網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文免費范文
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網(wǎng)絡(luò)營銷是指以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代信息技術(shù)為依托，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)多媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷管理過程。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文免費范文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!
網(wǎng)絡(luò)市場營銷的論文免費范文篇1
淺析現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場營銷
摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，Internet已經(jīng)成為的全球快速便捷的溝通渠道。商業(yè)活動需要大量的數(shù)據(jù)傳輸和信息交換，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)潛力逐步被挖掘。相對于傳統(tǒng)的營銷，它在許多方面具有明顯的優(yōu)勢。雖然非所有產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)營銷，但與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品信息易于傳播、價格水平和客戶偏好更容易促成交易。本文試圖探索網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供借鑒。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 企業(yè) 競爭 電子商務(wù)
網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以現(xiàn)代市場營銷理論為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和功能，以滿足客戶需求，開拓市場，增加盈利為目標(biāo)的業(yè)務(wù)流程。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了消費者傳統(tǒng)的購物方式，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并將成為一種新型的營銷趨勢。相對于傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷擁有便利、高效、節(jié)約成本等優(yōu)勢，但在發(fā)展的過程中也遇到諸多的問題。我們首先要認(rèn)識到這些問題，才能更好地推動網(wǎng)絡(luò)營銷在我國的發(fā)展。
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展?fàn)顟B(tài)
網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展是伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展而改進(jìn)的，目前信息技術(shù)的發(fā)展，特別是通訊技術(shù)的發(fā)展，促成互聯(lián)網(wǎng)形成一個輻射面更廣、互交性更強(qiáng)的新型媒體圈。它不再局限于傳統(tǒng)的廣播電視等媒體的單向性傳播，且已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)與媒體的接受者進(jìn)行實時的互交式溝通和聯(lián)系。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展非常迅速，當(dāng)然也不可避免的產(chǎn)生了很多問題，但也存在不少問題，上網(wǎng)速度慢、收費過高依然比較突出。企業(yè)早期所建設(shè)的網(wǎng)站由于功能和信息不完善、缺乏必要的推廣措施等方面的原因，已經(jīng)嚴(yán)重限制了企業(yè)網(wǎng)站功能的發(fā)揮。企業(yè)選擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的還很少，說明網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場還很不成熟，仍處于市場發(fā)育階段，這當(dāng)然也意味著其潛在市場的開發(fā)價值。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷的特征
2.1多媒體參與
市場營銷的相關(guān)信息可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖片、視頻等，使得達(dá)成交易的行為可以通過多渠道流動。不同的信息形式有不同的傳播特點，多元的信息交換可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和主動性，更利于營銷工作的有效進(jìn)行。
2.2互動性較強(qiáng)
傳統(tǒng)的營銷是單向被動推動的模式，而網(wǎng)絡(luò)營銷由于有了互聯(lián)網(wǎng)的支持，消費者能夠及時、便捷、迅速地更具自己的喜好選擇產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)也可以更容易獲取消費者的需求信息，更具客戶需求，提供產(chǎn)品和服務(wù)。買賣雙方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)良性互動，達(dá)成交易。
2.3時效性較高
現(xiàn)代的計算機(jī)可存儲大量的信息，并及時提供給消費者，傳送的信息數(shù)量和精確度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他媒體，并能不斷適應(yīng)變化的市場需求，及時更新產(chǎn)品信息、調(diào)整產(chǎn)品價格、改變服務(wù)種類等，因此能及時高效地滿足消費者的需求。同時，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，可以減少店面成本、人力成本、水電成本等，能夠?qū)崿F(xiàn)利潤的最大化。
3.網(wǎng)路營銷與傳統(tǒng)營銷的差異
3.1概念的差異
傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，是將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的消費者。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)有了比較扎實的理論、實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種模式，在消費過程中有較強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的樂趣，同時也容易取得大眾的信賴。
網(wǎng)絡(luò)營銷是大量的客戶通過互聯(lián)網(wǎng)搜索，找到某網(wǎng)站、某商鋪，查看商品賣點，通過電話、QQ、阿里旺旺等平臺、方式聯(lián)系到賣家，將一個潛在客戶變成有效客戶的過程。也可以認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營銷就是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷實踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。此外，還可以利用博客營銷、微博營銷、微信營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、視頻營銷等等。
3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷流程簡化
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將營銷流程大大簡化，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計和訂制產(chǎn)品，以訂單的形式通過互聯(lián)網(wǎng)將信息傳遞給消費者，廠家按訂單生產(chǎn)，然后通過物流配送體系直接將貨發(fā)送到消費者手中。在這一過程中，營銷預(yù)測和營銷戰(zhàn)略被一張訂單簡化，而且省去了分銷這一環(huán)節(jié)。消費者占據(jù)主權(quán)，從這個模式可以看出，商家在網(wǎng)絡(luò)營銷中不居于主體，產(chǎn)品不再由商家調(diào)研，然后再行制造、進(jìn)行定位定價，最后推銷給消費者。聰明的消費者占據(jù)了主動權(quán)，由他們發(fā)出需求信息，包括產(chǎn)品設(shè)計、零件配置等，商家按單生產(chǎn)已足夠。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互動性，使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計和訂制產(chǎn)品，商家既收集信息，又接受信息。傳統(tǒng)營銷主要面向消費者群體，定性描述消費者行為，而網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)向消費者個體，建立數(shù)據(jù)資源庫，進(jìn)行關(guān)系管理。市場細(xì)分到人，消費者定制，目標(biāo)消費者與企業(yè)直接溝通，導(dǎo)致“選擇目標(biāo)市場”這一傳統(tǒng)營銷的重要環(huán)節(jié)變得不再必要，但市場定位依然重要，也是市場競爭的核心轉(zhuǎn)變。
3.3網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷的變化
營銷流程的簡化，使?fàn)I銷成本下降，營銷速度加快，最終實現(xiàn)營銷效率的飛升，這是網(wǎng)絡(luò)營銷相對于傳統(tǒng)營銷量的變化。消費者占據(jù)主權(quán)，營銷職能外部化，消費者成為了市場和營銷的受讓主體，使得廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品接近甚至等于市場需要，這是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對于傳統(tǒng)營銷質(zhì)的變化。
4. 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢和不足
營銷是圍繞著市場這一營銷系統(tǒng)來進(jìn)行。營銷，離不開“市場”這個要素。按照菲利普・科特勒的定義，一個市場指的是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在消費者所構(gòu)成。
信息的意義既包括傳播，又包括需求，通過互聯(lián)網(wǎng)表達(dá)需求有以下幾點優(yōu)勢：(1)成本較低。傳統(tǒng)的信息傳遞方式是普通郵件、市場問卷調(diào)查等，傳遞成本都較高。而互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)費已經(jīng)降到了一個很低的程度，而且呈繼續(xù)下降的趨勢，郵件的成本低到可以忽略不計，網(wǎng)上訂單，做調(diào)查問卷的成本也微乎其微。(2)高速度。信息在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)以光速傳播，在幾秒、幾分鐘內(nèi)可以傳遞到地球的任一角落。由于網(wǎng)絡(luò)的全球性、實時性，加上無線互聯(lián)技術(shù)的逐步成熟，消費者可以隨時隨地傳達(dá)自己的需求信息。此外，通過QQ、微信、阿里旺旺等，信息可以在買方和賣方間即時交流。(3)隱秘性。消費者不必直接面對銷售人員，這使消費者在表達(dá)個人需求和下訂單時更加大膽、開放、自由，尤其是在情趣用品等隱私商品的銷售方面表現(xiàn)得較為明顯。(4)翔實、生動。通過先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，信息可以以文字、圖片、聲音等多媒體形式傳播，全方位展示產(chǎn)品的特點，可以給消費者留下深刻的印象。據(jù)研究顯示，先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將大部分商品98%的外觀特點和性能指標(biāo)傳遞給消費者，讓消費者有身臨其境的感覺。
同樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也有眾多表現(xiàn)不足的地方。首先是信息來源有限，在相當(dāng)長的一段時間，上網(wǎng)的只是買方的一部分，商家的市場調(diào)研和營銷策略針對性存在偏差。同時網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，也讓網(wǎng)民的責(zé)任感下降，信息傳遞難免會失真。此外，消費者的感受不足，更多的是通過視覺感受決定購買行為，這也就在一定程度上影響了消費者對服裝、食品等消費品的低價值感知，難以全面的體驗網(wǎng)絡(luò)信息傳達(dá)。
參考文獻(xiàn)：
[1] 姜雅麗.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2010(02)
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