國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文參考

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已超越了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)管理類課程的范疇,成為越來越多專業(yè)學(xué)生的必修或選修課。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文參考的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文參考篇1

　　談電視媒體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

　　【摘要】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際新聞市場(chǎng)上，中國(guó)電視媒體要成功“走出去”，需要不斷開展品牌的自我營(yíng)銷。根據(jù)國(guó)際媒體的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)媒體的現(xiàn)實(shí)，差異化策略、功能彈性化策略、附加價(jià)值化策略和共鳴策略等是中國(guó)電視在國(guó)際市場(chǎng)上開展自我營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　【關(guān)鍵詞】電視媒體;國(guó)際新聞市場(chǎng);差異化;功能彈性化;附加價(jià)值;共鳴

　　在全球化背景下，走出去參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升國(guó)家的文化軟實(shí)力，是中國(guó)媒體面臨的一個(gè)重要課題，而電視媒體在其中承擔(dān)著重要的責(zé)任。電視媒體在市場(chǎng)中“要想建立品牌認(rèn)同，擴(kuò)大其在觀眾中的認(rèn)知度、知名度和忠誠(chéng)度，就需要不斷地進(jìn)行品牌傳播和推廣”[1]。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際新聞市場(chǎng)上，中國(guó)電視媒體要取得成功，尤其需要多方面的努力，不斷地開展品牌的自我營(yíng)銷。

　　4V營(yíng)銷理論是目前流行的一種營(yíng)銷組合論，分別指“差異化(Variation)、功能化(Versatility)、附加價(jià)值(Value)和共鳴(Vibration)”[2]。據(jù)此，中國(guó)電視在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷可以采納以下策略：差異化策略，即盡量避開與已經(jīng)發(fā)展成熟的CNN、BBC等西方媒體的正面競(jìng)爭(zhēng)，通過差異化謀求在國(guó)際市場(chǎng)上的一席之地;功能彈性化策略，即通過將內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行多種方式的靈活組合，適應(yīng)不同市場(chǎng)的需要;附加價(jià)值化策略，即注重提升內(nèi)容產(chǎn)品的附加價(jià)值;共鳴策略，即在國(guó)際市場(chǎng)上積極主動(dòng)地履行社會(huì)責(zé)任，提升媒體的自身形象，引發(fā)受眾共鳴。

　　差異化策略

　　目標(biāo)市場(chǎng)差異化：選擇適當(dāng)?shù)暮诵氖袌?chǎng)。目前全球新聞市場(chǎng)的發(fā)展并不均衡，中國(guó)電視媒體應(yīng)該首先區(qū)分出不同的市場(chǎng)在整體營(yíng)銷規(guī)劃中的位置，從而有針對(duì)性地開展?fàn)I銷。比如傳統(tǒng)的西方媒體在歐美市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位，中國(guó)電視媒體很難與之正面抗衡，相對(duì)而言，非洲市場(chǎng)是新興市場(chǎng)，中國(guó)媒體與西方媒體的差距并不明顯，因此，如果選擇非洲作為國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)的突破口，更容易取得現(xiàn)實(shí)成效。同時(shí)，亞洲和歐美市場(chǎng)也不能忽視：在亞洲市場(chǎng)上，中國(guó)媒體具有地緣優(yōu)勢(shì)，周邊國(guó)家對(duì)中國(guó)的高度關(guān)注，為中國(guó)媒體拓展亞洲市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力;而歐美市場(chǎng)則是世界輿論場(chǎng)的核心，盡管這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，中國(guó)電視媒體依然應(yīng)該合理安排資源，有效拓展。

　　產(chǎn)品差異化：內(nèi)容產(chǎn)品的本土化和中國(guó)視角。差異化戰(zhàn)略的第二種重要途徑是產(chǎn)品差異化，即首先將不同的消費(fèi)者區(qū)別開來，然后采取區(qū)別對(duì)待的方針，有針對(duì)性地提供不同的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，以更大程度地提高傳播效果。產(chǎn)品差異化對(duì)于從事國(guó)際傳播的媒體尤為重要，因?yàn)樵谡麄€(gè)國(guó)際市場(chǎng)上，不同地區(qū)的受眾需求存在巨大差異，媒體提供的產(chǎn)品必須考慮這些差異。例如，在非洲市場(chǎng)上，由于整體局勢(shì)動(dòng)蕩，經(jīng)濟(jì)狀況落后，所以非洲受眾關(guān)心本國(guó)、本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，對(duì)當(dāng)?shù)匦侣劦男枨罅烤薮?，但是非洲本土的媒體產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，信息供給不足，從而給國(guó)際媒體留下了大量的發(fā)展空間。因此，國(guó)際媒體開發(fā)非洲新聞市場(chǎng)，可以提供有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，以滿足非洲人的需求。中國(guó)電視媒體在非洲市場(chǎng)上的發(fā)展，也應(yīng)該遵循這一規(guī)律，大量提供具有非洲本地色彩的內(nèi)容產(chǎn)品，滿足受眾的需求，以贏得市場(chǎng)。而在歐美市場(chǎng)上，受眾有更多的媒體選擇，中國(guó)媒體要想在與西方媒體的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就必須首先突出中國(guó)色彩。比如在新聞報(bào)道方面，應(yīng)該提供更多與中國(guó)相關(guān)的新聞或者關(guān)于國(guó)際新聞的中國(guó)解讀，尤其是關(guān)于中國(guó)的突發(fā)新聞和具有獨(dú)家視角的專業(yè)領(lǐng)域深度報(bào)道，為那些對(duì)中國(guó)感興趣的西方受眾提供獨(dú)具特色的新聞選擇。

　　功能彈性化策略

　　營(yíng)銷學(xué)上把產(chǎn)品的功能劃分為三個(gè)層次：一是核心功能，即產(chǎn)品所應(yīng)具備的最基本功能，比如手機(jī)最基本的功能是進(jìn)行移動(dòng)通話;二是延伸功能，即功能向其他應(yīng)用方向發(fā)展，如手機(jī)具有游戲、攝像等功能;三是附加功能，即產(chǎn)品帶給顧客的更多額外功能，如不同品牌的手機(jī)帶給用戶的不同心理體驗(yàn)等。而功能彈性化是指根據(jù)客戶的具體要求、消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的差異，將產(chǎn)品的各種功能進(jìn)行靈活組合，從而為客戶提供多層次、多方位的選擇。

　　產(chǎn)品與服務(wù)的多層次組合。國(guó)際市場(chǎng)上比較成熟的媒體，都能提供多層次的服務(wù)。比如路透社的電視新聞服務(wù)主要包括視頻素材發(fā)布、直播信號(hào)提供和電視新聞報(bào)道服務(wù)三大部分，從素材到信號(hào)到節(jié)目服務(wù)，這些產(chǎn)品從功能上看呈現(xiàn)逐步遞進(jìn)的層次性。此外，路透社還有各種數(shù)據(jù)庫(kù)、金融資訊服務(wù)等產(chǎn)品，也是在核心功能之外更高層次的功能，使不同的客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同層次的服務(wù)。

　　中國(guó)電視媒體參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間較短，影響力與西方媒體相比還有不小的差距，因此在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面不宜過分求大求全，而應(yīng)該循序漸進(jìn)增加目標(biāo)消費(fèi)者接觸并接受的幾率。比如可以選擇將視頻素材提供作為一項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這種使用比較靈活的產(chǎn)品，便于國(guó)際市場(chǎng)上的媒體和受眾初步接觸中國(guó)電視媒體，并在此基礎(chǔ)上，逐漸提供更高層次的產(chǎn)品，形成從基本到高級(jí)的產(chǎn)品序列，包括素材層面的產(chǎn)品、節(jié)目成品層面的產(chǎn)品、頻道層面的產(chǎn)品等。

　　傳播渠道多媒體化。目前電視媒體的主要傳播渠道是各種電視信號(hào)，接收媒介是電視機(jī)，在使用這種渠道開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)電視媒體還應(yīng)該進(jìn)一步拓展視野，重視多媒體化傳播，其中最重要的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)等新媒體傳播技術(shù)突破了傳播的地域限制，傳播范圍無遠(yuǎn)弗屆，是一種天然的國(guó)際傳播渠道。近年來，BBC、VOA等國(guó)際媒體就逐漸縮減在傳統(tǒng)廣播電視領(lǐng)域的投入，而轉(zhuǎn)向全新的互聯(lián)網(wǎng)傳播領(lǐng)域，籌建全球性的新聞網(wǎng)絡(luò)，并充分開發(fā)Web2.0網(wǎng)站和各種移動(dòng)平臺(tái)，大力發(fā)展新媒體傳播方式。由新聞傳媒領(lǐng)域的現(xiàn)狀可以看出，國(guó)際輿論角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大到了網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端等各種新媒體平臺(tái)。因此，中國(guó)電視媒體也應(yīng)該給予各種新媒體更多重視，充分利用這些經(jīng)濟(jì)便利的新傳播渠道開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　附加價(jià)值化策略

　　當(dāng)代營(yíng)銷新理念的重心在“附加價(jià)值化”，即在核心功能逐漸趨同的情況下，增加產(chǎn)品其他方面的價(jià)值，進(jìn)而提升產(chǎn)品的整體價(jià)值，這種營(yíng)銷策略同樣適用于國(guó)際電視媒體。 　　國(guó)際電視媒體提升附加價(jià)值的一種傳統(tǒng)手法是提供語言教育，BBC全球服務(wù)的語言項(xiàng)目就是一個(gè)成功范例。BBC開展英語教學(xué)項(xiàng)目由來已久，成效顯著。在BBC網(wǎng)頁(yè)上，有專門的英語教學(xué)頻道，利用其掌握的大量?jī)?nèi)容資源，免費(fèi)提供權(quán)威、時(shí)尚的英語教學(xué)內(nèi)容，從英國(guó)社會(huì)到文化生活，從音樂電影到體育娛樂，包羅萬象，無所不談。BBC英語教學(xué)頻道不僅滿足了國(guó)際讀者的語言學(xué)習(xí)需要，更能幫助他們了解英國(guó)文化。而從營(yíng)銷的角度來看，這樣的語言項(xiàng)目其實(shí)是BBC國(guó)際傳播的一種附加服務(wù)，讓用戶獲得了學(xué)習(xí)語言這樣的附加價(jià)值，而BBC的內(nèi)容產(chǎn)品也收獲了更多的注意力和影響力。比如在2010年英國(guó)大選期間，BBC的語言項(xiàng)目安排了很多與大選相關(guān)的新聞作為教學(xué)材料，讓本國(guó)大選成為全球不同語言、不同地區(qū)的受眾熱議的重要話題。語言學(xué)習(xí)將英國(guó)政壇的大事與世界其他各國(guó)的受眾緊密聯(lián)系在一起，這種效果是一般的新聞傳播無法實(shí)現(xiàn)的。

　　目前隨著中國(guó)國(guó)際影響力的增強(qiáng)，漢語也逐漸成為一種熱門語言。中國(guó)電視媒體也可以借此契機(jī)，制作能在國(guó)際市場(chǎng)上播出的漢語教學(xué)節(jié)目，或者在網(wǎng)站上提供直接面向國(guó)際受眾的漢語教學(xué)素材，通過語言教學(xué)項(xiàng)目提升媒體的附加價(jià)值，從而培養(yǎng)更多的受眾，尤其是年輕一代的受眾。

　　共鳴策略

　　共鳴策略是指經(jīng)營(yíng)者通過引起消費(fèi)者的共鳴，使消費(fèi)者獲得更大程度的滿足，從而提升自身形象和競(jìng)爭(zhēng)力。共鳴策略對(duì)于國(guó)際媒體的自我營(yíng)銷具有重要意義。由于國(guó)際媒體的傳播對(duì)象非常復(fù)雜，有著不同的文化背景、價(jià)值觀念、思維方式與利益關(guān)切，傳播必須跨越諸多障礙，實(shí)現(xiàn)傳播者與受眾之間的共鳴，才能產(chǎn)生理想的傳播效果。中國(guó)電視媒體在國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)中，也應(yīng)該重視引發(fā)受眾的共鳴，使傳播致效。

　　尊重傳播規(guī)律，提升價(jià)值共鳴。成功的國(guó)際傳播，要求傳播者準(zhǔn)確了解國(guó)際受眾的媒體消費(fèi)特征，有的放矢地進(jìn)行傳播。中國(guó)媒體對(duì)外傳播目前面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題就是，因?yàn)椴涣私鈧鞑?duì)象，導(dǎo)致傳播產(chǎn)品不能引起國(guó)際受眾的興趣，傳播效果也不理想。而在這一方面，西方媒體已經(jīng)積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，即在重大國(guó)際新聞事件發(fā)生時(shí)，及時(shí)發(fā)出聲音、表達(dá)立場(chǎng)、引領(lǐng)輿論;同時(shí)堅(jiān)持客觀報(bào)道的原則，用事實(shí)說話，最大限度地提高新聞報(bào)道的獨(dú)家性、權(quán)威性和無遺漏性，從而形成極高的國(guó)際公信力。這些經(jīng)驗(yàn)都值得中國(guó)媒體借鑒。中國(guó)媒體在國(guó)際市場(chǎng)上，應(yīng)該有更開放、更寬容的思維，以高質(zhì)量、奉行客觀報(bào)道原則的內(nèi)容產(chǎn)品，建立起在國(guó)際輿論界的公信力，并在媒體價(jià)值方面獲取國(guó)際公眾的認(rèn)同和共鳴。

　　參與公益，引發(fā)情感共鳴。在國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作上，中國(guó)電視媒體也應(yīng)該注重履行社會(huì)責(zé)任，參與公益活動(dòng)，塑造良好的媒體形象，從情感上贏得國(guó)際公眾的認(rèn)可。公益是BBC運(yùn)行中的一種常態(tài)行為，BBC在媒體參與公益方面的做法，可以為我們提供很多啟示。BBC設(shè)立了世界服務(wù)基金會(huì)，作為專門的國(guó)際開發(fā)慈善機(jī)構(gòu)，該基金會(huì)隸屬BBC全球新聞部，為不發(fā)達(dá)和轉(zhuǎn)型國(guó)家提供發(fā)展方面的信息，開展公民教育，利用媒體和傳播的力量減少貧困。該基金會(huì)在全球13個(gè)國(guó)家設(shè)有辦公室，專職員工有500多名，與從國(guó)家到社區(qū)等不同層次的對(duì)象合作，形成了全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。比如艾滋病在非洲大陸疫情嚴(yán)重，BBC世界服務(wù)基金會(huì)就專門制作艾滋病防治方面的節(jié)目，傳播艾滋病的傳播途徑、艾滋病的預(yù)防等基本知識(shí)，提高人們對(duì)艾滋病的認(rèn)識(shí)，這些節(jié)目在尼日利亞、肯尼亞和坦桑尼亞等多個(gè)非洲國(guó)家都贏得了受眾的認(rèn)可。中國(guó)電視媒體也可以效仿這樣的做法，積極參與公益活動(dòng)、制作公益節(jié)目等，從而在國(guó)際市場(chǎng)上塑造美好形象，引發(fā)人們的情感共鳴。

　　充分互動(dòng)，激發(fā)參與熱情。提供各種互動(dòng)渠道，允許受眾參與傳播，也是媒體引發(fā)受眾共鳴的一種有效途徑。網(wǎng)絡(luò)等新媒體傳播的一個(gè)特征就是互動(dòng)性，“人人皆記者”促使了公民新聞的復(fù)興，而敏銳的國(guó)際媒體也迅速開始在全球市場(chǎng)上倚重公眾為其提供報(bào)道內(nèi)容，這既有助于節(jié)省國(guó)際報(bào)道成本，又有利于促進(jìn)媒體與受眾之間的良性互動(dòng)關(guān)系。以CNN為例，CNN為使用iPhone和iPad的用戶提供個(gè)性化服務(wù)CNN App，具體包括個(gè)性化定制的“我的CNN”、用戶生成內(nèi)容的社區(qū)iReport、即時(shí)標(biāo)題新聞等，為受眾提供了多種互動(dòng)途徑。CNN還經(jīng)常在國(guó)際市場(chǎng)上主動(dòng)策劃活動(dòng)，邀請(qǐng)受眾參與，通過活動(dòng)吸引了大量忠實(shí)受眾。中國(guó)電視媒體也可以借鑒這些做法，組織受眾參與傳播，激發(fā)他們對(duì)于媒體的認(rèn)同。

　　胡錦濤在2009年第十一次駐外使節(jié)會(huì)議上指出：“要努力使我國(guó)在政治上更有影響力、經(jīng)濟(jì)上更有競(jìng)爭(zhēng)力、形象上更有親和力、道義上更有感召力。”[3]對(duì)外傳播媒體也應(yīng)該以此為目標(biāo)，在國(guó)際新聞市場(chǎng)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，更加有效地提升中國(guó)在國(guó)際上的話語權(quán)。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[2]陳麗.基于4V理論的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字報(bào)紙營(yíng)銷組合研究[D].廣西大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

　　[3]廖雷.提升外交“四力”的重要新渠道——試析“新新媒介”在公共外交中的作用[J].當(dāng)代世界，2011(11).

　　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)論文參考篇2

　　淺論民營(yíng)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

　　[摘 要] 隨著中國(guó)加入WTO以來，民營(yíng)企業(yè)迎來了更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。一方面國(guó)際市場(chǎng)全球化的加速，使得社會(huì)生產(chǎn)進(jìn)一步國(guó)際化、專業(yè)化，民營(yíng)企業(yè)贏得了更多向跨國(guó)大公司學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)際大公司紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，與諸多民營(yíng)企業(yè)發(fā)生直接競(jìng)爭(zhēng)，如何做到“與狼共舞”的問題擺在了民營(yíng)企業(yè)的面前。民營(yíng)企業(yè)唯有走向國(guó)際市場(chǎng)，通過參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力方能在市場(chǎng)浪潮中立于不敗之地。本文將從民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性進(jìn)行討論并就國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的方法提出建議，為民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化道路提供理論依據(jù)。

　　[關(guān)鍵詞] 民營(yíng)企業(yè) 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　一、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的必要性

　　從歷史上看，民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了重要的作用。它作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，一方面為社會(huì)提供了廣大的就業(yè)機(jī)會(huì)和渠道，另一方面是出口創(chuàng)匯和地方財(cái)政稅收的主要來源，同時(shí)也是活躍市場(chǎng)、推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的基本力量。在國(guó)際化、全球一體化發(fā)展中，民營(yíng)企業(yè)將仍然發(fā)揮著巨大的作用。因此，民營(yíng)企業(yè)有必要也應(yīng)當(dāng)成為經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中的一支重要力量。

　　從現(xiàn)狀看，全球經(jīng)濟(jì)一體化已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。跨國(guó)企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟和大中小企業(yè)間的兼并和收購(gòu)，都客觀地將許多民營(yíng)企業(yè)推向了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的前線。因此，在這種情況下，民營(yíng)企業(yè)不得不走出國(guó)門，積極主動(dòng)地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，參與國(guó)際分工是有效利用生產(chǎn)力，使得國(guó)際化分工更為合理，從而使得資源得到更加充分利

　　用。因此，民營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)也是符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。

　　二、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的SWOT分析

　　1.民營(yíng)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理層次少，對(duì)信息的共享程度高。

　　(2)信息傳遞速度快，反應(yīng)敏捷。

　　(3)決策層的決策迅速有效，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握能力較快。

　　(4)容易形成具有凝聚力的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　(5)經(jīng)營(yíng)方式靈活，適應(yīng)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)變速度快。

　　2.民營(yíng)企業(yè)劣勢(shì)分析

　　(1)獲得資金的途徑少，一般難以獲得像國(guó)有大企業(yè)那樣得到銀行的大力支持。

　　(2)產(chǎn)品一般不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)力量不足，技術(shù)改進(jìn)能力差。

　　(3)沒有規(guī)范完整的管理體系，管理水平低。

　　(4)個(gè)人決策較多，難以有效利用資源和避免決策失誤而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　3.民營(yíng)企業(yè)的機(jī)會(huì)分析

　　(1)通過開拓國(guó)際市場(chǎng)避免單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

　　(2)利用各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異，延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　(3)有利于提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度，同時(shí)通過國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(4)有利于吸收和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)理念、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

　　4.民營(yíng)企業(yè)的挑戰(zhàn)分析

　　(1)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更為激烈。

　　(2)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)必將給民營(yíng)企業(yè)帶來更大的資金壓力。

　　(3)國(guó)際市場(chǎng)的跨文化差異和政治、法律因素不確定性加大了民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　(4)國(guó)際市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理能力、生產(chǎn)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力以及人才素質(zhì)都是巨大的考驗(yàn)。

　　從以上民營(yíng)企業(yè)的SWOT分析中可以看出，盡管民營(yíng)企業(yè)在加入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必將面臨巨大的困難和挑戰(zhàn)，但只要選擇合適的戰(zhàn)略和策略，根據(jù)自身情況制定有效的方法，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，必將在國(guó)際市場(chǎng)中占有一席之地。

　　三、民營(yíng)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷理論及其啟示

　　1.國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論及其啟示

　　(1)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論

　　國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，是針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的對(duì)外投資和產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提出的，理論前提是貿(mào)易壁壘沒有嚴(yán)重阻礙國(guó)際貿(mào)易的正常進(jìn)行，其代表人物是費(fèi)農(nóng)。該理論將國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品的生命周期分為三個(gè)階段：

　　①新產(chǎn)品階段：這一階段通常是首先在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)，創(chuàng)新國(guó)企業(yè)憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，壟斷新產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)。

　?、诔墒飚a(chǎn)品階段：隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的增加，產(chǎn)品定型、技術(shù)擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)眾多生產(chǎn)商，產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段。

　　③標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段：這一階段中，產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)已趨標(biāo)準(zhǔn)化，創(chuàng)新國(guó)技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)喪失，生產(chǎn)成本因素開始起主要決定作用。

　　由此可見，國(guó)際產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著產(chǎn)品從創(chuàng)新階段經(jīng)成熟階段進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，相應(yīng)地表現(xiàn)了從知識(shí)技術(shù)密集型優(yōu)勢(shì)到資金密集型優(yōu)勢(shì)再到勞動(dòng)力密集型優(yōu)勢(shì)的發(fā)展過程。

　　(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論的啟示

　　國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論，要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)不僅要以本國(guó)市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ)，還要考慮到同一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于其生命周期的不同階段。該理論對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷有以下幾個(gè)方面的應(yīng)用與啟示：

　?、龠M(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域時(shí)，善于利用產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)生命周期不同階段之間的技術(shù)差和時(shí)間差。

　　②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

　　③結(jié)合產(chǎn)品在不同國(guó)家的發(fā)展階段，選擇合適的營(yíng)銷策略。

　　2.戰(zhàn)略營(yíng)銷理論及其啟示

　　(1)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論

　　戰(zhàn)略營(yíng)銷理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院教授邁克爾・波特研究和歸納提出，他將企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)通用的基本戰(zhàn)略分為三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。

　?、俪杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略：即企業(yè)試圖變成行業(yè)內(nèi)的低成本生產(chǎn)者。如果一個(gè)企業(yè)能獲得并保持一個(gè)整體成本領(lǐng)先地位，并能以行業(yè)平均成本水平或低于行業(yè)平均成本水平來為其產(chǎn)品定價(jià)，那么它將成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營(yíng)者。

　?、诓町惢瘧?zhàn)略：努力在被購(gòu)買者認(rèn)為極有價(jià)值的某些行業(yè)方向上做到高于其它企業(yè)，獲得并保持這種差異化的企業(yè)將會(huì)成為超過行業(yè)平均水平的先進(jìn)經(jīng)營(yíng)者。

　?、奂袘?zhàn)略：實(shí)施此戰(zhàn)略的企業(yè)以選擇行業(yè)內(nèi)很小的競(jìng)爭(zhēng)范圍為基礎(chǔ)，選擇行業(yè)中的一個(gè)或一組細(xì)分市場(chǎng)，通過實(shí)施此戰(zhàn)略來擠走其它競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(2)戰(zhàn)略營(yíng)銷理論啟示

　　戰(zhàn)略營(yíng)銷理論要求企業(yè)在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況和目標(biāo)市場(chǎng)的狀況，選擇適合自己的戰(zhàn)略或組合戰(zhàn)略，而切不可簡(jiǎn)單地選擇價(jià)格戰(zhàn)，而是更多重視和借助于非價(jià)格因素。

　?、賹?duì)本公司產(chǎn)品應(yīng)有清晰的地位，并對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，使其在目標(biāo)顧客心目中占有獨(dú)特的位置。

　?、诿駹I(yíng)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)從自身資源出發(fā)，要將企業(yè)有限的資源用到最有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目上，在局部戰(zhàn)場(chǎng)中形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　四、民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策略

　　1.市場(chǎng)準(zhǔn)入階段

　　一般來說，民營(yíng)企業(yè)在開始涉足國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問題：

　　(1)是否要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);(2)進(jìn)入哪些國(guó)際市場(chǎng);(3)以什么產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng);(4)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)

　　只有在準(zhǔn)入階段思索、探討并通過實(shí)地調(diào)研認(rèn)真地分析和解決好上述幾個(gè)問題，才能穩(wěn)健地開拓國(guó)際市場(chǎng)。

　　2.市場(chǎng)占有階段策略

　　民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過市場(chǎng)準(zhǔn)入階段之后，已對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的法律、政治環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了初步的了解，并已選定了企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，下一步是通過多種策略占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

　　(1)市場(chǎng)填補(bǔ)戰(zhàn)略：選擇易于被大部分企業(yè)忽視，但有一定經(jīng)濟(jì)效益的小型“縫隙”產(chǎn)品，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)靈活性和適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，拾遺補(bǔ)漏，填補(bǔ)市場(chǎng)需求的不足，打擊自己的品牌，提高市場(chǎng)占有率。

　　(2)市場(chǎng)集中戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)集中其有限資源集中到某些或某類產(chǎn)品上，做到“小而精，小而專”，使其在局部市場(chǎng)中占有強(qiáng)勢(shì)地位，占據(jù)市場(chǎng)份額。

　　(3)協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略：即民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)開拓上往往由于資金、技術(shù)方面的限制受到發(fā)展上的制約，可選擇協(xié)作聯(lián)營(yíng)戰(zhàn)略，與其它企業(yè)組成企業(yè)集團(tuán)，形成聯(lián)合優(yōu)勢(shì)。

　　(4)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：由于民營(yíng)企業(yè)無法像國(guó)際大公司那樣投巨資進(jìn)行技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)新，但可以注重對(duì)批量小的專用產(chǎn)品或適用性技術(shù)的開發(fā)，并采用相關(guān)法律對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，在產(chǎn)品上做到差異化技術(shù)創(chuàng)新。

　　3.市場(chǎng)穩(wěn)定階段策略

　　民營(yíng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上經(jīng)過市場(chǎng)占有階段后，已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，必將受到其它競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。因此，維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，制定行之有效的市場(chǎng)防御戰(zhàn)略就十分重要。

　　(1)努力降低成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)穩(wěn)定階段時(shí)，已經(jīng)形成一定的規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)充分利用規(guī)模效應(yīng)帶來的成本下降，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格。

　　(2)提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在穩(wěn)定階段的民營(yíng)企業(yè)，已在行業(yè)中具有一定的影響力，應(yīng)注重對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入。

　　(3)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。該策略應(yīng)為民營(yíng)企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)份額的最為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。民營(yíng)企業(yè)在穩(wěn)定階段，已完成了原始積累。為此，應(yīng)投入部分資金用于對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，唯此才可提高產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

　　隨著國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)際企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)已迫在局睫，民營(yíng)企業(yè)唯有主動(dòng)出擊，苦練內(nèi)功，方能在“與狼共舞”中做到游刃有余。

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