淺談市場營銷論文
淺談市場營銷論文
在日益競爭的市場環(huán)境中,要做大市場就必須懂市場營銷,要做好市場營銷就離不開營銷策略。下面是學習啦小編為大家整理的淺談市場營銷論文，供大家參考。
淺談市場營銷論文篇一
《 就業(yè)導向下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng) 》
摘要:本文以麗江師專市場營銷專業(yè)為例，剖析了高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式和定位，指出了就業(yè)方向和實踐教學模式。
關鍵詞:高職高專;市場營銷專業(yè);人才培養(yǎng)模式
1麗江師專市場營銷專業(yè)專業(yè)歷史及辦學效益
麗江師范高等?？茖W校市場營銷專業(yè)2004年開始招生，到2012年共招9屆學生，現(xiàn)在校學生112人，2013級45人，2014級25人，2015級42人。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實訓基地。自市場營銷專業(yè)開設以來，我們認真貫徹落實以“培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術應用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標，按照學校“辦出特色和實現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對市場營銷專業(yè)進行了定位，確立了市場營銷專業(yè)的發(fā)展目標，制定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學教研活動。9年的建設與發(fā)展，市場營銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會各界好評。
2專業(yè)定位及培養(yǎng)模式
2.1專業(yè)定位
本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)，能夠掌握市場營銷基本理論、方法、技能，能夠熟練運用現(xiàn)代化營銷手段進行策劃、調(diào)研、談判、銷售等工作。畢業(yè)生就業(yè)面向主要到企事業(yè)單位和有關的組織機構(gòu)中從事經(jīng)營決策、市場營銷管理、市場調(diào)查與預測、商務談判、廣告策劃、企業(yè)診斷、網(wǎng)絡營銷、國際營銷及公關管理等相關工作。
2.2培養(yǎng)模式
1)知識結(jié)構(gòu)
(1)具備一定的政治理論知識(主要包括思想政治理論、思想道德和職業(yè)道德修養(yǎng)、職業(yè)操守、形勢與政策等)。(2)掌握營銷職業(yè)技能教育和繼續(xù)教育的文化基礎知識。(3)掌握市場和市場營銷的概念、市場營銷觀念、市場營銷組合、目標市場營銷、購買心理、定價程序與技巧、人員推銷、基本社交禮儀、營銷財務、市場營銷標準術語、營銷基礎英語、公共關系管理、相關法律法規(guī)等市場營銷基礎知識。(4)掌握有關商品(服務)營銷工作的銷售分析、銷售談判、銷售公關、市場調(diào)研、渠道管理、商品儲運、銷售激勵、銷售促進、廣告促銷等市場營銷專業(yè)理論知識。
2)能力結(jié)構(gòu)
(1)專業(yè)實踐能力。主要包括顧客關系分析、顧客價值分析;談判僵局的突破、商務風險的回避、經(jīng)濟合同糾紛的談判;與媒體關系的維持、宣傳稿的撰寫;市場預測、市場分析;連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營;商品分類管理、商品包裝;銷售人員甄選、培訓、激勵;銷售促進;廣告決策、策劃與代理等必要的基本技能、專業(yè)特殊技能。崗位技能訓練應取得相應的國家級職業(yè)資格證書。(2)協(xié)調(diào)和發(fā)展能力。要具有與生產(chǎn)管理人員和其他部門管理人員配合與協(xié)調(diào)的技能;具有協(xié)調(diào)商品(服務)營銷各環(huán)節(jié)的技能;具有市場營銷專業(yè)領域新技術的運用能力;具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)技能;具有繼續(xù)學習和適應職業(yè)變化的發(fā)展能力。(3)必要基本能力。包括讀、寫、算、口頭與書面表達技能和外語、計算機的基本應用技能。能熟練操作計算機的一般應用軟件，能比較熟練掌握英語聽、讀、說、寫作能力。
3就業(yè)方向及社會需求
本專業(yè)主要培養(yǎng)面向企、事業(yè)單位及政府部門，從事產(chǎn)品(服務)銷售市場開發(fā)、客戶服務，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。市場營銷初始工作崗位職業(yè)崗位主要為市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發(fā)展崗位可以發(fā)展成為中層、高層的相關管理人員。
4實踐教學
本專業(yè)培養(yǎng)第一線的技術應用、管理和服務的實用型人才，建立與專業(yè)培養(yǎng)目標相適應的理論實踐教學體系。本專業(yè)堅持走產(chǎn)學研結(jié)合的專業(yè)改革發(fā)展道路，堅持“校企合作，工學結(jié)合，頂崗實習”教學改革方向，實施“2+1”的人才培養(yǎng)模式，體現(xiàn)我校辦學特色;堅持因材施教的原則;堅持以培養(yǎng)學生適應職業(yè)崗位(群)能力需要為主線構(gòu)建課程體系。在專業(yè)設置與調(diào)整、培養(yǎng)方案制定、課程開發(fā)、職業(yè)能力培訓、質(zhì)量標準制定與考核等專業(yè)辦學全過程都由校企合作完成。本專業(yè)還聘請企業(yè)市場營銷和管理人員任課、指導實習、舉辦講座。建立高質(zhì)量實習實訓教學基地，為“工學結(jié)合，校企合作，定崗實習”人才培養(yǎng)模式的實施搭建平臺。
參考文獻:
[1]李云.市場營銷實踐教學的思考[J].旅游縱覽，2014(01).
[2]李云.高職高專會計實踐教學研究[J].價值工程，2012(01).
淺談市場營銷論文篇二
《 電力公司市場營銷優(yōu)化措施 》
摘要：電力資源為社會生產(chǎn)生活重要能源，就電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，資源需求不斷增大，逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。在此背景下，想要進一步促進企業(yè)的發(fā)展，就需要根據(jù)市場發(fā)展規(guī)律對營銷策略進行調(diào)整。本文對影響電力市場營銷的因素進行了分析，并提出了相應的優(yōu)化措施。關鍵詞：電力企業(yè);市場營銷;營銷策略電力行業(yè)快速發(fā)展中，供需間矛盾得到一定緩解，但是行業(yè)壟斷地位已經(jīng)被打破，電力企業(yè)間需要面臨著激烈的市場競爭。為提高企業(yè)在市場中的競爭實力，需要結(jié)合行業(yè)發(fā)展特點看，對電力市場營銷現(xiàn)狀分析，確定其中存在的不足，有目的性的采取措施進行優(yōu)化，建立新型的營銷模式，促進企業(yè)的改革，在市場中占據(jù)更有利的位置。
1電力市場營銷特點
第一，需求預測。對于電力生產(chǎn)來說，需要發(fā)電、輸電以及配電同時進行，生產(chǎn)的電能不能進行儲存，這樣就很容易造成電能供需間的矛盾，如需求數(shù)量、質(zhì)量標準、電價定位以及需求信息等。為提高電力市場營銷質(zhì)量，必須要提前做好市場需求預測，獲得各項真實信息，解決生產(chǎn)與需求間的矛盾，順利開展營銷活動。第二，組合策略。電力產(chǎn)品具有一定特殊性，所對應的營銷策略也就不同，需要對市場營銷組合策略進行特殊性分析。包括電力產(chǎn)品與服務策略、電力銷售渠道策略與電價策略等，基于電力產(chǎn)品特點，在普通產(chǎn)品營銷策略上進行調(diào)整，不僅要均滿足實際發(fā)展需求，同時還可以提高企業(yè)市場評價[1]。
2電力市場營銷策略
2.1市場營銷內(nèi)容
(1)形象營銷。以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務為核心，在整個社會中針對不同消費群體，樹立電力產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格合理的形象，來獲得消費者對企業(yè)與產(chǎn)品的認同度，提高對電力產(chǎn)品的需求感。企業(yè)可以利用宣傳媒體，或者是參與社會公益活動，通過社會綜合調(diào)查，對營銷方案進行調(diào)整，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，提高自身在行業(yè)內(nèi)的形象。(2)需求營銷。以國家各項規(guī)章制度為依據(jù)，結(jié)合相關政策，以提高企業(yè)營銷效率為目的，制定相應的營銷方案，引導消費者，改善能源結(jié)構(gòu)，提高電力產(chǎn)品在終端能源消費中的比例，引導消費者合理應用電力產(chǎn)品，提高電能資源應用效率[2]。通過引導需求營銷策略，來提高電力產(chǎn)品在能源市場中所占地位，擴展季節(jié)性電力市場，并挖掘市場中存在的潛在客戶。(3)服務營銷。針對電力產(chǎn)品進行市場營銷時，需要對電力產(chǎn)品所具有的特點進行分析，以獲取客戶最大認同度為目的，為其提供優(yōu)質(zhì)的營銷方式與服務，提高企業(yè)自身競爭實力。利用服務營銷策略，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，擴大電力消費市場，確保連續(xù)供電，維持合理的價格，來促使各項營銷活動的順利進行。
2.2市場營銷步驟
在針對電力產(chǎn)品進行市場營銷分析時，需要按照專業(yè)原則來進行，確定好每個實施步驟，使得企業(yè)能夠更好的適應市場變化。一般營銷步驟包括確定目標、企業(yè)弱點分析、建立目標市場以及營銷策略組合。在確定市場營銷方案前，需求結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀，分析確定長期發(fā)展目標，并結(jié)合該各項電力業(yè)務活動來分析所存不足，以拓展新市場為目標，來對以往業(yè)務過程與結(jié)果進行分析，確定一個新的目標市場。然后針對此市場來尋找客戶，了解并掌握客戶用電需求，制定完整的營銷策略，選擇有效的間服務模式，為不同客戶群體提供對應的服務作業(yè)，保證營銷活動能夠正常運行，進一步提高企業(yè)市場競爭力。
2.3營銷影響因素
在電力市場營銷中，經(jīng)常會因為各項因素的影響而導致營銷活動無法正常進行。想要進一步對電力營銷工作進行優(yōu)化，就需要分析并掌握各項影響因素，有針對性的采取措施進行管理。第一，產(chǎn)品成本。每增加一個額外產(chǎn)品，便會造成產(chǎn)品成本增加，這時便要求營銷人員去分析并確定客戶是否愿意支付增加的成本，來抵消企業(yè)產(chǎn)品成本。第二，產(chǎn)品競爭。主要就是指同類產(chǎn)品間的競爭，如果電力企業(yè)提高附加產(chǎn)品價格，行業(yè)內(nèi)便會存在企業(yè)通過降低價格來提高同類產(chǎn)品在市場內(nèi)的競爭力。第三，客戶期望。即購買產(chǎn)品本身利益外的好處，如客戶在任何時間段內(nèi)用電滿足后，追求降低電價水平，或者是獲得更好的服務等。
3電力市場營銷優(yōu)化措施
3.1更新營銷理念
對于電力市場營銷工作的優(yōu)化，首先需要對傳統(tǒng)營銷理念的轉(zhuǎn)變更新，重點做好市場需求分析，以提高服務質(zhì)量，獲取更多經(jīng)濟效益為工作核心。第一，改革創(chuàng)新。即對市場需求信息進行收集與分析，以滿足不同消費群體產(chǎn)品需求為基礎，對企業(yè)自身生產(chǎn)要素進行重新組合，選擇應用新型生產(chǎn)方法，獲得新型產(chǎn)品，并拓展新市場，選擇新的營銷策略組合模式，從根本上利用技術來打開市場，贏取消費者信任。第二，市場效益。較之其他產(chǎn)品，電力產(chǎn)品具有特殊性，在進行市場營銷分析時，企業(yè)應以市場需求為導向，以高質(zhì)量服務為手段，最大限度上來滿足電力消費需求，并利用國家各項政策法規(guī)，刺激市場消費，提高產(chǎn)品綜合效益。
3.2工作流程整合
企業(yè)內(nèi)部工作流程均由經(jīng)營理念決定，對于不同的企業(yè)，經(jīng)營觀念不同，相應的內(nèi)部工作流程也就存在較大的差異。為提高電力市場營銷效率，企業(yè)需要在確定滿足市場需求經(jīng)營理念基礎上，對工作流程進行適當?shù)恼{(diào)整，實施整體營銷服務。提高客戶服務部門的建立完善，促進企業(yè)與客戶間形成有效的聯(lián)系，保證各項信息的有效傳遞，減少中間工作流程，使得整個工作流程更為簡潔。
3.3重視服務質(zhì)量
將提高客戶服務質(zhì)量作為工作核心內(nèi)容，采取服務包裝化、服務技能化以及服務承諾化措施。即對營銷工作服務地點、場地、設備、信息、資料以及人員等進行設計，使得客戶能夠通過接觸各項事物來獲取相應的信息，促進服務購買與交易活動。而服務技能化即利用專業(yè)服務來吸引并滿足客戶，如推行電子商務，建立客戶服務中心、家用電器展示中心等，最大程度上來獲取客戶認同感，促進營銷活動的成立。
4結(jié)束語
電力營銷活動的有效開展，需要電力企業(yè)認清電力產(chǎn)品的特殊性，分析各項影響因素，結(jié)合自身實際情況，選擇合適的營銷策略，并做好各項工作的優(yōu)化，爭取提高服務質(zhì)量，從根本上來促使營銷工作的順利進行。
參考文獻：
[1]劉洋.北京市電力公司電力市場營銷策略研究[D].華北電力大學,2012.
[2]張幸.JLDL公司電力市場營銷策略研究[D].吉林大學,2015.
淺談市場營銷論文篇三
《 校企合作與吉他營銷模式研究 》
摘要：在高校開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，已成為當前高等教育改革和發(fā)展的迫切需要。地方高校是為社會提供人才的重要場所，所以校企合作不僅鍛煉學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，還方便了企業(yè)以一個低成本的、全新的視角探索商業(yè)經(jīng)營模式。吉他市場在中國已經(jīng)日漸成熟，經(jīng)營模式也逐漸固化，想要在已有的體系中占得一席之地就必須打破常規(guī)。本文旨在從校企合作的視角下找出目前吉他經(jīng)營存在的問題，并嘗試提供解決方法。
關鍵詞：校企合作;吉他;銷售模式;創(chuàng)新
一、吉他市場顯存隱患
我國吉他市場的經(jīng)營銷售模式總體上仍處于探索階段，吉他最早出現(xiàn)在國人面前是上世紀60年代東方歌舞團在研究西方樂器時提到了吉他，70年代到80年代媒體將吉他介紹給了大眾，加上一些吉他歌手的出現(xiàn)，引發(fā)了大眾對吉他的狂熱。近幾年，因為流行音樂的發(fā)展，吉他作為上手最快的樂器，音色優(yōu)美、和聲豐富，成為非常受青少年歡迎的樂器。于是吉他市場越來越大，銷量越來越多，隨之而來的培訓班也是鋪天蓋地。目前中國市場上比較有名的吉他品牌有Farida(法麗達)吉他、ALAYA(伊萊雅)吉他、紅棉吉他、Starsun(星辰)吉他、TYMA(泰瑪)吉他、水木年華吉他、segue(森格威)森氏吉他等。但是不可否認的是在吉他產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時還存在一些問題。
一是市場監(jiān)管問題，由于沒有嚴格的監(jiān)管的機制，吉他從制作到銷售對一般群眾來說都是遙不可及的。很多需要購買吉他的人都會選擇先在網(wǎng)上搜索吉他介紹，但是對于一個新手來說吉他的材質(zhì)音色都不是很懂，很容易上當受騙。還有一部分人會找培訓老師咨詢，在利益的驅(qū)使下，有的培訓老師是不稱職的。所以很多新手想要買一把滿意的吉他很困難，市場上吉他多到眼花繚亂。
二是受眾問題，吉他相對于鋼琴這類樂器來說還是比較小眾化的，不是吉他普及度不高，而是對于很多家長來說學習鋼琴這類樂器可以考級，對小孩子以后上學、工作等都會有所幫助，所以他們更愿意送自己的孩子去學習鋼琴。吉他主要在18歲-25歲的年輕人中流行，尤其是校園內(nèi)普及度更高，所以想要提高吉他的銷量就必須在年輕人開拓市場。
二、現(xiàn)有銷售模式研究
目前現(xiàn)有的吉他銷售模式總的來說大概有三種。第一種是以設備銷售為主的琴行，第二種是以培訓為主的琴行，第三種是樂器培訓兩者兼有的琴行，而每一種琴行根據(jù)各自的實力和發(fā)展方向又會分不同的檔次和規(guī)格。
第一種琴行一般開在國內(nèi)一線大城市，或者各個省會城市，店內(nèi)裝潢高檔，樂器設備種類齊全，而且好貨較多，價格比較昂貴。基本上這種琴行是為內(nèi)行人或者準備專業(yè)學習吉他的人提供樂器的，普通的消費者或是短期培訓是不會選擇這類琴行的。這類琴行里面非常出名的有全球最大的樂器零售商GuitarCenter(中文名：吉他中心)，在美國擁有超過260家門店，公司總部位于美國加利福尼亞州的西湖村。這類高檔琴行的贏利點已經(jīng)不僅僅局限于店面零售業(yè)務，他們會為自己的產(chǎn)品尋找分銷代理商，讓自己的代理作為自己的下層機構(gòu)去尋找商機。因為這類琴行處于商業(yè)鏈的上層，所以他們的利潤率要比一般小琴行高很多。玩吉他的人群里如果不是專業(yè)人士或是狂熱愛好者是不會花一大筆錢用于吉他投資的，絕大部分都希望買到適合自己的平價吉他，所以這一類的大琴行不僅要求資金技術雄厚，還要有廣泛的客戶基礎。
第二種琴行主要是一些培訓機構(gòu)或者培訓學校，這類琴行多處于學生比較集中的地區(qū)，也很常見。但是吉他是一種短期培訓為主的樂器，甚至很多人都能自學，所以如果只靠培訓很難盈利。
第三種琴行是目前市場上比較常見的類型，樂器銷售與樂器培訓相互結(jié)合，只是琴行側(cè)重點不同。這類琴行比較普遍，基本上處于二三級城市。但是由于各種原因會產(chǎn)生地域文化，人們的生活水平還沒達到精神消費的層次，很多居民學習音樂只停留在基礎階段，真正的設備買家不會光顧或者很少光顧這類琴行，所以這類琴行通常很難賣出幾把昂貴的吉他。同樣以一把“泰勒”為例，由于這類琴行客流量較小，商品銷售周期較長，商家在賺不到錢的情況下不得不單方面提高商品單價，所以懂行的根本不會在這里買。而且相對來說，這類琴行賣假貨的可能性更大，這是利益至上的商業(yè)原則使然。做第一類琴行的企業(yè)實力雄厚，信譽也好，所以他們基本上都銷售國際一線品牌，而剩下的二三線品牌只能由一大堆第三類琴行瓜分。一線品牌價格透明，知名度也高，第三類琴行沒有實力銷售，所以只能在知名度以及價格上稍遜一籌的二三線品牌上做文章。
三、校企合作模式下對銷售模式的創(chuàng)新
首先對于市場監(jiān)管問題不是一家企業(yè)的能力可以解決的，作為企業(yè)所需要承擔的就是在現(xiàn)有的市場監(jiān)管機制下負起社會責任。從制作到銷售，企業(yè)想要贏得民心，攏住更多的客戶就必須誠信經(jīng)營，以自己的實際行動來影響產(chǎn)業(yè)鏈條，同時可以多做一些社會福利事業(yè)來提升公司形象和提高公司知名度。其次對于銷售模式問題，考慮到資金實力問題可以在第三類琴行的基礎上加以改進。第三類琴行樂器培訓兩者兼有，可以在校內(nèi)開一間工作室，咨詢免費，可以自己試音。吉他實體店開設在校園內(nèi)更具吸引力。
1.因為校園有一個相對完整的文化氛圍，而且校園音樂由來已久，吸取了流行音樂的娛樂性和通俗性，在青年學生中是很受歡迎的。上世紀80年代引發(fā)了校園民謠浪潮，一代人青春的共鳴在大地唱片的運作下無限放大?！锻赖哪恪贰ⅰ端谏箱伒男值堋?hellip;…一把木吉他伴著清新、自然、質(zhì)樸的聲音，伴著青春的懵懂，沖出校園的圍墻，傳唱大江南北，帶動了一大波青年對吉他的向往。
2.上世紀80年代是木吉他的黃金時代，電視媒體的炒作、吉他比賽的推動使吉他在中國達到鼎盛時期，不管是校園里還是城市街頭到處都是吉他歌手?，F(xiàn)在雖然達不到以前的轟動效果， 但是高校仍然是吉他受眾最集中的地方。我們可以通過在校內(nèi)舉辦吉他比賽、尋找校園吉他代言人等活動，引起學生對校園吉他的關注。還可以將比賽視頻上傳到網(wǎng)絡，通過網(wǎng)絡平臺提高本品牌吉他的知名度。在這一方面做得比較成功的就是位于天津南開大學西門學者公寓的石魂音樂教室，與天津風格樂器合作成立了吉他商店——風格琴行，主營吉他等樂器，經(jīng)營各種國內(nèi)外知名的高檔品牌的箱琴與電箱琴，包括：等品牌及各類高、中、低檔吉他與相關配件。琴行經(jīng)營時間比較長，有一定的客戶群，口碑很好。最后，之前講過吉他的受眾多局限于18歲-25歲的年輕學生，校企合作情況下能在高校里面開設吉他實體店是一個很好的選擇。
1.高校是這年齡段學生的聚集地，大學生都是已經(jīng)思維獨立的成年人，大學里面也有很多自主時間供學生們培養(yǎng)自己的興趣愛好。
2.大學生對于新鮮事物的接受能力較強，現(xiàn)在有很多吉他歌手深受大學生歡迎，比如樸樹、許巍等等。電影《夏洛特煩惱》也帶著觀眾們回顧了校園吉他的青春美好，吉他也成了反映校園生活比較常見的工具。所以，吉他在大學校園內(nèi)的市場前景是很廣闊的。
四、校企合作在創(chuàng)業(yè)中的價值
校企合作是現(xiàn)在比較受歡迎的人才培養(yǎng)模式，有利于高校培養(yǎng)出創(chuàng)新型、實用型的人才。首先，從高校的角度看，知識經(jīng)濟時代的發(fā)展要求高校必須尋求外部資源促進發(fā)展。企業(yè)的投資有利于高校為學生提供更多的鍛煉機會，也為學生創(chuàng)業(yè)提供了不可或缺的資金支持。對于社會需求的把握，企業(yè)比高校更加敏感，企業(yè)需要的是能在市場競爭中穩(wěn)操勝券的機遇，因而會把更多的精力用在社會發(fā)展需求分析上，因此企業(yè)的加入使得高校學生對社會動態(tài)更加了解，也使得高校學生在學習理論知識的同時，得到寶貴的鍛煉機會。其次，對于企業(yè)來說，高校學生所具備的文化素質(zhì)和道德素質(zhì)是企業(yè)經(jīng)營不可缺少的因素。地方高校承擔著為社會培養(yǎng)輸送人才的責任，企業(yè)與高校合作之后就會得到更多的知識資源，在信息時代來說這是非常必要的。企業(yè)還可以在高校學生中開拓市場，通過校企合作可以實現(xiàn)生產(chǎn)與科研的良性互動，縮短科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的周期，并最終推動企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”。校企合作條件下開設校園吉他實體店就是體現(xiàn)校企合作價值的實例。一方面，這種模式的創(chuàng)業(yè)給高校提供了資金和機會，讓大學生創(chuàng)業(yè)不再是紙上談兵，而是真正地深入調(diào)查、實地研究。另一方面，也為企業(yè)提供了一個全新的視角去了解吉他市場，打破常規(guī)思路，破中求立。因此，在校企合作的背景下展開的探索調(diào)研更具備商業(yè)價值，是有利于雙方的共贏模式。
參考文獻：
[1]羅小平.《音樂美的尋覓：羅小平音樂文集》.上海音樂學院出版社
[2]曾遂今.《音樂社會學》.上海音樂學院出版社
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