市場營銷是近些年來非常流行的一個概念,其注重消費(fèi)者的需求,注重勞務(wù)整體的活動,市場營銷理念和戰(zhàn)略并不是一項簡單的工作。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷類大專論文有哪些的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷類大專論文有哪些篇1

　　淺析保險市場營銷模式

　　摘要：本文立足于對保險市場營銷現(xiàn)狀的認(rèn)識，分析了我國保險市場營銷中存在的問題，闡述了創(chuàng)新保險市場營銷模式的重要性，并在此基礎(chǔ)之上，從構(gòu)建EA營銷模式、O2O營銷模式兩個方面，闡述了新時期保險市場營銷模式的創(chuàng)新。

　　關(guān)鍵詞：保險市場;市場營銷;模式;創(chuàng)新

　　在保險行業(yè)快速發(fā)展的大背景之下，如何推進(jìn)保險行業(yè)的健康發(fā)展，強(qiáng)調(diào)保險市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展的必要性與緊迫性。當(dāng)前，我國保險市場營銷存在諸多問題，在很大程度上影響保險公司戰(zhàn)略性發(fā)展的構(gòu)建。為此，依托保險市場營銷模式創(chuàng)新，優(yōu)化保險市場營銷環(huán)境、保障保險公司戰(zhàn)略發(fā)展，是新時期保險公司的內(nèi)在需求。本文立足于對保險市場營銷現(xiàn)狀的認(rèn)識，就保險市場營銷模式的創(chuàng)新構(gòu)建，做了如下具體的闡述。

　　一、我國保險市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.市場營銷意識淡薄，缺乏先進(jìn)的營銷理念。

　　在傳統(tǒng)保險業(yè)的思想影響之下，保險公司普遍存在“營銷理念落后，營銷意識淡薄”的問題，在很大程度上影響保險公司戰(zhàn)略性發(fā)展的構(gòu)建。首先，保險公司在市場營銷策略的構(gòu)建中，缺乏主觀能動性，以至于營銷策略缺乏客戶的主導(dǎo)性，難以滿足客戶的實際需求;其次，營銷理念落后，制定的營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略缺乏可持續(xù)性，基于短期性下的營銷目標(biāo)，難以支撐保險公司的戰(zhàn)略性營銷發(fā)展。

　　2.市場營銷的“市場”定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出。

　　準(zhǔn)確的市場定位，是市場營銷戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位依托于良好的市場調(diào)研、扎實有力的把控。但從實際來看，保險市場營銷存在“市場“定位不準(zhǔn)確的問題，導(dǎo)致營銷的導(dǎo)向性不足，粗放型經(jīng)營方式顯然無法實現(xiàn)良好的市場營銷。此外，產(chǎn)品特色鮮明，是贏取市場的關(guān)鍵，而產(chǎn)品同質(zhì)化問題的日益突出，表明保險公司在市場營銷中，缺乏產(chǎn)品特色鮮明的突顯，也在市場把握等方面，缺乏足夠的工作投入。

　　3.市場營銷模式單一，難以滿足保險市場營銷的發(fā)展需求。

　　多元化的市場環(huán)境，強(qiáng)調(diào)保險市場營銷模式的多樣化發(fā)展?；趩我坏氖袌鰻I銷模式，不僅難以滿足現(xiàn)實發(fā)展的需求，而且制約了保險公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)建。首先，在傳統(tǒng)保險理念的影響下，保險市場營銷模式單一的僵化局面依舊存在，依托互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的構(gòu)建，缺乏全面而有效的落實;其次，創(chuàng)新性市場營銷模式的構(gòu)建，缺乏綜合性人才隊伍的建設(shè)支持。當(dāng)前，保險行業(yè)缺乏專業(yè)的營銷人才，強(qiáng)化營銷人才隊伍的建設(shè)及引進(jìn)工作，顯得尤為重要。

　　二、創(chuàng)新保險市場營銷模式的重要性

　　當(dāng)前，我國保險市場營銷缺乏創(chuàng)新為導(dǎo)向下的驅(qū)動力，保險市場營銷現(xiàn)狀的改善，強(qiáng)調(diào)保險市場營銷模式創(chuàng)新發(fā)展的必要性與重要性。市場營銷模式單一、僵化的尷尬窘境，不僅無法為保險市場營銷的戰(zhàn)略性發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境，也加劇了現(xiàn)有營銷模式與實際需求之間的脫節(jié)，影響保險公司的戰(zhàn)略性發(fā)展。

　　1.創(chuàng)新市場營銷模式有助于優(yōu)化保險市場營銷環(huán)境，有效降低經(jīng)營成本。保險市場營銷模式的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新為驅(qū)動下的戰(zhàn)略性營銷模式的構(gòu)建。保險市場營銷意識淡薄、理念落后的顯著問題，都可以在營銷模式創(chuàng)新發(fā)展中得到有效改善。一方面，創(chuàng)新市場營銷模式是新時期保險公司戰(zhàn)略性發(fā)展的內(nèi)在要求，對于優(yōu)化市場營銷環(huán)境，起到實質(zhì)性作用;另一方面，傳統(tǒng)的市場營銷模式，不僅交易繁雜，而且經(jīng)營成本高，為更好地解決這一現(xiàn)實問題，推進(jìn)市場營銷模式創(chuàng)新，有助于降低經(jīng)營成本，提高保險公司的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2.創(chuàng)新市場營銷模式是保險公司戰(zhàn)略發(fā)展的保障，有利于提高營銷效率。新的市場環(huán)境、多元化的競爭機(jī)制，強(qiáng)調(diào)保險公司以創(chuàng)新為導(dǎo)向，為戰(zhàn)略性發(fā)展提供堅實的保障。通過市場營銷模式的創(chuàng)新，拓展公司的戰(zhàn)略發(fā)展渠道，為戰(zhàn)略性發(fā)展?fàn)I造良好的內(nèi)外條件。首先，多樣化的營銷模式有助于改善當(dāng)前市場營銷中存在的不足，進(jìn)而在提高營銷效率的同時，也極大地提高了營銷模式在市場發(fā)展需求中的適應(yīng)性;其次，以客戶需求為中心的保險市場營銷模式，滿足了市場營銷發(fā)展的需求，也為保險市場營銷的創(chuàng)新性推進(jìn)提供了良好的契機(jī)。

　　三、新時期保險市場營銷模式的創(chuàng)新

　　保險市場營銷模式的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動的有效落實，接地氣、迎合發(fā)展需求，依托現(xiàn)有的市場營銷資源，構(gòu)建多樣化的市場營銷模式。在筆者看來，新時期保險市場營銷模式的創(chuàng)新，應(yīng)注重行業(yè)的發(fā)展趨勢，有效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,構(gòu)建保險EA營銷模式、O2O營銷模式，為保險市場營銷創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。

　　1.構(gòu)建保險EA營銷模式，創(chuàng)設(shè)市場營銷新局面。

　　隨著保險市場的不斷開放化發(fā)展，保險市場激烈的競爭，強(qiáng)調(diào)市場營銷新局面的創(chuàng)設(shè)。EA(ExclusiveAgent)營銷模式，就是指在保險代理協(xié)議規(guī)定的時間、地點(diǎn)之內(nèi)，對商品享專營權(quán)的代理人。保險公司與保險EA一對一建立合作的供需關(guān)系，并通過簽署保險產(chǎn)品代理合同，明確排他性的專業(yè)性保險代理公司。這樣一來，不僅能夠解決保險業(yè)務(wù)利潤大量流入中介渠道的問題，而且在拓展?fàn)I銷渠道、提高營銷服務(wù)水平等方面，也有了本質(zhì)性提高。相比于傳統(tǒng)營銷模式，EA營銷模式表現(xiàn)出顯著的優(yōu)點(diǎn)：一是EA素質(zhì)高，且有明確的法律關(guān)系;(2)保險公司的管理責(zé)任進(jìn)一步強(qiáng)化，特別是保險公司權(quán)利義務(wù)的明確，保障了保險公司及客戶的合法權(quán)益;(3)EA個性化服務(wù)、產(chǎn)品的推出，是EA營銷最為顯著的特點(diǎn)之一。通過社區(qū)門店的形式，EA開展經(jīng)營活動，讓廣大的客戶能夠在家門口便可以享受方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，符合當(dāng)前保險市場發(fā)展的需求。

　　2.構(gòu)建O2O營銷模式，激活保險營銷新思維。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建O2O營銷模式，就是激活保險營銷新思維的集中體現(xiàn)。O2O營銷模式(如圖2-1所示)就是線上到線下(OnlinetoOffline)的營銷模式，通過將線下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)新的營銷渠道。在O2O營銷模式中，互聯(lián)網(wǎng)是線下交易的“前臺”，將廣大的線上客戶引導(dǎo)到線下消費(fèi)。因此，線下公司在保險產(chǎn)品的推廣宣傳等工作，能夠充分依托線上服務(wù)平臺，拓展客戶、推廣營銷，進(jìn)而從線上到線下形成更加優(yōu)質(zhì)化、規(guī)模化的營銷服務(wù)。相比于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù)，O2O營銷模式強(qiáng)化了線上線下的互動，大量的線上客戶引入到實體店中，并且通過在線支付等便捷方式，對實體店的營銷服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。消費(fèi)者能夠通過線上服務(wù)及時了解保險產(chǎn)品信息，并且消費(fèi)者購后情況也能夠及時傳遞。因此，O2O營銷模式中，商品的交易行為網(wǎng)絡(luò)化，避免了傳統(tǒng)電子商務(wù)中，商家不直接參與的缺失，為保險線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的有效結(jié)合，激活保險營銷新思維。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，保險市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，是新時期保險公司戰(zhàn)略性發(fā)展的重要保障，也是“謀發(fā)展、求共存”的重要支撐。在筆者看來，新時期保險市場營銷模式的創(chuàng)新，應(yīng)切實做到：(1)構(gòu)建保險EA營銷模式，創(chuàng)設(shè)市場營銷新局面;(2)構(gòu)建O2O營銷模式，激活保險營銷新思維。

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　　市場營銷類大專論文有哪些篇2

　　試談旅游市場營銷特性與發(fā)展趨勢

　　一、前言

　　旅游市場的營銷對旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著直接的影響，在旅游行業(yè)中具有重要的戰(zhàn)略意義。在進(jìn)行旅游市場營銷特性分析時，首先要確定目標(biāo)市場，并對專門市場區(qū)域進(jìn)行劃分，根據(jù)不同時期、不同社會格局進(jìn)行有針對性的研究與調(diào)查，并在旅游行業(yè)中實施不同方式的市場營銷。

　　二、旅游市場營銷中存在的問題

　　目前旅游市場營銷在政策上不占優(yōu)勢，市場的無序性是旅游市場營銷中需要面對的問題，旅游行業(yè)要想發(fā)展需要加強(qiáng)自身的運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)國際層面交流與合作。現(xiàn)代旅游市場營銷發(fā)展雖然順利，但是也面臨著一些問題。在中小旅行社中市場營銷方案依然存在職責(zé)模糊、市場無序以及多方插手等問題。加上市場經(jīng)濟(jì)體制不健全，進(jìn)而造成了旅游市場營銷在市場定位、資金投向等方面的盲目性。此外，由于管理人員的素質(zhì)偏低，企業(yè)之間進(jìn)行盲目投資，使得旅游產(chǎn)業(yè)不能正常發(fā)揮其優(yōu)勢，導(dǎo)致旅游行業(yè)開發(fā)進(jìn)步空間較小。

　　三、旅游市場營銷特性分析

　　(一)模式方面

　　傳統(tǒng)旅游營銷以資源、資金以及設(shè)備為主線，通過經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)來決定上層建筑?，F(xiàn)代旅游市場營銷主要以管理、知識以及智力為主線，根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和旅游消費(fèi)的需求進(jìn)行策劃與活動組織，并能夠為客戶提供高效的產(chǎn)品和服務(wù)?，F(xiàn)代旅游市場營銷需要企業(yè)不斷將其業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展，最終達(dá)到一定的經(jīng)濟(jì)效益。在營銷模式中更加注重旅游管理與協(xié)調(diào)，特別是在旅游文化、旅游資源、游客以及旅游從業(yè)人員管理等方面。

　　(二)市場調(diào)查

　　現(xiàn)代旅游市場營銷要對市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)行細(xì)分，主要根據(jù)市場的特點(diǎn)和節(jié)令特點(diǎn)，對營銷進(jìn)行區(qū)分，根據(jù)受眾的不同需求制定策劃，并達(dá)到旅游營銷計劃的宣傳。其中旅游營銷的戰(zhàn)略核心是以交換各自需求并促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展為首要目標(biāo)，在滿足旅游者的旅游需求時，旅游營銷的價值得以體現(xiàn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國政府在政策上為旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，國家的支持促進(jìn)了我國旅游產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。在市場競爭激烈環(huán)境中，旅游業(yè)要想發(fā)展需要在市場發(fā)展的前期中做好市場調(diào)查，并制定一系列的戰(zhàn)略方針。在這樣的過程中，企業(yè)應(yīng)該注重對旅游者的需求研究，對旅游環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的意見進(jìn)行征集，這些意見能夠為現(xiàn)代旅游市場營銷提供發(fā)展性建議。

　　四、現(xiàn)代旅游市場營銷發(fā)展策略

　　(一)選擇營銷平臺

　　在科技信息時代，首先，選擇合適的旅游市場營銷平臺能夠有助于在互動營銷中發(fā)揮重要作用。為了推動旅游行業(yè)的高效傳播，需要通過現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用，為客戶進(jìn)行導(dǎo)航、導(dǎo)游、導(dǎo)覽以及導(dǎo)購，以科技信息設(shè)備為依托，實現(xiàn)客戶的智能化旅游體驗。運(yùn)用先進(jìn)的科技手段，將互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)引入旅游經(jīng)營當(dāng)中，在各個旅游公司聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)下，做到旅游線路通暢，實現(xiàn)信息共享;其次，導(dǎo)游人員和其他旅游公司之間的業(yè)務(wù)對比能夠促進(jìn)各個旅游公司發(fā)展，在對比競爭中改進(jìn)管理漏洞。導(dǎo)游人員在實際工作中需要注意儀表、言談舉止，不僅要客戶留下良好印象，還要在保證顧客至上基礎(chǔ)上，將企業(yè)文化進(jìn)行積極傳播。

　　(二)開展?fàn)I銷活動

　　在現(xiàn)代旅游行業(yè)發(fā)展中，旅游營銷活動的開展需要借助媒體與新媒體在社會中的影響力。在網(wǎng)絡(luò)中號召力較強(qiáng)的媒體能夠有效利用社會人氣優(yōu)勢，為旅游營銷活動奠定關(guān)注度。在旅游行業(yè)中需建立完備的產(chǎn)品售后服務(wù)體系，其中主要包括對游客售后服務(wù)滿意度的調(diào)查，對客戶對旅游產(chǎn)品的意見以及建議，針對特定的區(qū)域、不同年齡、不同社會層次，建立一個比較完善的資料庫，在進(jìn)行市場營銷以及新產(chǎn)品開發(fā)中能夠有一定的方向性，并且有效避免項目開發(fā)的盲目性。此外，旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)體系的建立不僅能夠幫助企業(yè)樹立良好形象，還能在社會真樹立良好口碑，為今后旅游服務(wù)產(chǎn)品的市場營銷工作開展打下良好基礎(chǔ)。

　　(三)旅游營銷推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　旅游行業(yè)能夠有效推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)社會穩(wěn)定。在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展背景下，旅游產(chǎn)業(yè)能夠保證國民經(jīng)濟(jì)的適度增長、緩解就業(yè)壓力，能夠優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。在政府部門對旅游產(chǎn)業(yè)的正確引導(dǎo)以及對現(xiàn)代旅游市場營銷的大力扶持，旅游業(yè)從傳統(tǒng)營銷模式中脫胎換骨，牢牢與科學(xué)技術(shù)相結(jié)合，充分實現(xiàn)了旅游產(chǎn)業(yè)科技信息化。

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)形勢逐漸轉(zhuǎn)變，在我國旅游行業(yè)未來市場中，市場由賣方市場向著買房市場變化，我國旅游行業(yè)面臨著新的經(jīng)營環(huán)境，不僅要抵抗外來企業(yè)的沖擊，還要緊貼經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢?，F(xiàn)代旅游要想在市場競爭激烈中得以發(fā)展，行業(yè)內(nèi)部需要制定與實施與自身條件相符合的營銷戰(zhàn)略，正確的營銷策略不僅能夠?qū)ζ髽I(yè)的有限資金進(jìn)行合理利用，還能夠在人力、物力等方面適用市場各個發(fā)展時期的需求，保證旅游行業(yè)不被市場淘汰。對于其他企業(yè)而言，旅游產(chǎn)業(yè)的改革成本較低、操作較便利，在社會中的震蕩比較小，現(xiàn)代旅游市場營銷成果能夠為其他行業(yè)改革提供經(jīng)驗。

　　五、結(jié)論

　　總上所述，現(xiàn)代旅游市場營銷是決定著旅游行業(yè)發(fā)展的重要舉措，其營銷特性主要表現(xiàn)在旅游產(chǎn)業(yè)模式以及合理的市場調(diào)查等方面。旅游市場營銷存在一些不足，需要在實際的旅游管理中進(jìn)行完善，為此，本文針對具體問題提出選擇營銷平臺、開展?fàn)I銷活動等策略，對旅游市場營銷發(fā)展進(jìn)行論述。