電子商務(wù)市場營銷論文范文

　　市場營銷要制定企業(yè)的市場定位戰(zhàn)略,發(fā)掘市場潛在需求,確立消費者品牌歸屬感,明確市場細分目標。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于電子商務(wù)市場營銷論文范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　電子商務(wù)市場營銷論文范文篇1

　　論電子商務(wù)對市場營銷的影響

　　【摘要】文章主要分析了電子商務(wù)對當今市場營銷所帶來的沖擊和影響，同時也對電子商務(wù)的發(fā)展與市場營銷的發(fā)展提出了見解。

　　【關(guān)鍵詞】電子商務(wù);市場營銷;電子手段;商業(yè)事物活動

　　一、電子商務(wù)概述

　　(一)概念

　　電子商務(wù)簡稱EC，簡而言之就是通過電子手段在全球進行的商業(yè)事物活動(電子手段包括計算機網(wǎng)絡(luò)、移動通信、電視、傳真、計算機、廣播、電話、電報等)，使供應(yīng)商、公司內(nèi)部、客戶和合作伙伴之間，利用電子商務(wù)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)共享，使企業(yè)間業(yè)務(wù)流程電子化，使生產(chǎn)、庫存、流通和資金高效率操作，從而達到提高效率的目的。

　　(二)特點

　　電子商務(wù)的特點主要包括普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性、集成性。

　　從以上所述，得出電子商務(wù)將企業(yè)、消費者、政府等帶進了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代、數(shù)字化的新時代，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)學化。一方面以電子流代替實物流，大大減少物力、人力的鋪張浪費，減少成本;另一方面突破時間和空間的限制，讓交易活動可以在任何時間、任何地點進行，大大提高了效率。而電子商務(wù)的全球性和開放性的特點，又為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機會，影響到社會的發(fā)展，同時對市場營銷也造成了影響。

　　二、電子商務(wù)模式

　　(一)電子商務(wù)運作原理

　　電子商務(wù)運作原理很簡單，就是讓企業(yè)與企業(yè)之間的供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商管理自動化，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，不僅節(jié)省效率，更有機會開發(fā)新市場，企業(yè)之間資訊交換就轉(zhuǎn)為電子資料交換，整理的數(shù)據(jù)就更清晰明了地存在數(shù)據(jù)庫里面，方便查核;還有電子轉(zhuǎn)賬，銀行與企業(yè)之間自動轉(zhuǎn)賬，所有流程電子化，繁瑣的數(shù)據(jù)核對就不會因為對錯一個小數(shù)點而需要從頭開始那么麻煩。可見電子商務(wù)模式的開啟就是時代變革的新起點，社會發(fā)展也會迅速崛起，帶動中國的經(jīng)濟發(fā)展。

　　(二)電子商務(wù)模式特點

　　在傳統(tǒng)的企業(yè)模式中，受到環(huán)境、市場、地域等的影響，人們不能夠隨時隨地地購物，那么當電子商務(wù)模式席卷全球的時候，奇跡發(fā)生了，人們再也不會受到時間、空間、環(huán)境的限制，只要有電腦、手機，不管在移動端還是PC端，隨時隨地都可以完成網(wǎng)上交易，購買到自己喜歡的東西;通過跨越時間、空間，使得企業(yè)在特定時間能夠接觸到更多的客戶，為開發(fā)新客戶奠定了基礎(chǔ)。電子商務(wù)還能帶給企業(yè)更多驚喜，其中商品流通的時候，為企業(yè)減少了大量的開支，同時也降低了商品流通和交易的成本，經(jīng)過電子商務(wù)的匹配，企業(yè)能夠精準匹配買家，實現(xiàn)真正的生產(chǎn)―供貨―銷售的一體化。減少不必要的開支，是每個企業(yè)所追求的。電子商務(wù)模式越來越規(guī)范化，不僅方便了消費者買東西，就是買到手不滿意，還可以退貨，在家不出門就可以購買到合適的物品，可見電子商務(wù)給人們帶來的便利是不言而喻的。

　　三、市場營銷概述

　　(一)市場營銷概念

　　市場營銷是在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c用適當?shù)膬r格、適當?shù)拇黉N手段，向適當?shù)南M者提供物品及服務(wù)。

　　(二)市場營銷特點

　　市場營銷的主要特點包括客觀性、差異性、相關(guān)性、動態(tài)性、不易控性、可影響性。

　　從以上所述，企業(yè)總是在特定的社會經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存的，因為現(xiàn)代營銷學認為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場營銷環(huán)境，“適者生存”的自然法則在市場營銷學里面體現(xiàn)得淋漓盡致。掌握市場營銷學，對企業(yè)的發(fā)展有一定的重要作用，同時也影響電子商務(wù)的發(fā)展。

　　四、電子商務(wù)與市場營銷的發(fā)展

　　(一)淺談電子商務(wù)與市場營銷的關(guān)系

　　電子商務(wù)是指人們利用電子手段進行商業(yè)、貿(mào)易等活動，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響，企業(yè)要適應(yīng)新的環(huán)境，就得掌握市場營銷，利用STP對市場進行分析、市場細分、目標市場的選擇、市場定位、市場預(yù)測、市場評估等，當然有了這些分析，才會有成功的希望。

　　1.電子商務(wù)的發(fā)展迅速，因為現(xiàn)在都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，緊隨社會發(fā)展，適應(yīng)社會發(fā)展的企業(yè)才不會被淘汰，就好像是今年電商的“雙十一”，如果是傳統(tǒng)的模式銷售，恐怕不能突破900億，業(yè)績數(shù)據(jù)也是及時更新，“雙十一”消費金額給人們視覺的沖擊，瞬間覺得電子商務(wù)模式引領(lǐng)社會發(fā)展，通過與市場營銷的整合，以顧客為中心來進行營銷發(fā)展。營銷就是經(jīng)營+發(fā)展，通過整合營銷、事件營銷、賽事營銷、造勢營銷、借事營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、人物營銷等來給顧客留下營銷，達到銷售的目的。

　　2.市場營銷的觀念即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等是營銷的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易方式很復(fù)雜，不僅繁瑣，最重要的是期間的成本很高，而且受空間限制、時間限制等不能夠全天供應(yīng)物品與服務(wù)，會給顧客帶來不便，從而造成客戶流失。

　　3.電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的有效推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是提高電子商務(wù)推廣的有力保障，通過電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的合作共贏，相互帶動，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速增長。互聯(lián)網(wǎng)平臺利用營銷手段，改善電子商務(wù)的供給方式，優(yōu)化了電子商務(wù)的渠道，同時電子商務(wù)渠道的優(yōu)化又促進了市場營銷的發(fā)展動力，讓市場優(yōu)化與市場改善變得更加可靠。

　　(二)電子商務(wù)與市場營銷的區(qū)別

　　隨著我國信息化技術(shù)的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的發(fā)展動力不斷提升，社會各界對電子商務(wù)的接受度越來越高。市場營銷的措施中，通過電子商務(wù)手段提高銷售業(yè)績，可以快速地推動產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量。利用電子商務(wù)模式改善市場營銷方式，是一種有效的市場引導。

　　現(xiàn)代市場營銷的本質(zhì)就是以市場為中心、以顧客為導向，協(xié)調(diào)各個企業(yè)的貿(mào)易活動，通過滿足市場需求，使顧客購買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)銷售目標。跟傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、銷售觀念相比，現(xiàn)代的市場營銷需要全員參與，各個部門配合，以便把最好的東西給顧客。而電子商務(wù)的現(xiàn)代化發(fā)展，是對未來發(fā)展有重要決定的發(fā)展，兩者的區(qū)別就是，電子商務(wù)要學習市場營銷的方法與理念，市場營銷又要學習在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，但是電商注重在訂貨、付款、客服、貨物遞交、銷售、售前、售后等服務(wù)。電子商務(wù)增強了企業(yè)間的競爭，市場營銷又為電子商務(wù)的成功謀劃整體營銷活動，就會出現(xiàn)復(fù)雜性、多樣性以及風險性。市場營銷學理論認為，市場營銷就是企業(yè)通過對自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程，導致企業(yè)之間競爭激烈，所以電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷實現(xiàn)零庫存，無分銷商的高效運作。針對不同商業(yè)群體，順勢而為的是營銷之道，看準趨勢做投資、營銷是企業(yè)家必須做的事情，STP+4P+4C+4R，不只是學好這些理念，而是要運用自如，讓企業(yè)實現(xiàn)真正的騰飛。
　　五、消費者行為習慣

　　電子商務(wù)的發(fā)展與市場營銷的影響是相輔相成的，誰也離不開誰。電子商務(wù)的發(fā)展不僅影響了營銷環(huán)境，還影響著目標市場，所以我們在做市場營銷活動的時候，還要考慮消費者的行為習慣，對消費者行為進行分析，做一套CRM管理，從客戶需求分析、客戶資料管理、后期客戶開發(fā)、客戶維護方面做出系統(tǒng)的方案，從而達到精準營銷的目的，不做無用功。在對客戶進行分析的時候，要弄清楚市場細分的因素，也就是客戶需要的類型、品牌、購買方式，對消費者的購買能力、行為、心理、人群、地理等也要進行分析，這樣才能更好地了解消費者，從消費者的利益出發(fā)，達到銷售目的。因為營銷是以顧客為導向，營銷人員也好，策劃人也好，這一點是必須要明白的。

　　電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使營銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，內(nèi)部也在發(fā)生變化，尤其是消費者行為，同時還有企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有了的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，由此導致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷(Product、Price、Place、Promotion)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;4C”，即客戶、成本、方便、溝通(Customer、Cost、Convenience、Communication)，為了社會發(fā)展，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必須的。

　　六、論電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷

　　電子商務(wù)營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于電子商務(wù)營銷將完全取代傳統(tǒng)市場營銷，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程，因為互聯(lián)網(wǎng)是新興的虛擬市場，有些地方?jīng)]有網(wǎng)絡(luò)，不能夠網(wǎng)上購買物品，所以電子商務(wù)還是有一定的局限性。但是作為互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)有一定的優(yōu)勢，今后的發(fā)展是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，就憑這一點，電子商務(wù)是可以站穩(wěn)腳跟的。利用整合營銷可以實現(xiàn)以客戶為中心雙向溝通，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的溝通，來達到營銷目標。營銷是一系列職能的集合，是對客戶的管理，是通過改變?nèi)祟惖恼J知來改變?nèi)藗兊男袨?。所以企業(yè)家在營銷中還要明白自己到底是賣什么?賣給誰?因為營銷的本質(zhì)是幫助消費者解決問題。

　　七、結(jié)束語

　　綜上所述，當今社會發(fā)展迅猛，稍不留神，可能就會落后于其他企業(yè)，倒閉的企業(yè)比比皆是，那么想要適應(yīng)新的社會環(huán)境，就必須改善經(jīng)營模式，“互聯(lián)網(wǎng)”+電子商務(wù)模式就是新興的模式，事實也證明了電商模式運營的企業(yè)發(fā)展很快，不僅帶動自身的企業(yè)發(fā)展，還帶動周邊的經(jīng)濟發(fā)展，為社會主義貢獻了自己的一份力量。

　　參考文獻

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　　電子商務(wù)市場營銷論文范文篇2

　　論電子商務(wù)時代下市場營銷

　　摘 要：隨著上世紀四十年代世界上第一臺計算機的面世，網(wǎng)絡(luò)也逐漸走進了人們的生活，成為對人們生活影響最大的信息科技。而且，網(wǎng)絡(luò)的跨時空信息讀取，多種形式的信息模式，個性化的消費方式，高速的成長性和服務(wù)的整合性使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易成為了經(jīng)濟模式中的一個重要的環(huán)節(jié)。同時，網(wǎng)絡(luò)的低成本，高效率，快捷方便都帶給了企業(yè)一個全新的推廣系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)改變了商家與客戶的關(guān)系，迫使傳統(tǒng)的營銷模式發(fā)生了革命性的變化。從中國企業(yè)的市場營銷入手，談?wù)勂髽I(yè)在電子商務(wù)時代下須注意的應(yīng)對措施。

　　關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò);電子商務(wù);信息;市場營銷

　　眾所周知，目前的社會人們離開網(wǎng)絡(luò)能夠生存，但是生存質(zhì)量高低與否以及是否可以滿足人們的精神需要則另當別論。許多人群認為上網(wǎng)和空氣，水，食物一樣重要。據(jù)某權(quán)威網(wǎng)站調(diào)查，2012年，中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)人數(shù)達到5.57億，參與網(wǎng)購的人數(shù)達到2.42億，相當于英國人口的兩倍多，網(wǎng)購消費額達到4900億元。這些歷歷在目的數(shù)字，無不時時提醒著我國的企業(yè)，要想與時俱進，就應(yīng)該牢牢的立足于我們這個網(wǎng)絡(luò)時代，緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)人群的消費需求。這樣不僅可以簡化企業(yè)的生產(chǎn)流程和經(jīng)營模式，打通從生產(chǎn)到消費的所有環(huán)節(jié)，還可以發(fā)掘新的市場和客戶，節(jié)省資金和人力的投入，這些都是傳統(tǒng)的營銷模式和手段難以做到的。這樣的企業(yè)離成功還會遠嗎?所以企業(yè)在電子商務(wù)環(huán)境下應(yīng)該從以下幾個方面加以注意：

　　1 產(chǎn)品策略

　　首先，企業(yè)要請專業(yè)人士建立自己公司的官方網(wǎng)站，每天都應(yīng)及時維護與完善，因為這是樹立自己品牌形象的絕好機會。為了給消費者設(shè)計出優(yōu)良品質(zhì)，令人滿意的產(chǎn)品，可以多多聽取消費者的心聲，請專業(yè)人士根據(jù)企業(yè)特色設(shè)計出網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，以便及時全面了解消費者對產(chǎn)品的要求和期望，量身打造出消費者心目中最合適的產(chǎn)品。而且，為了充分調(diào)動消費者參與填寫調(diào)查問卷的積極性，企業(yè)可以附帶贈品作為獎勵。

　　其次，對于生產(chǎn)實體產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)，如果產(chǎn)品適合進駐店鋪銷售，則應(yīng)做好實體店鋪的同時，還應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)店鋪的銷售。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力的大小選擇網(wǎng)絡(luò)店鋪開業(yè)的網(wǎng)絡(luò)位置。實體產(chǎn)品如果不適合進駐店鋪銷售，則更應(yīng)加強注意網(wǎng)絡(luò)店鋪的營銷。應(yīng)該時時更新網(wǎng)店商品信息，美化網(wǎng)絡(luò)店鋪的門面，并請專人專門負責網(wǎng)絡(luò)推廣溝通，做好客服工作。

　　再次，如果是經(jīng)營服務(wù)性的行業(yè)，如餐飲、旅游、醫(yī)療、美容等，因為企業(yè)本身并不生產(chǎn)實體產(chǎn)品，但是需要一定的服務(wù)載體去體現(xiàn)服務(wù)的質(zhì)量及價值，所以企業(yè)要注意提升和加強服務(wù)載體的形象和檔次。這樣，消費者也會順其自然的認可服務(wù)產(chǎn)品本身。另外服務(wù)性的企業(yè)也要建立網(wǎng)絡(luò)推廣銷售平臺，提供便利性的網(wǎng)絡(luò)預(yù)定及評價系統(tǒng)。消費者可以提前登陸網(wǎng)絡(luò)店鋪，及時了解服務(wù)產(chǎn)品價格及其它相關(guān)信息，預(yù)定服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容，待消費過該服務(wù)產(chǎn)品后及時評價服務(wù)質(zhì)量，以方便后續(xù)消費者參照前者評價內(nèi)容，做出消費決策。這樣的系列流程對于全社會來說，是高效的，合理的和節(jié)約的。

　　2 價格策略

　　長遠來說，不論實體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時不贏利。價格策略是適時調(diào)整的，這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當期的目標。是要把產(chǎn)品線做起來，還是打擊競爭對手，價格策略都不一樣。定價都要適度，和競爭者相比讓消費者覺得物有所值。因為有了網(wǎng)絡(luò)后，產(chǎn)品價格都是透明公開的，消費者了解價格十分方便快捷，隨時隨地都可以進行比較。所以企業(yè)要想在消費者心目中形成一個誠實守信，不貪婪，正面的形象，可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，并結(jié)合自己的市場定位，做出適當?shù)牧钕M者和企業(yè)都滿意的定價來。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺悟的還不多見。

　　理想的電子商務(wù)價格策略是魚與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費者覺得很便宜，要搶市場，要擴張;一邊是要賺錢，要維持利潤率。價格策略的變化就會依據(jù)兩邊的目標來平衡。在不斷調(diào)整的策略指導下，運營越做越精細，最終把這兩邊目標融合起來。

　　3 渠道策略

　　對于生產(chǎn)實體產(chǎn)品的企業(yè)而言，后臺應(yīng)建立一套進銷存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中物料流、資金流進行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開始，進入物料采購、入庫、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷管理、存貨管理、營銷計劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問題。后臺的問題解決好后，前臺的銷售問題迎刃而來。筆者認為前臺銷售店面應(yīng)和后臺生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當銷售店面出售一筆訂單后，在后臺的計算機上都能有所體現(xiàn)，便于后臺為后續(xù)的生產(chǎn)隨時安排計劃。或者當前臺需要為客戶量身訂做產(chǎn)品時，在前臺輸入客戶的要求，后臺馬上就能夠通過網(wǎng)絡(luò)接收到信息，立即為客戶安排設(shè)計和生產(chǎn)。甚至后臺銷售商的貨款結(jié)算業(yè)務(wù)也可以通過網(wǎng)絡(luò)進行，這樣就可以快速的實現(xiàn)集設(shè)計，生產(chǎn)，銷售，結(jié)算，售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務(wù)。

　　而對于服務(wù)性企業(yè)而言，服務(wù)場所里的各個部門均可實現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實力及各科醫(yī)生的信息，病人在家中就可以通過網(wǎng)絡(luò)掛號預(yù)約，醫(yī)生可以通過網(wǎng)絡(luò)約定病人何時來院就診。等病人就診時預(yù)約醫(yī)生就可以對該病人建立最初級的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)查到，根據(jù)需要可以設(shè)定訪問權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過醫(yī)保中心自動結(jié)算費用，發(fā)表相應(yīng)的診后評價，以供其他病人參考選擇。如果每個服務(wù)機構(gòu)都有這樣的計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全社會的服務(wù)信息都能夠有條件的共享，那么我們社會的公共效率會是多么的高效，快捷，便利。

　　4 促銷策略

　　不論生產(chǎn)實體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡(luò)店鋪的推廣及促銷我們都應(yīng)重視。在推廣時，筆者認為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來很大的流量;利用微博的病毒效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料;與同類網(wǎng)店做友情鏈接;運用搜索引擎優(yōu)化來提升網(wǎng)絡(luò)店鋪的排名;印制名片在現(xiàn)實中傳播，也能收到意外的效果;經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費者時時能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實體店鋪相似的做法，如折價促銷，贈品促銷，抽獎促銷，積分促銷，節(jié)假日促銷等手段，都可以吸引消費者的眼球，來達到良好的促銷效果。

　　總之，隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，IT技術(shù)發(fā)展特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)與廣泛應(yīng)用，人類社會將從過去的工業(yè)經(jīng)濟時代進入到電子商務(wù)時代。電子商務(wù)時代是一個“以顧客為中心”的時代，它要求企業(yè)的市場營銷工作必須圍繞這個中心來進行。一個致力于提高客戶滿意率、回頭率和客戶忠誠度，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷并實現(xiàn)對客戶個性化需求快速響應(yīng)的企業(yè)才是這個時代最有活力的企業(yè)、最有發(fā)展前途的企業(yè)。

　　參考文獻

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