發(fā)表市場(chǎng)營(yíng)銷論文

　　房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)營(yíng)銷策劃最重要的是要根據(jù)市場(chǎng)考察進(jìn)行分析，科學(xué)的考察市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展和當(dāng)前形式前景。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于發(fā)表市場(chǎng)營(yíng)銷論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　發(fā)表市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇1

　　房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略

　　[摘 要] 科技進(jìn)步為人類帶來(lái)巨大物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)也帶了生存危機(jī),綠色營(yíng)銷取代傳統(tǒng)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷的新模式。本文從4P角度對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷策略展開了研究,期望對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐者有所啟示。

　　[關(guān)鍵詞] 綠色營(yíng)銷 營(yíng)銷組合策略 房地產(chǎn)企業(yè)

　　一、綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生

　　綠色營(yíng)銷起源于20世紀(jì)60年代末和70年代初,工業(yè)產(chǎn)業(yè)的急速發(fā)展引發(fā)了許多社會(huì)問(wèn)題,尤其是20世紀(jì)70年代發(fā)生的兩次石油危機(jī)結(jié)束了西方發(fā)達(dá)國(guó)家戰(zhàn)后發(fā)展的黃金時(shí)期,使西方世界普遍開始關(guān)注能源和環(huán)境問(wèn)題,綠色運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌。營(yíng)銷學(xué)者開始從社會(huì)角度思考企業(yè)營(yíng)銷對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響,提出了“生態(tài)營(yíng)銷”概念。到了20世紀(jì)80年代,環(huán)境問(wèn)題被提高到人類社會(huì)發(fā)展的重大問(wèn)題來(lái)考慮,大量研究和環(huán)境事件表明,商業(yè)活動(dòng)和環(huán)境密不可分,于是營(yíng)銷學(xué)者們又提出了“環(huán)境性綠色營(yíng)銷”概念。20世紀(jì)90年代,聯(lián)合國(guó)在巴西里約熱內(nèi)盧召開了由100多位國(guó)家政府首腦出席的環(huán)境與大會(huì),被稱為“地球峰會(huì)”,人們開始從環(huán)境和持續(xù)性需求出發(fā)研究營(yíng)銷,這一階段被稱為“持續(xù)性綠色營(yíng)銷階段”。1994年萬(wàn)后芬教授在《北京經(jīng)濟(jì)了望》第一期上發(fā)表了題為《企業(yè)必須重視綠色》的文章,從此中國(guó)營(yíng)銷理論界掀起了綠色營(yíng)銷研究的熱潮。

　　二、我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷實(shí)際上是綠色營(yíng)銷理論在房地產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用。所謂綠色營(yíng)銷,是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展觀念作為營(yíng)銷哲學(xué)思想,以綠色文化為其價(jià)值觀念,以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn),力求滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相統(tǒng)一的營(yíng)銷策略。房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷是指房地產(chǎn)企業(yè)為謀求自身與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,把綠色生態(tài)觀念引入其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。

　　房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)要依靠企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者三者的參與與互動(dòng),但我國(guó)目前房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷尚處在起步階段。一方面,部分開發(fā)商仍然只注重眼前利益與個(gè)人利益,缺乏綠色住宅意識(shí)。另一方面,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。為了提高人們的綠色消費(fèi)意識(shí),引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)正確、有序的發(fā)展,從2004年底開始,黨中央、國(guó)務(wù)院開始把對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控作為宏觀調(diào)控的重要問(wèn)題,頒布了一系列政策法規(guī),有利的促進(jìn)了我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的綠色營(yíng)銷進(jìn)程。

　　三、房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷策略研究

　　房地產(chǎn)綠色營(yíng)銷理論是在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論基礎(chǔ)上進(jìn)行發(fā)展和完善的。本文將從傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面來(lái)研究房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷組合策略。

　　1.開發(fā)綠色住宅。綠色住宅是基于人與自然和諧的原則和資源高效利用原則而設(shè)計(jì)建造的一種新型住宅模式,綠色住宅從能源、水環(huán)境、氣環(huán)境、聲環(huán)境、光環(huán)境、熱環(huán)境、綠化系統(tǒng)、垃圾處理系統(tǒng)、綠色建材等多各方面要滿足消費(fèi)者和可持續(xù)發(fā)展的綠色需求。綠色住宅開發(fā)過(guò)程中要遵循4R原則(Reduce、Reuse、Recycle、Replace),同時(shí)要遵循生態(tài)環(huán)境優(yōu)先的原則,開發(fā)綠色住宅要尊重自然,保護(hù)生態(tài),要考慮人與自然的和諧、住宅與周圍環(huán)境的整體性原則等。綠色住宅的開發(fā)要以人為本,要考慮到陽(yáng)光、空氣、水和生態(tài)方面的要求,塑造綠色的人文住宅環(huán)境,協(xié)同好自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的關(guān)系。

　　2.實(shí)行綠色定價(jià)。綠色定價(jià)是指與綠色產(chǎn)品相適應(yīng)的定價(jià)方式,它是房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷模式不可缺少的一個(gè)關(guān)鍵因素。綠色住宅的設(shè)計(jì)與開發(fā)與傳統(tǒng)住宅相比增加了成本,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是在施工環(huán)節(jié)實(shí)施環(huán)境保護(hù)而增加的成本;二是綠色住宅的生態(tài)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)所增加的成本;三是采用綠色建材和綠色施工技術(shù)而增加的成本等。

　　綠色住宅的定價(jià)方法可以使用成本加成定價(jià)法,在綠色住宅的成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤(rùn);也可以使用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略,通過(guò)比較綠色住宅與相近地段的傳統(tǒng)住宅,利用住宅差異化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定價(jià)。

　　綠色住宅由于其成本及價(jià)值特殊性,其綠色定價(jià)策略要盡可能把握綠色住宅和消費(fèi)者的特點(diǎn),選擇合適的定價(jià)方法,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.開辟綠色分銷渠道。綠色分銷渠道是指綠色住宅從開發(fā)商手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的由眾多執(zhí)行不同功能、具有不同名稱的各中間商連接起來(lái)形成的通道。綠色住宅開發(fā)出來(lái)以后,必須要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前,才可能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

　　開辟綠色分銷渠道要求開發(fā)商在銷售綠色住宅的過(guò)程貫徹綠色該概念,突出宣傳樓盤的綠色理念,積極宣傳綠色環(huán)保知識(shí),提高消費(fèi)者對(duì)綠色住宅的辨別能力和認(rèn)知程度。同時(shí),開發(fā)商應(yīng)強(qiáng)化營(yíng)銷人員的綠色意識(shí),以身作則,使用環(huán)保宣傳材料,制定綠色工作標(biāo)準(zhǔn)等。

　　4.進(jìn)行綠色廣告促銷。房地產(chǎn)是一個(gè)不動(dòng)產(chǎn),不能發(fā)生空間轉(zhuǎn)移,而且一般的樓盤都是采用預(yù)售的方式,所以需要進(jìn)行率促銷,利用綠色媒體,傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)信息,從而引起消費(fèi)者對(duì)綠色住宅的需求及購(gòu)買行為。綠色廣告促銷在綠色住宅銷售中占據(jù)非常重要的位置。房地產(chǎn)企業(yè)在選擇媒體時(shí)要注意媒體的“綠色”,應(yīng)選擇綠色消費(fèi)者接觸幾率大、不破壞環(huán)境、有利于環(huán)保、能高效利用資源的媒體。另外,在綠色促銷廣告的內(nèi)容上,要盡量反映真實(shí)的綠色住宅情況,突出綠色住宅將給消費(fèi)者帶來(lái)的高品質(zhì)生活、人與自然的和諧、綠色住宅對(duì)社會(huì)和生態(tài)所做出的貢獻(xiàn)等,要展現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)社會(huì)、生態(tài)環(huán)境作出的貢獻(xiàn),樹立房地產(chǎn)企業(yè)的綠色形象。

　　綠色營(yíng)銷是房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇,開發(fā)綠色住宅、發(fā)展綠色生態(tài)住宅區(qū)是大勢(shì)所趨,對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展有著非常重要的意義。但是作為一個(gè)全新的營(yíng)銷理念,有著一個(gè)推廣、普及和實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,也會(huì)受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)者的文化素質(zhì)、法制觀念、人們的消費(fèi)理念等多方面條件的制約。房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷,最終能實(shí)現(xiàn)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者共贏的目標(biāo)。

　　參考文獻(xiàn):

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　　[2]萬(wàn)后芬.企業(yè)必須重視“綠色營(yíng)銷”[J].北京經(jīng)濟(jì)了望,1994(1):19～22

　　[3]宋 巧 梁鳳英:房地產(chǎn)企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及策略研究[J].經(jīng)濟(jì)與管理,2005(7):110～112

　　發(fā)表市場(chǎng)營(yíng)銷論文篇2

　　淺析房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策略管理及應(yīng)用

　　【摘 要】我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)度日益緊密，世界經(jīng)濟(jì)體制與國(guó)際市場(chǎng)情況的變化，對(duì)我國(guó)人們的生活方式、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、企業(yè)發(fā)展發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。從房地產(chǎn)企業(yè)自身來(lái)看，利用先進(jìn)的信息技術(shù)不但可以提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平，以提高企業(yè)效率，擴(kuò)大房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)占有率，還需要加強(qiáng)以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為核心，建立健全了一套適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，改變運(yùn)營(yíng)模式，還可以為企業(yè)節(jié)約大量成本，使有力地促進(jìn)了房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)，加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變，推動(dòng)房地產(chǎn)企業(yè)信息管理模式的發(fā)展。

　　【關(guān)鍵字】房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略

　　1. 前言

　　目前中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展堅(jiān)持自主創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等多方面相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。但是房地產(chǎn)企業(yè)管理在制度建設(shè)、融資渠道等方面也面臨一系列問(wèn)題和挑戰(zhàn)，制約著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，全方面分析和剖析，企業(yè)信息管理發(fā)展的關(guān)鍵性存在問(wèn)題，明確價(jià)值目標(biāo)，進(jìn)行科學(xué)的價(jià)值選擇，提出我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的新思路，以創(chuàng)意化促進(jìn)企業(yè)管理新發(fā)展。信息化就需要進(jìn)行人力、物力的投資，由于企業(yè)總體趨勢(shì)較為落后，1由于企業(yè)規(guī)模、技術(shù)和外部環(huán)境等原因，發(fā)展速度與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距較大，所以企業(yè)信息化管理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨一些難以逾越的障礙，致使企業(yè)發(fā)展陷入困境。所以房地產(chǎn)企業(yè)管著們對(duì)搞好企業(yè)信息建設(shè)表現(xiàn)出了種種。

　　2 目前房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

　　2.1 缺乏有效的市場(chǎng)考察

　　目前任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都是從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)總?cè)?。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)始終是以市場(chǎng)為中心，去市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境謀求發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)營(yíng)銷策劃最重要的是要根據(jù)市場(chǎng)考察進(jìn)行分析，科學(xué)的考察市場(chǎng)是未來(lái)發(fā)展和當(dāng)前形式前景，但是目前我國(guó)許多房地產(chǎn)企業(yè)在在開展市場(chǎng)考察的時(shí)候，深入考察力度不夠，只注意表面材料數(shù)據(jù) 沒(méi)有進(jìn)行深入分析，只有把握好企業(yè)發(fā)展的方向，才能使企業(yè)更好的發(fā)展和生存。

　　2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的定位不準(zhǔn)確

　　目前我國(guó)消費(fèi)者群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體，人們?cè)谏钍杖?、文化水平、消費(fèi)觀點(diǎn)上都存在著很明顯的差異，因此每個(gè)消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品上的都有較大的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新是為了達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的效果而采取的一種創(chuàng)新性、方向性和決策性活動(dòng)，對(duì)于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)而言，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)制。大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求差異的特殊性，進(jìn)而導(dǎo)致整體房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問(wèn)題。還要真正的理解信息為管理服務(wù)、為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的管理理念，真正認(rèn)識(shí)管理靠科學(xué)的工作方法，不讓部分人投機(jī)取巧損害房地產(chǎn)企業(yè)的利益，這才是信息化的重點(diǎn)。

　　2.3 企劃創(chuàng)意不合理

　　建立質(zhì)量體系，完善市場(chǎng)秩序和交易規(guī)則，提高房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)自身現(xiàn)有的基礎(chǔ)和原有的優(yōu)勢(shì)，培育企業(yè)管理資料市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)信息化市場(chǎng)的管理。加快了企業(yè)綜合開發(fā)步伐，加2強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的發(fā)展，合理選擇主導(dǎo)企業(yè)和主導(dǎo)管理，才能保證經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整順利實(shí)現(xiàn),這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的真正目的，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化來(lái)看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初級(jí)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)在房地產(chǎn)企業(yè)相當(dāng)薄弱，在心里抵觸市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的行為方式。為了適應(yīng)煙草企業(yè)信息化市場(chǎng)，按照擴(kuò)大規(guī)模、完善功能、提高檔次的原則,積極發(fā)展多種經(jīng)營(yíng)。

　　3. 提高房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃水平的策略

　　3.1 高度重視市場(chǎng)考察，增強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)科學(xué)性

　　市場(chǎng)考察對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略起著十分重要的作用，因?yàn)槭袌?chǎng)考察與經(jīng)濟(jì)企業(yè)信息化成果的推廣轉(zhuǎn)化,吸取國(guó)外企業(yè)信息化成果推廣轉(zhuǎn)化的有益經(jīng)驗(yàn), 加強(qiáng)企業(yè)信息管理的研究，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),積極探索成果推廣轉(zhuǎn)化的有效途徑和方法，建立高素質(zhì)的企業(yè)信息化管理，圍繞增加企業(yè)管理,積極探索房地產(chǎn)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息結(jié)構(gòu)。房地產(chǎn)企業(yè)信息化不可能簡(jiǎn)單走市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的路子，尤其在企業(yè)體制很不完善的情況下，增加企業(yè)信息化管理的支持力度，以信息化為導(dǎo)向必須瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩上市場(chǎng)的需求，加強(qiáng)有特色房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)力度。強(qiáng)化服務(wù)功能，提高服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為房地產(chǎn)行業(yè)走向市場(chǎng)鋪路搭橋。目前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)不管在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中還是國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中都屬于弱勢(shì),因此加強(qiáng)具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的文化活動(dòng)。只有通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的調(diào)節(jié),房地產(chǎn)企業(yè)信息化結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整,才能合理配置企業(yè)資源，強(qiáng)化市場(chǎng)體系建設(shè)，努力搞信息化流

　　3.2 明確目標(biāo)市場(chǎng)流通

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷需根據(jù)不同消費(fèi)者的需求去求同存異，將具有相同需求的消費(fèi)者聚合在一起?？茖W(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，進(jìn)一步提高專業(yè)化分工和協(xié)作，加強(qiáng)外部組織結(jié)構(gòu)的完善發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)正處于多元化和全球化趨勢(shì)發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。因此，加強(qiáng)提高房地產(chǎn)企業(yè)自身現(xiàn)有的基礎(chǔ)和原有的優(yōu)勢(shì)，積極的加大對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的從組力度，不斷的改善和加強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)濟(jì)細(xì)胞的互補(bǔ)性和多樣性，從根本上優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)的需求生存需求結(jié)構(gòu)與發(fā)展結(jié)構(gòu)，從而使型房地產(chǎn)企業(yè)能夠更健康快速的發(fā)展。

　　3.3 企劃設(shè)計(jì)科學(xué)化與藝術(shù)化相結(jié)合

　　房地產(chǎn)企劃創(chuàng)意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，并購(gòu)買產(chǎn)品。加強(qiáng)建設(shè)文化，房地產(chǎn)企業(yè)提供保障。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，促使我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)與和合作的加劇，使我們能更清楚的認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題。通過(guò)不斷的深化改革，無(wú)論是內(nèi)3部組織結(jié)構(gòu)還是外部組織結(jié)構(gòu),有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。及時(shí)把握邁向經(jīng)濟(jì)社會(huì)時(shí)代發(fā)展的新趨勢(shì)，而實(shí)現(xiàn)管理現(xiàn)代化，既要從思想觀念、組織結(jié)構(gòu)、管理體制等進(jìn)行深刻的變革，還要學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理的新概念、新方式，創(chuàng)造出具有房地產(chǎn)企業(yè)特色的管理模式，開拓發(fā)展市場(chǎng)，才能生存和發(fā)展。

　　4. 結(jié)尾

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，將會(huì)有越來(lái)越多的人關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及應(yīng)用，并對(duì)其作出深層次、多角度地科學(xué)分析。房地產(chǎn)企業(yè)要正視房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從企業(yè)的自身情況出發(fā)，制定符合本企業(yè)的生存和發(fā)展的策略。

　　參考文獻(xiàn)

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