有關企業(yè)營銷管理論文
有關企業(yè)營銷管理論文
企業(yè)營銷管理是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個重要環(huán)節(jié),企業(yè)的營銷管理能力與企業(yè)取得的經(jīng)濟效益是成正比的,因此,企業(yè)管理層必須重視企業(yè)的營銷管理工作。下面是學習啦小編為大家整理的有關企業(yè)營銷管理論文，供大家參考。
有關企業(yè)營銷管理論文范文一：企業(yè)營銷管理研究
【摘 要】市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來了廣泛的機遇，同時令各企業(yè)單位面臨著更多挑戰(zhàn)影響。加之金融危機對國際市場的影響作用，令企業(yè)優(yōu)質營銷管理增加了難度。本文就市場環(huán)境影響作用下，如何科學開展企業(yè)營銷管理展開研究，通過經(jīng)濟狀況分析，明確了實施營銷管理的科學意義與內涵，并制定了科學實踐策略。對提升企業(yè)營銷管理水平，推進各單位實現(xiàn)可持續(xù)的全面發(fā)展，有力贏得市場競爭主動，有重要的實踐意義。
【關鍵詞】企業(yè);營銷管理;市場
1.企業(yè)營銷管理面臨的經(jīng)濟狀況
新時期，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)的生存與不斷的發(fā)展擴充，便需要制定科學有效的營銷管理策略。伴隨經(jīng)濟全球化進程的持續(xù)深入，我國市場環(huán)境發(fā)生了較大變化，較多企業(yè)在動蕩變化的市場環(huán)境下，較易由于經(jīng)營不善、營銷管理策略不佳而被市場所淘汰，形成較多損失甚至最終破產(chǎn)。而一些企業(yè)則可利用市場環(huán)境不斷變更的機會，制定有效的營銷管理策略，實現(xiàn)扭虧為盈，創(chuàng)設更多的經(jīng)濟效益與社會效益。
信息時代，企業(yè)之中的人力、物力以及財力資源再加上應用技術構成的工作體系則處在不斷變化的動態(tài)發(fā)展狀態(tài)，該類變化有可能令企業(yè)面臨較大經(jīng)濟損失，也可為企業(yè)創(chuàng)設更多獲利機會。
也就是說，新時期環(huán)境就好比一把雙刃劍，企業(yè)要想獲取持久的生存與發(fā)展，提升生產(chǎn)經(jīng)營水平，便應深入探究企業(yè)營銷管理策略，掌握豐富的實踐工作經(jīng)驗。各個區(qū)域中，人們針對企業(yè)營銷管理理論的認識研究廣度與深度均有所不同。因此，應合理探明企業(yè)實施營銷管理的真正意義內涵，方能縮短地域差距，依據(jù)消費者內心需求，優(yōu)化營銷管理效能，獲取全面的發(fā)展與提升。
2.企業(yè)營銷管理核心意義內涵
企業(yè)營銷管理為適應社會化生產(chǎn)環(huán)境，獲取科學發(fā)展的必要途徑與客觀需要，是企業(yè)經(jīng)營管理應引入的可靠合理方式，可節(jié)約成本投入，以合理的經(jīng)費獲取最大化的利潤保障，創(chuàng)造安全發(fā)展環(huán)境的一項管理活動?，F(xiàn)代社會發(fā)展生產(chǎn)進程中，各類大規(guī)模勞動生產(chǎn)，均需要做好整體勞動的調和與監(jiān)督，方能令單純的勞動有效的滿足總體生產(chǎn)標準，確保整體勞動工作均能符合既定目標科學開展。
特別是在科技手段快速發(fā)展、各類豐富產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的新時代，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)開展科學有效的營銷管理便更為重要。制定科學決策，可輔助企業(yè)贏取競爭主動。經(jīng)濟全球化進程中，令企業(yè)身處的經(jīng)營發(fā)展環(huán)境越發(fā)多變復雜，各類影響因素更加多樣化。因此，需要企業(yè)創(chuàng)建起良好適宜的管理機制，開展切實可行的企業(yè)管控，方能在多變的市場環(huán)境下制定可行性管理決策，實現(xiàn)又好又快的全面發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)，為確保具備充分的資源實施生產(chǎn)經(jīng)營管理，創(chuàng)建預期效益利潤，應采用科學合理的管控策略，方能提升管理水平，確保企業(yè)各類資產(chǎn)資源的整體性、可靠性、穩(wěn)定性以及牢靠性。企業(yè)管理經(jīng)營的最終目標在于創(chuàng)建最大化效益，贏取利潤。然而，在向著該類目標發(fā)展階段中，勢必會經(jīng)受各類不利因素的作用影響，進而導致企業(yè)從事經(jīng)營活動中最終目標較難實現(xiàn)。為此，企業(yè)應實施科學合理的營銷管控，方能應對各類不利因素的作用影響，確保經(jīng)營目標的全面實現(xiàn)。
3.企業(yè)營銷管理科學策略
當前，大規(guī)模企業(yè)建設發(fā)展階段中，管理經(jīng)營為其生存階段中一項永恒主題。通過科學管控與合理經(jīng)營，可打造創(chuàng)新型單位。因此，企業(yè)不應片面的追逐生產(chǎn)速率的擴充以及經(jīng)營規(guī)模的壯大，而應不斷追求企業(yè)核心素質的增長以及總體競爭力的強大。因此，就企業(yè)實施營銷管理階段中包含的主體矛盾以及存在的薄弱環(huán)節(jié)，應引入可靠有效的管理策略，注重自主發(fā)展創(chuàng)新，與時俱進，提升工作質量水平。
3.1 與時俱進。強化企業(yè)管理
信息時代，企業(yè)應與時俱進，持續(xù)更新，樹立以人為本工作理念，做好全面協(xié)調管控，秉承科學發(fā)展觀，創(chuàng)建一支綜合素質優(yōu)良的營銷團隊，實現(xiàn)資源的科學開發(fā)與有效應用，做好生態(tài)環(huán)境保護。同時，現(xiàn)代企業(yè)應形成勇于創(chuàng)新的工作理念，全面的追求卓越，方能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。實踐工作中應注重不斷的在學習發(fā)展中實現(xiàn)創(chuàng)新，同時用新型理念指導創(chuàng)新管理。應基于文明和諧、配套合理的工作原則，提升企業(yè)整體凝聚力與向心力，通過有效的獎懲管理措施全面激發(fā)員工主觀能動性以及創(chuàng)新發(fā)展性，進而令企業(yè)真正的向著科學規(guī)范的營銷管理方向不斷邁進。
伴隨企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴充，其經(jīng)營決策與人才選拔工作更為重要。因此，應創(chuàng)建合理科學的公司法人治理系統(tǒng)結構，清楚出資方、企業(yè)董事會以及經(jīng)理人員承擔的權責義務，完善企業(yè)經(jīng)營人以及所有方間的委托代理權責以及權力制衡制度，令企業(yè)經(jīng)營、所有方以及生產(chǎn)人間的關系更加順暢。
同時，應有效應對企業(yè)內部各個層面的組織關系，創(chuàng)建橫向交流、縱向管理指揮體系。還應有效應對企業(yè)集團總部管理集權同公司內部不同部門之間的分權管理關系，創(chuàng)建科學的公司治理組織系統(tǒng)，實現(xiàn)人權獨攬以及小權分散分權與集權的全面集成，令企業(yè)管理營銷制度與工作模式更加完美和諧、有序高效，進而為企業(yè)的全面發(fā)展、茁壯成長打下堅實的基礎。
3.2 夯實基礎，擴充管理領域
企業(yè)單位的規(guī)范化營銷管理，離不開堅實基礎工作的核心保障，為此企業(yè)應夯實工作作風，尤其應做好管理機構以及領導作風建設，令工作流程進一步規(guī)范完善，創(chuàng)建具有先進性、充滿應用價值的營銷管理制度系統(tǒng)，進而令各項工作體制更加精準化，更為細化，呈現(xiàn)可量化特征。
企業(yè)經(jīng)營管理領域應不斷拓寬，工作內涵應進一步全面深化。伴隨競爭發(fā)展環(huán)境、各類應用資源的不斷發(fā)展變化，企業(yè)工作范疇、實踐領域以及核心重點應做好有效調節(jié)協(xié)調。因此，應針對競爭主體，由單個企業(yè)發(fā)展模式逐步轉變成整條價值鏈工作模式。
營銷管理范疇不僅包括企業(yè)自身各類人力、物力、財力與信息資源，還應逐步發(fā)展延伸至供應方以及客戶，進而令競爭資源合理的由以往單純的物質、人員、財力競爭發(fā)展轉變?yōu)橹R技術、信息資源以及無形資產(chǎn)的競爭，打響品牌戰(zhàn)略。在優(yōu)化營銷管理的基礎上，應強化信息化建設，做好人本管理經(jīng)營，注重知識營銷以及品牌營銷。為符合企業(yè)效益提升目標，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)還應注重綠色建設管理，承擔有效的社會責任，打造文明和諧的工作環(huán)境，提升誠信管理重視力度。
3.3 多措并舉，重視非物質資源的合理開發(fā)與應用
為適應我國市場發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟建設，做好生態(tài)環(huán)境的科學保護，應強節(jié)約型資源建設，打造環(huán)境友好形式社會，開展綠色管控經(jīng)營，科學履行各項社會責任。即應將企業(yè)打造建設成真正文明和諧、現(xiàn)代化、生態(tài)化單位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)打造節(jié)約資源管理模式，應創(chuàng)建包括替代、節(jié)約、再應用、系統(tǒng)化以及資源化等先進手段組建的技術支撐系統(tǒng)，構成對節(jié)約資源經(jīng)營管理、生產(chǎn)運行極為有利的產(chǎn)品結構以及組織體系。企業(yè)還應創(chuàng)建科學有效的效益評估系統(tǒng)以及物資管控與成本管理體制。
應重視非物質資源的合理開發(fā)與應用。由于新時期，物質資源更加趨于緊張，進而令非物質資源的應用開發(fā)變成企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的全新途徑。當前消費市場為買方主體模式，消費者，對一些產(chǎn)品具備的社會屬性重視度則漸漸超出了其本身價格以及物量，可令消費者在精神情感上獲取滿足的商品品牌以及設計形象則逐步變成主體競爭對象。為此，現(xiàn)代企業(yè)應快速全面的注重商品品牌以及自身形象的發(fā)展建設。同時，應在時時刻刻做好企業(yè)聲譽的管理維護，進而真正的擴充無形資產(chǎn)總量，創(chuàng)設顯著的品牌效益。
企業(yè)承擔的社會責任逐步變成上升到全球高度的重要問題，企業(yè)應樹立積極熱情的工作態(tài)度應對自身應承擔的社會責任與具體標準，應就企業(yè)勞動用工、經(jīng)營組織管理、經(jīng)費酬勞支付、職業(yè)安全以及健康文明體制積極開展適應性發(fā)展變革，全面保護員工應享有的合法權益。員工評價標準主要為企業(yè)開展崗位評價管理的重要環(huán)節(jié)與難點問題?？捎晒ぷ鲘徫粚ぷ魅藛T的技能標準、崗位工作任務量范圍、工作職能范疇以及同他類崗位的關系密切性、工作標準精密性、取得成果時限標準的等級上進行全面考量，創(chuàng)建有效科學的評價指標體系。
崗位測評結果通過合理調節(jié)，需要令測評結論完成與崗位等級表的對接轉換，該過程之中，可令各個分類設立崗位集成形成兩大類別。即企業(yè)管理以及生產(chǎn)層。前者應履行崗位工資管理體制，也就是由人力資源機構負責操作，而生產(chǎn)層則應履行計件工資管理體制。人力資源機構應令計件工資分配劃撥到企業(yè)各個生產(chǎn)車間，后者依據(jù)崗位評價具體結果，明確部門內部有效的分配管理模式，進而做好薪酬體制設計安排的充分前期準備。
3.4 引入網(wǎng)絡營銷策略，創(chuàng)新管理
信息時代，企業(yè)應引入網(wǎng)絡營銷策略，創(chuàng)新管理。當前，消費者在市場營銷發(fā)展階段中始終處于主體地位，因此供應商應為其供給符合主觀意愿與迫切需求的個性化、特色化產(chǎn)品。企業(yè)應依據(jù)市場導向、消費者主流趨勢定制生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品，真正為消費者提供量身定做服務。另外，應進一步制定科學先進的價格營銷策略。
可利用網(wǎng)絡系統(tǒng)科學實施，提升消費者對各類產(chǎn)品價格整體敏感性。企業(yè)還應進一步實現(xiàn)營銷渠道的全面創(chuàng)新，借助網(wǎng)絡系統(tǒng)，與消費者創(chuàng)建直接聯(lián)系，將各類適合客戶的產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)出來，并為消費者提供快速直接的咨詢服務，應對其對產(chǎn)品提出的疑問，并接受顧客訂單。目前，較多消費者經(jīng)常習慣對其喜歡的供應商進行二次或多次采購，而沒有過多的時間與精力培養(yǎng)尋找新供應商。因此，企業(yè)應真正的留住客戶，針對其現(xiàn)實需求，提供人性化服務，創(chuàng)新形式，擴充營銷管理渠道，進而贏得市場份額，創(chuàng)設顯著效益。
4.結語
總之，為提升企業(yè)核心競爭力，創(chuàng)設顯著效益，獲取發(fā)展主動性，企業(yè)只有真正明確營銷管理工作重要性、核心內涵，針對當前經(jīng)濟發(fā)展狀況，制定科學有效的應對策略，與時俱進、強化管理、夯實基礎、擴充管理領域、多措并舉，注重非物質資源合理開發(fā)應用，方能真正獲取良好的發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，適應市場發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)穩(wěn)步提升。
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有關企業(yè)營銷管理論文范文二：試論企業(yè)市場營銷管理的對策
在現(xiàn)代市場營銷觀念指導下，企業(yè)的營銷活動要與復雜多變的營銷環(huán)境相適應，全方位地滿足顧客的意愿，并通過滿足需要來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。因此，要正確分析市場機會，選擇目標市場，設計相適應的營銷策略，制定切實可行的營銷計劃，建立合理、高效的營銷組織，對營銷計劃的執(zhí)行實施有效控制。由于我國企業(yè)的市場營銷管理存在很多問題，嚴重地制約著企業(yè)的進一步發(fā)展。所以，應該對企業(yè)的市場營銷管理所存在的問題提供解決方法。
一、樹立正確的市場營銷觀念
市場營銷觀念是營銷的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營依據(jù)的經(jīng)營原則，它是隨著市場營銷的變遷而不斷演變的。市場營銷觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念，推銷觀念，市場營銷觀念，營銷戰(zhàn)略觀念等四個階段。
1.生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣什么”的“以產(chǎn)定銷”的觀念，它是社會產(chǎn)品供不應求即短缺經(jīng)濟條件下的一種營銷觀念。由于產(chǎn)品供不應求，銷售不成問題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質量和降低，以物美價廉的商品供應市場。
2.推銷觀念
推銷觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時，加強力量進行產(chǎn)品推銷的一種觀念。加強推銷的方法是建立大量分銷系統(tǒng)，進行廣告宣傳，來適應生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的日益擴大。
3.市場營銷觀念
市場營銷觀念是“消費者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷定產(chǎn)”的觀念，是社會產(chǎn)品進一步供過于求，社會由短缺經(jīng)濟轉為過剩經(jīng)濟，整個市場由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場條件下的一種營銷理論。
4.營銷戰(zhàn)略觀念
企業(yè)在注重市場調研工作的基礎上，采取兩手抓：一抓人才培訓，提高員工綜合素質，建立員工使用、培訓的綜合機制。二抓產(chǎn)品開發(fā)，提高市場占有率。把“以顧客需求為中心”轉變?yōu)?ldquo;著眼于潛在市場的需求”。
二、強化市場開拓能力
1.強化市場營銷調研
v強化市場營銷調研，就是強化企業(yè)的“中樞神經(jīng)”系統(tǒng)。企業(yè)經(jīng)營者與決策者首先務必要端正思想，充分認識市場營銷調研的重要性;其次，根據(jù)自身實際，努力完善組織結構，成立市場營銷調研部門并使其真正地發(fā)揮它應有的功能與作用;最后，還要建立企業(yè)信息內部的傳遞、儲存與共享機制，將有益信息的效用最大化。
2.實施集中化營銷戰(zhàn)略
所謂集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標集中于某一特定的顧客群體，產(chǎn)品系列的一個細分市場或某一區(qū)域的市場，即在行業(yè)內很小的競爭領域內建立起獨特的競爭優(yōu)勢。任何企業(yè)的資源都是有限的，企業(yè)的人力、財力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰(zhàn)略可以使得企業(yè)能集中力量辦大事。企業(yè)可以根據(jù)自身實際，選準特定的目標顧客群體，揚長避短，集中有限資源，專注于某一局部領域，從而開辟出一片屬于自己的新天地
3.規(guī)范市場營銷管理
根據(jù)存在的問題，企業(yè)規(guī)范市場營銷管理可以從以下幾個方面著手：首先，規(guī)范組織結構，各司其職。對企業(yè)已存在的組織結構進行檢查，進行歸口管理，權責明確。第二，立足實際，制定出切實可行的計劃，包括短期的各項營銷計劃和長期的營銷戰(zhàn)略。第三，加強控制與監(jiān)督。營銷計劃一旦制定就要強化執(zhí)行力，在組織執(zhí)行過程中，最終使得整個營銷管理過程民主化、程序化、科學化和系統(tǒng)化。
三、提高營銷人員素質及增強品牌競爭力
1.塑造優(yōu)秀營銷團隊
要塑造優(yōu)秀的營銷團隊，需要做好很多配套性工作。第一，企業(yè)自上而下都要營造尊重知識、尊重人才的良好氛圍，充分體現(xiàn)以人為本。第二，把好入門關，人才的甄別、使用應不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，盡力維持人力資本的穩(wěn)定性，還要搞好薪酬管理和健全激勵機制。
2.提高市場營銷人員的道德水準
企業(yè)依附于社會而存在，企業(yè)不僅僅為了追求利潤，還要肩負起自身的社會責任。這就要求企業(yè)的各種行為必須有良心，不得違背市場營銷道德規(guī)范。企業(yè)還應該按照規(guī)范的從業(yè)要求營銷人員自檢自查，加強自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。
3.加強品牌建設
首先，企業(yè)加強品牌建設必須首先樹立品牌和名牌意識，同時強化法律意識，注重商標的注冊與保護，要學會利用法律武器來處理糾紛和維權。第二，企業(yè)的重心可以放在深挖品牌內涵和突出品牌特色上。第三，應該靈活運用多種媒介，學會造勢，加強品牌的宣傳，努力擴大影響力，進而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽度和知名度
4.加大營銷創(chuàng)新力度
企業(yè)欲營銷創(chuàng)新就必須解放思想，更新觀念，多動腦子，多想新點子，尤其是要創(chuàng)新營銷手段。在這種思想的指導下，企業(yè)還應該大膽利用先進的科技手段，如計算機技術、通訊技術等，改變傳統(tǒng)營銷手段，引入電話營銷、網(wǎng)絡營銷等先進手段，嘗試開展電子商務活動。
四、結論
市場營銷對企業(yè)有著重要的意義，只有重視市場營銷才能有利于提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，更好地滿足市場參與者的需要，提高市場效益。企業(yè)看到市場營銷中的問題，并制定科學合理的決策，才能在激烈的市場競爭中贏得主動權，使企業(yè)永遠走在前列。
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