國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

　　近年來(lái)，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇1

　　中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

　　現(xiàn)如今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，經(jīng)濟(jì)全球化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，既為企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，又帶來(lái)了挑戰(zhàn)。中小企業(yè)都在積極地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，繪制發(fā)展藍(lán)圖，不僅將擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且正在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為產(chǎn)品服務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)積極備戰(zhàn)。下面作者從中小企業(yè)如何將其產(chǎn)品服務(wù)推廣到國(guó)際市場(chǎng)為研究角度，論述了我國(guó)中小企業(yè)關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的簡(jiǎn)單概述，分析了其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中存在哪些不足，亟待解決的問(wèn)題，以及針對(duì)不足之處應(yīng)該如何采取積極有效的措施對(duì)策。

　　一、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題

　　(一)沒(méi)有得到政府的高度重視

　　政府具有宏觀調(diào)控、提供公共產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)監(jiān)管的三個(gè)經(jīng)濟(jì)職能。在我國(guó)中小企業(yè)面臨復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境中，沒(méi)有得到政府的高度重視。缺乏對(duì)其實(shí)行積極的貨幣政策，給予其信息等方面提供咨詢服務(wù)。

　　(二)沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌特色號(hào)召力

　　改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)加強(qiáng)了與世界各國(guó)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，縱觀經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，中小企業(yè)的出口額有所增長(zhǎng)。但就其品牌來(lái)看，品牌的缺失是其一個(gè)真實(shí)存在的發(fā)展障礙。

　　(三)營(yíng)銷理念落后

　　中小企業(yè)其實(shí)在國(guó)際市場(chǎng)并不具有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略上明顯體現(xiàn)出營(yíng)銷理念落后的劣勢(shì)。缺乏對(duì)渠道的必要控制，限制于市場(chǎng)開(kāi)拓渠道商與代理商的選擇，基本沒(méi)有與終端客戶發(fā)生營(yíng)銷行為。

　　二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本內(nèi)容

　　(一)價(jià)格策略

　　價(jià)格是影響消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的重要因素，這是絕大多數(shù)消費(fèi)者最普遍的消費(fèi)心理。在中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格策略是一項(xiàng)重要的營(yíng)銷方式。低價(jià)營(yíng)銷會(huì)使企業(yè)出現(xiàn)虧本，會(huì)導(dǎo)致其難以正常發(fā)展生存，有些企業(yè)通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以在國(guó)際市場(chǎng)中獲取經(jīng)濟(jì)利益，將假冒偽劣的產(chǎn)品充斥到國(guó)際市場(chǎng)中。這是一個(gè)極為嚴(yán)重的問(wèn)題，它不僅影響了企業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害了中國(guó)國(guó)家名譽(yù)，損害了民族尊嚴(yán)。所以在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，其產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)應(yīng)該遵循合理的原則，既要保障企業(yè)的根本利益，也要保證國(guó)際消費(fèi)者購(gòu)買到價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品。

　　(二)產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品策略應(yīng)以適宜的產(chǎn)品為主，也就是說(shuō)應(yīng)選擇什么產(chǎn)品將其在國(guó)際市場(chǎng)中推廣。評(píng)定適宜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)有企業(yè)應(yīng)該具備從生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量上滿足市場(chǎng)，即具有生產(chǎn)實(shí)力，能夠滿足市場(chǎng)供給，不至于出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象;出口產(chǎn)品也要滿足于特定的需要;企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，不出口生產(chǎn)能力達(dá)不到要求的產(chǎn)品;保證產(chǎn)品質(zhì)量上乘，能夠滿足國(guó)外消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者由衷地對(duì)我國(guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品表示滿意，避免出現(xiàn)退還訂單等現(xiàn)象。

　　(三)人才策略

　　人才不僅是生產(chǎn)活動(dòng)的主體，更重要的是人才是所有不同類型的企業(yè)，尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才更是將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)展?fàn)I銷策略的制勝法寶。我國(guó)人口眾多，各種有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面出類拔萃的專業(yè)人才不盡其數(shù)。中小企業(yè)重視人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，不僅是創(chuàng)造濃厚的企業(yè)文化氛圍，而且是企業(yè)將人才看做是一種強(qiáng)大的生產(chǎn)力，更是將人才策略作為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略重要內(nèi)容之一的鮮明體現(xiàn)。

　　(四)其它營(yíng)銷策略

　　除了上述提到了三個(gè)重要策略，還有渠道策略、電子商務(wù)策略、品牌策略、關(guān)系營(yíng)銷策略、營(yíng)銷聯(lián)盟策略。

　　渠道策略是企業(yè)通過(guò)何種方式將產(chǎn)品出口到國(guó)外，對(duì)于中小企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際，考慮到是否需要中間商、代理商，采取哪種營(yíng)銷模式，減少中間環(huán)節(jié)所花費(fèi)的成本費(fèi)用。電子商務(wù)營(yíng)銷策略是如今發(fā)展最為快速的一種新型營(yíng)銷策略，它以不受時(shí)間和空間的限制使中小企業(yè)獲得了巨大利益，可以說(shuō)在信息時(shí)代發(fā)展迅速的今天，已經(jīng)以良好的發(fā)展勢(shì)頭與廣闊的發(fā)展空間，正在推動(dòng)我國(guó)包括中小企業(yè)所有在內(nèi)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化。品牌策略對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)重要的是彌補(bǔ)其在自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品與新技術(shù)、新工藝方面的不足，提升其生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力，使其發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷策略簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是加強(qiáng)企業(yè)與國(guó)外客戶之間的貿(mào)易往來(lái)關(guān)系。營(yíng)銷聯(lián)盟策略分為海外零售分銷策略聯(lián)盟、互補(bǔ)策略聯(lián)盟，需要建立上下游聯(lián)合售后服務(wù)中心與設(shè)立聯(lián)合發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)。

　　三、實(shí)施中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的措施

　　(一)加強(qiáng)政府深化外貿(mào)體制改革

　　政府要適當(dāng)對(duì)外貿(mào)的干預(yù)，深化外貿(mào)體制改革，實(shí)行政企分開(kāi)的政策，堅(jiān)持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”的基本戰(zhàn)略，鼓勵(lì)中小企業(yè)走外向型的發(fā)展道路。加以在法律法規(guī)方面指導(dǎo)，使其向著集約化方式轉(zhuǎn)變，促使其朝著國(guó)際化、集團(tuán)化發(fā)展。

　　(二)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力

　　打響品牌營(yíng)銷策略的號(hào)角關(guān)鍵是依靠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在人文和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。因此中小企業(yè)要加大宣傳品牌價(jià)值評(píng)估的力度，使其具有強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，具有獲取經(jīng)濟(jì)效益的能力。

　　(三)樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念

　　中小企業(yè)應(yīng)該高瞻遠(yuǎn)矚，樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念。針對(duì)不同的環(huán)境采取不同的營(yíng)銷策略應(yīng)對(duì)方式手段，以全新的全球化營(yíng)銷觀念從事國(guó)際營(yíng)銷，充分了解掌握不同國(guó)家地區(qū)之間在經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面的差異，使全球化營(yíng)銷觀念具有時(shí)代和可認(rèn)知性的特點(diǎn)。

　　綜上所述，中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在沒(méi)有得到政府的高度重視，沒(méi)有形成強(qiáng)大的品牌特色號(hào)召力，營(yíng)銷觀念落后的問(wèn)題。國(guó)際營(yíng)銷策略主要分為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、人才策略、渠道策略等其它營(yíng)銷策略，實(shí)施營(yíng)銷策略的措施分別是加強(qiáng)政府深化外貿(mào)體制改革，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，樹(shù)立全球化營(yíng)銷觀念。

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文篇2

　　中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方式探究

　　[摘要]20世紀(jì)90年代，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并且在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中發(fā)揮著極其重要的作用，尤其是在2009年全球金融危機(jī)的危險(xiǎn)局勢(shì)下，越來(lái)越多的中小企業(yè)在不斷成長(zhǎng)，成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)又一個(gè)棟梁。中小型企業(yè)的未來(lái)發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基礎(chǔ)和重要組成部分。而且在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深的現(xiàn)在，中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成為既定事實(shí)。

　　[關(guān)鍵詞]國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷　國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境國(guó)　內(nèi)中小企業(yè)

　　自20紀(jì)90年代起，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速崛起，并在各國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和發(fā)展歷程中扮演著極其重要且不可替代的作用，時(shí)至今日，中小企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，為各國(guó)的經(jīng)濟(jì)、GDP產(chǎn)生的極其重要的作用。

　　一、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)

　　1　高度近視的營(yíng)銷觀念

　　我國(guó)的中小企業(yè)可能都有這樣的毛病，為了短期的利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)目光十分短淺和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)也很狹隘。中小企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，固步自封，不重視調(diào)查研究消費(fèi)者的產(chǎn)品需求心理和行為的發(fā)展趨勢(shì)，而是一味把自己的全部注意力都放在產(chǎn)品上，認(rèn)為只要有好產(chǎn)品，不愁沒(méi)顧客。這種自閉的狀態(tài)會(huì)無(wú)限滋長(zhǎng)生產(chǎn)的盲目性，使中小企業(yè)失去發(fā)展的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，始終停留在那個(gè)程度。

　　2　產(chǎn)品開(kāi)拓缺乏創(chuàng)意

　　許多企業(yè)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及相應(yīng)的產(chǎn)品線十分唯一、科技含量較低、性能太差，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的需要，或者在打開(kāi)市場(chǎng)后，沒(méi)有后續(xù)的產(chǎn)品上市。少數(shù)的企業(yè)盡管有一流的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有一定的知名度，但是沒(méi)有一流的服務(wù)與之相配，無(wú)法挽留顧客。也有部分企業(yè)從一開(kāi)始就片面地追求產(chǎn)品本身的高科技、新奇度，而不重視用戶的產(chǎn)品需求，顛倒了用戶和企業(yè)的根本關(guān)系。

　　3　價(jià)格策略無(wú)序

　　在價(jià)格策略上，低價(jià)競(jìng)銷原本就是一種比較低級(jí)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式，通常都認(rèn)為這是一種短期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。因?yàn)槭袌?chǎng)的購(gòu)買力就這么大，市場(chǎng)就這么多，大幅度的降價(jià)只會(huì)造成購(gòu)買力的提前實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也造成了許多企業(yè)在保本或者虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，根本無(wú)法進(jìn)行后續(xù)的生存和發(fā)展。在另一方面，低價(jià)競(jìng)銷給消費(fèi)者帶來(lái)了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為降價(jià)前的產(chǎn)品利潤(rùn)太高，進(jìn)而影響了正常的消費(fèi)心理和消費(fèi)者行為。

　　4　渠道策略急功近利

　　中小企業(yè)在打開(kāi)市場(chǎng)后，卻不注重市場(chǎng)的維護(hù)，更不懂得市場(chǎng)渠道的開(kāi)發(fā)，在現(xiàn)實(shí)銷售中，只注重銷售大戶，忽視了對(duì)零散客戶的挽留。實(shí)際上，這是一種危害極大的銷售手法，在前期，企業(yè)的效果或者業(yè)績(jī)可能是不錯(cuò)，但是在運(yùn)行一到兩年以后就會(huì)出現(xiàn)很大的問(wèn)題。

　　二、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略

　　1　有效的營(yíng)銷組合

　　如果想讓自己的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，從而進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使企業(yè)能夠在國(guó)際市場(chǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)中取得了最后的勝利，這是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)夢(mèng)寐以求的理想。

　　但是中小企業(yè)及決策者也應(yīng)當(dāng)知道，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，是否能夠出口到國(guó)際市場(chǎng)。第二，不同的國(guó)家，不同的地域，不同的民族，都有著他們不同的政治、經(jīng)濟(jì)、法律和文化，適應(yīng)他們的口味，才能讓產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)生存下去，否則，產(chǎn)品一旦踏出國(guó)門(mén)，就免不了夭折的命運(yùn)。企業(yè)一旦決定開(kāi)發(fā)海外的潛力市場(chǎng)，就必須對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求特征有深刻的了解，同時(shí)在自己的經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，增加對(duì)外的產(chǎn)品線，保證出口產(chǎn)品的獨(dú)特性，企業(yè)必須針對(duì)特定的產(chǎn)品與特定的服務(wù)項(xiàng)目，特別制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，做好產(chǎn)品出口的第一步。

　　2　正確的產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)在海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)策略大概可以分為三種第一種是在一個(gè)新的市場(chǎng)上，銷售同種產(chǎn)品;第二種是針對(duì)該市場(chǎng)對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改良，使產(chǎn)品在小幅度調(diào)整后能夠適應(yīng)海外市場(chǎng);第三種是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)特有的新產(chǎn)品。

　　3　產(chǎn)品調(diào)整策略

　　不同的文化背景會(huì)產(chǎn)生不同的市場(chǎng)需求差異，有時(shí)這種差異對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響非常大。中小企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)整策略就是要根據(jù)不同的地域文化，對(duì)商品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包裝、大小、產(chǎn)品介紹，以便最大程度地適應(yīng)市場(chǎng)的需求差異。

　　4　產(chǎn)品創(chuàng)新策略

　　產(chǎn)品創(chuàng)新策略就是為國(guó)外的市場(chǎng)專門(mén)開(kāi)發(fā)一種適宜當(dāng)?shù)匚幕男庐a(chǎn)品。比如，在日本經(jīng)營(yíng)銷售家具用品，就必須考慮到日本多數(shù)房屋空間狹小的事實(shí)，專門(mén)為此開(kāi)發(fā)較小的產(chǎn)品。有時(shí)候新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不一定是技術(shù)上的創(chuàng)新改革，只要求適應(yīng)用戶就可以了。

　　三、結(jié)束語(yǔ)

　　在中國(guó)加入WTO以后，中小企業(yè)的發(fā)展可以說(shuō)是遇到了機(jī)遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大膽的“走出去”，勇敢地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，是21世紀(jì)中小型企業(yè)所面臨的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)勇敢邁步“走出去”，就是要不斷加強(qiáng)國(guó)際化的管理經(jīng)營(yíng)能力，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，留心一切發(fā)展條件，為自己本身的發(fā)展提供條件，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新發(fā)展，努力追求海外市場(chǎng)的廣闊空間?？紤]到加入WTO以后“走出去”的國(guó)際現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中小企業(yè)有必要也有條件進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

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