市場(chǎng)營(yíng)銷的論文范文集錦
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應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革探析
一、問(wèn)題的提出
應(yīng)用型本科教學(xué)改革最重要而且難度最大的一項(xiàng)是加強(qiáng)實(shí)踐性環(huán)節(jié)。目前，大部分學(xué)校開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)的做法包括：一是在校內(nèi)建立實(shí)訓(xùn)室，如電話營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室、ERP綜合實(shí)訓(xùn)室，商品學(xué)實(shí)訓(xùn)室、國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)室等，進(jìn)行仿真模擬實(shí)訓(xùn);二是建立綜合性的機(jī)房，安裝各種專業(yè)教學(xué)軟件，如零售與分銷軟件、電子商務(wù)軟件、CRM軟件、南京世格、碩研單證等;三是與企業(yè)合作，讓學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、觀摩教學(xué)等。這些形式確實(shí)在一定程度上提高了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力，但是，這種實(shí)踐教學(xué)模式不能真正達(dá)到應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、富有創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)拓精神的高級(jí)應(yīng)用型人才的需要，與高職高專的實(shí)踐性教學(xué)模式?jīng)]有太大的區(qū)別。因此，應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何改革實(shí)踐教學(xué)模式成為該專業(yè)課程教學(xué)改革面臨的一個(gè)新課題。
二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)專門技術(shù)能力訴求
應(yīng)用型本科與研究性本科的一個(gè)重要區(qū)別是由“知識(shí)本位”向“能力本位”的轉(zhuǎn)移。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科人才的技術(shù)能力要求包括：具有市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)能力;市場(chǎng)營(yíng)銷方案的策劃與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力;市場(chǎng)營(yíng)銷組合策劃與實(shí)施能力;產(chǎn)品組合策劃與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理能力;運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?、策略制訂商品及服?wù)的價(jià)格;營(yíng)銷渠道策劃與控制能力;促銷方案策劃、實(shí)施與控制能力;運(yùn)用消費(fèi)者心理行為規(guī)律、進(jìn)行推銷能力;商務(wù)談判的基本知識(shí)與技巧運(yùn)用能力;公共關(guān)系策劃和實(shí)施的能力;廣告策劃和組織實(shí)施能力;品牌管理能力。
三、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革
圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及社會(huì)對(duì)本專業(yè)人才的能力需要，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革。具體程序如下：
(一)確定實(shí)踐教學(xué)的形式
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的方法有：公司集中實(shí)習(xí)，課內(nèi)實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))，市場(chǎng)調(diào)研，模擬實(shí)驗(yàn)，畢業(yè)論文，計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)類培訓(xùn)，學(xué)科競(jìng)賽，職業(yè)證書(shū)考試培訓(xùn)等。
公司集中實(shí)習(xí)，可以由學(xué)生自己聯(lián)系和學(xué)校建立的穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地相結(jié)合。
課內(nèi)實(shí)驗(yàn)(設(shè)計(jì))，依專業(yè)教學(xué)大綱按學(xué)期設(shè)置實(shí)習(xí)項(xiàng)目，以實(shí)驗(yàn)室或機(jī)房為主。如：電話營(yíng)銷課程開(kāi)設(shè)了Phone CRM軟件操作、尋找客戶、與客戶電話溝通、約見(jiàn)客戶、客戶異議處理等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，與企業(yè)合作，以真實(shí)的產(chǎn)品作為推銷對(duì)象，調(diào)動(dòng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性。
市場(chǎng)調(diào)研，可以由學(xué)校集體組織對(duì)特殊地區(qū)、特殊行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)考察，也可以利用學(xué)生假期，要求學(xué)生有目的地進(jìn)行廣泛的國(guó)情社情考察，并寫(xiě)出考察報(bào)告。如組織學(xué)生前往國(guó)有大型企業(yè)參觀，領(lǐng)略國(guó)企改革的成就，進(jìn)行國(guó)情教育，使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)國(guó)家改革開(kāi)放的信心。組織學(xué)生到農(nóng)村，進(jìn)行農(nóng)民生活狀況的調(diào)查，了解農(nóng)村改革開(kāi)放的成就和存在的問(wèn)題。
模擬實(shí)驗(yàn)：一是利用ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)、模擬法庭、模擬招聘會(huì)等;二是在校園內(nèi)開(kāi)展“模擬市場(chǎng)”實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，活動(dòng)采取“注冊(cè)、競(jìng)標(biāo)、經(jīng)營(yíng)、管理”完全仿真市場(chǎng)的形式，以模擬公司為單位成立形式各異的營(yíng)銷小組，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無(wú)形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng)，并對(duì)攤位自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。
畢業(yè)論文，是各教學(xué)環(huán)節(jié)的繼續(xù)深化和檢驗(yàn)，具有實(shí)踐性和綜合性的特點(diǎn)。通過(guò)畢業(yè)論文，培養(yǎng)學(xué)生利用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能解決問(wèn)題的能力，鍛煉學(xué)生的自學(xué)能力，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力具有十分重要的作用。
計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)類培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)生的計(jì)算機(jī)達(dá)到非計(jì)算機(jī)專業(yè)二級(jí)水平;英語(yǔ)達(dá)到國(guó)家教委規(guī)定的大學(xué)四級(jí)水平，能運(yùn)用外語(yǔ)從事?tīng)I(yíng)銷工作。
學(xué)科競(jìng)賽。鼓勵(lì)學(xué)生參加國(guó)家級(jí)、省級(jí)、院級(jí)組織的各種學(xué)科競(jìng)賽，如大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽、大學(xué)生ERP沙盤大賽、大學(xué)生信息大賽;大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽、大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等。
職業(yè)證書(shū)考試培訓(xùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格或技能等級(jí)證書(shū)有營(yíng)銷師證、電子商務(wù)師證、報(bào)關(guān)員證、跟單員證等。
(二)實(shí)踐教學(xué)實(shí)行學(xué)分制管理
本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)學(xué)分一般為160~170學(xué)分，實(shí)踐環(huán)節(jié)的學(xué)分一般為30學(xué)分左右。傳統(tǒng)的做法是學(xué)生被動(dòng)地接受學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)安排，教學(xué)效果并不理想。新的方法是學(xué)校制訂各種實(shí)踐教學(xué)形式的學(xué)分，由學(xué)生自行選擇，努力去實(shí)行，達(dá)到不同的等級(jí)，得到相應(yīng)的學(xué)分。這樣，既可減輕學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)壓力，又可以提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。各種形式的實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)分參考如下：
(三)建立實(shí)踐教學(xué)考評(píng)制度
實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)往往是難以把握也是最容易被忽視的方面。既要考核學(xué)生知識(shí)掌握情況，又要考核學(xué)生的技能水平和綜合素質(zhì)。評(píng)價(jià)的范圍包括學(xué)生的基本技能、自學(xué)能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和毅力、獨(dú)立思維、創(chuàng)新思維、學(xué)習(xí)自主性、合作態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等方面。這些方面正是素質(zhì)教育的基本內(nèi)容。
1.實(shí)踐教學(xué)的考核原則
一是課程考核、綜合實(shí)訓(xùn)與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合;二是筆試、操作相結(jié)合;三是成績(jī)?cè)u(píng)定與等級(jí)鑒定相結(jié)合;四是教師、學(xué)生、專家評(píng)價(jià)相結(jié)合;五是學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)評(píng)價(jià)相結(jié)合;六是形成性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合。
2.實(shí)踐教學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)訓(xùn)的平時(shí)考核是對(duì)實(shí)訓(xùn)期間的出勤情況、態(tài)度、安全意識(shí)、職業(yè)道德素質(zhì)、效率觀念、協(xié)作精神評(píng)定成績(jī)。
各個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊考核是根據(jù)學(xué)生完成各個(gè)實(shí)訓(xùn)模塊情況評(píng)定成績(jī)，考查學(xué)生知識(shí)掌握情況、基本技能操作、知識(shí)應(yīng)用能力、獲取知識(shí)能力等。
實(shí)訓(xùn)文檔考核是根據(jù)實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)評(píng)定成績(jī)，考察學(xué)生的表達(dá)能力、文檔寫(xiě)作能力、文檔規(guī)范性等。
綜合素質(zhì)是根據(jù)學(xué)生參加各類技能比武或設(shè)計(jì)大賽的獲獎(jiǎng)情況、考證、在各級(jí)公開(kāi)發(fā)表的期刊上發(fā)表專業(yè)文章等評(píng)定成績(jī)。
應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革如果從實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)方法入手，就能探索出一條新的路子。結(jié)合學(xué)校、社會(huì)、學(xué)生三者的力量，加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐自主性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣的提高，真正使學(xué)生的綜合素質(zhì)得以快速提高。
如何在市場(chǎng)營(yíng)銷有效教學(xué)中實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程最優(yōu)化
提高教學(xué)質(zhì)量和效益是教師在教育教學(xué)活動(dòng)中追求的基本目標(biāo)。隨著時(shí)代的發(fā)展，特別是當(dāng)代教育思想的發(fā)展，教學(xué)的有效性已成為所有教育教學(xué)改革的共同追求。
一 什么是有效教學(xué)
“有效教學(xué)”是指通過(guò)一段時(shí)間的教學(xué)后，教師幫助學(xué)生完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，獲得預(yù)期的進(jìn)步和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)目標(biāo)。其核心在于學(xué)生有沒(méi)有學(xué)到東西，有沒(méi)有具體的進(jìn)步和發(fā)展。如果學(xué)生不想學(xué)，或?qū)W了沒(méi)有收獲，那么即使教師教得再認(rèn)真、再辛苦，也是無(wú)效的教學(xué)。而就市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程來(lái)說(shuō)，什么樣的教學(xué)才是有效的呢?我在多年的中職教學(xué)中感受到市場(chǎng)營(yíng)銷是一門非常強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和技能性的課程。正所謂“授人以魚(yú)，不如授之以漁。”要讓一堂市場(chǎng)營(yíng)銷課上得有效，我認(rèn)為最重要的是以營(yíng)銷職業(yè)能力訓(xùn)練為基礎(chǔ)，理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。使學(xué)生通過(guò)這堂課的學(xué)習(xí)切實(shí)提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。這里的綜合素質(zhì)包括從事?tīng)I(yíng)銷職業(yè)所必需的表達(dá)能力、思維能力、想象能力、創(chuàng)新能力、獲取和使用信息的能力、與他人合作的能力等。
當(dāng)然，教學(xué)的有效性還要根據(jù)具體學(xué)校、具體班級(jí)和學(xué)生的不同條件來(lái)衡量。環(huán)境不同、辦學(xué)條件不同，有效性的標(biāo)準(zhǔn)也不同。但不管環(huán)境、條件如何，教學(xué)都應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，按照教育目的，在各自起點(diǎn)上，力求做到高效低耗，事半功倍。
二 如何實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)
要想達(dá)到高效優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，關(guān)鍵在于教學(xué)過(guò)程的最優(yōu)化。教學(xué)是教師與學(xué)生在一定條件下相互作用的一個(gè)過(guò)程，教學(xué)過(guò)程既包括教師的傳授，又包括學(xué)生的學(xué)習(xí)。因此，從師生相互影響這個(gè)角度出發(fā)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程有賴于教師教授與學(xué)生學(xué)習(xí)的統(tǒng)一。
1.教師的教授過(guò)程
第一，對(duì)學(xué)生的狀況進(jìn)行深入、系統(tǒng)地研究是實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程最優(yōu)化的前提。只有充分地了解了學(xué)生的具體情況，有的放矢地展開(kāi)工作，教學(xué)過(guò)程才能做到事半功倍。就目前中職生的現(xiàn)狀來(lái)看，一方面，學(xué)生整體綜合素質(zhì)下降，突出表現(xiàn)為：學(xué)習(xí)基礎(chǔ)參差不齊，差距拉大，基礎(chǔ)不好的學(xué)生較多，而學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差的學(xué)生，由于屢次考試失敗，較長(zhǎng)時(shí)間的體驗(yàn)使其對(duì)自己能力估計(jì)偏低，從而灰心喪志，得過(guò)且過(guò)，學(xué)習(xí)處于被動(dòng)狀態(tài)。對(duì)于這樣的學(xué)生，老師的鼓勵(lì)非常重要。因此，在我的營(yíng)銷課中，在給學(xué)生提問(wèn)時(shí)，在與學(xué)生互動(dòng)時(shí)，我特別注意多給予他們微笑、激勵(lì)和贊揚(yáng)，使他們樹(shù)立起對(duì)自己的自信心。另一方面，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣不濃，學(xué)習(xí)熱情不足。尤其是在理論學(xué)習(xí)中，學(xué)生覺(jué)得枯燥無(wú)味。對(duì)于這種情況，老師要想辦法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在講授營(yíng)銷理論知識(shí)時(shí)，常常把學(xué)生的生活體驗(yàn)融入其中，如購(gòu)物的經(jīng)歷、應(yīng)聘的遭遇等，同時(shí)不斷地穿插一些營(yíng)銷小故事，讓學(xué)生在有趣的故事中體會(huì)營(yíng)銷的樂(lè)趣。
第二，優(yōu)選教學(xué)方法是實(shí)現(xiàn)教學(xué)過(guò)程最優(yōu)化的關(guān)鍵。在全面研究學(xué)生的基礎(chǔ)上，教師要根據(jù)教育目的和任務(wù)，選擇教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)選教學(xué)方法，采取合理的教學(xué)形式實(shí)行區(qū)別教學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷課程常用的教學(xué)方法有很多，如口述法(講述、講演、談話等)、直觀法(圖解、演示等)、實(shí)踐法、激發(fā)和形成學(xué)習(xí)興趣的方法(認(rèn)識(shí)性游戲、教學(xué)討論、情感激發(fā)等)?？晒┻x擇的教學(xué)方法很多，但每種方法都有其優(yōu)點(diǎn)和不足，有各自的適用范圍。從最優(yōu)化的角度講，教師要能夠認(rèn)識(shí)各種方法的性能，并根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用，選擇各種方法的最優(yōu)組合方式，從而為學(xué)生的順利學(xué)習(xí)與發(fā)展創(chuàng)造良好條件。但同時(shí)也要注意，避免教學(xué)方法過(guò)于多樣化，分散了學(xué)生對(duì)教材本質(zhì)內(nèi)容的注意。所以教師不能機(jī)械照搬，而應(yīng)根據(jù)相應(yīng)教學(xué)階段的任務(wù)、教材內(nèi)容的特點(diǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)的可能性以及教師運(yùn)用各種教學(xué)方法的可能性來(lái)加以選擇，并合理運(yùn)用。
比如，在教學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的第一章“市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)概述”時(shí)，考慮到學(xué)生對(duì)這門課程還很陌生，我就用了傳統(tǒng)的講述法。通過(guò)一些淺顯的營(yíng)銷案例分析，讓學(xué)生對(duì)這門課程有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)結(jié)合一些營(yíng)銷小故事，從情感上激發(fā)學(xué)生對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)興趣。在學(xué)生對(duì)這門課程深入學(xué)習(xí)，有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、理解后，我試著在講述法的基礎(chǔ)上結(jié)合討論法，采用一些實(shí)用性較強(qiáng)的營(yíng)銷案例，讓學(xué)生參與到實(shí)際的案例分析中，組織學(xué)生展開(kāi)討論，甚至是辯論。例如，在教學(xué)“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析”這一章時(shí)，我引用了報(bào)紙上的一篇報(bào)道――“洋快餐‘賣茶售飯’”，讓學(xué)生分析討論：為什么肯德基、星巴克等西式餐飲企業(yè)要在中國(guó)售賣米飯、茶這樣的典型中式餐飲?學(xué)生經(jīng)過(guò)激烈的討論與爭(zhēng)辯后，得出結(jié)論：洋快餐這種做法是為了迎合中國(guó)傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣和餐飲文化。這樣一來(lái)，學(xué)生很容易就理解了“社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響”這一理論知識(shí)，達(dá)到了提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的目的。
雖然市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)用性很強(qiáng)的課程，但一些傳統(tǒng)的教學(xué)方法仍可適時(shí)地運(yùn)用其中。比如，在教學(xué)“市場(chǎng)細(xì)分的概念”“產(chǎn)品生命周期的概念”時(shí)就用了圖解法。學(xué)生通過(guò)“市場(chǎng)細(xì)分圖”“產(chǎn)品生命周期圖”能夠有一個(gè)直觀的感受，從而幫助他們更好地理解這兩個(gè)概念。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷中運(yùn)用最多的還是實(shí)踐性的教學(xué)方法，如角色扮演、情景模擬、課堂游戲、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)等。不管是什么樣的教學(xué)方法，只要是適合教材的內(nèi)容，有益于學(xué)生的學(xué)習(xí)，我們都可以靈活、合理地加以運(yùn)用來(lái)達(dá)到優(yōu)化教學(xué)過(guò)程、提高教學(xué)效果的目的。
2.學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程
教師教學(xué)的對(duì)象是學(xué)生，教師的教學(xué)任務(wù)是讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，發(fā)展能力。因此，在教師的教學(xué)過(guò)程中，必須要有學(xué)生的參與，否則這堂課就是不完整的。而且這種參與應(yīng)是全體參與，人人參與，更重要的是有效參與，也只有在這樣的狀態(tài)下，教師的教學(xué)才能說(shuō)是有效的。那么，如何讓學(xué)生有效地參與到教學(xué)過(guò)程中去呢?我認(rèn)為可從以下兩方面著手：
第一，在課堂教學(xué)中調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，充分發(fā)揮其在學(xué)習(xí)中的主體作用。要做到這一點(diǎn)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)“活動(dòng)化”是一個(gè)很好的途徑。所謂活動(dòng)，是指由外部行為動(dòng)作構(gòu)成的主體與客觀世界相互作用的過(guò)程，是個(gè)體意識(shí)能動(dòng)性和個(gè)性能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式。活動(dòng)的本質(zhì)是個(gè)體的主動(dòng)參與。從這個(gè)意義上說(shuō)，學(xué)習(xí)“活動(dòng)化”使得學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程變得積極與主動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，學(xué)生的個(gè)性、潛能、創(chuàng)造力得以充分發(fā)揮，并獲得進(jìn)一步的豐富與發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中可通過(guò)設(shè)計(jì)營(yíng)銷情景，模擬營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)情況，讓學(xué)生模擬扮演各種不同身份的人，使學(xué)生在這樣的活動(dòng)中體驗(yàn)營(yíng)銷、接近營(yíng)銷，讓他們有身臨其境之感，從而興趣盎然地、不知不覺(jué)地掌握營(yíng)銷知識(shí)和技能。在講授“價(jià)格策略”這一章時(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)“價(jià)格游戲”，讓一部分學(xué)生扮演廠家，一部分學(xué)生扮演消費(fèi)者。先由“廠家”為自己的產(chǎn)品制定價(jià)格，再與“消費(fèi)者”展開(kāi)討價(jià)還價(jià)。在整個(gè)游戲過(guò)程中，學(xué)生們熱情高漲，非常認(rèn)真投入。而通過(guò)這個(gè)游戲，他們也從自己或成功或失敗的經(jīng)歷中體驗(yàn)到廠家在制定價(jià)格時(shí)需要考慮哪些因素。在這種“活動(dòng)化”的學(xué)習(xí)中，學(xué)生積極參與到教師的教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)自身的體驗(yàn)去領(lǐng)悟知識(shí)。這是一個(gè)能動(dòng)的過(guò)程，其效果自然要比單純地讓學(xué)生被動(dòng)地接受教師的知識(shí)灌輸好得多。作為教師，我們要從活動(dòng)的本質(zhì)出發(fā)，構(gòu)建多樣式的活動(dòng)教學(xué)，讓課堂教學(xué)無(wú)時(shí)無(wú)刻不充滿活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的“活動(dòng)化”。
第二，在課堂教學(xué)中提倡學(xué)生合作學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。學(xué)習(xí)過(guò)程是一個(gè)主動(dòng)建構(gòu)的過(guò)程，根據(jù)信息加工理論和認(rèn)知理論研究表明：?jiǎn)蜗蚪邮艿闹R(shí)是不牢固的知識(shí)，不能轉(zhuǎn)入長(zhǎng)時(shí)記憶和有效內(nèi)化。人只有在與他人合作的過(guò)程中，主動(dòng)加工那些對(duì)個(gè)人有意義的信息，才能取得最佳效果。所以要讓學(xué)生的學(xué)習(xí)有意義，合作是必不可少的。而這種合作就包括了在教學(xué)過(guò)程中，老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的認(rèn)識(shí)、思維、情感的交流。合作學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)很多，可在學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的過(guò)程中進(jìn)行，也可在學(xué)生遇到一些經(jīng)過(guò)自己獨(dú)立思考后還是解決不了的問(wèn)題時(shí)進(jìn)行或在練習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行。
比如，我在結(jié)合營(yíng)銷理論知識(shí)進(jìn)行案例分析時(shí)，就讓學(xué)生分小組共同討論。在布置實(shí)踐性的作業(yè)時(shí)，如“調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)及實(shí)地調(diào)查”，也是讓學(xué)生以小組的形式合作完成。甚至是一些課堂練習(xí)，也可通過(guò)分小組合作的形式來(lái)完成。學(xué)生感到在這種互助合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中收獲很大：第一，合作時(shí)的小組成員分工，讓每個(gè)人的責(zé)任心都有所加強(qiáng)，減少了相互依賴，避免了重復(fù)工作，提高了學(xué)習(xí)的效率。第二，以前不敢在全班同學(xué)面前發(fā)言，或發(fā)言機(jī)會(huì)較少的學(xué)生在小組合作中有了更多的發(fā)言機(jī)會(huì)，鍛煉了自己的表達(dá)能力。第三，在合作學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的小組間競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)了學(xué)生為小組榮譽(yù)而戰(zhàn)的斗志，這在一定程度上提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3.教師教授與學(xué)生學(xué)習(xí)的統(tǒng)一
教學(xué)任務(wù)不是教師或?qū)W生單方面就可以完成的，教學(xué)活動(dòng)的雙邊性決定了師生之間的互動(dòng)性。但在傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，教師與學(xué)生雖然因教學(xué)活動(dòng)而組織在一起，彼此間也發(fā)生相互作用，但這種作用是低效的。很多時(shí)候，教師的愿望是美好的，但卻不能轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，而學(xué)生的興趣愛(ài)好也得不到關(guān)注。當(dāng)教師和學(xué)生各自抱著不同的“教”與“學(xué)”的心理，朝著不同的目標(biāo)行進(jìn)時(shí)，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)的有效性是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。要改變這一狀態(tài)，就必須努力實(shí)現(xiàn)教師教授與學(xué)生學(xué)習(xí)的統(tǒng)一。課堂教學(xué)應(yīng)該是師生共享、平等對(duì)話和交流的過(guò)程。要改變傳統(tǒng)教學(xué)中教師單方面的表演，學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)的局面，使課堂成為師生之間進(jìn)行對(duì)話、交流、溝通，共同探討學(xué)問(wèn)的舞臺(tái)。為此，教師在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)少講、精講，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，真正把學(xué)生當(dāng)做學(xué)習(xí)的主體。而自己只是學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者和促進(jìn)者，以“導(dǎo)”為主要任務(wù)，自如地控制、協(xié)調(diào)好教學(xué)進(jìn)程，巧妙地引導(dǎo)學(xué)生共同進(jìn)入教學(xué)世界，達(dá)成教師“教授”與學(xué)生“學(xué)習(xí)”的和諧統(tǒng)一。
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