為低級的水平，同樣的商品，農村需要更為耐用的產品。
在這方面，海爾的做法很值得 學習 。海爾在開拓西部農村市場時，發(fā)現(xiàn)農民除了用洗衣機洗衣服，還用來洗地瓜。因此，海爾集團依據(jù)農民的這一實際需求，結合當?shù)赜秒婋y、電壓不穩(wěn)的特點推出了海爾洗地瓜洗衣機。產品一經推出，立刻受到農民的熱烈歡迎，海爾在該區(qū)域實現(xiàn)了產品銷售和品牌塑造雙項成功。
3.價格策略
農民收入近年雖有大幅增加，但手中可任意支配的收入并不多，同時農村消費者有勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)，對產品價格異常敏感，往往一兩毛錢的差價決定交易成敗。非?？蓸放c可口可樂的競爭充分體現(xiàn)了價格這把利刃的威力。
可口可樂是跨國大公司，其產品質量過硬，營銷經驗豐富，然而在農村市場它卻被當初品牌知曉度遠不如它的非常可樂打敗。主要原因就是價格?？煽诳蓸穼K端零售商的供貨價位是24瓶裝每箱48塊錢，非常可樂12瓶裝19塊錢。正是這每瓶幾毛錢的差價，使得非常可樂在農村異?；鸨煽诳蓸繁黄瘸烦鲛r村市場。
因此，企業(yè)要把握農村消費者的價格心理：農村消費水平不高，價格敏感度高，品牌認知有限，只要是價格低廉，就會受到農民的喜歡。故企業(yè)在定價時，要注意把握農村消費者對產品的心理價位，降低生產成本，最大限度提供質優(yōu)價廉的產品，才能在農村市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
4.渠道策略
常言道：贏在渠道。企業(yè)沒有順暢的分銷渠道是無法及時贏取市場的。在農村市場，渠道優(yōu)劣更是決定著企業(yè)的成敗。事實證明：企業(yè)要想成功開拓農村市場，必須有通暢、高效的流通渠道與之匹配。在農村市場失敗的企業(yè)，多是直接或間接地與渠道建設失誤有關，像可口可樂、寶潔、統(tǒng)一、頂新都在農村遭遇了渠道之痛。
農村市場有其特殊性，終端零售點分散，單店市場銷量低，企業(yè)無法做到精耕細作。這給通路建設帶來諸多麻煩，也決定了農村市場渠道建設任務的艱巨性。農村營銷的渠道策略應包含以下幾方面 內容 ：
首先，重視傳統(tǒng)主流渠道。由于農村市場分散，不可能形成像沃爾瑪這樣集中銷售的大賣場，分銷和銷售的工作主要由傳統(tǒng)主流渠道完成。這些渠道包括傳統(tǒng)商店、農貿市場、超市、零售店、小賣部等。企業(yè)在開拓農村市場時，應重視這些渠道的鋪貨率和鋪貨速度。
其次，選擇合適的代理商，與之建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。由于 農村 市場的特殊性， 企業(yè) 拓展農村市場的 工作，主要還是依托經銷商來完成。事實上，所有進入農村市場的品牌，無一例外地選擇了代理商操作農村市場。所以，選擇一個合適的經銷商，尤其是縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級分銷商來進行農村 網(wǎng)絡 滲透，是做好農村市場的關鍵。企業(yè)要從戰(zhàn)略的角度審視與經銷商的關系，選擇那些實力、 發(fā)展 潛力和素質水平都比較高的經銷商。一旦選定了經銷商，就要與之建立長久的戰(zhàn)略伙伴關系，努力實現(xiàn)共同成長、共擔風險、互利雙贏的目標。
再次，培訓和提升渠道成員素質。農村渠道成員素質低下，缺少企業(yè)形象塑造和維護的技巧，往往無法正確理解和配合企業(yè)的營銷活動。因此，提高渠道成員的素質是成功建設農村渠道重要的環(huán)節(jié)。提升渠道成員素質，主要是通過培訓和高效溝通來實現(xiàn)。
5.促銷策略
促銷是企業(yè)開拓農村市場的一道門檻。即使現(xiàn)在國家有貼息政策，許多企業(yè)也明白農村市場是個寶藏，卻仍然不敢貿然投入到農村終端建設中來。這主要是由于農村市場的特殊性，農村消費者在時間和空間上不像城市消費者那樣集中，農村促銷一般花費較高而效果很差。寶潔進入農村市場時，在農村進行roadshow、現(xiàn)場使用等促銷手段，堅持了一段時間以后，就因為成本太高、效果欠佳而不了了之。因此，提高促銷效率應從促銷時間、促銷方式和促銷 內容 上進行 科學 的控制。
促銷時間的選擇，主要把握兩個時間：一是農村集會日，二是農閑時段。集會日，是農民集結購物消費的日子，周圍方圓多個村莊平日分散的農戶都會在這些日子趕去集會，此時人口集中度高、購買興趣強，對企業(yè)來說是進行促銷的好機會，往往可以起到事半功倍的效果。第二個重要時間是農閑時段。企業(yè)促銷應避開秋季和夏季農忙時節(jié)，因為此時的農戶忙于莊稼的收割和播種，無暇關注企業(yè)的促銷活動。而在冬季和春季農閑時節(jié)則不同，農戶手中有了閑錢，時間也空閑，他們既有購買的興趣也有購買的實力，此時，企業(yè)舉行促銷活動往往可以吸引到大批農戶的注意，提高促銷效率。
另外，要科學把握促銷方式和促銷內容。農民 文化素質低，喜歡通俗的傳播內容和傳播方式。企業(yè)促銷時，一方面要體現(xiàn)企業(yè)的品牌形象，圍繞企業(yè)品牌內涵作促銷和宣傳，另一方面要盡量通俗易懂。腦白金的促銷形式被稱為俗文化，但在農村市場的廣告效應是最好的。廣告語“送腦白金，送健康”，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等廣告瑯瑯上口，在農村廣為流傳，產生了很好的廣告效應。
其他有效的促銷方式包括：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)好地段進行大量的墻體促銷;在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷終端售點懸掛產品宣傳條幅進行橫幅促銷;在重點終端設置導購員進行導購促銷，優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產品陳列和示范是導購促銷經常采用的方式;在重要的日子如店慶和新店開業(yè)，可以采用文藝宣傳隊吸引農村消費者的關注和消費。此外，事件促銷和帶頭人促銷也是一種行之有效的促銷手段。事件促銷就是利用農村中的紅、白、喜事召集親朋好友之時，向農戶低價或者免費提供相關產品使用，同時在事件現(xiàn)場推出橫幅或者宣傳海報進行企業(yè)產品宣傳。意見帶頭人促銷是指，利用農村人愛攀比、好從眾的 心理，找出農村中的意見帶頭人物，像村干部、村里的能人、德高望重的權威人士等，向他們低價或免費提供商品使用，從而起到帶頭和號召作用。
6.服務策略
農村市場零星而分散，售后服務的難度和成本都很高，廠商普遍存有畏難情緒，售后服務一直是各個企業(yè)的軟肋。而另一現(xiàn)實是農民文化素質較低，現(xiàn)今產品種類繁多，產品信息量大，把握這些信息超出了農民的能力。因此農村消費者更需要良好的服務。隨著競爭的激烈，售后服務的質量越來越成為一個企業(yè)能走多遠的重要決定變量。因此，完善售后服務，是企業(yè)獲得農村市場競爭優(yōu)勢的重要手段。
其實，只要處理妥當，廠商完全可以解決售后服務的難題。企業(yè)可以通過提高產品質量，盡量做到使產品在“三包”期限內實現(xiàn)“零故障率”，減輕售后服務的壓力;可以通過對消費者進行售前 教育 ——產品介紹、信息引導、技術培訓等方便消費者的購買，降低其購買成本;可以通過送貨上門、操作演示和使用注意事項等售中服務降低消費者采購安裝成本;可以通過承諾維修和產品保證等售后服務減少農戶的使用成本。
7.人員培訓策略
上述策略能否得到有效執(zhí)行，關鍵看是否有一支優(yōu)秀的營銷隊伍。人是一切成就的源泉。而現(xiàn)實中企業(yè)面臨的 問題 ，一是城里人不愿意下鄉(xiāng)，即使勉強下鄉(xiāng)又出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，不懂農村、農民，照搬城市營銷的做法，無法成功開展農村市場工作。二是在農村招聘的本地人員，素質跟不上，他們 影響 企業(yè)的聲譽、品牌形象，以及產品的銷售。如何更好地解決推進農村終端市場的人才問題，成了企業(yè)穩(wěn)定農村市場的根本。面對上述營銷隊伍難題，企業(yè)可以采用以下幾種 方法 解決：
首先，制定適當?shù)募钫?，鼓勵有才華、愿意到農村去的營銷人才投身到農村營銷活動中來。這部分人雖然掌握的都是城市營銷的 經驗，但是他們營銷素質比較高，只要他們愿意到農村市場，其適應性和爆發(fā)力比較強大，通過他們可帶動和培訓更多的農村營銷人才。其次，培訓本地營銷人員?？战档睫r村的營銷人才也有很多問題無法突破，有時從本地招聘營銷人員更為有利，通過對這部分人員的培訓，提升其營銷 管理素質，加上土生土長的優(yōu)勢，有時更能為企業(yè)營銷活動帶來方便和好處。
綜上所述，農村市場是一個潛力巨大的市場，而企業(yè)欲進入農村市場，首先要了解其特性，在掌握了農村市場特性的基礎上，制定符合農村市場特征的營銷策略，才有可能在農村市場占領一席之地。
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