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　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士論文篇1

　　動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題淺析

　　組成部分。但是從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，并不容樂(lè)觀，我們應(yīng)該深入分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，依據(jù)目前現(xiàn)狀，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道 戰(zhàn)略

　　動(dòng)漫產(chǎn)品作為文化市場(chǎng)上的重要組成部分為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)主義文化建設(shè)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)方面發(fā)揮著重要的作用。結(jié)合我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、動(dòng)漫市場(chǎng)的分銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以更好地認(rèn)識(shí)我國(guó)當(dāng)前的動(dòng)漫市場(chǎng)，為將來(lái)更好的發(fā)展提供參考。

　　一、動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是非常重要的，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講，最主要的主要利潤(rùn)來(lái)源是電視或電影的播映報(bào)酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。由此，我們可以把動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為動(dòng)漫作品和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品這兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　(一)動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　就當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，在動(dòng)漫作品的銷(xiāo)售方面電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，報(bào)紙行業(yè)的情況受到嚴(yán)重的沖擊，報(bào)紙、雜志的覆蓋率開(kāi)始迅速下降。就這三類(lèi)媒體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體，覆蓋率增長(zhǎng)非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該主推電視、動(dòng)漫雜志等渠道的同時(shí)，積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，將有力地推動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展。

　　(二)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，尤其要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，并且應(yīng)該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定價(jià)，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，并且要采取合適的渠道推向市場(chǎng)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，情況復(fù)雜，與一般商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道相似。在此就簡(jiǎn)要談?wù)劶訌?qiáng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性。因?yàn)闆](méi)有國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即使有再好的動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，占據(jù)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的目標(biāo)也等于空談。一般說(shuō)來(lái)，在動(dòng)漫作品進(jìn)入市場(chǎng)形成一定的效應(yīng)之后，大量的衍生產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)非文化的純商品渠道進(jìn)入市場(chǎng)。這一市場(chǎng)與動(dòng)漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動(dòng)漫衍生品，尚未受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫衍生品消費(fèi)者開(kāi)始探求動(dòng)漫形象的文化根源;另一方面是使已受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫作品消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)動(dòng)漫衍生品的探求和消費(fèi)。由于缺乏優(yōu)秀動(dòng)漫作品的帶動(dòng)，大量“洋動(dòng)漫衍生品”占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)。

　　二、動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

　　以中央電視臺(tái)為例，1998年7月24日，中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”開(kāi)播。中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”作為全國(guó)惟一一個(gè)專(zhuān)門(mén)播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的欄目，共播出本土動(dòng)畫(huà)片572集，共計(jì)6525分鐘，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國(guó)47個(gè)省市少兒頻道和3個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開(kāi)播，動(dòng)漫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬(wàn)分鐘。相對(duì)于巨大的市場(chǎng)需求，2004年中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬(wàn)分鐘，缺口巨大。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)正處于深度饑渴狀態(tài)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了需求，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)明顯不符合廣闊的市場(chǎng)需求。但是相對(duì)于如此深度饑渴的市場(chǎng)，很多國(guó)產(chǎn)民營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品卻無(wú)法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)和進(jìn)口動(dòng)畫(huà)6：4強(qiáng)制性規(guī)定，但國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品尤其是民營(yíng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)孫立軍曾透露，動(dòng)畫(huà)版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒(méi)有上院線，停步在發(fā)行上。

　　三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣水平的技術(shù)，有的企業(yè)如魚(yú)得水，發(fā)展迅速，占有市場(chǎng)較大份額。有的企業(yè)則處處被動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)額不斷丟失，其重要原因就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所致。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不對(duì)頭，即使有再好的產(chǎn)品，再優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也會(huì)由于其不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要而失去市場(chǎng)。所以，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。因?yàn)槲覀兊膭?dòng)漫市場(chǎng)雖然空間很大，但還很不成熟。就動(dòng)漫產(chǎn)品、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，我們與國(guó)外動(dòng)漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上高人一籌，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標(biāo)市場(chǎng)定位在于全球市場(chǎng)。我們可以看到，在“迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店”里，孩子們的服裝、帽子、書(shū)包、餐具、玩具、文具等各種用品，價(jià)格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店在全世界有600多家，分布在9個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)。每年光顧迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店的孩子與家長(zhǎng)多達(dá)2.5億人次。此外，迪斯尼還通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，24小時(shí)服務(wù)，2007年的品牌價(jià)值為271億美元，位居第6位。

　　在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，一定會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，這就要求我們必須對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理，適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理是極為重要的。倘若沒(méi)有對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)有效的管理，法國(guó)的迪斯尼樂(lè)園沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　2017市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士論文篇2

　　淺談旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘要：旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到諸多因素的影響，如何促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)更好的發(fā)展，發(fā)掘出更多的旅游創(chuàng)意，增加旅游產(chǎn)業(yè)的附加價(jià)值是旅游產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要內(nèi)容。提升旅游業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)將中國(guó)文化傳播到世界中去是一項(xiàng)雙贏的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，本文立足于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論探討旅游業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略，旨在實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞：旅游業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);策略

　　近些年來(lái)，人們的生活水平有了很大的提高，人們對(duì)于生活質(zhì)量的有了很高的要求，這就促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的飛速的發(fā)展。研究旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增加旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值是研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的目的。

　　一、影響旅游業(yè)發(fā)展的因素

　　影響旅游業(yè)發(fā)展的因素有很多，分為外在和內(nèi)在的兩種。從旅游業(yè)自身的發(fā)展的角度和外在環(huán)境來(lái)考慮旅游業(yè)發(fā)展的影響因素對(duì)于旅游業(yè)更好的發(fā)展有很積極的作用。

　　(一) 旅游產(chǎn)業(yè)管理機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)性

　　旅游產(chǎn)業(yè)需要嚴(yán)格的市場(chǎng)機(jī)制和合理的法律保障，旅游產(chǎn)業(yè)存在著很多的不好的現(xiàn)象，如綁定消費(fèi)、強(qiáng)制消費(fèi)、隱性消費(fèi)等等現(xiàn)象，讓游客們有很多的困擾卻無(wú)法解決。商家為了獲得更多的利益，利用游客的心理作出很多不符合實(shí)際的廣告，對(duì)于游客而言這種變相的欺騙讓導(dǎo)致的不僅僅是自身經(jīng)濟(jì)的損失，而且失去了旅游的意義，讓旅行的意義完全的消失了。所以建立一定的旅游產(chǎn)業(yè)的管理機(jī)制對(duì)于游客和運(yùn)營(yíng)商而言都能夠避免很多不必要的糾紛。為旅游業(yè)市場(chǎng)建立一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，樹(shù)立良好的國(guó)際形象，滿(mǎn)足更多更大眾的游客的需求，真正實(shí)現(xiàn)旅游行業(yè)發(fā)展的意義。

　　(二) 游客需求的傾向性

　　對(duì)于旅游業(yè)市場(chǎng)必須有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，盲目的追求新鮮感創(chuàng)設(shè)一些無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的旅游項(xiàng)目在是沒(méi)有任何意義的。旅游項(xiàng)目的設(shè)定不許有一定的傾向性，充分的考慮商家和游客的雙重需求，雙方的磨合和協(xié)調(diào)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)于商家而言應(yīng)該深入到市場(chǎng)當(dāng)中去，對(duì)旅游業(yè)市場(chǎng)做具體的調(diào)研，了解消費(fèi)者所需要的情感需求和精神需求，讓旅游項(xiàng)目的設(shè)定為消費(fèi)者帶來(lái)身心的雙重的愉悅。而對(duì)于商家而言，積極的營(yíng)銷(xiāo)策略和正確的營(yíng)銷(xiāo)渠道手段都是對(duì)于自身的發(fā)展都有積極的影響，獲得利益的同時(shí)也應(yīng)該實(shí)現(xiàn)商業(yè)的價(jià)值，將旅游產(chǎn)業(yè)做成良心的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)隨著隨著時(shí)代發(fā)展的需求，旅游業(yè)也應(yīng)該將市場(chǎng)擴(kuò)大到國(guó)際當(dāng)中去，將中國(guó)的文化帶入帶國(guó)際中去，倡導(dǎo)文明旅游、生態(tài)旅游和和諧旅游。

　　(三) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性

　　旅游業(yè)的發(fā)展涉及到很多行業(yè)的共同發(fā)展，例如交通運(yùn)輸業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、酒店餐飲行業(yè)等服務(wù)類(lèi)行業(yè)。所以，旅游業(yè)的發(fā)展對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)都是有積極地促進(jìn)的作用。做好相關(guān)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)的良性發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更為廣闊的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)的主要的旅游形式由主要有自助游、半脫團(tuán)性質(zhì)的、全團(tuán)性質(zhì)的旅行，針對(duì)不同的受眾群體旅游行業(yè)應(yīng)該積極的制定合理的旅行路線，將不同行業(yè)聯(lián)合起來(lái)，將旅行的娛樂(lè)性和經(jīng)濟(jì)實(shí)用型帶給消費(fèi)者，未消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠，促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展。

　　二、 旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　針對(duì)上述影響因素而言，旅游業(yè)想要更好的發(fā)展應(yīng)該提出切實(shí)可行的策略。生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上倡導(dǎo)的綠色的營(yíng)銷(xiāo)，推出綠色的生態(tài)的旅游產(chǎn)品。

　　(一) 開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng)目

　　生態(tài)旅游項(xiàng)目倡導(dǎo)的是環(huán)保節(jié)約的旅游活動(dòng)，對(duì)自然資源的充分利用，讓游客感受到生態(tài)旅游的樂(lè)趣，感受自然風(fēng)光所帶來(lái)的享受。具體包括：(l)生態(tài)旅游景區(qū)(點(diǎn))和生態(tài)旅游活動(dòng)項(xiàng)目(特色旅游節(jié)慶活動(dòng))(2)生態(tài)旅游線路(3)生態(tài)旅游目的地(省、市、大旅游區(qū)等)。其中，最核心的生態(tài)旅游產(chǎn)品形式是景區(qū)(點(diǎn))和旅游活動(dòng)項(xiàng)目，目的地產(chǎn)品和線路產(chǎn)品都是在景區(qū)(點(diǎn))的基礎(chǔ)上組合而成的。即景區(qū)(點(diǎn))和旅游活動(dòng)項(xiàng)目是生態(tài)旅游產(chǎn)品的原始形態(tài)，是核心旅游產(chǎn)品;而旅游線路和旅游目的地是生態(tài)旅游產(chǎn)品的終極形態(tài)，是組合旅游產(chǎn)品，它們已經(jīng)對(duì)核心旅游產(chǎn)品的效用和價(jià)值進(jìn)行了多重追加。①

　　(二) 發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新點(diǎn)

　　在文化大發(fā)展大繁榮的潮流趨勢(shì)下，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為未來(lái)市場(chǎng)的一大重要的領(lǐng)域。消費(fèi)者在旅游的途中需要滿(mǎn)足精神文化的熏陶，感受文化的魅力。國(guó)內(nèi)旅游同時(shí)是對(duì)我國(guó)的古老文化進(jìn)行深入的了解，文化熏陶的效果是單純的課堂教育所不能夠達(dá)到的。國(guó)外的旅游能夠增進(jìn)各國(guó)文化之間的交流，通過(guò)享受各國(guó)的文化成果來(lái)開(kāi)闊視野，所以發(fā)掘文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新點(diǎn)成為一種必然。例如增加文化體驗(yàn)的項(xiàng)目，感受古人的生活，創(chuàng)設(shè)適合各個(gè)文化景點(diǎn)的文化情境。增設(shè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，讓大家相互之間互相的交流，促進(jìn)人際關(guān)系的和諧，使文明旅游成為大家共同追尋的目標(biāo)。

　　(三)政府積極參與規(guī)范旅游市場(chǎng)環(huán)境

　　旅游市場(chǎng)環(huán)境需要有一定的政策指導(dǎo)和政府的積極參與，對(duì)于消費(fèi)者和商家的合法權(quán)益都要予以維護(hù)。對(duì)于商家予以適當(dāng)?shù)恼叻艑捄头e極的政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)商家開(kāi)拓旅游市場(chǎng)，對(duì)于游客遇到的不合法的現(xiàn)象更要給予法律支持和維護(hù)，讓消費(fèi)者放心旅游。尤其是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的旅游項(xiàng)目，對(duì)于游客的素質(zhì)有相應(yīng)的要求，近些年來(lái)國(guó)內(nèi)的游客一些不文明的現(xiàn)象影響了我國(guó)的國(guó)際印象。政府的參與能夠樹(shù)立良好的國(guó)際影響，讓游客提升對(duì)自身的要求，讓旅游業(yè)的發(fā)展更加的順暢。

　　旅游業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，商機(jī)應(yīng)該不斷的適應(yīng)變化的新情況對(duì)于旅游業(yè)做出合理的規(guī)劃，真心為消費(fèi)者服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)旅游的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值而不斷的努力。

　　注解

　?、僦苄υ?，健態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵及其產(chǎn)品策略，旅游學(xué)刊，2004(1)

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