市場營銷大專論文

　　市場營銷對于一個企業(yè)來說具有舉足輕重的作用,它將成為影響我國企業(yè)發(fā)展的重要因素，企業(yè)市場營銷活動成敗的關(guān)鍵是指導企業(yè)營銷活動的指導思想。下文是學習啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷大專論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷大專論文篇1

　　試談項目管理在市場營銷的實踐

　　摘要:隨著我國社會的發(fā)展和進步，我國的科技和經(jīng)濟水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會的實際發(fā)展情況，我們只有不斷加強和完善項目管理，才能將項目管理更好地應用于市場營銷的實踐當中。文章將通過對項目管理應用于市場營銷實踐中的實際情況進行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業(yè)解決市場營銷中的實際問題，全面加強我國的整體發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞:項目管理;市場營銷;營銷方案

　　隨著我國現(xiàn)代社會中經(jīng)濟和科技的發(fā)展，項目管理在市場營銷中的運行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時還要在市場的實際應用中不斷完善和優(yōu)化項目管理，因此針對這種情況我們就需要對市場營銷中的每一個實踐環(huán)節(jié)進行分析和審核，減少和避免外在因素對項目管理造成的影響。接下來本文就針對項目管理在市場營銷實踐中的應用進行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場營銷中項目管理的基本特點和情況。

　　1項目管理對于市場營銷的應用分析

　　1.1市場營銷項目管理的思想

　　在一個企業(yè)中市場營銷是一項比較獨特的活動模式，不僅能和社會的經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，同時還能更好地帶動我國經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對這種現(xiàn)狀，我們必須對項目管理進行深入的指導和管理，加強對企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場環(huán)境的大背景下，爭取跟上現(xiàn)代市場經(jīng)濟的腳步。[1]在發(fā)展的過程中，企業(yè)不僅要不斷對顧客的實際情況進行分析，了解受眾的實際需求和滿意程度，同時還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強企業(yè)自身的經(jīng)濟收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會中穩(wěn)定地進步和發(fā)展。通過企業(yè)對自身實際情況的了解和分析，采用適當?shù)臓I銷手段和管理辦法對企業(yè)的發(fā)展方向進行管理和指導，讓企業(yè)更好地適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，完成企業(yè)的營銷目標和根本要求。[2]

　　1.2企業(yè)市場營銷中項目管理的基本特征

　　項目管理從概念上來解釋就是指項目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運用適當?shù)挠^點和方式，對項目中相關(guān)的工作進行管理。從企業(yè)的項目投資開始到企業(yè)項目結(jié)束的整個過程中進行合理的計劃、協(xié)調(diào)、控制和評價，幫助完成項目的基本目標。其中項目指的是相對來講比較特殊的、復雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項活動，在實際的活動中會有著一個明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進行完成，同時不能違反相關(guān)規(guī)范。在進行項目管理的過程中主要包括相對比較有序的企業(yè)組織進行全方位策劃，同時還有相應的進度管理及檢查，必要的時候還要進行適當?shù)南到y(tǒng)維護等。

　　2如何在市場營銷中實施項目化管理

　　2.1確定市場營銷活動的項目組織目標，制訂相應的計劃方案

　　在進行市場營銷的過程中，首先我們應該保證采用正確的營銷策略，才能在市場的激烈競爭中取得更大的進步和成功。[3]企業(yè)在進行市場營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對市場中的實際情況進行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場上能夠加強經(jīng)濟效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對市場上潛在的經(jīng)濟利益進行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的前景。在進行市場營銷的過程中，企業(yè)首先要對自身的實際情況進行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當?shù)臓I銷方案和目標，比如在市場營銷的過程中，希望獲得的實際銷售利益是多少等問題都要進行詳細的分析和考慮。當然我們在進行方案的制訂前，首先應該對相關(guān)的材料進行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應消費者的基本需求，根據(jù)我們對實際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進行產(chǎn)品的推廣和銷售。[4]

　　2.2制定適當?shù)膽?zhàn)略目標，對工作進行更詳細的分工和安排

　　經(jīng)過前期的相應的市場研究和調(diào)查后，我們還需要對收集的資料進行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標先進行確定，在之后到了具體工作階段進行詳細的研究和分析，不斷根據(jù)市場現(xiàn)狀對產(chǎn)品進行優(yōu)化和完善。同時在這個過程中，企業(yè)也要不斷對自身的銷售團隊進行完善，通過加強團隊的培訓和管理，使銷售團隊的工作能力不斷得到進步和提升，對于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進行市場營銷活動的過程中，我們也要對工作中安排的相關(guān)任務(wù)進行分工和安排，將每一項工作具體落實在每個人的身上，讓每項工作都能有人進行負責和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對每項工作和責任的具體劃分，加強企業(yè)員工的團隊意識和責任意識，使每個人在對工作的不斷投入的過程中，加強整體工作效率，提升企業(yè)的整體競爭實力。[5]

　　2.3根據(jù)實際的營銷方案對項目進行具體的實施

　　在對產(chǎn)品進行研發(fā)的過程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門提供的相應產(chǎn)品報告對即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進行確定，同時也要對產(chǎn)品進行全面的審核和分析，通過對產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過程中，更適應現(xiàn)代社會的需求，同時符合消費者的需要。在企業(yè)中市場營銷部門需要根據(jù)市場中對產(chǎn)品的反饋信息進行調(diào)整和完善，首先也要在價格的安排上盡量保證科學和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業(yè)在發(fā)展中的一個重要的環(huán)節(jié)，在進行產(chǎn)品上市和銷售的過程中，要對不同的產(chǎn)品進行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過程中取得更大的進展和幫助。[6]

　　2.4加強對項目的管理，盡量避免營銷中可能出現(xiàn)的風險

　　在進行市場營銷的實踐過程中，我們要適當?shù)剡M行相關(guān)項目的管理，根據(jù)實際情況進行分析，并且提出對不同的情況進行調(diào)整和分析，盡量對可能出現(xiàn)的風險進行調(diào)整和管理，對每一項市場營銷的活動進行管理，保證企業(yè)中能夠正常進行銷售。當每一項具體的營銷活動順利進展并且結(jié)束之后，就說明整體的營銷項目已經(jīng)全部完成。[7]

　　3結(jié)論

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)市場營銷活動通過對項目進行合理的管理，不僅能進一步完善我國的營銷理念，同時還能不斷加強企業(yè)的實力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過程中各項資源得到更好的管理和應用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來更大的空間，全面促進項目管理在企業(yè)市場營銷實踐中的應用進行提高和完善，進而提升我國企業(yè)的總體實力和水平。

　　參考文獻:

　　[1]樸光浩.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿(mào)，2011，23(6):53-54.

　　[2]楊素花.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿(mào)，2013，11(15):17-18.

　　[3]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國商貿(mào)，2015，17(9):11-12.

　　[4]劉丹.企業(yè)市場營銷活動的項目化管理[J].武漢科技大學學報:社會科學版，2003，15(3):24-27.

　　[5]吳高林.項目管理在市場營銷實踐中的應用探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2011，19(11):56.

　　[6]李挺.論項目管理在市場營銷實踐中的應用[J].中國管理信息化，2016，19(4):93-94.

　　[7]黃偉杰.初探項目管理在市場營銷中的應用[J].現(xiàn)代營銷，2011，35(7):78.

　　市場營銷大專論文篇2

　　淺析市場營銷風險的成因

　　企業(yè)的競爭伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展的速度加快也越來越激烈。市場營銷風險包括產(chǎn)品風險和定價風險，它是指在開展市場營銷活動的過程中，企業(yè)因環(huán)境等因素不利導致營銷活動受到破壞甚至是失敗的可能性。為了在市場中占據(jù)有利地位，求得更大的發(fā)展空間，就需要對營銷風險的內(nèi)容及成因進行分析，采用合理的策略進行預測并規(guī)避。

　　一、風險內(nèi)容

　　對一切問題及情況分析時都要考慮其根本內(nèi)容。市場營銷風險的內(nèi)容包括產(chǎn)品風險和定價風險。產(chǎn)品本身是銷售的主要對象，所以產(chǎn)品風險不容小覷;而價格對市場和經(jīng)濟起到一定的調(diào)控作用，價格風險也是營銷風險中較為重要的一個方面。

　　(一)產(chǎn)品風險所謂產(chǎn)品風險，指的是產(chǎn)品以一種不適合銷售的狀態(tài)出現(xiàn)在市場上。產(chǎn)品風險涉及到很多方面，例如上市時間，設(shè)計風格，質(zhì)量等。

　　(二)定價風險定價風險是因給產(chǎn)品定的價格不合理，使得市場的競爭更加激烈，或者用戶、企業(yè)中一方或者雙方利益受到損害。包括價格的高低引起的風險，價格變動風險等。

　　二、分析市場營銷風險成因

　　企業(yè)運營中極為重要的一環(huán)就是營銷，它是為更好的對市場營銷風險進行有效的預測和規(guī)避，我們需要從其成因入手。形成市場營銷風險的因素是多方面的，其中企業(yè)主觀因素和市場環(huán)境的客觀因素是兩個較為主要的成因。

　　(一)企業(yè)主觀因素

　　1、傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟體制沒有完全擺脫，銷售觀念還未轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的市場是供應決定需求，以產(chǎn)量決定銷售。而現(xiàn)代市場的消費觀念得到很大改變，市場經(jīng)濟則較為自由，可以使資源更好的配置，主權(quán)在消費者。因此錯誤的營銷觀念就導致了相應風險的產(chǎn)生。

　　2、決策者和管理者及銷售人員對市場規(guī)則了解或判斷出現(xiàn)偏差，導致產(chǎn)品滯銷，利益受到損失，或者違背市場經(jīng)濟規(guī)律，擾亂了其運行體制，產(chǎn)生營銷風險。

　　3、企業(yè)對風險的處理經(jīng)驗、預測策略和預防措施相對較為匱乏，無法將風險及時的控制住或?qū)⑵浠?。并且對其危害意識較為淺薄，無法對最佳的處理時機進行掌握，造成嚴重的損失。

　　(二)市場環(huán)境的客觀因素

　　1、市場需求處于不斷的變化過程中，這就導致營銷風險存在的必然性。現(xiàn)代市場生產(chǎn)要以滿足市場的需求為標準，而非是生產(chǎn)決定市場。市場需求是不可控的變化因素，一旦銷售無法滿足市場需求的變化，風險就隨著產(chǎn)生了。

　　2、經(jīng)濟形勢和政策的變化使得風險增加。世界各國經(jīng)濟的互相影響不斷加深，經(jīng)濟全球化不僅是當代經(jīng)濟的重要特征，同時也是世界經(jīng)濟發(fā)展的重要趨勢。經(jīng)濟政策的變化會給經(jīng)濟形勢與市場需求帶來影響，造成影響風險的產(chǎn)生。

　　3、科技使得企業(yè)和市場中機遇與挑戰(zhàn)共存。網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭十分迅猛，對營銷方式和途徑以及企業(yè)的管理資源配置等都造成了不同程度影響。

　　三、預測市場營銷風險的策略

　　通過對市場營銷風險的內(nèi)容和成因進行分析，可以制定相關(guān)的預測策略，將風險降至最低，損失降到最小，獲得足夠的競爭力與效益。企業(yè)則轉(zhuǎn)變營銷的觀念，適應新的市場發(fā)展，對市場營銷以后的變化和發(fā)展做出一定的估計和準備，以便為滿足顧客的需求調(diào)整營銷策略和手段。同時也要對風險做好估計和防范，提高危機意識，制定合理的應對方案，最大化的降低風險程度;對經(jīng)濟體制和市場規(guī)則及時的了解，在不違背經(jīng)濟原理的前提下，為顧客著想，生產(chǎn)的產(chǎn)品要適合銷售市場，并且考慮其價格因素，使得利益最大化。

　　客觀因素是不可控的，但是可以根據(jù)市場的需求，對生產(chǎn)要求做出改變，使其適應市場的需求。抓住經(jīng)濟全球化這一重要趨勢，開闊市場，不可因為潛在的風險放棄市場地位和資源，利用好科技這把雙刃劍，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，調(diào)制營銷方式和管理策略，利用好網(wǎng)絡(luò)資源，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點和發(fā)展趨勢，對潛在的營銷風險進行估計和預測。加強對營銷環(huán)境的調(diào)查對預測風險有明確的意義，市場營銷需要適應市場環(huán)境的變化，并根據(jù)環(huán)境加以預防避免或者對風險的擴大化做出控制和化解。

　　四、結(jié)語

　　市場環(huán)境的不斷變化已經(jīng)消費者需求的多樣化表明市場營銷風險是無法消除的。企業(yè)為減少市場銷售風險所帶來的損失和影響，需要對其進行重視，分析其內(nèi)容和成因，對市場營銷風險進行估計并及時作出處理。引進有效的風險管理辦法對改善風險的消極影響有著重要的意義。同時尊重市場體制的規(guī)律，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，做好面對風險的準備，制定相關(guān)方案和解決措施，提高企業(yè)競爭力，使利益更大。