在加入WTO之后,我國開始積極的開拓國際市場,國際市場營銷也得到了空前的發(fā)展。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關于國際市場營銷畢業(yè)論文發(fā)表的內容，歡迎大家閱讀參考!

　　國際市場營銷畢業(yè)論文發(fā)表篇1

　　談社會文化環(huán)境與國際市場營銷

　　不同國家的文化環(huán)境差異會對國際市場營銷活動有著深遠的影響，營銷者只有了解目標市場所在國的社會文化環(huán)境，入鄉(xiāng)隨俗，投消費者之所好，避消費者之所忌，采取有競爭力的營銷組合策略，才能在復雜的環(huán)境中立于不敗之地。

　　社會文化環(huán)境 市場營銷 國際市場營銷

　　隨著世界經(jīng)濟一體化的深入,我國企業(yè)開始廣泛地參與國際市場營銷活動，進出口貿易與日俱增,而企業(yè)在極其復雜的,瞬息萬變的國際市場環(huán)境中進行市場營銷活動,具有不同于國內市場營銷的特殊性。在國際市場營銷活動中,文化因素是一個關鍵性的問題。社會文化環(huán)境主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等地總和。不同國家的社會文化環(huán)境差異，會導致國與國之間消費需求的差異性，直接影響到消費者對產品的被接受程度以及企業(yè)營銷組合策略的實施。企業(yè)必須熟悉目標市場所在國的社會文化環(huán)境，深入了解各國社會文化環(huán)境的差異，入鄉(xiāng)隨俗，投消費者之所好，避消費者之所忌，提高應變能力和競爭能力，根據(jù)目標市場所在國的社會文化環(huán)境特點來制定自己的營銷策略。社會文化環(huán)境對國際市場營銷的影響主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　一、價值觀念

　　即生活在某一社會環(huán)境下的多數(shù)人對事物普遍的態(tài)度和看法。不同價值觀的人具有不同的生活習性和方式、不同的追求，這就必然導致不同的消費偏好、不同的購買行為。

　　美國菲利普•摩里斯公司的“萬寶路”廣告：“一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的‘萬寶路’香煙。”在美國家喻戶曉，引得無數(shù)青年紛紛仿效，其神奇的廣告效果為菲利普•摩里斯公司帶來巨大的財富。然而，同樣的廣告在開拓香港市場時卻失敗了，香港人對其優(yōu)美的情景和音樂雖然持欣賞態(tài)度，但對終日策馬牧牛的牛仔卻沒有好感，在香港人心目中，牛仔是低下勞工，這就在感情上格格不入。企業(yè)從事國家市場營銷活動活動之前，應對目標市場的價值觀念進行研究分析，識別和發(fā)現(xiàn)因價值觀念差異所帶來的市場機會和市場障礙，制定出符合目標市場價值觀念的營銷策略。

　　二、語言文字

　　語言是人類最重要的交流工具，在國際市場營銷活動中，正確運用語言非常重要。美國通用汽車公司生產的“Nova”牌汽車，在美國很暢銷，但是銷往拉丁美洲卻無人問津，原因是拉美許多國家都講西班牙語。而“Nova”一詞在西班牙語中譯為“不動”，試想一下，誰愿意買“不動”牌汽車呢?美國新澤西標準石油公司曾用“Enco”的牌名，但“Enco”牌汽油初入日本市場時卻無人問津，經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，“Enco”在日語中聽起來象“拋錨的車”;相反，“Benz”和“BMW”這兩個汽車品牌在翻譯成中文時卻翻譯得恰到好處，“Benz”譯為“奔馳”，“BMW”譯為“寶馬”，“奔馳”和“寶馬”都給人一種快的感覺，這種品牌的汽車，讓人聽起來就舒服。

　　在國際市場營銷中，語言運用不慎有時會給企業(yè)造成意想不到的損失，營銷者當慎之又慎。

　　三、宗教信仰

　　宗教信仰是文化的重要組成部分，它直接或間接地影響人們的價值觀念和行為，進而會對企業(yè)營銷活動產生深遠的影響。我國某出口公司在一次廣交會上，與科威特一家公司成交了北京凍鴨700箱?？仆毓疽笪曳皆谕涝坐喿訒r用“伊斯蘭教方法”屠宰，而且必須由中國伊斯蘭教協(xié)會出具證明。我方同意了科方的要求，并把這一要求寫進合同。我方在屠宰鴨子時，沒有對“伊斯蘭教方法”給予重視，而是用了一種更先進的方法屠宰，隨后，未經(jīng)中國伊斯蘭教協(xié)會的實際察看，就請該協(xié)會出具了“伊斯蘭教方法屠宰”證明，我方以為這種先進的屠宰方法一定會受到科方的歡迎。未曾想貨物到達目的地之后，由當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科檢驗，檢驗報告認為，該批鴨子不是按“伊斯蘭教方法”屠宰的，中國伊斯蘭教協(xié)會出具的是偽證，然后由買方將700箱凍鴨全部退回。這筆業(yè)務不僅給我方造成了經(jīng)濟上的巨大損失，而且嚴重影響了中國伊斯蘭教協(xié)會的聲譽。在阿拉伯國家，虔誠的穆斯林教徒，每日祈禱五次，守時不綴，而且，祈禱時一定要跪在地氈上，面向圣城麥加。1984年初，比利時地氈商范德維格，極其巧妙地利用了這一點，將扁平的指南針嵌入祈禱用的地氈，指針始終指向麥家城。這樣，穆斯林教徒只要有了這種地氈，鋪在地上，就可以方便而準確地找到麥家城的方向，虔誠朝拜。正是憑借這一創(chuàng)意，范德維格成功地開拓了比利時市場。

　　在我國，大多數(shù)人的生活不受宗教影響;而在中東國家，宗教影響著大多數(shù)人的生活，我國企業(yè)應充分尊重目標市場的宗教信仰，以便把握機會，規(guī)避風險。

　　四、風俗習慣

　　不同國家有著不同的風俗習慣和商業(yè)禮儀，使得各國商務人員的行為和方法各具特色，營銷人員應了解和適應各國的風俗習慣，譬如，在信奉天主教的國家里人們忌諱“13”這個數(shù)字，尤其是13日和星期五是同一天被認為是最不吉利的日子,不宜做生意和簽合同;日本人忌諱“4”，四件套的包裝在日本是沒有市場的;和沙特阿拉伯人談判絕對不可提及對方的妻子，和墨西哥人談判，問候對方的妻子則是必要的禮貌;豬的圖案和符號不適合伊斯蘭國家;非洲的一些國家則不喜歡貓頭鷹的圖案;法國已婚男子每年所用的化妝品相當于妻子的兩倍……營銷者在組織市場營銷活動時，應迎合目標市場的風俗習慣，讓企業(yè)少走彎路。

　　世界經(jīng)濟一體化已成不可逆轉之勢，中國企業(yè)要想走出國門，在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地，就必須認真分析影響國際市場營銷的社會文化環(huán)境，采取有效的營銷組合策略。

　　參考文獻:

　　[1]朱成鋼.市場營銷學.立信會計出版社.

　　[2]李先國.營銷師.中國環(huán)境科學出版社.

　　國際市場營銷畢業(yè)論文發(fā)表篇2

　　論我國中小企業(yè)國際市場營銷策略

　　摘要：我國市場經(jīng)濟形勢不斷向前發(fā)展，其中中小企業(yè)尤為重要。然而，在世界經(jīng)濟一體化的全球環(huán)境之下，面對不斷涌入的外資企業(yè)，相比之下，我國中小企業(yè)的發(fā)展也就存在著諸多不足。在競爭激烈的國際市場環(huán)境下，如何做好企業(yè)的市場營銷策略，這是目前中小企業(yè)發(fā)展的重要問題。

　　關鍵詞：中小企業(yè);國際市場營銷;策略

　　世界經(jīng)濟一體化不僅給我國帶來了廣闊的世界市場，但是對于本國中小企業(yè)來說，這是機遇但是也是挑戰(zhàn)，激烈的外企競爭讓中小企業(yè)在市場環(huán)境中顯出諸多發(fā)展不足之處，其中尤為關鍵的是缺乏專業(yè)的國際市場營銷策略，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式已經(jīng)明顯滯后，不能適應全球大環(huán)境的發(fā)展趨勢，因此也讓企業(yè)的發(fā)展陷入困境。

　　一、中國中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　近年來我國的中小企業(yè)逐年增多，約占據(jù)企業(yè)總數(shù)9成，不僅促進了國內經(jīng)濟的迅速增長，也緩解了國內就業(yè)壓力，為地方財政增收做出的貢獻，同時也對工業(yè)結構起到優(yōu)化作用。但是由于我國市場在進入WTO后對全球開放，致使眾多外資企業(yè)涌入，對國內中小企業(yè)來說，將面臨著國內外雙重的市場激烈競爭。國內的中小企業(yè)在進入全球化的市場經(jīng)濟環(huán)境下，面對不斷涌現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)在創(chuàng)新力方面有著顯著優(yōu)勢，因此在新經(jīng)濟的發(fā)展進程中有著自我發(fā)展的優(yōu)勢，其成本控制比大型企業(yè)而言更低，有利于中小企業(yè)在市場競爭中的存活。但是也存在生命周期短，技術發(fā)展水平低，員工業(yè)務培訓意識差等多方面問題。

　　二、中小企業(yè)在國際化環(huán)境下的發(fā)展優(yōu)勢與劣勢

　　(一)發(fā)展優(yōu)勢

　　在國際化發(fā)展的背景下，我國中小企業(yè)的優(yōu)勢可以歸納為四點：第一，產業(yè)集群。在掌握了先進技術的情況下，中小企業(yè)大部門會聚集成產業(yè)群落現(xiàn)象，在尖端產業(yè)鏈中處于主導性位置，企業(yè)間的相互關聯(lián)形成的集群，為企業(yè)發(fā)展帶來更好的前景。第二，速度快。我國中小企業(yè)對市場環(huán)境的適應能力強，能夠快速更新產品和調整內部運營狀況，有效地利用新技術與新信息，及時對經(jīng)營策略做最合適于市場狀況的調整，對市場機遇的發(fā)現(xiàn)較為敏銳，能夠快速地抓住機會，搶先獲得收益。第三，技術。由于中小企業(yè)對市場的感知和適應性強，因此在緊密貼合市場的情況下，可靈活地根據(jù)市場真實需要來制定出與其他企業(yè)差異性的產品策略，可以生產與大型企業(yè)產品不同的特色產品，從而滿足市場的小眾需要、多樣化和快速變化的需求形勢。第四，國家政策支持。由于國家認識到中小企業(yè)對國家發(fā)展的重要性，因此在各種政策的制定過程中，尤為重視中小企業(yè)走入國際市場的意義，不斷鼓勵和支持中小企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，給予眾多的政策支持。

　　(二)發(fā)展劣勢

　　雖然中小企業(yè)在國際化環(huán)境下?lián)碛凶陨淼纳a發(fā)展優(yōu)勢，但是對于劣勢也不可忽略。第一，由于較晚進入國際化市場環(huán)境，對于國際化的觀念和風險性認識較少。普通的中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)上易于滿足，發(fā)展止步不前，缺乏真正國際化和全球化的經(jīng)營視野和意識，安于現(xiàn)狀是其停滯不前的重大意識障礙。第二，缺乏國際化和全球化的發(fā)展經(jīng)驗。我國大多數(shù)中小企業(yè)的領導者缺乏在國際上發(fā)展的廣闊視野，全球化的發(fā)展思維并未全面形成，沒有系統(tǒng)的經(jīng)營管理系統(tǒng)做支撐，也缺乏足夠的國際化市場經(jīng)營經(jīng)驗。第三，人才缺乏。我國中小企業(yè)在發(fā)展中由于能力與財力有限，因此無法得到充分的人才資源來幫助企業(yè)的發(fā)展，無法提供更大規(guī)模的生產與服務。第四，管理制度的滯后限制了整個企業(yè)的長遠發(fā)展，更多的采用的是傳統(tǒng)家族式的經(jīng)營管理模式，讓經(jīng)營的決策缺乏科學和適應市場的能力。

　　三、我國中小企業(yè)國際化市場營銷策略

　　(一)產品策略

　　由于中小企業(yè)沒有大型企業(yè)在市場競爭中的龐大組織負擔，因此在產品的策略上可以結合自身靈活多變的特性，生產出有別于大型企業(yè)的傳統(tǒng)大眾化產品，走差異化小批量的特色產品路線，以短頻快的方式讓自身產品滿足市場客戶多樣化的需求，從市場消費者的需求出發(fā)，將產品的概念和國際化品牌包裝作為產品營銷策略的重點。其主要就是依照自身技術和管理形式的特點優(yōu)勢來針對目標市場群制作有針對性的產品，避開與大型企業(yè)主流產品競爭的戰(zhàn)場。同時也要在技術上不斷創(chuàng)新來提升企業(yè)競爭核心力。技術創(chuàng)新，同時盡可能多的開發(fā)出產品的高附加值，生產擁有自身知識產權的獨立產品，提升科研水平和技術創(chuàng)新，從而讓產品有更高的利潤空間和銷售渠道。同時政府也可以鼓勵中小企業(yè)間的合并，從而對資源和資產進行優(yōu)化配置，發(fā)揮出企業(yè)更旺盛的市場競爭力。重視產業(yè)鏈和技術在創(chuàng)新中的作用，推動產業(yè)結構進行優(yōu)化調整，促進特色產品出口，提升產品在市場競爭環(huán)境的地位。

　　(二)價格策略

　　國內的勞動力低廉，強大的生產加工能力是我國中小企業(yè)產品與國際產品在市場環(huán)境中競爭的顯著優(yōu)勢。近年來，在市場經(jīng)濟環(huán)境中大量涌現(xiàn)出價格戰(zhàn)風暴，并且發(fā)展成為了企業(yè)之間的惡性競爭。因此，中小企業(yè)在營銷競爭環(huán)境中一定要發(fā)揮自身競爭活力，避免內部之間的惡性競爭形成。在產品的價格上，要根據(jù)消費群的消費能力，對同質化產品進行不損害市場環(huán)境和自身利益的良性價格標準，避免無序化的價格競爭發(fā)生，不要做價格競爭的推波助瀾者。通過穩(wěn)定的價格篩選出屬于自己的消費群體。

　　(三)國際市場渠道策略

　　出口國國內銷售渠道、進口國的進口商與出口國的出口商、進口國國內的銷售渠道，全部組成了一套完整的銷售渠道。但是渠道存在太長的長度，因而導致中小企業(yè)無法完全把控渠道，無法全面了解消費者的反饋信息，因此，在國外的市場環(huán)境中缺乏足夠的競爭力。在目前環(huán)境下，我國的中小企業(yè)應該以自身情況出發(fā)，在保證渠道利潤的基礎之上，主要以出口為主導，而后合并合同經(jīng)營的投資發(fā)展模式，這樣可以降低貿易摩擦，避開稅務壁壘。

　　(四)促銷策略

　　國際化的市場營銷中，促銷手段主要是國際性廣告、國際人員的推銷、國際影業(yè)的推廣等，但是由于中小企業(yè)的資金實力有限，因此主要以促銷人員或者國外經(jīng)銷商的方式來完成促銷目的，從而讓顧客了解和信任我方產品。同時為了達到迅速擴大產品知名度的目的，還會運用拉銷和推銷的營銷策略。

　　(五)提升融資能力

　　中小企業(yè)相比大型企業(yè)而言，其融資能力較弱是普遍性問題，不僅局限在我國出現(xiàn)如此情況，即便是發(fā)達國家的企業(yè)也會出現(xiàn)相同問題。因此國家應該盡快地建立對于中小企業(yè)發(fā)展有利的基金或金融機構，從而解決中小企業(yè)在發(fā)展過程中會遇到的融資難問題。建立信用擔保體制，為企業(yè)的信用進行擔保做保障。提供融資渠道，或建立扶持性的政策性銀行，對中小企業(yè)的中小項目進行支持，也可以建立企業(yè)的貸款擔保單位，為中小企業(yè)的市場開拓做好基礎的經(jīng)濟保障。

　　(六)強調信息化的進入方式

　　進入國際市場時，需要加快中小企業(yè)信息化的進入方式，走出屬于自身特色性的電子商務發(fā)展路徑。要積極開展網(wǎng)絡工作的建設，培養(yǎng)優(yōu)秀的電子商務人才，依靠優(yōu)質人才來引導企業(yè)的電子商務開拓前進。盡快地融入到經(jīng)濟一體化的全球經(jīng)濟環(huán)境中，建立自身的企業(yè)經(jīng)營模式與手段。特別是信息化時代背景下，信息傳遞速度加快，交易效率提升，因此信息化對于中小企業(yè)來說是一種有力的國際化市場發(fā)展方式。

　　結論

　　國際化市場環(huán)境中，雖然我國的中小企業(yè)并沒有在人力、資金和經(jīng)驗等方面占據(jù)優(yōu)勢，但是由于中小企業(yè)負擔小，經(jīng)營靈活多變，較快地適應經(jīng)濟市場環(huán)境，同時有政府的支持，在喜憂參半的生存環(huán)境下，也可以得到自身發(fā)展的路徑。而其國際化市場營銷策略方面，就需要將上述優(yōu)劣勢充分的掌握，并且盡可能地利用自身優(yōu)勢來打開市場發(fā)展渠道，切勿以自身劣勢與大型實力企業(yè)進行博弈，需要揚長避短，另辟蹊徑。中小企業(yè)之間也應該互相協(xié)作，將各自優(yōu)勢進行互補，達到互相促進的效果，從而在國際化市場環(huán)境中贏得自身發(fā)展的一份天地。

　　參考文獻：

　　[1]張偉.淺析我國中小企業(yè)國際市場營銷模式[J].中國外資，2013(7)

　　[2]張卿.我國中小企業(yè)開拓國際市場問題和對策[J].華東經(jīng)濟管理，2013(3)

　　[3]張亞薇.我國中小企業(yè)開拓國際市場對策分析[J].石家莊理工職業(yè)學院學術研究，2012(10)