市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)秀本科畢業(yè)論文范例篇2

　　淺析體育品牌市場(chǎng)營(yíng)銷路徑

　　一、引言

　　在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，體育行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出繁榮的趨勢(shì)，體育品牌的建立與完善在很大程度上推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。但是近幾年來(lái)，受到金融危機(jī)等因素的影響，體育用品企業(yè)所面臨的生存壓力不斷增大，特別是在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的快速發(fā)展下，傳統(tǒng)形式上的營(yíng)銷手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。在這種情況下，體育用品企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出一定的下滑趨勢(shì)，這就對(duì)整個(gè)的行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。所以說(shuō)，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)于體育品牌市場(chǎng)營(yíng)銷路徑的研究工作，能夠更為有效的為體育用品企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)遇，從而適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展要求，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時(shí)，更好的為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述

　　市場(chǎng)營(yíng)銷又可以稱之為行銷學(xué)、市場(chǎng)學(xué)或者市場(chǎng)行銷，是個(gè)體或者幾桶通過(guò)交易活動(dòng)，將自身創(chuàng)造的產(chǎn)品或者服務(wù)交付給所需要的人群的過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品以及服務(wù)的流動(dòng)，最終達(dá)到雙贏或者多贏的目的。市場(chǎng)營(yíng)銷在不斷發(fā)展的過(guò)程中，經(jīng)歷了許多的階段，在這些階段的發(fā)展當(dāng)中不斷的完善進(jìn)步，從而適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了極大的貢獻(xiàn)。

　　而就市場(chǎng)營(yíng)銷的職能來(lái)看，主要包括以下幾個(gè)方面，即商品銷售、創(chuàng)造市場(chǎng)要求、生產(chǎn)與供應(yīng)、市場(chǎng)調(diào)查研究以及協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系等，通過(guò)發(fā)揮著五大職能的作用，更好的為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，從而實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。不管是企業(yè)還是個(gè)人，在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，都必須要堅(jiān)持以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)自身的銷售經(jīng)驗(yàn)來(lái)滿足客戶的實(shí)際需求，從而促使銷售行為的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值，今兒更好的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　三、我國(guó)體育市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)意義上的體育項(xiàng)目發(fā)生了很大的變化，逐漸的朝著現(xiàn)代競(jìng)技體育的方向發(fā)展，這就給傳統(tǒng)體育賦予了新的價(jià)值，其經(jīng)濟(jì)功能也得到了更大程度上的發(fā)揮。而在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，體育行業(yè)也呈現(xiàn)出日趨繁榮的發(fā)展趨勢(shì)，特別是在舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，我國(guó)的現(xiàn)代體育事業(yè)有了很大程度上的發(fā)展，這就推動(dòng)了體育市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的作用也有了明顯的提升。盡管我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)起步時(shí)間較晚，但是發(fā)展速度較快，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的發(fā)展之后，體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域在不斷的擴(kuò)張，規(guī)模也越來(lái)越大，形成體育品牌的質(zhì)量也有了很大的提升。就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，我國(guó)體育市場(chǎng)已經(jīng)逐漸的形成了以主體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的格局，在這一格局當(dāng)中，所有制形式呈現(xiàn)出多樣化的特征，對(duì)于活躍體育市場(chǎng)產(chǎn)生了十分重要的作用。

　　四、體育品牌營(yíng)銷路徑分析

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)形式上的體育用品營(yíng)銷手段已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展，必須要不斷的進(jìn)行營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求，為體育用品行業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　(一)體育賽事。

　　在進(jìn)行體育品牌營(yíng)銷路徑分析的過(guò)程中，首先應(yīng)該考慮的就是體育賽事，每當(dāng)有重大體育賽事舉行的時(shí)候，體育產(chǎn)品的銷售都會(huì)呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)。因此體育品牌企業(yè)在制定自身的營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，應(yīng)該積極的利用體育賽事這一媒介，更好的進(jìn)行自身產(chǎn)品的推廣與銷售，從而搶占更多的市場(chǎng)。特別是在一些大型體育賽事的舉辦過(guò)程中，比如世界杯、奧運(yùn)會(huì)、歐冠、超級(jí)碗以及NBA總決賽等等，應(yīng)該充分的進(jìn)行自身品牌與產(chǎn)品的展示，從而更好的加深客戶對(duì)于自身的印象。而在進(jìn)行體育賽事宣傳的過(guò)程中，體育用品企業(yè)應(yīng)該把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)，將自身的品牌形象與體育賽事相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)最佳的品牌宣傳效果。但是應(yīng)該注意的是，在進(jìn)行體育賽事選擇的過(guò)程中，應(yīng)該充分的考慮自身的實(shí)際情況，選擇與自身業(yè)務(wù)相適應(yīng)的體育賽事，從而達(dá)到最佳的營(yíng)銷目的。

　　(二)公益事業(yè)。

　　隨著人們生活水平的提升，對(duì)于公益事業(yè)的重視程度也不斷的增強(qiáng)，這就為體育品牌的營(yíng)銷創(chuàng)造了新的途徑，通過(guò)贊助公益事業(yè)，能夠十分有效的提升自身的品牌形象，從而實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。在這一過(guò)程中，體育企業(yè)應(yīng)該積極的與貧苦地區(qū)的發(fā)展相結(jié)合，通過(guò)投入“希望工程”以及其他的一些幫助貧困地區(qū)發(fā)展的項(xiàng)目，更好的提升自身的形象，通過(guò)提升情感號(hào)召力來(lái)實(shí)現(xiàn)最終的營(yíng)銷目的。特別是在面對(duì)一些突發(fā)災(zāi)難的時(shí)候，體育用品企業(yè)應(yīng)該積極的投身到公益事業(yè)當(dāng)中，主動(dòng)的承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，從而在心底上對(duì)顧客的心靈產(chǎn)生震撼，塑造出較高的精神水平，從而最大程度上的增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。所以說(shuō)，在開(kāi)發(fā)營(yíng)銷路徑的過(guò)程中，體育用品企業(yè)應(yīng)該重視公益事業(yè)的作用，在提升自身品牌形象的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)最終的銷售目的。

　　(三)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)中，電子商務(wù)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的作用變得更加的重要，特別是在提升各行業(yè)的銷售水平方面，起到了傳統(tǒng)銷售手段不具備的有事。因此，體育用品行業(yè)在開(kāi)拓營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，應(yīng)該十分注重網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的作用，通過(guò)發(fā)展自身的網(wǎng)上交易平臺(tái)，更好的實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。但是在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)的過(guò)程中，不能為了產(chǎn)品的促銷而忽視了自身品牌價(jià)值的維護(hù)與提升，應(yīng)該在促進(jìn)品牌形象提升的基礎(chǔ)上開(kāi)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)，從而更好的實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的效果。所以說(shuō)，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，不應(yīng)該僅僅聚焦在產(chǎn)品的銷售方面，應(yīng)該建立一套完整的客戶對(duì)話機(jī)制，通過(guò)將自身的具體特點(diǎn)結(jié)合進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果，從而更好的促進(jìn)自身銷售業(yè)績(jī)的提升。

　　(四)公共事件。

　　在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，信息的傳播呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，特別是一些重大公共事件的傳播方面，通過(guò)各種現(xiàn)代媒體的推動(dòng)，公共事件的消息往往能夠在第一時(shí)間傳播到社會(huì)大眾的身邊。而在這些公共事件的傳播當(dāng)中，體育用品企業(yè)應(yīng)該增強(qiáng)自身的影響力與存在感，通過(guò)微博以及微信公眾號(hào)等平臺(tái)來(lái)進(jìn)行公共事件的傳遞，從而實(shí)現(xiàn)自身曝光率的提升。只有讓更多的顧客了解到自身的品牌，才能更好的推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，從而起到最佳的市場(chǎng)銷售目標(biāo)。但是在進(jìn)行公共事件信息傳播的過(guò)程中，應(yīng)該堅(jiān)持社會(huì)公平正義的原則，采用恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)進(jìn)行自身產(chǎn)品廣告的植入，從而更好的融入到整個(gè)的事件過(guò)程中，進(jìn)而起到最佳的營(yíng)銷效果，為自身的發(fā)展創(chuàng)造出便利的條件。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　隨著國(guó)家對(duì)于體育行業(yè)發(fā)展的重視程度不斷提升，體育企業(yè)能夠獲得更好的發(fā)展。而在目前電子商務(wù)不斷發(fā)展的背景下，體育用品的發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得更加的激烈，體育用品企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出一定的下滑趨勢(shì)，這就對(duì)整個(gè)的行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了十分不利的影響。所以說(shuō)，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)于體育品牌市場(chǎng)營(yíng)銷路徑的研究工作，能夠更為有效的為體育用品企業(yè)的發(fā)展提供機(jī)遇，從而適應(yīng)新形勢(shì)下的發(fā)展要求，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時(shí)，更好的為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。