市場營銷??飘厴I(yè)論文
市場營銷專科畢業(yè)論文
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是市場營銷,市場營銷成功關(guān)鍵是提高顧客滿意度和創(chuàng)造顧客價值,來長期維系客戶關(guān)系,從而創(chuàng)造和保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于市場營銷??飘厴I(yè)論文的內(nèi)容,歡迎大家閱讀參考!
市場營銷??飘厴I(yè)論文篇1
淺談醫(yī)藥市場營銷的策略與發(fā)展方向
目前,我國的藥品逐漸增多,在競爭激烈的市場環(huán)境下。醫(yī)藥企業(yè)為了得到更好的發(fā)展,必須提高服務(wù)水平,加大營銷力度,進(jìn)而樹立良好的形象。在跨國醫(yī)藥發(fā)展的影響下,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)和銷售等面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此,如何把握市場方向,對市場予以準(zhǔn)確定位,將是醫(yī)藥企業(yè)關(guān)注的主要問題。那么,制定合理的醫(yī)藥市場營銷計劃,并明確發(fā)展方向,才能有利于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。
一、醫(yī)藥市場營銷的特點
市場營銷是英文原文是Marketing,很多人對其的理解有一定偏差,有人認(rèn)為市場營銷就是將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更好的銷售出去,但這種觀點過于片面,比較準(zhǔn)確的市場營銷定義是從客觀角度出發(fā),以市場為導(dǎo)向,并分析市場,從而合理的展開營銷活動。當(dāng)前,我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展時期,醫(yī)藥企業(yè)所從事的市場營銷是以個人或者組織為單位,然后通過交換產(chǎn)品滿足消費者的需求,并提升醫(yī)藥產(chǎn)品價值。因此,醫(yī)藥市場營銷具有產(chǎn)品同質(zhì)性和同步性等特點。同時,為了做好醫(yī)藥服務(wù),醫(yī)藥市場營銷還有超前性特點。
二、醫(yī)藥市場營銷的有效策略
(一)縮減產(chǎn)品組合
醫(yī)藥企業(yè)規(guī)劃醫(yī)藥市場營銷過程中,可以將縮減產(chǎn)品組合作為營銷策略,在降低產(chǎn)品組合的深度和寬度時,企業(yè)將部分醫(yī)藥產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)線予以剔除,尤其是剔除那些利潤小甚至是不獲利的產(chǎn)品,然后醫(yī)藥企業(yè)可以將資源集中在一起,并將其投入在獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目中??傊?,縮減產(chǎn)品組合能夠使得資源得到合理利用,產(chǎn)品質(zhì)量更高,從而醫(yī)藥銷售目標(biāo)比較集中,企業(yè)的流動資金增多,繼而確保獲取更多的經(jīng)濟(jì)利潤。
(二)擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合
擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合也是醫(yī)藥市場營銷的有效策略之一,擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合指的是對醫(yī)藥產(chǎn)品組合的寬度加以拓展,強(qiáng)化產(chǎn)品的深度,所謂拓展寬度是在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上,增加一個或者幾個產(chǎn)品線,使得經(jīng)營藥品的范圍更廣。此外,強(qiáng)化產(chǎn)品深度,是在原來產(chǎn)品線內(nèi)增加新產(chǎn)品,使得產(chǎn)品項目增多[1]。通常來講,擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合能夠有利于醫(yī)藥企業(yè)對人力、財力和物力等資源的合理利用,將風(fēng)險予以分散,提升其市場競爭力,從而使得醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營更加具有穩(wěn)定性。醫(yī)藥企業(yè)通過擴(kuò)大醫(yī)藥產(chǎn)品組合,其經(jīng)營規(guī)模得到擴(kuò)大,可以滿足更多消費者的需求。
(三)產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品線現(xiàn)代化
將產(chǎn)品線加以延伸,醫(yī)藥企業(yè)需要對全部原有醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,原來定位于高檔市場的產(chǎn)品線向下延伸,在高檔醫(yī)藥產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加低檔產(chǎn)品,或者在低檔產(chǎn)品中增加高檔產(chǎn)品,通過雙向延伸,可以對醫(yī)藥市場予以重新定位,對市場予以全面把握,從而合理判斷產(chǎn)品線延伸方向,進(jìn)而使得醫(yī)院企業(yè)獲得廣闊的市場。此外,實現(xiàn)產(chǎn)品線現(xiàn)代化也是醫(yī)藥市場營銷的策略之一,在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的指導(dǎo)下,將其運用于醫(yī)藥生產(chǎn)中。同時,醫(yī)藥企業(yè)要逐步平衡現(xiàn)代化和快速現(xiàn)代化之間的關(guān)系,最終確保醫(yī)藥市場營銷計劃更加完善。
三、醫(yī)藥市場營銷方式發(fā)展方向
(一)直供連鎖營銷模式
在我國藥店連鎖化趨勢下,連鎖趨勢日益增強(qiáng),而且集中化的程度也有所加大,所以為中小連鎖藥店發(fā)展帶來了希望[2]。但是,在打價格戰(zhàn)的結(jié)果下,品牌醫(yī)藥產(chǎn)品價格持續(xù)走低,進(jìn)而導(dǎo)致連鎖終端銷售藥店的利潤空間不足,所以為了確保醫(yī)藥市場營銷有更好的發(fā)展方向,需要打造直供連鎖營銷模式,在連鎖藥店經(jīng)營品牌和實行總代理的基礎(chǔ)上,制定終端的戰(zhàn)略合作,完善營銷活動,而且定期舉辦各種營銷活動,從而在直供連鎖營銷模式的作用下,使得連鎖藥店與知名品牌醫(yī)藥企業(yè)相互合作,這樣連鎖藥店的規(guī)模不斷擴(kuò)大,經(jīng)營和營銷更加規(guī)范。
(二)醫(yī)藥電子商務(wù)O2O模式
所謂O2O(online to offline)指的是線下商務(wù)機(jī)會和互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)聯(lián)系在一起,互聯(lián)網(wǎng)是線下交易的主要平臺,在線上就可以實現(xiàn)線上商品服務(wù),因而消費者通過網(wǎng)上曬選商品和相關(guān)服務(wù)。同時,付款方式也比較靈活,在線上進(jìn)行結(jié)算,此種交易方式易于追蹤,具有規(guī)模效應(yīng)。
因此,醫(yī)藥市場營銷可以向電子商務(wù)O2O模式方向發(fā)展,具體的運作方式是醫(yī)藥企業(yè)和藥店在網(wǎng)上展示產(chǎn)品。將客戶評價和消費者自行決策作為前提,然后向顧客提供專業(yè)的客服體系,消費者在網(wǎng)上就可以瀏覽藥品信息,如果滿足其購藥需求,就下訂單,并進(jìn)行在線支付或在實體店現(xiàn)場支付[3]。
(三)醫(yī)藥眾籌平臺
打造醫(yī)藥眾籌平臺也是醫(yī)藥市場營銷的主要策略。醫(yī)藥眾籌包含債權(quán)眾籌、獎勵眾籌、回報眾籌和股權(quán)眾籌,醫(yī)藥企業(yè)通過采用不同的眾籌方式,能夠籌集到資金,并將這些資金用于股權(quán)回購,對新產(chǎn)品和新技術(shù)加以重組,然后對眾籌領(lǐng)域的風(fēng)險加以判斷,使得投資人找到最佳的投資項目。因此,在醫(yī)藥市場營銷過程中,通過借助于醫(yī)藥眾籌平臺,可以使得醫(yī)藥營銷取得良好的效果[4]。例如,東盛集團(tuán)董事長郭家學(xué)的個人聲譽和魅力都是在醫(yī)藥眾籌下的具體表現(xiàn)??傊?,醫(yī)藥眾籌平臺也是醫(yī)藥市場營銷的主要策略。
結(jié)束語:
在醫(yī)藥市場競爭日益激烈的情況下,醫(yī)藥行業(yè)要想取得良好的發(fā)展,必須加大營銷力度,通過創(chuàng)新市場營銷模式,并制定合理的營銷策略,進(jìn)而實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)獲取更多的利潤。因此,在醫(yī)藥電子商務(wù)O2O模式和醫(yī)藥眾籌等措施下,能夠確保醫(yī)藥市場營銷方向更加明確,從而使得醫(yī)藥企業(yè)在市場上占有一席之地。
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