關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考論文
市場營銷的概念和定義并非如數(shù)學(xué)公式樣有標(biāo)準(zhǔn)形式,通常是基于觀點(diǎn)人自己的理解和體會,即使是營銷管理學(xué)大家,通常也會不斷更新自己對于市場營銷的定義,看待任何人,任何所謂定義都需要持有審慎選擇的態(tài)度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的:關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀,希望能對大家有所幫助!
關(guān)于完善中小企業(yè)市場營銷管理的思考全文如下:
中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中有著重要地位,推動著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然而在我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善與發(fā)展過程中,中小企業(yè)受到了很大阻力,尤其是在傳統(tǒng)管理思想的影響下,中小企業(yè)對營銷管理較為抵制,極大阻礙了營銷理念的引入,對中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展影響很大。因此,我國中小企業(yè)要逐步朝著營銷型企業(yè)方向發(fā)展,既要為企業(yè)營銷管理奠定人才基礎(chǔ),同時還要構(gòu)建良好企業(yè)文化氛圍,讓中小企業(yè)營銷管理有更好的組織基礎(chǔ)。
一、市場營銷管理存在的問題
(一)市場營銷觀念落后。我國自改革開放以來,市場經(jīng)濟(jì)體制日益成熟,企業(yè)面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。然而目前很多中小企業(yè)管理人員在思想上沒有跟上時代發(fā)展潮流,市場營銷方面存在著較為嚴(yán)重的“短腿”現(xiàn)象。尤其是對很多中小企業(yè)來說,市場營銷管理只停留在概念理解上,并沒有真正落實(shí),導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷難以取得較好效果。
(二)忽視消費(fèi)者基本需求
很多中小企業(yè)將產(chǎn)品作業(yè)市場營銷工作中心,忽視了消費(fèi)者的基本需求。一直以來,中小企業(yè)僅僅關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)過程,以產(chǎn)品為市場營銷中心。企業(yè)經(jīng)營發(fā)展時,先要做好產(chǎn)品生產(chǎn)計劃,并以此制定營銷計劃,并根據(jù)既定計劃進(jìn)行各項(xiàng)經(jīng)營活動[1]。但是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,競爭形勢相當(dāng)嚴(yán)峻,這種經(jīng)營模式已經(jīng)難以滿足企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展需求,勢必要做出相應(yīng)調(diào)整,以消費(fèi)者實(shí)際需求為中心,重視市場營銷的作用,加強(qiáng)控制與管理市場營銷工作,從而更好立足于激烈的市場競爭中。
(三)企業(yè)營銷手段落后。大多數(shù)中小企業(yè)未能運(yùn)用現(xiàn)代化營銷手段,在工作中依然采用落后的營銷模式,這樣讓企業(yè)掌握市場信息的能力受到制約,造成企業(yè)在作決策時存在一定失誤。另外,很多企業(yè)盲目跟風(fēng),在開展?fàn)I銷工作時未能從企業(yè)實(shí)際情況及市場環(huán)境入手。比如,有些企業(yè)盲目開展打折促銷活動,這些企業(yè)未能詳細(xì)分析市場需求特點(diǎn),制定的營銷方案缺少針對性,未將自身能動性調(diào)動起來,制定適合企業(yè)本身的營銷方案,往往是花了很多錢,銷售業(yè)績雖然增加了,但利潤卻沒有增長甚至有所下降。
二、完善市場營銷管理工作的策略
(一)轉(zhuǎn)變營銷觀念,創(chuàng)新營銷意識。市場機(jī)制在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中占據(jù)著主導(dǎo)地位,中小企業(yè)要想讓營銷工作更具針對性,就必須以消費(fèi)者需求為中心和出發(fā)點(diǎn),認(rèn)真調(diào)查研究市場需求現(xiàn)狀與特點(diǎn),掌握消費(fèi)者心理特征與行為特征。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝和營銷工作中與當(dāng)前消費(fèi)者現(xiàn)有的或潛在的需求相結(jié)合,合理配置現(xiàn)有人力資源,構(gòu)建健全面的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和廣告定宣傳策劃,讓消費(fèi)者能夠全面了解企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn),從而實(shí)現(xiàn)市場占有率的提升。同時,中小企業(yè)必須重視產(chǎn)品的售后信息收集工作,通過各種渠道收集客戶在產(chǎn)品使用過程的信息,即可以體現(xiàn)企業(yè)的社會營銷責(zé)任,讓消費(fèi)者感到關(guān)心與尊重,增加社會影響力。也可以通過對收集到的信息進(jìn)行深度挖掘,找出現(xiàn)有產(chǎn)品不足之處,作為下一代產(chǎn)品的研發(fā)基點(diǎn)。
(二)科學(xué)制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時,要做好對未來市場的預(yù)測,并根據(jù)主要競爭對手的經(jīng)營戰(zhàn)略,有針對性的實(shí)施制定的營銷方案[2]。另外,所制定的營銷方案要兼顧短期目標(biāo)和長期目標(biāo),在制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)時,要確定在一定時期內(nèi)企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),比如市場占有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標(biāo)。短期目標(biāo)一般為一季度或一年,在制定過程中要將企業(yè)短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內(nèi)。在目標(biāo)制定后要有計劃、有組織的進(jìn)行營銷工作,同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議,加強(qiáng)營銷執(zhí)行進(jìn)度控制,并根據(jù)營銷活動執(zhí)行效果及時調(diào)整方案,以確保短期營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
(三)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。據(jù)媒體報道,截止2014年底,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)超過8億,網(wǎng)絡(luò)交易金額超過1萬億元人民幣,國內(nèi)消費(fèi)者對以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)認(rèn)同度不斷提高,因此,中小企業(yè)必須適應(yīng)本次經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流。
企業(yè)傳統(tǒng)營銷手段一般是通過用電視、雜志、報紙等刊物進(jìn)行宣傳與推廣,還有名人宣傳與上門營銷等方式。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的信息時代,這種簡單的一對多的宣傳方式已經(jīng)不能滿足競爭的需要。中小企業(yè)要不斷學(xué)習(xí)與應(yīng)用新的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù),在互聯(lián)網(wǎng)平臺上有針對性地開展產(chǎn)品營銷活動,精準(zhǔn)、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、后三個階段的需求,這樣既能減少企營銷成本,還能有效提高營銷業(yè)績。
三、結(jié)語
總之,消費(fèi)者需求是市場營銷管理工作的根本,處于自由競爭機(jī)制下的中小企業(yè)要及時改變原有的市場營銷觀念,必須以消費(fèi)者需求為中心,將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用市場營銷工作中,從而實(shí)現(xiàn)自身的又快又好發(fā)展。