有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個(gè)重要環(huán)節(jié),企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力與企業(yè)取得的經(jīng)濟(jì)效益是成正比的,因此,企業(yè)管理層必須重視企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文，供大家參考。
有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文一：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理研究
【摘 要】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展給各行各業(yè)帶來(lái)了廣泛的機(jī)遇，同時(shí)令各企業(yè)單位面臨著更多挑戰(zhàn)影響。加之金融危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響作用，令企業(yè)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)管理增加了難度。本文就市場(chǎng)環(huán)境影響作用下，如何科學(xué)開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理展開(kāi)研究，通過(guò)經(jīng)濟(jì)狀況分析，明確了實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的科學(xué)意義與內(nèi)涵，并制定了科學(xué)實(shí)踐策略。對(duì)提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，推進(jìn)各單位實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的全面發(fā)展，有力贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，有重要的實(shí)踐意義。
【關(guān)鍵詞】企業(yè);營(yíng)銷(xiāo)管理;市場(chǎng)
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理面臨的經(jīng)濟(jì)狀況
新時(shí)期，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，持續(xù)的生存與不斷的發(fā)展擴(kuò)充，便需要制定科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的持續(xù)深入，我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了較大變化，較多企業(yè)在動(dòng)蕩變化的市場(chǎng)環(huán)境下，較易由于經(jīng)營(yíng)不善、營(yíng)銷(xiāo)管理策略不佳而被市場(chǎng)所淘汰，形成較多損失甚至最終破產(chǎn)。而一些企業(yè)則可利用市場(chǎng)環(huán)境不斷變更的機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。
信息時(shí)代，企業(yè)之中的人力、物力以及財(cái)力資源再加上應(yīng)用技術(shù)構(gòu)成的工作體系則處在不斷變化的動(dòng)態(tài)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，該類(lèi)變化有可能令企業(yè)面臨較大經(jīng)濟(jì)損失，也可為企業(yè)創(chuàng)設(shè)更多獲利機(jī)會(huì)。
也就是說(shuō)，新時(shí)期環(huán)境就好比一把雙刃劍，企業(yè)要想獲取持久的生存與發(fā)展，提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平，便應(yīng)深入探究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理策略，掌握豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。各個(gè)區(qū)域中，人們針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理論的認(rèn)識(shí)研究廣度與深度均有所不同。因此，應(yīng)合理探明企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的真正意義內(nèi)涵，方能縮短地域差距，依據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心需求，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理效能，獲取全面的發(fā)展與提升。
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理核心意義內(nèi)涵
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理為適應(yīng)社會(huì)化生產(chǎn)環(huán)境，獲取科學(xué)發(fā)展的必要途徑與客觀需要，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理應(yīng)引入的可靠合理方式，可節(jié)約成本投入，以合理的經(jīng)費(fèi)獲取最大化的利潤(rùn)保障，創(chuàng)造安全發(fā)展環(huán)境的一項(xiàng)管理活動(dòng)?，F(xiàn)代社會(huì)發(fā)展生產(chǎn)進(jìn)程中，各類(lèi)大規(guī)模勞動(dòng)生產(chǎn)，均需要做好整體勞動(dòng)的調(diào)和與監(jiān)督，方能令單純的勞動(dòng)有效的滿(mǎn)足總體生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保整體勞動(dòng)工作均能符合既定目標(biāo)科學(xué)開(kāi)展。
特別是在科技手段快速發(fā)展、各類(lèi)豐富產(chǎn)品持續(xù)推陳出新的新時(shí)代，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，企業(yè)開(kāi)展科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)管理便更為重要。制定科學(xué)決策，可輔助企業(yè)贏取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中，令企業(yè)身處的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境越發(fā)多變復(fù)雜，各類(lèi)影響因素更加多樣化。因此，需要企業(yè)創(chuàng)建起良好適宜的管理機(jī)制，開(kāi)展切實(shí)可行的企業(yè)管控，方能在多變的市場(chǎng)環(huán)境下制定可行性管理決策，實(shí)現(xiàn)又好又快的全面發(fā)展。
現(xiàn)代企業(yè)，為確保具備充分的資源實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)建預(yù)期效益利潤(rùn)，應(yīng)采用科學(xué)合理的管控策略，方能提升管理水平，確保企業(yè)各類(lèi)資產(chǎn)資源的整體性、可靠性、穩(wěn)定性以及牢靠性。企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)在于創(chuàng)建最大化效益，贏取利潤(rùn)。然而，在向著該類(lèi)目標(biāo)發(fā)展階段中，勢(shì)必會(huì)經(jīng)受各類(lèi)不利因素的作用影響，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最終目標(biāo)較難實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)應(yīng)實(shí)施科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)管控，方能應(yīng)對(duì)各類(lèi)不利因素的作用影響，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。
3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理科學(xué)策略
當(dāng)前，大規(guī)模企業(yè)建設(shè)發(fā)展階段中，管理經(jīng)營(yíng)為其生存階段中一項(xiàng)永恒主題。通過(guò)科學(xué)管控與合理經(jīng)營(yíng)，可打造創(chuàng)新型單位。因此，企業(yè)不應(yīng)片面的追逐生產(chǎn)速率的擴(kuò)充以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模的壯大，而應(yīng)不斷追求企業(yè)核心素質(zhì)的增長(zhǎng)以及總體競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大。因此，就企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理階段中包含的主體矛盾以及存在的薄弱環(huán)節(jié)，應(yīng)引入可靠有效的管理策略，注重自主發(fā)展創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，提升工作質(zhì)量水平。
3.1 與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)化企業(yè)管理
信息時(shí)代，企業(yè)應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)更新，樹(shù)立以人為本工作理念，做好全面協(xié)調(diào)管控，秉承科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)建一支綜合素質(zhì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)開(kāi)發(fā)與有效應(yīng)用，做好生態(tài)環(huán)境保護(hù)。同時(shí)，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)形成勇于創(chuàng)新的工作理念，全面的追求卓越，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。實(shí)踐工作中應(yīng)注重不斷的在學(xué)習(xí)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，同時(shí)用新型理念指導(dǎo)創(chuàng)新管理。應(yīng)基于文明和諧、配套合理的工作原則，提升企業(yè)整體凝聚力與向心力，通過(guò)有效的獎(jiǎng)懲管理措施全面激發(fā)員工主觀能動(dòng)性以及創(chuàng)新發(fā)展性，進(jìn)而令企業(yè)真正的向著科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理方向不斷邁進(jìn)。
伴隨企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)充，其經(jīng)營(yíng)決策與人才選拔工作更為重要。因此，應(yīng)創(chuàng)建合理科學(xué)的公司法人治理系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，清楚出資方、企業(yè)董事會(huì)以及經(jīng)理人員承擔(dān)的權(quán)責(zé)義務(wù)，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)人以及所有方間的委托代理權(quán)責(zé)以及權(quán)力制衡制度，令企業(yè)經(jīng)營(yíng)、所有方以及生產(chǎn)人間的關(guān)系更加順暢。
同時(shí)，應(yīng)有效應(yīng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層面的組織關(guān)系，創(chuàng)建橫向交流、縱向管理指揮體系。還應(yīng)有效應(yīng)對(duì)企業(yè)集團(tuán)總部管理集權(quán)同公司內(nèi)部不同部門(mén)之間的分權(quán)管理關(guān)系，創(chuàng)建科學(xué)的公司治理組織系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人權(quán)獨(dú)攬以及小權(quán)分散分權(quán)與集權(quán)的全面集成，令企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)制度與工作模式更加完美和諧、有序高效，進(jìn)而為企業(yè)的全面發(fā)展、茁壯成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.2 夯實(shí)基礎(chǔ)，擴(kuò)充管理領(lǐng)域
企業(yè)單位的規(guī)范化營(yíng)銷(xiāo)管理，離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)工作的核心保障，為此企業(yè)應(yīng)夯實(shí)工作作風(fēng)，尤其應(yīng)做好管理機(jī)構(gòu)以及領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)，令工作流程進(jìn)一步規(guī)范完善，創(chuàng)建具有先進(jìn)性、充滿(mǎn)應(yīng)用價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)管理制度系統(tǒng)，進(jìn)而令各項(xiàng)工作體制更加精準(zhǔn)化，更為細(xì)化，呈現(xiàn)可量化特征。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域應(yīng)不斷拓寬，工作內(nèi)涵應(yīng)進(jìn)一步全面深化。伴隨競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展環(huán)境、各類(lèi)應(yīng)用資源的不斷發(fā)展變化，企業(yè)工作范疇、實(shí)踐領(lǐng)域以及核心重點(diǎn)應(yīng)做好有效調(diào)節(jié)協(xié)調(diào)。因此，應(yīng)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)主體，由單個(gè)企業(yè)發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)變成整條價(jià)值鏈工作模式。
營(yíng)銷(xiāo)管理范疇不僅包括企業(yè)自身各類(lèi)人力、物力、財(cái)力與信息資源，還應(yīng)逐步發(fā)展延伸至供應(yīng)方以及客戶(hù)，進(jìn)而令競(jìng)爭(zhēng)資源合理的由以往單純的物質(zhì)、人員、財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)技術(shù)、信息資源以及無(wú)形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，打響品牌戰(zhàn)略。在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)上，應(yīng)強(qiáng)化信息化建設(shè)，做好人本管理經(jīng)營(yíng)，注重知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)。為符合企業(yè)效益提升目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)注重綠色建設(shè)管理，承擔(dān)有效的社會(huì)責(zé)任，打造文明和諧的工作環(huán)境，提升誠(chéng)信管理重視力度。
3.3 多措并舉，重視非物質(zhì)資源的合理開(kāi)發(fā)與應(yīng)用
為適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，做好生態(tài)環(huán)境的科學(xué)保護(hù)，應(yīng)強(qiáng)節(jié)約型資源建設(shè)，打造環(huán)境友好形式社會(huì)，開(kāi)展綠色管控經(jīng)營(yíng)，科學(xué)履行各項(xiàng)社會(huì)責(zé)任。即應(yīng)將企業(yè)打造建設(shè)成真正文明和諧、現(xiàn)代化、生態(tài)化單位，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)打造節(jié)約資源管理模式，應(yīng)創(chuàng)建包括替代、節(jié)約、再應(yīng)用、系統(tǒng)化以及資源化等先進(jìn)手段組建的技術(shù)支撐系統(tǒng)，構(gòu)成對(duì)節(jié)約資源經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)運(yùn)行極為有利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及組織體系。企業(yè)還應(yīng)創(chuàng)建科學(xué)有效的效益評(píng)估系統(tǒng)以及物資管控與成本管理體制。
應(yīng)重視非物質(zhì)資源的合理開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。由于新時(shí)期，物質(zhì)資源更加趨于緊張，進(jìn)而令非物質(zhì)資源的應(yīng)用開(kāi)發(fā)變成企業(yè)發(fā)展經(jīng)營(yíng)的全新途徑。當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)為買(mǎi)方主體模式，消費(fèi)者，對(duì)一些產(chǎn)品具備的社會(huì)屬性重視度則漸漸超出了其本身價(jià)格以及物量，可令消費(fèi)者在精神情感上獲取滿(mǎn)足的商品品牌以及設(shè)計(jì)形象則逐步變成主體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。為此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)快速全面的注重商品品牌以及自身形象的發(fā)展建設(shè)。同時(shí)，應(yīng)在時(shí)時(shí)刻刻做好企業(yè)聲譽(yù)的管理維護(hù)，進(jìn)而真正的擴(kuò)充無(wú)形資產(chǎn)總量，創(chuàng)設(shè)顯著的品牌效益。
企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任逐步變成上升到全球高度的重要問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立積極熱情的工作態(tài)度應(yīng)對(duì)自身應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任與具體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)就企業(yè)勞動(dòng)用工、經(jīng)營(yíng)組織管理、經(jīng)費(fèi)酬勞支付、職業(yè)安全以及健康文明體制積極開(kāi)展適應(yīng)性發(fā)展變革，全面保護(hù)員工應(yīng)享有的合法權(quán)益。員工評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)主要為企業(yè)開(kāi)展崗位評(píng)價(jià)管理的重要環(huán)節(jié)與難點(diǎn)問(wèn)題?？捎晒ぷ鲘徫粚?duì)工作人員的技能標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作任務(wù)量范圍、工作職能范疇以及同他類(lèi)崗位的關(guān)系密切性、工作標(biāo)準(zhǔn)精密性、取得成果時(shí)限標(biāo)準(zhǔn)的等級(jí)上進(jìn)行全面考量，創(chuàng)建有效科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
崗位測(cè)評(píng)結(jié)果通過(guò)合理調(diào)節(jié)，需要令測(cè)評(píng)結(jié)論完成與崗位等級(jí)表的對(duì)接轉(zhuǎn)換，該過(guò)程之中，可令各個(gè)分類(lèi)設(shè)立崗位集成形成兩大類(lèi)別。即企業(yè)管理以及生產(chǎn)層。前者應(yīng)履行崗位工資管理體制，也就是由人力資源機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)操作，而生產(chǎn)層則應(yīng)履行計(jì)件工資管理體制。人力資源機(jī)構(gòu)應(yīng)令計(jì)件工資分配劃撥到企業(yè)各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，后者依據(jù)崗位評(píng)價(jià)具體結(jié)果，明確部門(mén)內(nèi)部有效的分配管理模式，進(jìn)而做好薪酬體制設(shè)計(jì)安排的充分前期準(zhǔn)備。
3.4 引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新管理
信息時(shí)代，企業(yè)應(yīng)引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新管理。當(dāng)前，消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段中始終處于主體地位，因此供應(yīng)商應(yīng)為其供給符合主觀意愿與迫切需求的個(gè)性化、特色化產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向、消費(fèi)者主流趨勢(shì)定制生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正為消費(fèi)者提供量身定做服務(wù)。另外，應(yīng)進(jìn)一步制定科學(xué)先進(jìn)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。
可利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)科學(xué)實(shí)施，提升消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格整體敏感性。企業(yè)還應(yīng)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的全面創(chuàng)新，借助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，與消費(fèi)者創(chuàng)建直接聯(lián)系，將各類(lèi)適合客戶(hù)的產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)出來(lái)，并為消費(fèi)者提供快速直接的咨詢(xún)服務(wù)，應(yīng)對(duì)其對(duì)產(chǎn)品提出的疑問(wèn)，并接受顧客訂單。目前，較多消費(fèi)者經(jīng)常習(xí)慣對(duì)其喜歡的供應(yīng)商進(jìn)行二次或多次采購(gòu)，而沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間與精力培養(yǎng)尋找新供應(yīng)商。因此，企業(yè)應(yīng)真正的留住客戶(hù)，針對(duì)其現(xiàn)實(shí)需求，提供人性化服務(wù)，創(chuàng)新形式，擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)管理渠道，進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額，創(chuàng)設(shè)顯著效益。
4.結(jié)語(yǔ)
總之，為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)設(shè)顯著效益，獲取發(fā)展主動(dòng)性，企業(yè)只有真正明確營(yíng)銷(xiāo)管理工作重要性、核心內(nèi)涵，針對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，制定科學(xué)有效的應(yīng)對(duì)策略，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理、夯實(shí)基礎(chǔ)、擴(kuò)充管理領(lǐng)域、多措并舉，注重非物質(zhì)資源合理開(kāi)發(fā)應(yīng)用，方能真正獲取良好的發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。
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有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理論文范文二：試論企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)策
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要與復(fù)雜多變的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應(yīng)，全方位地滿(mǎn)足顧客的意愿，并通過(guò)滿(mǎn)足需要來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。因此，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，建立合理、高效的營(yíng)銷(xiāo)組織，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。由于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理存在很多問(wèn)題，嚴(yán)重地制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以，應(yīng)該對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理所存在的問(wèn)題提供解決方法。
一、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是營(yíng)銷(xiāo)的一種基本思想，一種企業(yè)思維方式，是企業(yè)家經(jīng)營(yíng)依據(jù)的經(jīng)營(yíng)原則，它是隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變遷而不斷演變的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變大致經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念，推銷(xiāo)觀念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀念等四個(gè)階段。
1.生產(chǎn)觀念
生產(chǎn)觀念是指“企業(yè)生產(chǎn)什么，就賣(mài)什么”的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念，它是社會(huì)產(chǎn)品供不應(yīng)求即短缺經(jīng)濟(jì)條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念。由于產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷(xiāo)售不成問(wèn)題，企業(yè)獲利的唯一途徑是增加產(chǎn)量，提高質(zhì)量和降低，以物美價(jià)廉的商品供應(yīng)市場(chǎng)。
2.推銷(xiāo)觀念
推銷(xiāo)觀念是指企業(yè)在集中一部分精力于生產(chǎn)的同時(shí)，加強(qiáng)力量進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的一種觀念。加強(qiáng)推銷(xiāo)的方法是建立大量分銷(xiāo)系統(tǒng)，進(jìn)行廣告宣傳，來(lái)適應(yīng)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的日益擴(kuò)大。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是“消費(fèi)者需要什么，就生產(chǎn)什么”的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的觀念，是社會(huì)產(chǎn)品進(jìn)一步供過(guò)于求，社會(huì)由短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，整個(gè)市場(chǎng)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)條件下的一種營(yíng)銷(xiāo)理論。
4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略觀念
企業(yè)在注重市場(chǎng)調(diào)研工作的基礎(chǔ)上，采取兩手抓：一抓人才培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)，建立員工使用、培訓(xùn)的綜合機(jī)制。二抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率。把“以顧客需求為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;著眼于潛在市場(chǎng)的需求”。
二、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓能力
1.強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
v強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，就是強(qiáng)化企業(yè)的“中樞神經(jīng)”系統(tǒng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與決策者首先務(wù)必要端正思想，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的重要性;其次，根據(jù)自身實(shí)際，努力完善組織結(jié)構(gòu)，成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研部門(mén)并使其真正地發(fā)揮它應(yīng)有的功能與作用;最后，還要建立企業(yè)信息內(nèi)部的傳遞、儲(chǔ)存與共享機(jī)制，將有益信息的效用最大化。
2.實(shí)施集中化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
所謂集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)集中于某一特定的顧客群體，產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某一區(qū)域的市場(chǎng)，即在行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域內(nèi)建立起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。任何企業(yè)的資源都是有限的，企業(yè)的人力、財(cái)力與物力資源就更加有限，在這種約束條件下，集中化戰(zhàn)略可以使得企業(yè)能集中力量辦大事。企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際，選準(zhǔn)特定的目標(biāo)顧客群體，揚(yáng)長(zhǎng)避短，集中有限資源，專(zhuān)注于某一局部領(lǐng)域，從而開(kāi)辟出一片屬于自己的新天地
3.規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
根據(jù)存在的問(wèn)題，企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以從以下幾個(gè)方面著手：首先，規(guī)范組織結(jié)構(gòu)，各司其職。對(duì)企業(yè)已存在的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行檢查，進(jìn)行歸口管理，權(quán)責(zé)明確。第二，立足實(shí)際，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，包括短期的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第三，加強(qiáng)控制與監(jiān)督。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一旦制定就要強(qiáng)化執(zhí)行力，在組織執(zhí)行過(guò)程中，最終使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程民主化、程序化、科學(xué)化和系統(tǒng)化。
三、提高營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)及增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力
1.塑造優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
要塑造優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，需要做好很多配套性工作。第一，企業(yè)自上而下都要營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，充分體現(xiàn)以人為本。第二，把好入門(mén)關(guān)，人才的甄別、使用應(yīng)不拘一格。用感情留人，用待遇留人，用事業(yè)留人，盡力維持人力資本的穩(wěn)定性，還要搞好薪酬管理和健全激勵(lì)機(jī)制。
2.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的道德水準(zhǔn)
企業(yè)依附于社會(huì)而存在，企業(yè)不僅僅為了追求利潤(rùn)，還要肩負(fù)起自身的社會(huì)責(zé)任。這就要求企業(yè)的各種行為必須有良心，不得違背市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道德規(guī)范。企業(yè)還應(yīng)該按照規(guī)范的從業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員自檢自查，加強(qiáng)自律行為，自我控制，自我管理，自我約束。
3.加強(qiáng)品牌建設(shè)
首先，企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)必須首先樹(shù)立品牌和名牌意識(shí)，同時(shí)強(qiáng)化法律意識(shí)，注重商標(biāo)的注冊(cè)與保護(hù)，要學(xué)會(huì)利用法律武器來(lái)處理糾紛和維權(quán)。第二，企業(yè)的重心可以放在深挖品牌內(nèi)涵和突出品牌特色上。第三，應(yīng)該靈活運(yùn)用多種媒介，學(xué)會(huì)造勢(shì)，加強(qiáng)品牌的宣傳，努力擴(kuò)大影響力，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌的美譽(yù)度和知名度
4.加大營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新力度
企業(yè)欲營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就必須解放思想，更新觀念，多動(dòng)腦子，多想新點(diǎn)子，尤其是要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。在這種思想的指導(dǎo)下，企業(yè)還應(yīng)該大膽利用先進(jìn)的科技手段，如計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)等，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段，引入電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等先進(jìn)手段，嘗試開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。
四、結(jié)論
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)有著重要的意義，只有重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)才能有利于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)參與者的需要，提高市場(chǎng)效益。企業(yè)看到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，并制定科學(xué)合理的決策，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)，使企業(yè)永遠(yuǎn)走在前列。
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