市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷組合下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷組合論文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷組合論文篇1

　　淺析市場營銷組合及影響因素

　　【摘要】市場營銷組合是一種整體性的全方位的營銷活動，相對于單一的營銷方式，具有無可比擬的優(yōu)越性。在日益激烈的市場競爭中，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，會定期的對市場進(jìn)行調(diào)查，并制定出合理的市場營銷的規(guī)劃，合理的將市場營銷的策略進(jìn)行組合，結(jié)合一些先進(jìn)的營銷理念，不斷地為用戶和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，不斷地提高自身的競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　【關(guān)鍵詞】市場營銷 組合 影響因素

　　前言

　　企業(yè)是一個由人組織建構(gòu)的有序的系統(tǒng)，作為市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)的細(xì)胞而存在著，企業(yè)的經(jīng)營管理狀況會對企業(yè)的生存與發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。因此，一個優(yōu)秀的企業(yè)必須要有科學(xué)的經(jīng)營管理模式，有效地市場營銷策略，只有這樣，企業(yè)才能夠在激烈的角逐中生存和發(fā)展。市場營銷組合對企業(yè)市場營銷效果有很大的影響，合理的市場營銷組合會給企業(yè)帶來諸多益處。因此，開展市場營銷組合及影響因素的分析意義非凡。

　　一、市場營銷組合

　　市場營銷組合是通過對單一的營銷手段的綜合運(yùn)用使得企業(yè)能夠獲得最大的利潤的一種有效的營銷方式，通過制定合理的產(chǎn)品價格、組織有效的促銷活動、發(fā)展多樣化的分銷渠道等等有效的策略，鎖定目標(biāo)市場，要對目標(biāo)市場進(jìn)行深度的研究與分析，并將其與本企業(yè)的實(shí)際情況緊密的聯(lián)系在一起，將價格、促銷、分銷等等市場營銷的手段有機(jī)的組合在一起，同時，要根據(jù)企業(yè)和市場的不斷地發(fā)展變化做出相應(yīng)的調(diào)節(jié)，通過與其他企業(yè)的優(yōu)勢對比，突出本企業(yè)的優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者和分銷商，使企業(yè)利潤最大化。

　　二、市場營銷組合的影響因素

　　1、目標(biāo)市場的正確選擇

　　當(dāng)今社會，日益激烈的市場競爭給企業(yè)帶來了更多的營銷機(jī)會，但與此同時，在激烈的市場競爭中，企業(yè)也將面臨著新的更大的挑戰(zhàn)，要想在激烈的市場競爭中擁有一席之地，企業(yè)就必須制定科學(xué)合理的市場營銷組合策略，鎖定正確的目標(biāo)市場，隨時準(zhǔn)備向市場進(jìn)發(fā)，企業(yè)只有在日常的管理中注重對營銷策略組合的研究與實(shí)踐，才能夠在目標(biāo)市場中獲得更多的利益。因此，企業(yè)就需要鎖定正確的目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的結(jié)構(gòu)、發(fā)展、競爭者以及消費(fèi)群體等等重要的因素進(jìn)行調(diào)查與分析，并進(jìn)行相應(yīng)的深入的研究，準(zhǔn)確地抓住向目標(biāo)市場進(jìn)發(fā)的機(jī)會，這就需要企業(yè)的相關(guān)工作人員對市場做細(xì)致的調(diào)查，找出市場中可以有效發(fā)揮營銷組合優(yōu)勢的機(jī)會，并對營銷策略進(jìn)行細(xì)化，根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場需求，最大限度的占領(lǐng)市場份額，發(fā)揮營銷組合的優(yōu)勢，使得企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。對目標(biāo)市場的正確的選擇對企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，企業(yè)要結(jié)合自身以及市場的特點(diǎn)做出科學(xué)合理的選擇。

　　2、市場營銷環(huán)境的正確分析

　　市場營銷環(huán)境對市場營銷組合的選擇有很重要的影響，市場營銷環(huán)境主要有兩大環(huán)境組成，即宏觀的市場營銷環(huán)境和微觀的市場營銷環(huán)境。宏觀的市場營銷環(huán)境主要是指影響企業(yè)營銷活動的外部因素即社會性的因素，正確的分析影響企業(yè)營銷組合的外部因素有利于企業(yè)更好地適應(yīng)和利用外在的因素，使?fàn)I銷組合最優(yōu)化。宏觀的環(huán)境是不可控制的并且對企業(yè)的營銷組合會有很重要的影響，這些外在的環(huán)境主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境、人文環(huán)境等等，其中，人文環(huán)境對企業(yè)的營銷組合的影響最為明顯，人文環(huán)境對市場的影響是全方位的，它對居民收入、國家的相關(guān)政策法規(guī)以及公民的消費(fèi)習(xí)慣等都有影響，這些將直接影響企業(yè)的營銷組合策略和營銷的效果;微觀的環(huán)境的主要是指本企業(yè)以及周圍的環(huán)境，這些環(huán)境主要有企業(yè)內(nèi)部的文化、產(chǎn)品供應(yīng)商的成本、企業(yè)競爭者的規(guī)模、以及企業(yè)內(nèi)部的管理及執(zhí)行會對企業(yè)的營銷組合會產(chǎn)生重要的影響，只有對影響產(chǎn)品的宏觀的市場環(huán)境和微觀的市場環(huán)境進(jìn)行深入的分析做出合理的營銷組合，才能在激烈的市場競爭中凸顯自己的營銷優(yōu)勢，才能夠擁有與對手競爭的資本。

　　3、市場營銷組合活動的有序開展

　　在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，企業(yè)之間的競爭最主要的就是市場的競爭，而市場競爭最為主要的就是企業(yè)管理的競爭，市場營銷活動能否順利的開展，能否取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵在于市場營銷活動是否有序的開展。市場營銷組合活動的開展需要企業(yè)根據(jù)營銷的目標(biāo)成立專門的執(zhí)行小組，對活動的執(zhí)行人員要進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在活動過程中要安排特定的人員負(fù)責(zé)營銷活動的監(jiān)督，及時的發(fā)現(xiàn)和解決活動組合中出現(xiàn)的問題，制定出科學(xué)的解決方案，如活動周計劃、活動開支、盈利預(yù)算等，使得營銷組合可以發(fā)揮積極的作用，為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

　　同時，市場營銷活動的有序開展，還受到多方面因素的影響，如參與活動人員的素質(zhì)、促銷的方式、廣告模式等等，如：營銷活動組合中最為關(guān)鍵的營銷人員，如果營銷人員具有較高的專業(yè)素質(zhì)，而且具有較強(qiáng)的營銷能力，對市場的情況有及時準(zhǔn)確的了解，并且能夠?qū)⒆约毫私獾降挠嘘P(guān)產(chǎn)品的前沿的信息反饋給公司，積極地與企業(yè)的策劃部門和市場部門進(jìn)行交流和溝通，根據(jù)實(shí)際的需要及時的調(diào)整與優(yōu)化營銷策略組合，全方位的宣傳自己的產(chǎn)品，有效地提高宣傳的效率與質(zhì)量，不斷地提升產(chǎn)品的知名度。此外，作為營銷必不可少的廣告營銷，應(yīng)該受到企業(yè)營銷管理組合的重視，在廣告上做文章，對廣告的內(nèi)容以及廣告播出的時間段以及靜態(tài)廣告的擺放位置都應(yīng)該有合理科學(xué)的安排，同時，對于廣告的代言人要進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，廣告代言者要能夠激發(fā)起大眾的購買欲望，最為重要的一點(diǎn)就是廣告產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)要保證產(chǎn)品的質(zhì)量合格，要能夠贏得大眾的青睞，積累固定的客戶資源，實(shí)現(xiàn)營銷的終極目標(biāo)。

　　三、結(jié)語

　　總之，合理的營銷組合將幫助企業(yè)擴(kuò)大市場份額，不斷地提升自己的競爭力。所以，企業(yè)的經(jīng)營管理者必須要認(rèn)識并重視市場營銷組合的策略，制定出科學(xué)合理的營銷組合策略，并要根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境做出及時的恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，不斷地改進(jìn)優(yōu)化市場營銷組合的策略，使得企業(yè)能夠健康的持續(xù)的發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　市場營銷組合論文篇2

　　論供電企業(yè)市場營銷組合戰(zhàn)略

　　摘要： 供電企業(yè)的市場營銷組合戰(zhàn)略是供電企業(yè)最重要的職能戰(zhàn)略。本文根據(jù)電力市場營銷特征、原則和目標(biāo)，以獲得供電企業(yè)電力產(chǎn)品市場份額和企業(yè)經(jīng)營效益的最大化為目標(biāo)，為進(jìn)一步開拓電力市場，提出了創(chuàng)新戰(zhàn)略、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略等一系列市場營銷組合戰(zhàn)略。

　　關(guān)鍵詞：供電企業(yè) 市場營銷組合戰(zhàn)略

　　0 引言

　　目前，電力市場不斷深化改革，在市場供求方面的“賣方市場”已向“買方市場”發(fā)生轉(zhuǎn)變，對于電能的產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，消費(fèi)者提出了更加嚴(yán)格的要求，但就目前的情況來看，供電企業(yè)對于現(xiàn)代市場電能營銷的能力還有待加強(qiáng)，在電力市場營銷活動中無法準(zhǔn)確定位，沒有一套完善的營銷策略。所以，明確供電企業(yè)的市場營銷狀況，并制定有效的營銷戰(zhàn)略，是供電企業(yè)開展電力營銷活動的重中之重。

　　1 創(chuàng)新戰(zhàn)略

　　1.1 觀念創(chuàng)新。在營銷理念方面，注重“兩個轉(zhuǎn)變”：第一，轉(zhuǎn)變思想觀念，堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。積極參與市場競爭，在競爭中不斷擴(kuò)大電力銷售市場;正確看待供求關(guān)系，調(diào)整營銷策略，重點(diǎn)解決用電卡脖子問題和缺電的問題;樹立全心全意為客戶服務(wù)的觀念，滿足客戶用電需求。第二，轉(zhuǎn)變以計劃用電為主的營銷理念，逐步形成以電力營銷為主的營銷模式。在營銷理念上，供電企業(yè)員工應(yīng)該轉(zhuǎn)變以往的計劃用電管理模式，逐步采用市場化的營銷模式，企業(yè)也要改變以往生產(chǎn)管理為主的管理模式，逐步確立以市場為導(dǎo)向的營銷模式。總之，一切圍繞市場轉(zhuǎn)，全心全意服務(wù)于客戶。

　　1.2 市場創(chuàng)新。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，電力企業(yè)要適應(yīng)不斷變化的市場需求，開拓電力營銷市場，必須把握以下要點(diǎn)：

　　1.2.1 采取讓利促銷的經(jīng)營策略，掌握高耗能大中型企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，對誠信度較高的企業(yè)推行降低電價等優(yōu)惠政策，以拓展電力營銷市場。

　　1.2.2 企業(yè)的發(fā)展始終將市場作為導(dǎo)向，在城鄉(xiāng)的配電線路中實(shí)行開放供電，不限制電量供應(yīng)。同時制定鼓勵措施，在供電低谷時期說服高負(fù)荷用電客戶實(shí)行滿負(fù)荷運(yùn)作，盡量將電能為市場所用。

　　1.2.3 在三產(chǎn)、農(nóng)村和城鄉(xiāng)中也存在市場前景廣闊、具有發(fā)展?jié)摿Φ拇笫袌?，電力部門應(yīng)該嘗試開拓這一部分的市場。

　　1.2.4 盡量避免頻繁的停電檢修，推行零點(diǎn)檢修作業(yè)，在檢修中確保電量供應(yīng)。

　　1.3 組織創(chuàng)新。電力企業(yè)要尋求發(fā)展以及各項(xiàng)機(jī)制的創(chuàng)新，就必須堅(jiān)持營銷組織創(chuàng)新的重要前提。供電企業(yè)必須以市場為導(dǎo)向，按照市場營銷規(guī)律建立一套新的市場營銷體系，做好營銷策劃工作，努力開拓電力市場，積極研發(fā)新的技術(shù)和產(chǎn)品，進(jìn)行需求預(yù)測及管理，完善合同管理、公共關(guān)系及形象設(shè)計、電力營銷、客戶服務(wù)等管理制度等。

　　1.4 技術(shù)創(chuàng)新。第一，努力尋求科學(xué)技術(shù)和市場營銷的有機(jī)結(jié)合，提倡用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)控制電力市場營銷的全過程，積極研發(fā)體現(xiàn)供電企業(yè)自身特色、與市場需求相符的電力營銷軟件，實(shí)現(xiàn)營銷流程的網(wǎng)絡(luò)化管理。第二，以供電企業(yè)目前的營業(yè)管理信息系統(tǒng)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程。第三，組建一個全方位、多層次的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，推行網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)，增加交費(fèi)途徑。第四，電力營業(yè)場所還應(yīng)積極以電代柴、以電代氣和以電代油的新型電氣產(chǎn)品，積極引導(dǎo)電力消費(fèi)，擴(kuò)大電力應(yīng)用的范圍，優(yōu)化電能結(jié)構(gòu)及資源配置。

　　2 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略

　　從戰(zhàn)略角度對于今后的營銷活動做出分析，供電企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)解決以下兩個問題：

　　2.1 對于電力建設(shè)來講，農(nóng)網(wǎng)的改造、主網(wǎng)的建設(shè)以及配網(wǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化才是工作重點(diǎn)，這是開拓電力營銷市場的一個帶有前瞻性、全局性的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　2.2 堅(jiān)持推行臺線績效考核，把電費(fèi)回收及臺線考核工作視為衡量營銷績效的重要工作來抓。

　　3 一體化戰(zhàn)略

　　3.1 黨政工團(tuán)齊抓共管。我們開展企業(yè)活動始終以不斷滿足市場營銷的需求為目的。黨政工團(tuán)除一些特殊活動外，進(jìn)行的各項(xiàng)工作都必須堅(jiān)持以營銷為核心、以效益為中心的基本原則。

　　3.2 內(nèi)部機(jī)構(gòu)營銷協(xié)調(diào)。在電力企業(yè)中，各部門利益必須服從企業(yè)營銷的整體利益。同時，各部門還要努力轉(zhuǎn)變思維方式，試著站在客戶的立場客觀的處理問題。部門之間還應(yīng)加強(qiáng)溝通和協(xié)作，以滿足企業(yè)營銷活動的需要。

　　3.3 城鄉(xiāng)市場同步開拓。電力市場中長期存在重城市用電，輕農(nóng)村用電;重工業(yè)用電，輕農(nóng)業(yè)用電的不平衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其直接導(dǎo)致電力市場不健全發(fā)育。因此，必須轉(zhuǎn)變觀念，同步發(fā)展城鄉(xiāng)市場，確保電力市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

　　4 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略

　　4.1 提高服務(wù)水平――提供便捷高效的服務(wù)。在客戶服務(wù)方面，要創(chuàng)新服務(wù)理念，適當(dāng)增加服務(wù)項(xiàng)目，為客戶提供多種用電方式及付費(fèi)途徑，以供客戶自由選擇，提升服務(wù)水平。

　　4.2 注重服務(wù)時效――提供快捷的服務(wù)。提供全員、全天候、全過程的快捷服務(wù)，推行首問負(fù)責(zé)制，主動為客戶排憂解難，盡量簡化辦事流程，為客戶節(jié)省時間，確保及時供應(yīng)高質(zhì)量電能。

　　4.3 增加服務(wù)項(xiàng)目――提供主動、優(yōu)惠服務(wù)。改變以往“人求于我”、“坐等上門”的工作態(tài)度，主動服務(wù)于客戶，開設(shè)“示范窗口”提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以點(diǎn)帶面，逐步推廣優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，在主動服務(wù)的前提下，最大限度地推行惠及電力企業(yè)與客戶的服務(wù)項(xiàng)目。

　　4.4 拓寬服務(wù)領(lǐng)域――提供有償增值服務(wù)。調(diào)查表明，很多孤寡老人和婦女兒童都不懂電，還有部分居民因繁忙的公務(wù)不主動了解用電常識，日常生活中也缺少提供上門服務(wù)的正規(guī)的服務(wù)組織。此時實(shí)行的用電增值服務(wù)項(xiàng)目有效解決了這一問題，保證居民用上了滿意電、安全電、放心電、和諧電、便捷電。一方面使客戶與電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)了雙贏，同時也是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬家”的具體體現(xiàn)。

　　5 人才戰(zhàn)略

　　5.1 合理安排營銷負(fù)責(zé)人。企業(yè)任用的營銷負(fù)責(zé)人必須具有較強(qiáng)的專業(yè)水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)能力，且品行端正，有一定的文化素養(yǎng)。聘用善于經(jīng)營管理、熟悉計算機(jī)和財會專業(yè)知識、懂法的人作為營銷單位及相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。營銷負(fù)責(zé)人必須具備敏銳的市場洞察力，熟悉電力市場的供求關(guān)系，以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，最大限度的增加營銷效益。

　　5.2 優(yōu)化配置營銷人員。企業(yè)在市場營銷階段一定要搞好人力資源建設(shè)，使?fàn)I銷人員的業(yè)務(wù)水平、思想觀念及職業(yè)道德水準(zhǔn)都能有所提高。同時，電力營銷一線員工必須具備一定的文化素養(yǎng)，始終保持敏捷的思維，責(zé)任心要強(qiáng)，這樣有助于合理安排營銷人員。

　　5.3 提高供電營銷崗位人員的待遇。適當(dāng)增加薪資待遇，吸引更多的營銷人才參與企業(yè)營銷活動中來，組建一支新型的電力營銷團(tuán)隊(duì)，以拓展業(yè)務(wù)范圍，滿足不斷變化的市場需求，確保供電企業(yè)健康穩(wěn)定的運(yùn)行。

　　5.4 加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)工作。為培養(yǎng)營銷人員過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)及營銷能力，應(yīng)該定期在營銷人員中開展必要崗位培訓(xùn)，使其充分理解市場營銷、財會、用電等法律法規(guī)，再進(jìn)行一定的營銷職業(yè)道德教育，以增加營銷人員對業(yè)務(wù)知識的積累，從而進(jìn)一步滿足供電市場營銷工作發(fā)展的要求。

　　5.5 實(shí)施營銷人才流動及輪崗制度。增加營銷人才選拔任用的方法，采用適當(dāng)?shù)恼衅傅姆绞焦_招聘，以促進(jìn)人才交流，合理配置營銷人員，妥善看待政體調(diào)，合理安排營銷人員工作崗位的布局，促進(jìn)電力營銷市場的發(fā)展。

　　6 結(jié)束語

　　供電企業(yè)若要獲得良好的發(fā)展，必須改革思想理念，注重管理營銷模式的創(chuàng)新。其中，改革工作必須以市場營銷為中心，供電企業(yè)的任務(wù)主要是營銷工作。企業(yè)必須轉(zhuǎn)變市場營銷理念，制定科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略，主動為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以確保電能營銷市場健康穩(wěn)定的發(fā)展。