服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

　　隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們生活水平提高,消費(fèi)者對(duì)服裝從數(shù)量到質(zhì)量都提出了更高的要求,服裝行業(yè)也因此迎來(lái)了蓬勃生機(jī)和廣闊發(fā)展空間。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇1

　　試論服裝感性營(yíng)銷(xiāo)

　　摘要：隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，使現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)入了重視“情緒價(jià)值”勝過(guò)“功能價(jià)值”的時(shí)代，即感性消費(fèi)時(shí)代。消費(fèi)需求日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)服裝營(yíng)銷(xiāo)方式的升級(jí)，感性營(yíng)銷(xiāo)也應(yīng)運(yùn)而生。

　　關(guān)鍵詞：感性營(yíng)銷(xiāo);情感認(rèn)同;需求;感性單詞

　　一、 感性營(yíng)銷(xiāo)概述

　　感性營(yíng)銷(xiāo)是在感性消費(fèi)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新概念。所謂感性營(yíng)銷(xiāo),就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情感化，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向, 以對(duì)消費(fèi)者的心理分析為基礎(chǔ), 通過(guò)心理的溝通和情感的交流，贏得消費(fèi)者的信賴和偏愛(ài)，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)言之,情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求,作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心,通過(guò)借助情感包裝、情感設(shè)計(jì)、情感廣告、情感促銷(xiāo)等策略,來(lái)激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講,迅速捕捉和尋找、定位剖析客戶的情感因素,從而運(yùn)用情感產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)等策略給予消費(fèi)者滿足。

　　感性消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者的需求觀念產(chǎn)生了極大的變化，在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)消費(fèi)者的感覺(jué)越來(lái)越重要，他們的眼光集中到自己的身上，在消費(fèi)過(guò)程中所流露出的感性色彩日漸濃厚，選擇能力越來(lái)越強(qiáng)，也越來(lái)越挑剔，他們已不再注重產(chǎn)品本身的功能性與實(shí)用性，相反消費(fèi)者越來(lái)越重視產(chǎn)品滿足心理需求的程度。人們購(gòu)買(mǎi)這種商品不僅僅是因?yàn)樗杏?而且是為了顯示自我的個(gè)性品位身份地位情感情調(diào)等與眾不同。感性消費(fèi)時(shí)代的特征是消費(fèi)者憑借自身的感覺(jué)和情緒商品的表現(xiàn)形式服務(wù)的環(huán)境氣氛等來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品和服務(wù),而商品的功能和效率則退居其次,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則不再是基于“好”與“不好”之分,而是更加移情于“喜歡”與“不喜歡”。

　　二、服裝感性營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容及方法

　　作為與人們消費(fèi)生活中必不可少的服裝，其消費(fèi)需求也經(jīng)歷著由量的消費(fèi)質(zhì)的消費(fèi)到現(xiàn)在感性消費(fèi)的變化。服裝是文化的載體，最主要的特點(diǎn)之一是時(shí)尚性。服裝的時(shí)尚性源于創(chuàng)新和需求。服裝的創(chuàng)新既有技術(shù)的創(chuàng)新，也有設(shè)計(jì)創(chuàng)新，兩種創(chuàng)新手段推動(dòng)著服裝從內(nèi)在的功能、品質(zhì)到外在的款式、風(fēng)格的不斷完善和變化，而需求則影響著創(chuàng)新的方向，從而決定服裝時(shí)尚的變化趨勢(shì)。感覺(jué)是第一印象，我們?cè)谟^察一件服裝時(shí)，會(huì)注意到它的色彩、款式、材料的質(zhì)感、做工和穿著之后的綜合印象，從而判斷該服裝是否適合自己，進(jìn)而做出是否購(gòu)買(mǎi)的決定。

　　盡管服裝本身是沒(méi)有感情的，但由于購(gòu)買(mǎi)服裝的人有感情，不同感情的人喜歡不同感覺(jué)的服裝，如穩(wěn)重的、豪放的、淑女的、奢華的等等。因此，服裝設(shè)計(jì)者不僅要追求外觀形式上的表現(xiàn)手法需要通過(guò)不同的設(shè)計(jì)賦予服裝以不同的感情色彩，以不同的感情產(chǎn)品迎合不同顧客的感性消費(fèi)需求。服裝感性營(yíng)銷(xiāo)就是把人們對(duì)服裝的感情用感性單詞予以描述，通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析篩選出影響人們心理需求的要素，將這些要素轉(zhuǎn)化應(yīng)用為服裝中的設(shè)計(jì)要素，從而滿足消費(fèi)者的需求。

　　對(duì)服裝感性的研究，可根據(jù)感性工學(xué)的基本原理，將服裝造型要素和人的情感聯(lián)系起來(lái)，對(duì)服裝各要素進(jìn)行分解，如服裝的分割線的位置、領(lǐng)子形狀、口袋的大小、紐扣的排列、面料的色彩、紋樣、服裝的制作工藝等等。分析出影響消費(fèi)者感覺(jué)和判斷的要素，從而組成要素空間。

　　研究用于描述服裝各要素的感性意象詞匯，通過(guò)查閱資料和設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等方法廣泛收集能夠準(zhǔn)確表達(dá)消費(fèi)者感覺(jué)或觀念的形容詞，即感性單詞。如漂亮的、有吸引力的、優(yōu)雅的、拘謹(jǐn)?shù)?、中性的等。把這些感性單詞進(jìn)行篩選、整理、歸類(lèi)，并在此基礎(chǔ)上建立起語(yǔ)意空間。如對(duì)服裝外輪廓的描述有穩(wěn)重的、活潑的、簡(jiǎn)約的、浪漫的、自然的，對(duì)分割線的描述有理性的，柔軟的，跳動(dòng)的、敏感的，服裝功能性的描述有保暖的、方便的、易于搭配的、易于穿脫的等等。把這些分類(lèi)整理的后感性單詞存入數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　通過(guò)對(duì)感性單詞的分析，把得到的感性單詞轉(zhuǎn)化為服裝設(shè)計(jì)要素。各服裝要素組合，生成符合消費(fèi)者情感需求的產(chǎn)品。如把“女性化的”這一感性單詞轉(zhuǎn)化為服裝要素，我們可以想到X廓型、高腰線、 腰帶裝飾、雙排扣、泡泡袖、公主線等等，把這些要素組合生成符合消費(fèi)者感性意象的服裝款式。

　　三、服裝感性營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展前景

　　感性營(yíng)銷(xiāo)作為在感性消費(fèi)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)新概念，有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谖覈?guó)，感性營(yíng)銷(xiāo)起步雖然晚，但并不妨礙它在我國(guó)的發(fā)展。如今已被越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者所理解和接受而成為時(shí)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)世界中的一道亮麗的風(fēng)景。在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，只有抓住了消費(fèi)者對(duì)服裝的感覺(jué)要求，才能創(chuàng)造出既十分個(gè)性化的又非常舒適的優(yōu)秀的服裝產(chǎn)品，只有引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的消費(fèi)愿望，服裝企業(yè)才能真正擁有競(jìng)爭(zhēng)力，而感性營(yíng)銷(xiāo)正是可以準(zhǔn)確掌握消費(fèi)者感覺(jué)的有效手段，因此感性營(yíng)銷(xiāo)在服裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用前景是非常廣闊的。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇2

　　談服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　摘要：社會(huì)在不斷的進(jìn)步和發(fā)展，科技水平在不斷的進(jìn)步，人們對(duì)于視覺(jué)方面的審美能力也在持續(xù)提高，現(xiàn)在不論是哪一個(gè)品牌，為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)效益的最大化，都在追求更高水準(zhǔn)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。良好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，能夠?yàn)槠髽I(yè)塑造一個(gè)積極健康的形象，提高企業(yè)的知名度，刺激購(gòu)買(mǎi)率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　關(guān)鍵詞：服裝;視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo);策略

　　服裝視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，主要指的是通過(guò)在商場(chǎng)的陳列品的擺設(shè)，讓受眾視覺(jué)上得到滿足，更有興趣的去了解這個(gè)服裝，展現(xiàn)出服裝的特色和美感，吸引更多的受眾來(lái)進(jìn)行多層次的消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)服裝本身的價(jià)值，滿足受眾的多重需求，刺激受眾的購(gòu)買(mǎi)欲，提高銷(xiāo)售成績(jī)，最終實(shí)現(xiàn)服裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)目的，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的全面提高。

　　一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的主要作用

　　首先，開(kāi)展視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，能夠很快的吸引人們的目光，引起關(guān)注。通常來(lái)說(shuō)，造型大膽、色彩艷麗的物體會(huì)吸引人們更多注視的目光。因此，在進(jìn)行服裝的展示時(shí)，品牌的標(biāo)志、廣告、包裝等會(huì)進(jìn)行一個(gè)突出，讓受眾的目光更快的捕捉到有用的信息。

　　其次，好的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，能夠馬上讓受眾產(chǎn)生欣賞的樂(lè)趣。現(xiàn)在在商場(chǎng)或者店鋪里面，很多服裝展示都是通過(guò)一個(gè)生活場(chǎng)景或者是重點(diǎn)突出服裝的整體形象來(lái)進(jìn)行展示，這種方式能夠讓受眾馬上了解到服裝整體的風(fēng)格、主要元素、藝術(shù)品味等，如果服裝的細(xì)節(jié)處理的十分巧妙，也能夠馬上吸引受眾的注意力，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)欣賞的興趣。一個(gè)好服裝作品，不僅僅能夠在眼球上僅僅抓住受眾的心理，還能夠讓受眾在接下來(lái)更加全面的了解其內(nèi)涵和藝術(shù)素養(yǎng)，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。

　　服裝發(fā)展到現(xiàn)在，很大的一個(gè)功能就是為了裝飾使用者，讓使用者更加美麗。所以，一個(gè)服裝的審美，是最能夠吸引受眾的要素之一。華麗的服裝、可愛(ài)的服裝、高貴典雅的服裝、造型怪異的服裝，面對(duì)不同的受眾群，都有著不同的審美詮釋?zhuān)绻ㄟ^(guò)有效的布局和搭配，就更能吸引受眾，讓他們心情愉悅。

　　優(yōu)秀的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，還能夠給服裝品牌塑造一個(gè)積極健康的形象，擴(kuò)大品牌的影響力。通過(guò)突出品牌的商標(biāo)、廣告等，讓受眾明確服裝品牌的信息，通過(guò)合理的引導(dǎo)銷(xiāo)售，使得品牌在受眾心里留下深刻的印象，提升品牌的知名度。

　　二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的重要因素

　　(一)空間

　　通常來(lái)說(shuō)，服裝商場(chǎng)的布局主要是商場(chǎng)的門(mén)面、櫥窗、壁面、展示臺(tái)、模特、陳列架以及儲(chǔ)藏柜等。商場(chǎng)的墻壁承擔(dān)了最重要的角色，負(fù)責(zé)了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的大部分，商場(chǎng)的壁面則主要是為了進(jìn)行一個(gè)空間上的切割，讓受眾有一個(gè)視覺(jué)上的起始點(diǎn)，體現(xiàn)了商場(chǎng)的中心思想，這個(gè)地方應(yīng)該多掛主打款，讓整個(gè)服裝品牌的當(dāng)季風(fēng)格進(jìn)行有效的傳達(dá)，表現(xiàn)出整個(gè)服裝的特色。另外，商場(chǎng)的壁面面積和高度應(yīng)該被充分的利用，在這個(gè)地方多懸掛一些吸睛的服裝，讓受眾能夠馬上被吸引。展示臺(tái)和展架通常有著錦上添花的作用，能夠營(yíng)造良好的氛圍，運(yùn)用十分靈活。在擺放的過(guò)程中，要注意其高度，不能夠太高，否則 受眾無(wú)法順利的拿到想要的服裝。

　　(二)環(huán)境

　　在進(jìn)行服裝的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中，環(huán)境也是十分重要的一個(gè)因素，一般來(lái)說(shuō)，環(huán)境的內(nèi)容主要有燈光和色彩兩大內(nèi)容。

　　燈光能夠配合服裝，營(yíng)造出良好的氛圍，創(chuàng)設(shè)出一個(gè)舒適愉快的商場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，適合的燈光，還能夠加強(qiáng)服裝的質(zhì)感和色彩表現(xiàn)，讓服裝的形象更加的全面，從而更好的體現(xiàn)服裝的文化。

　　每一個(gè)服裝品牌的內(nèi)涵、風(fēng)格、文化立意不同，其在追求色彩營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，也要遵循自身品牌的理念來(lái)進(jìn)行，要選擇適合自己的品牌的色彩，讓品牌的受眾群所接受。另外，每一個(gè)季度都會(huì)有流行的顏色，品牌也要進(jìn)行合理的考慮，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行添加或運(yùn)用。

　　(三)品牌形象

　　品牌的標(biāo)志是整個(gè)品牌賣(mài)場(chǎng)的主要視覺(jué)因素，通常來(lái)說(shuō)，造型要符合簡(jiǎn)潔明了的特征，能夠有效的進(jìn)行品牌理念的傳達(dá)，更好的表現(xiàn)品牌的特色和內(nèi)容。服裝品牌的標(biāo)志在保持簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)上，還要有吸睛的功能，最好能夠讓人們一眼就記住或者產(chǎn)生深刻的印象。比如說(shuō)我們熟悉的阿迪達(dá)斯，其標(biāo)志傳達(dá)了青春活力只感，很容易讓人印象深刻。

　　商場(chǎng)的櫥窗也是能夠進(jìn)行服裝展示的一個(gè)良好的空間，通過(guò)巧妙的布局，添加適當(dāng)?shù)牡谰吆脱b飾品，合理的擺放服裝，配合相應(yīng)的文字和色彩，能夠讓櫥窗更加的出彩，從而吸引到消費(fèi)者的眼球。尤其是在節(jié)假日活動(dòng)期間，櫥窗更是要進(jìn)行有效的裝飾，充分展現(xiàn)其特性。

　　廣告也是服裝品牌必不可少的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，廣告能夠及時(shí)的向消費(fèi)者展示服裝的信息，使得品牌的形象一目了然。在商場(chǎng)中可以循環(huán)播放VCD廣告或者是擺放平面廣告，來(lái)增加品牌的知名度。

　　另外，店員的整體形象也影響著視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的效果，店員要有一個(gè)健康積極的外貌形象，其次要有耐心的服務(wù)、熱情的銷(xiāo)售能力，要契合服裝品牌的精神內(nèi)涵，進(jìn)行良好的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)服裝品牌整體統(tǒng)一性，提高銷(xiāo)售額，促進(jìn)品牌經(jīng)濟(jì)效益的提高。

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