淺談市場營銷論文范文
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企業(yè)取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢,離不開正確運用市場營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的淺談市場營銷論文范文，供大家參考。淺談市場營銷論文范文篇一
《 校企合作與吉他營銷模式研究 》
摘要：在高校開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，已成為當前高等教育改革和發(fā)展的迫切需要。地方高校是為社會提供人才的重要場所，所以校企合作不僅鍛煉學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，還方便了企業(yè)以一個低成本的、全新的視角探索商業(yè)經營模式。吉他市場在中國已經日漸成熟，經營模式也逐漸固化，想要在已有的體系中占得一席之地就必須打破常規(guī)。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經營存在的問題，并嘗試提供解決方法。
關鍵詞：校企合作;吉他;銷售模式;創(chuàng)新
一、吉他市場顯存隱患
我國吉他市場的經營銷售模式總體上仍處于探索階段，吉他最早出現在國人面前是上世紀60年代東方歌舞團在研究西方樂器時提到了吉他，70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾，加上一些吉他歌手的出現，引發(fā)了大眾對吉他的狂熱。近幾年，因為流行音樂的發(fā)展，吉他作為上手最快的樂器，音色優(yōu)美、和聲豐富，成為非常受青少年歡迎的樂器。于是吉他市場越來越大，銷量越來越多，隨之而來的培訓班也是鋪天蓋地。目前中國市場上比較有名的吉他品牌有Farida(法麗達)吉他、ALAYA(伊萊雅)吉他、紅棉吉他、Starsun(星辰)吉他、TYMA(泰瑪)吉他、水木年華吉他、segue(森格威)森氏吉他等。但是不可否認的是在吉他產業(yè)迅速發(fā)展的同時還存在一些問題。
一是市場監(jiān)管問題，由于沒有嚴格的監(jiān)管的機制，吉他從制作到銷售對一般群眾來說都是遙不可及的。很多需要購買吉他的人都會選擇先在網上搜索吉他介紹，但是對于一個新手來說吉他的材質音色都不是很懂，很容易上當受騙。還有一部分人會找培訓老師咨詢，在利益的驅使下，有的培訓老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難，市場上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題，吉他相對于鋼琴這類樂器來說還是比較小眾化的，不是吉他普及度不高，而是對于很多家長來說學習鋼琴這類樂器可以考級，對小孩子以后上學、工作等都會有所幫助，所以他們更愿意送自己的孩子去學習鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行，尤其是校園內普及度更高，所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場。
二、現有銷售模式研究
目前現有的吉他銷售模式總的來說大概有三種。第一種是以設備銷售為主的琴行，第二種是以培訓為主的琴行，第三種是樂器培訓兩者兼有的琴行，而每一種琴行根據各自的實力和發(fā)展方向又會分不同的檔次和規(guī)格。
第一種琴行一般開在國內一線大城市，或者各個省會城市，店內裝潢高檔，樂器設備種類齊全，而且好貨較多，價格比較昂貴?；旧线@種琴行是為內行人或者準備專業(yè)學習吉他的人提供樂器的，普通的消費者或是短期培訓是不會選擇這類琴行的。這類琴行里面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter(中文名：吉他中心)，在美國擁有超過260家門店，公司總部位于美國加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點已經不僅僅局限于店面零售業(yè)務，他們會為自己的產品尋找分銷代理商，讓自己的代理作為自己的下層機構去尋找商機。因為這類琴行處于商業(yè)鏈的上層，所以他們的利潤率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人群里如果不是專業(yè)人士或是狂熱愛好者是不會花一大筆錢用于吉他投資的，絕大部分都希望買到適合自己的平價吉他，所以這一類的大琴行不僅要求資金技術雄厚，還要有廣泛的客戶基礎。
第二種琴行主要是一些培訓機構或者培訓學校，這類琴行多處于學生比較集中的地區(qū)，也很常見。但是吉他是一種短期培訓為主的樂器，甚至很多人都能自學，所以如果只靠培訓很難盈利。
第三種琴行是目前市場上比較常見的類型，樂器銷售與樂器培訓相互結合，只是琴行側重點不同。這類琴行比較普遍，基本上處于二三級城市。但是由于各種原因會產生地域文化，人們的生活水平還沒達到精神消費的層次，很多居民學習音樂只停留在基礎階段，真正的設備買家不會光顧或者很少光顧這類琴行，所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例，由于這類琴行客流量較小，商品銷售周期較長，商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價，所以懂行的根本不會在這里買。而且相對來說，這類琴行賣假貨的可能性更大，這是利益至上的商業(yè)原則使然。做第一類琴行的企業(yè)實力雄厚，信譽也好，所以他們基本上都銷售國際一線品牌，而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價格透明，知名度也高，第三類琴行沒有實力銷售，所以只能在知名度以及價格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對銷售模式的創(chuàng)新
首先對于市場監(jiān)管問題不是一家企業(yè)的能力可以解決的，作為企業(yè)所需要承擔的就是在現有的市場監(jiān)管機制下負起社會責任。從制作到銷售，企業(yè)想要贏得民心，攏住更多的客戶就必須誠信經營，以自己的實際行動來影響產業(yè)鏈條，同時可以多做一些社會福利事業(yè)來提升公司形象和提高公司知名度。其次對于銷售模式問題，考慮到資金實力問題可以在第三類琴行的基礎上加以改進。第三類琴行樂器培訓兩者兼有，可以在校內開一間工作室，咨詢免費，可以自己試音。吉他實體店開設在校園內更具吸引力。
1.因為校園有一個相對完整的文化氛圍，而且校園音樂由來已久，吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性，在青年學生中是很受歡迎的。上世紀80年代引發(fā)了校園民謠浪潮，一代人青春的共鳴在大地唱片的運作下無限放大?！锻赖哪恪?、《睡在上鋪的兄弟》……一把木吉他伴著清新、自然、質樸的聲音，伴著青春的懵懂，沖出校園的圍墻，傳唱大江南北，帶動了一大波青年對吉他的向往。
2.上世紀80年代是木吉他的黃金時代，電視媒體的炒作、吉他比賽的推動使吉他在中國達到鼎盛時期，不管是校園里還是城市街頭到處都是吉他歌手?，F在雖然達不到以前的轟動效果， 但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動，引起學生對校園吉他的關注。還可以將比賽視頻上傳到網絡，通過網絡平臺提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位于天津南開大學西門學者公寓的石魂音樂教室，與天津風格樂器合作成立了吉他商店——風格琴行，主營吉他等樂器，經營各種國內外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴，包括：等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關配件。琴行經營時間比較長，有一定的客戶群，口碑很好。最后，之前講過吉他的受眾多局限于18歲-25歲的年輕學生，校企合作情況下能在高校里面開設吉他實體店是一個很好的選擇。
1.高校是這年齡段學生的聚集地，大學生都是已經思維獨立的成年人，大學里面也有很多自主時間供學生們培養(yǎng)自己的興趣愛好。
2.大學生對于新鮮事物的接受能力較強，現在有很多吉他歌手深受大學生歡迎，比如樸樹、許巍等等。電影《夏洛特煩惱》也帶著觀眾們回顧了校園吉他的青春美好，吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以，吉他在大學校園內的市場前景是很廣闊的。
四、校企合作在創(chuàng)業(yè)中的價值
校企合作是現在比較受歡迎的人才培養(yǎng)模式，有利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型、實用型的人才。首先，從高校的角度看，知識經濟時代的發(fā)展要求高校必須尋求外部資源促進發(fā)展。企業(yè)的投資有利于高校為學生提供更多的鍛煉機會，也為學生創(chuàng)業(yè)提供了不可或缺的資金支持。對于社會需求的把握，企業(yè)比高校更加敏感，企業(yè)需要的是能在市場競爭中穩(wěn)操勝券的機遇，因而會把更多的精力用在社會發(fā)展需求分析上，因此企業(yè)的加入使得高校學生對社會動態(tài)更加了解，也使得高校學生在學習理論知識的同時，得到寶貴的鍛煉機會。其次，對于企業(yè)來說，高校學生所具備的文化素質和道德素質是企業(yè)經營不可缺少的因素。地方高校承擔著為社會培養(yǎng)輸送人才的責任，企業(yè)與高校合作之后就會得到更多的知識資源，在信息時代來說這是非常必要的。企業(yè)還可以在高校學生中開拓市場，通過校企合作可以實現生產與科研的良性互動，縮短科研成果轉化為產品的周期，并最終推動企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。校企合作條件下開設校園吉他實體店就是體現校企合作價值的實例。一方面，這種模式的創(chuàng)業(yè)給高校提供了資金和機會，讓大學生創(chuàng)業(yè)不再是紙上談兵，而是真正地深入調查、實地研究。另一方面，也為企業(yè)提供了一個全新的視角去了解吉他市場，打破常規(guī)思路，破中求立。因此，在校企合作的背景下展開的探索調研更具備商業(yè)價值，是有利于雙方的共贏模式。
參考文獻：
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[3]胡惠琳.《論文化產業(yè)》.云南大學出版社
淺談市場營銷論文范文篇二
《 市場營銷中暈輪效應的作用 》
摘要：市場營銷是一種營銷人員以市場依據開展經營活動、銷售行為的過程。隨著經濟的不斷發(fā)展，市場營銷已全面滲透到人們的日常生活中。而掌握合理、有效的營銷手段對提高市場營銷效果有重要幫助。暈輪效應作為心理學概念在市場營銷領域同樣有著非常重要的作用，本文從消費者心理角度出發(fā)，以暈輪效應為基礎，總結出市場營銷中應注意名人廣告、品牌暈輪效應的應用。暈輪效應已成為越來越多商家的營銷手段。本研究對暈輪效應對市場影響的正面影響及消極影響進行了分析，并對其在市場營銷中的應用進行了探討，旨在為今后暈輪效應在市場營銷中的應用提供參考和指導。
關鍵詞：市場營銷;品牌;暈輪效應
暈輪效應也叫光環(huán)效應，是心理學的研究內容，其主要是指對某個人的某項特征產生一定的印象后，還會根據該印象評價該人在其他方面所具備的特征。它是一種影響人際知覺的因素，指在人際知覺中所形成的以點代面或以偏概全的主觀印象。該效應所具備的知覺特點能夠在很大程度上對某一事物或某個人的其他品質進行掩蓋，如同月亮自身所具有的光環(huán)一樣，能夠在無形中不斷地擴散至周圍。就認知而言，暈輪效應通過事物所具有的部分特征而對其本質進行定論是片面的。而且在市場營銷中的應用也是把雙刃劍，合理的應用能夠給商家造成良好的收益，而應用不合理也會對其營銷造成不利影響。
1.暈輪效應在市場營銷中的影響
1.1消極影響
暈輪效應是把雙刃劍，既有積極作用，也有消極作用，其消極作用明顯的體現就在于其在對人道德品質、性格特征進行判斷時極易出現以點帶面、以偏概全的錯誤結果。容易對我們客觀、全面、理性的評價人造成妨礙，導致我們往往會因為某個人明顯的消極品質而忽略其優(yōu)點及積極品質，也會因為某個人身上突出的積極品質而忽略其缺點及消極品質，容易讓人對他人認識的準確性及可信性造成較大的偏差。在市場競爭異常激烈的今天，打造一個品牌需要傾注很多心血和努力，而一個負面新聞甚至都能夠輕易地毀掉一個品牌，這就是暈輪效應在市場營銷中一個明顯的體現。在市場營銷中選名人做廣告雖會帶來積極的效應，能夠為企業(yè)創(chuàng)造利潤，但若代言的名人形象出現問題，其所附帶的負面影響就會明顯體現，若企業(yè)不能有效地對消費者情緒進行安撫，其對企業(yè)的影響也必然是致命的。
1.2積極影響
在市場營銷中，通過對暈輪效應在國內外的研究對比有利于市場資源優(yōu)化配置、增強顧客對產品的質量認可，形成良好的品牌形象，生產和提供出世界一流產品，美化消費者的生活，提高顧客的滿意度和忠誠度，擴大企業(yè)的市場競爭力，為企業(yè)發(fā)展帶來巨大的經濟利益和社會效益。在暈輪效應的指導下，以保證商品質量為基礎，擴大商品附屬品的投入，可以吸引消費者的目光，產生巨大的消費欲望。企業(yè)要想實現可持續(xù)發(fā)展就必須重視產品的內在和外在的提升，用暈輪效應的正面影響力來提高顧客對產品和企業(yè)的滿意度和品牌忠誠度。
2.暈輪效應在市場營銷中的運用
2.1名人廣告能夠產生暈輪效應
商業(yè)企業(yè)在營銷過程中可以借助暈輪效應的特點，通過對該效應認識偏差等特性的利用對消費者的購買行為產生影響，并可在一定程度上為消費者“創(chuàng)造”相應的體驗感，在特定的形象下促進消費者持續(xù)購買企業(yè)產品。在市場營銷中，商業(yè)企業(yè)形象就是其“光環(huán)”，其形象可很大程度上決定社會大眾對該企業(yè)及相應產品的看法。隨著社會的發(fā)展各種類型的廣告已充斥著人們的生活，名人廣告的應用也日漸廣泛。影視體育明星等作為大眾所熟知且具有積極影響的群體，其生活方式、裝扮、消費態(tài)度等很大程度上成為大眾效仿的對象。因而，在市場營銷中選用形象積極、親和力強的明星對所推銷的商品代言，可促使消費者將代言人與相應的商品進行聯(lián)系，借助暈輪效應，將名人的特性貫穿于產品中，從而增強消費者對該產品的好感，促進其購買，進而可達到提升產品在消費者心中的地位、增加銷售量的目的。比如，《奔跑吧兄弟》這一節(jié)目中插入的酸奶“安慕希”的廣告，由鄧超、楊穎等明星代言，通過《奔跑吧兄弟》這一節(jié)目及代言人積極向上、健康明快形象的影響，可迅速獲得消費者的關注及認可，從而可達到非常顯著的營銷效果。
2.2品牌具有暈輪效應
品牌是企業(yè)的明信片，是商品綜合品質的體現。在被市場認可及接收后，品牌的市場價值才能得以體現。比如，目前火鍋連鎖店“海底撈”就是當前市場中有名的火鍋店品牌，其因服務周到、熱情這一品牌形象贏得了消費者的認可，并在全國范圍內得到發(fā)展。相對而言，該品牌的火鍋并非完美無缺，但其所樹立的品牌服務影響已然發(fā)揮了良好的暈輪效應，讓消費者通過服務周到、熱情這一品質對其火鍋店各方面的特性都產生了好感及認可，使得消費者自愿進行口碑營銷，進而建立了該品牌獨特的品牌形象。因此，企業(yè)在進行產品營銷時，重視打造企業(yè)文化及企業(yè)品牌也是一項非常必要的營銷手段。結束語總而言之，暈輪效應作為一把雙刃劍，其在市場營銷中發(fā)揮著非常重要的作用，在保證商品質量的前提下，增強對商品附屬品的投入，通過名人效應、品牌效應等有效的營銷手段可有效地增強消費者對企業(yè)商品的認可，促進企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
參考文獻：
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淺談市場營銷論文范文篇三
《 互聯(lián)網時代口碑營銷方法 》
摘要：口碑營銷是近年來企業(yè)進行營銷的新的策略之一。隨著信息時代的來臨，互聯(lián)網的高速互聯(lián)為小微企業(yè)進行口碑營銷提供了新的機遇?；ヂ?lián)網時代的營銷與傳統(tǒng)的營銷相比，具有不同的產生機制和作用方式。本文先論述了廣西小微企業(yè)互聯(lián)網時代的口碑營銷的傳播方式，再論證了口碑營銷的特點。
關鍵詞：互聯(lián)網時代;口碑營銷;小微企業(yè)
作為推動廣西經濟發(fā)展的重要力量，小微企業(yè)要生存,要效益,他們的發(fā)展就必須另辟蹊徑。隨著現代信息技術的發(fā)展,許多企業(yè)認識到通過網絡進行營銷能帶來巨大的價值,大量事實證明小微企業(yè)進行低成本的網絡營銷已經成為幫助企業(yè)增強營銷實力的一條重要舉措。現在很多的消費者都通過互聯(lián)網去了解自己購買的商品好與壞，進而決定是否購買。所以口碑信息則對消費者來說顯得極其重要，有著極大的推動力和影響力。
一、互聯(lián)網的口碑內涵及傳播的產生機制
口碑從字面意義上講是“顧客告知朋友和家人或者同事某件事情，從而創(chuàng)造出相對的滿意程度”。具體而言，口碑是消費者之間所交流的有關商品的意見和評價。口碑能夠對后續(xù)購買者產生巨大的影響力。
1.消費者是一個龐大的群體，他們有著發(fā)布信息的需求也有著獲得信息的要求?；ヂ?lián)網作為傳播媒介，可以同時激發(fā)這兩種特點，這也使得口碑的傳播非常有效。
2.人的模仿本能。傳播學認為，意見領袖在人際傳播過程中是重要的因素。“意見領袖”是指將這些信息的傳個社會消費者過程中，扮演著對事件有推動力的中介角色。
3.消費群體的模仿功能。人類的模仿功能是一種很特殊的能力，人們之間經常會有價值觀的模仿對象，這些被模仿的對象常常引導一部分人的消費方式。
4.從互聯(lián)網的技術上看，互聯(lián)網口碑作為口碑的一種形式，它與其他的口碑方式在本質上是一致的。由于互聯(lián)網自身傳播范圍廣，傳播速度快的特點，但由于互聯(lián)網的可信度低也造成了信譽低的問題。所以互聯(lián)網的口碑營銷一直是個潛在的商機，它注定要成為今后人們了解商品的主要形式。
二、互聯(lián)網口碑的傳播特點
互聯(lián)網的口碑營銷具有的傳播速度高于任何一種形式的口碑傳播速度，而且通過互聯(lián)網的多種功能也能讓人們更好更快地了解商品的詳情?，F在簡單介紹互聯(lián)網的傳播特點：
1.網上口碑的傳播效率極高?；ヂ?lián)網的口碑傳播真主要靠網友對商品的評價，在這些評論中還有很多的文字、圖片及影像資料。這些評價憑借其自身的數字化特點可以直接通過互聯(lián)網進行傳播。這樣一來網上的口碑信息就加快了傳播的速度，消費者可以隨時隨地與發(fā)布者進行交流，進一步加大了網上口碑的傳遞效率。
2.網上口碑的傳播多元化。在互聯(lián)網的多元化環(huán)境中，信息的傳遞總是會有很多種方式。口碑信息可以讓評價者通過郵件主動發(fā)送個消費群體進行主動交流，評價者也可以將自己的評價信息發(fā)布在各個網站的論壇上與消費者進行被動的交流。
3.網上口碑傳遞具有匿名性。網絡的匿名性可以保護發(fā)布者的安全，正義的發(fā)布者完全可以指出商家的非法手段，但是一些不法分子也會利用網絡的匿名性坑害一些無辜的消費者以獲取經濟上的利益。互聯(lián)網的口碑傳遞也是一把雙刃劍，消費者應該提高自己的防范意識，積極地利用網絡以獲得最好的口碑。
4.傳播的信息量大，成本低。網絡傳播不同于傳統(tǒng)的電視和報紙傳播的方式，它相比日益上漲的廣告費來說通過互聯(lián)網傳播的費用還是極低的。這樣可以使企業(yè)獲得最大的利益，也可以使消費者獲得更大的便捷。
三、互聯(lián)網口碑營銷的應用策略
由于互聯(lián)網的上述特征，小微企業(yè)應該及時通過市場的局勢調節(jié)自己的營銷策略。這樣一來就可以使企業(yè)獲得更大的利益。企業(yè)可以通過以下的政策來保障自己的收益：
1.產品質量是根本。信息在互聯(lián)網的高速傳播，傳播的口碑也是時好時壞，既能給企業(yè)帶來良好的收益，也能損害企業(yè)的信譽，這就證明了企業(yè)的口碑營銷擁有著十分巨大的潛力。但是負面的口碑往往要大于正面口碑的傳播速度和范圍，如果企業(yè)不注重自己本身的產品質量，只是通過某種方式刷口碑，那么這樣的企業(yè)還是要倒閉的。
2.學會傾聽?？诒恼鎸崈r值都來源于消費者，來自于他們自己的真實體驗。互聯(lián)網給消費者搭建了一個公共平臺，這對于企業(yè)來說是一個良好的機會，因為他們可以通過網絡獲取用戶對產品的評價或者消費者發(fā)自內心的想法。
3.找到或者培養(yǎng)口碑營銷中的意見領袖。意見領袖就如前文所提到的，他們是消費群體的先驅者、是某方面的權威人士或者是專家。但是最常見的還是一個朋友、一個同事對其熟悉人的信任，把他的親身經歷當做參考。在網絡中，我們可以把具有相同愛好的人聚集在一起，通過他們之間的相互交流具有資深品質的人可能會脫穎而出。這時候企業(yè)就應該找到這些意見領袖，然后對他們進行營銷和宣傳，利用他們的影響力來帶動更多的消費群體。
4.提高口碑的信譽度。在傳統(tǒng)的口碑營銷方式中，口碑的可信度是很高的，但是網絡上的口碑營銷的可信度著實令人汗顏。在網絡的虛擬化中，安全已經成為了首要問題。我們消費者群體不能確定發(fā)布者發(fā)布的信息是否帶有商業(yè)目的，提高網絡營銷的口碑可信度應該加強對信息的管理。互聯(lián)網的口碑營銷不同于傳統(tǒng)的口碑營銷模式，小微企業(yè)在營銷中要深入了解互聯(lián)網的口碑營銷的特點，要提高網絡營銷的口碑可信度，了解市場的情況企業(yè)才能深入地展開有效的對策。企業(yè)在展開營銷之前，應該加強本企業(yè)的產品質量從根本上提升自己的實力，而不是通過一些虛假的宣傳來提高企業(yè)的信譽度。只有通過網絡營銷口碑的有效宣傳，才能夠提升起廣西小微企業(yè)的知名度和公司自身的收益。
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