電力企業(yè)市場營銷策略探討論文

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家精心準(zhǔn)備的：電力企業(yè)市場營銷策略探討相關(guān)論文。內(nèi)容僅供參考閱讀，希望能對大家有所幫助!

　　電力企業(yè)市場營銷策略探討全文如下：

　　電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中占有舉足輕重的地位。與此同時，電力企業(yè)的發(fā)展與電力工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，由于電力工業(yè)的特殊地位，在過去相當(dāng)長一段時期內(nèi)，形成了垂直壟斷經(jīng)營的格局，電力企業(yè)的市場營銷部門基本屬于“計(jì)劃分配”的形式而存在，營銷工作處于被動方式，營銷職能更是處于次要地位。長期以來，電力企業(yè)受壟斷方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，缺乏一定的憂患意識。市場經(jīng)濟(jì)體制下，同行業(yè)的競爭日益加劇，盡快建立和完善電力市場營銷策略尤為重要。制定正確合適的企業(yè)營銷策略，可以保證今后的長遠(yuǎn)發(fā)展，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向，而市場營銷的基礎(chǔ)性工作是保證企業(yè)實(shí)施各項(xiàng)營銷策略的基礎(chǔ)，沒有扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)工作，各項(xiàng)市場營銷策略的實(shí)施就無從談起。如何樹立正確的營銷觀念，改變陳舊的營銷模式，研究先進(jìn)的營銷策略，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益雙贏的局面，成為擺在各級電力企業(yè)面前一個新任務(wù)。

　　1.電力企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)

　　電力作為一種特殊的產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會得到廣泛的應(yīng)用，它與其他產(chǎn)品既有共同的特性，也有其自身的獨(dú)特性。首先，它不存在同行業(yè)可替代和競爭，以能源與動力的形式進(jìn)行輸送，并且使用的客戶對象具有廣泛和復(fù)雜性，對于電力產(chǎn)品的需求也不相同，同時，它也局限于地域的廣泛性。在電力產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，需要依賴電力線路這種特殊介質(zhì)才能完成，這是它的銷售與介質(zhì)密不可分的特點(diǎn)。因此，在眾多的共性與特性之間，決定了電力營銷工作中客戶關(guān)系管理的復(fù)雜性、多樣性。

　　1.1電力企業(yè)營銷的服務(wù)性特征明顯

　　這是由電力市場的特點(diǎn)所決定的，電力工業(yè)本身的地位決定了電力營銷的服務(wù)性質(zhì)，從國有經(jīng)濟(jì)到人民的生活，無時無刻都與我們的日常生活息息相關(guān)，電力營銷的核心思想是為客戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠、充足的電力能源。由于電力商品不可儲存，使電力企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系變得十分密切，這種緊密的聯(lián)系，就需要通過電力營銷人員的服務(wù)來完成。

　　1.2電力企業(yè)營銷技術(shù)性要求很高

　　電力工業(yè)是一種資金、技術(shù)密集型的工業(yè)，在生產(chǎn)和消費(fèi)的各個環(huán)節(jié)，都需要運(yùn)用到大量的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，信息傳送的自動化，計(jì)量裝置的配置，校驗(yàn)與管理的電子化設(shè)備，營銷業(yè)務(wù)管理的信息化等等，形成了電力銷售的鮮明特質(zhì)，即采用現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)手段，推進(jìn)營銷管理的現(xiàn)代化進(jìn)程，是電力企業(yè)提高工作效率與服務(wù)質(zhì)量，獲取經(jīng)濟(jì)效益的有力保障。

　　1.3電力企業(yè)營銷的目標(biāo)市場具有差異性

　　雖然各個電力目標(biāo)市場在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在計(jì)劃安排、需求量、需求時間、消費(fèi)方式上的不同。

　　2.我國電力企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀

　　目前，我國電力行業(yè)基本上仍處于壟斷狀態(tài)，電力市場營銷管理的形式較為單一，電力建設(shè)緩慢，市場化與核心競爭力和許多國內(nèi)外的先進(jìn)企業(yè)存在很大的差距。隨著電力市場由“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變以及電力體制改革方案的實(shí)施，電力企業(yè)在未來面臨的形勢更為嚴(yán)峻。

　　2.1電力企業(yè)市場競爭意識不強(qiáng)

　　由于市場化進(jìn)程不斷加快，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的傳統(tǒng)管理體制勢必被打破，供電管理轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷服務(wù)。一些電力公司，仍抱有陳舊的觀念，認(rèn)為客戶關(guān)系是停留在管理和被管理之間，客戶有用電需求，必然地要申請，需要遵從電力企業(yè)的管理，雙方的利益關(guān)系并不是平等的。在新的市場化改革下，市場環(huán)境越來越公開透明，客戶對于電力營銷服務(wù)的要求也越來越高，因此需要對市場化改革方向進(jìn)行及早的洞悉，對客戶關(guān)系管理提早計(jì)劃，意識到電力合同雙方的客戶在權(quán)利與義務(wù)上是平等的，建立清晰的經(jīng)營管理模式，進(jìn)一步加強(qiáng)電力營銷中客戶關(guān)系的管理。

　　2.2電力企業(yè)高素質(zhì)營銷人員不足

　　在傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)內(nèi)部，市場營銷被認(rèn)為僅僅是附屬于生產(chǎn)部門，甚至是后勤部門，得不到管理者的重視。從事市場營銷的人員也大多得不到充分的激勵和提拔，因此營銷崗位不能得到優(yōu)秀人才的青睞。管理者應(yīng)在提高營銷管理水平的基礎(chǔ)上，逐步提高員工的綜合素質(zhì)水平，增加設(shè)計(jì)人員管理人員的培訓(xùn)機(jī)會，樹立整體的服務(wù)意識，強(qiáng)化企業(yè)文化的滲透力，適時地給予物質(zhì)與精神鼓勵，加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　2.3電力企業(yè)市場營銷策略比較單一

　　現(xiàn)階段，許多電力企業(yè)已經(jīng)單獨(dú)設(shè)立了市場營銷部門，但在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約下，整個電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍然相對比較落后，大部分電力企業(yè)都沒有建立起一套適合自身的、系統(tǒng)的、有效的營銷管理對策。因此，電力企業(yè)應(yīng)該把建立行之有效的市場營銷管理對策作為開展?fàn)I銷工作的基礎(chǔ)，只有先完善市場營銷管理體系，才能更好地開展今后的工作。

　　3.電力企業(yè)市場營銷策略構(gòu)建

　　3.1明確市場營銷戰(zhàn)略思想

　　當(dāng)今，市場競爭的慘烈，使得電力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變以往生產(chǎn)至上的觀念，處理好客戶關(guān)系，始終以客戶滿意作為服務(wù)的重點(diǎn)，盡快制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，樹立以客戶滿意為核心的電力市場營銷觀念，從顧客的角度來分析和考慮客戶的需求，全程跟蹤了解客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，最大限度地保持和提高客戶滿意程度，增強(qiáng)公司在電力行業(yè)中的市場競爭力。同時，市場營銷觀念必須體現(xiàn)在公司上下每個員工的身上，建立全員營銷的觀念。

　　3.2強(qiáng)化電力產(chǎn)品服務(wù)功能

　　電力企業(yè)的市場營銷活動以滿足電力市場需求為中心，市場需求需要通過提供電力產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。當(dāng)今電力市場競爭的慘烈，決定了電力企業(yè)不僅要在電力產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，更應(yīng)該關(guān)注附加產(chǎn)品，因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的質(zhì)量是國家法律法規(guī)硬性的規(guī)定，而附加產(chǎn)品例如維修、服務(wù)等屬于無形的產(chǎn)品，是企業(yè)自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，這往往決定了顧客對企業(yè)的認(rèn)可度和忠誠度。

　　3.3優(yōu)化電力產(chǎn)品價格組合

　　對于顧客來說，價格永遠(yuǎn)是電力市場營銷中的核心問題，它直接關(guān)系到能否被顧客所接受，關(guān)系到市場占有率的高低和利潤的多少。價格既是電力企業(yè)經(jīng)營利潤的最直接表現(xiàn)，也是進(jìn)一步開拓市場的有效手段。因此，電力企業(yè)公司定價時，應(yīng)嚴(yán)格除了按照國家法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，在計(jì)算費(fèi)用時，要努力為客戶最大程度的節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本，合理配置資源，同時，公司應(yīng)該對來往密切、合作已久的老客戶，給予價格上一定的折扣優(yōu)惠，在保質(zhì)保量的情況下，使客戶讓渡價值最大化，提高區(qū)域內(nèi)的市場競爭力。

　　3.4深化電力市場拓展空間

　　電力企業(yè)一方面應(yīng)該不斷開拓新市場、新客戶，加大周邊市場的投入市場營銷力度，力爭在新市場、新客戶的搶占上有突破性的進(jìn)展，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場份額的目標(biāo)。另一方面要防止原有客戶流失，保證平均客戶留存時間的延長。公司管理層應(yīng)該采取客戶關(guān)系管理的營銷策略，努力建立長期友好的合作關(guān)系，通過保持和穩(wěn)固客戶關(guān)系，不但可以顯著地減少營銷成本，更可以避免應(yīng)原有客戶流失而帶來的損失。

　　結(jié)束語

　　電力市場營銷對電力企業(yè)的影響巨大，電力企業(yè)想要不斷發(fā)展必須與時俱進(jìn)，電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的宏觀和微觀環(huán)境研究制定不同的營銷策略。本文闡述了電力市場營銷的重要性和特點(diǎn)，分析了我國電力企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，從建立市場營銷觀念，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格，積極主動地開拓新的電力市場四方面來闡述，為電力企業(yè)在市場競爭中應(yīng)選擇怎樣的營銷策略提供了參考。