市場營銷的論文范文錦集
市場營銷的論文范文錦集
下面是小編整理整合的一些關(guān)于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
基于就業(yè)能力培養(yǎng)的高校市場營銷專業(yè)教學創(chuàng)新設(shè)計探索
近年來，隨著市場競爭的日益加劇，社會對于市場營銷類畢業(yè)生的需求潛力比較大，但大部分高校培養(yǎng)的畢業(yè)生往往又難以滿足用人單位的需要。于是出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：一方面企業(yè)苦苦尋求營銷人才，另一方面市場營銷專業(yè)的大學畢業(yè)生卻就業(yè)難。筆者就此現(xiàn)象展開剖析，究其原因，因素是多方面的，其中教學體系陳舊是重要因素之一。本文擬從教學角度出發(fā)，就如何系統(tǒng)地創(chuàng)新教學體系，改善教學質(zhì)量，提高市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生的就業(yè)能力，作一些分析和探討。
1市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀分析
市場營銷人才是企業(yè)人力資源中的關(guān)鍵要素之一，從目前勞動力就業(yè)市場的供求關(guān)系狀況來看，出現(xiàn)了一個很“有趣”的現(xiàn)象，一方面企業(yè)大量需要市場營銷人才，連續(xù)幾個月高居人才需求榜首，而另一方面從勞動力供給情況來看，市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生的數(shù)量龐大，而且也愿意被企業(yè)聘用到市場營銷類崗位上去，但卻難以實現(xiàn)就業(yè)。為什么供給與需求卻無法達到相互平衡呢?經(jīng)過與企業(yè)溝通和分析以后，發(fā)現(xiàn)其關(guān)鍵問題是人才素質(zhì)與能力的差距問題。即真正符合企業(yè)需求的營銷人才是十分稀缺的，而社會上大量供給的，包括大量的市場營銷專業(yè)高校畢業(yè)生，都是只能從事低水平、低層次業(yè)務(wù)的一般銷售員?？墒沁@些人企業(yè)并不缺，企業(yè)需要的是能從事市場策劃、市場管理以及具有市場洞察力和快速市場反應(yīng)能力的中高端營銷人才。這就說明高校在人才的培養(yǎng)上與市場脫節(jié)，尤其是在教學上未能適應(yīng)市場的需要。
2高校市場營銷學教學中的主要問題及其分析
目前，高校市場營銷學的教學基本上還停留在傳統(tǒng)教學模式上,傳統(tǒng)教學的不足主要表現(xiàn)在:
2.1課程設(shè)計欠合理。
以往的市場營銷專業(yè)課程設(shè)置結(jié)構(gòu)單一，知識體系不健全，而且重理論、輕實踐，重知識傳授、輕能力培養(yǎng)。有些課程即使開設(shè)，但是效果不理想。
2.2教材種類簡單枯燥。
傳統(tǒng)的教材多以文字為主，這使學生們對知識的把握完全依靠文字的理解和想象。而市場營銷學是一門應(yīng)用性很強的學科，有時來自視覺、聽覺的感受，能夠加強學生們對知識的把握和理解。因此，傳統(tǒng)的教材使學生對營銷知識的了解和掌握具有很大的局限性。例如，與客戶的溝通技巧、廣告的表現(xiàn)形式等等。
2.3教學內(nèi)容與市場脫節(jié)。
目前市場營銷學的教學內(nèi)容中大多采用的是20世紀90年代從美國及國外其它企業(yè)引入的理論和案例，這與我國現(xiàn)階段的國情和營銷工作的實際情況并不非常吻合。
2.4課堂形式單一乏味。
當前市場營銷學的課堂教學形式與其它課程一樣，主要還是教師“填鴨式”的講授，學生被動學習的形式。教師在講臺上講理論知識，學生在下面記理論知識，不但死板教條，而且學生也覺得單一乏味。教師與學生之間、學生與學生之間在課堂上的互動現(xiàn)象在大多數(shù)高校仍然比較少見。這樣的課堂教學不能有效地調(diào)動學生的積極性和主動性，難以培養(yǎng)創(chuàng)新性思維方式和意識。顯然，這樣培養(yǎng)出來的學生也將難以適應(yīng)社會對營銷人才的需要。
2.5營銷實踐缺失。
現(xiàn)階段高校市場營銷學教學中存在著嚴重的理論教育和實踐教育脫節(jié)現(xiàn)象。有的高校根本就沒有實踐課，實踐教育只是“一紙空談”;有的高校雖然有實踐教育，但只是安排簡單的市場調(diào)研，讓學生提交一份調(diào)研報告而已;或者只是安排在實驗室里利用軟件做些簡單的程序練習。
2.6課程考核不科學。
目前大多數(shù)高?？己藢W生掌握課程情況的方法都比較單一，營銷課程也不例外，即大部分是通過期末筆試來考核。而考核的內(nèi)容又大多數(shù)集中在理論知識方面，實踐實習方面的考核相對較少或者流于形式，這樣就導致學生為應(yīng)對考試而采取死記硬背的方法，從而會造成學生的知識結(jié)構(gòu)單一、片面，難以在實際的工作中對所學知識靈活運用。考核方式是“指揮棒”，它將直接影響著學生的學習態(tài)度和學習方法。因此，不科學的考核方式會對學生的學習效果和實際應(yīng)用能力產(chǎn)生不良的影響。
3創(chuàng)新教學體系的思路
鑒于以上分析，本文從課程體系設(shè)計創(chuàng)新、教材設(shè)計創(chuàng)新、教學內(nèi)容設(shè)計創(chuàng)新、課堂設(shè)計創(chuàng)新、營銷實踐設(shè)計創(chuàng)新、課程考核設(shè)計創(chuàng)新、創(chuàng)新體系設(shè)計等七個方面構(gòu)建教學體系創(chuàng)新模型，如下圖。
3.1課程體系設(shè)計創(chuàng)新
為了優(yōu)化市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置,應(yīng)該根據(jù)市場需求情況對營銷類職業(yè)與崗位進行分析,在此基礎(chǔ)上分析現(xiàn)代市場營銷對人才規(guī)格的要求,進而分析市場營銷人員的素質(zhì)要素,最終確定市場營銷人才綜合素質(zhì)培養(yǎng)所需的課程體系。現(xiàn)階段主要還應(yīng)考慮與現(xiàn)有的課程類別相結(jié)合，具體思路如下：
3.1.1 圍繞著能力的培養(yǎng)來設(shè)置相應(yīng)的課程。作為一門實踐性和綜合性很強的學科，市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置需要打破傳統(tǒng)的學科課程間的壁壘，加強各課程之間在邏輯和結(jié)構(gòu)上的聯(lián)系與整合。例如，商務(wù)談判、商務(wù)溝通、營銷倫理等新興課程的設(shè)置。
3.1.2 重視基礎(chǔ)課程設(shè)置，提高學生整體素質(zhì)。有些高校對市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)課重視不夠，然而從就業(yè)市場的實際情況來看，面對著新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)的今天，基礎(chǔ)課程所涉及的知識對于提高學生的整體素質(zhì)至關(guān)重要。例如，計算機類課程的設(shè)置不僅是滿足電子商務(wù)、電子交易的需要，也是為了適應(yīng)整個社會信息化的需要;英語不僅是與國際用戶談判的需要，也是開展國際交往，尋找國際商機，提高交流平臺的需要;宏、微觀經(jīng)濟學、金融學等將為提高學生的經(jīng)濟觀察能力和市場分析能力夯實基礎(chǔ)。
3.1.3 專業(yè)課要強調(diào)理論聯(lián)系實際。在專業(yè)課的教學過程中，不僅要重視基本理論、基本知識、基本技能的講述，更要重視和強調(diào)這些理論、知識以及技能的運用。這就要求教師平時要加強實踐知識的積累以及課前準備工作要充分。
3.1.4 選修課的設(shè)置。目前，我們大多數(shù)高校的選修課不是很合理，雖然也能達到拓寬學生知識面的目的，但從專業(yè)知識完善的角度來看，不是很理想。因此，選修課的設(shè)置要周密地計劃，應(yīng)該從完善各專業(yè)知識體系上為學生提供選擇，從而使學生的知識結(jié)構(gòu)更有競爭力。例如，可以圍繞學生就業(yè)能力而需完善的專業(yè)知識體系為基礎(chǔ)來進行選修課的設(shè)置。比如準備從事基金銷售工作的同學可以選修到與證券投資相關(guān)的課程;準備從事機電銷售工作的同學可以選修到與機電工作原理相關(guān)的課程等。
3.2教材設(shè)計
豐富教材方式，改變以文字教材“一統(tǒng)天下”的傳統(tǒng)教材方式。提倡文字教材與電子教材結(jié)合，鼓勵多媒體教材的使用，鼓勵電子情景案例和經(jīng)典案例的使用，探索和嘗試網(wǎng)上電子習題。
3.3教學內(nèi)容設(shè)計
3.3.1 教學內(nèi)容符合市場要求。
市場營銷專業(yè)的教學內(nèi)容要面對市場。這樣，大學生在就業(yè)市場上才有競爭力。高校所培養(yǎng)的人才既要有共性，又要有個性。高校要能在教學內(nèi)容上充分吸收來自企業(yè)的經(jīng)驗和思維，來完善營銷專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)。
3.3.2 教學內(nèi)容要符合國情和緊跟“熱點”。
目前市場營銷的教學內(nèi)容中多用20世紀90年代從美國及國外其它企業(yè)引入的理論和案例，這不符合現(xiàn)階段我國企業(yè)營銷工作的實際情況。因此，在營銷內(nèi)容的選取上要是總結(jié)我國市場營銷實踐的以及我國企業(yè)實情的。同時，由于營銷理論也是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷發(fā)展的，因此要能夠關(guān)注最新出現(xiàn)的營銷理論。例如，現(xiàn)在的整合營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。
3.3.3 強化實踐環(huán)節(jié)。
市場營銷是一們實踐性很強的學科，而在目前的市場營銷教學過程中，明顯重理論教學輕實踐教學。這都將直接影響畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。因此，要保證一定的實踐課時量，特別是要進行實踐項目設(shè)計的完善，詳見營銷實踐設(shè)計。
3.4課堂設(shè)計
豐富多樣的課堂形式將有助于提高教學效果。
(1)理論講述。在理論講述方面，教師應(yīng)該主要講述核心的知識點，多介紹思維方式和研究方法，要留有足夠的學習時間和思維空間給學生自學研究。注重引導學生多角度、深層次地理解基本原理。
(2)“熱點討論法”。所謂“熱點討論法”就是課堂講述的內(nèi)容要能緊跟“熱點”。“熱點”主要體現(xiàn)在兩方面：一是新理論;一是新現(xiàn)象。
(3)嘗試“開放式”課堂。根據(jù)每章的教學內(nèi)容和教學要求，有計劃地邀請企業(yè)界人士和有實踐經(jīng)驗的學者走進課堂，使學生了解營銷實戰(zhàn)狀況，加強對知識的理解。
(4)多媒體教學的應(yīng)用。市場營銷是一門實踐性很強的學科，相比傳統(tǒng)的“板述”教學，多媒體的使用能調(diào)動學生聽、視、寫的思維能力。例如，在講述促銷策略的廣告作用時，多媒體的效果能使學生對廣告的認識更為貼切。
(5)案例討論。案例討論能讓學生在思維碰撞中產(chǎn)生樂趣，在樂趣中加強對知識的理解和把握，從而使營銷能力得到漸漸提升。例如，案例討論中的角色扮演就能使學生更理解營銷實際境況，把握營銷技巧。
(6)換位教學。俗話說“教是最好的學”，換位教學能夠使學生通過“教”來學，這樣就能充分發(fā)揮學生的主動性，加強學生對知識內(nèi)容的掌握。因為學生要想把必須掌握的知識講授給大家，就必須自己先熟悉而且充分理解這些知識，學習的積極性將得到大大提高。
3.5營銷實踐設(shè)計
營銷專業(yè)實踐能力的缺失將嚴重阻礙學生營銷專業(yè)技能的學習與掌握，雖然營銷實踐教育都逐漸得到了不少高校的認可，但其開展效果不盡人意。市場營銷實踐教育不僅需要開設(shè)，而且開設(shè)的形式也應(yīng)該是多種多樣的，這樣的營銷實踐教育才更為有效?？梢試L試從以下五個方面來豐富營銷實踐形式：
(1)市場調(diào)查。通過市場調(diào)查可以使學生掌握更多的案例討論素材。
(2)社會實踐。社會實踐有利于學生理論聯(lián)系實際，有利于學生加強對營銷現(xiàn)象的理解。
(3)建立模擬實驗室。營銷模擬實驗室的建立有利于學生體會和理解營銷活動的整個過程，把握營銷過程中各環(huán)節(jié)應(yīng)注意的因素。
(4)實習基地。營銷實習基地的建設(shè)將為學生提供一個理論運用于實踐的平臺，同時學生在實習中遇到的問題也可以反饋到學校，作為學校研究的方向，這樣可以實現(xiàn)校企的雙贏。
(5)營銷師資格認證。營銷師資格認證將為學生完善和補充從事營銷工作所需要的知識體系，將為學生疏通就業(yè)渠道，適應(yīng)營銷崗位，提供有效幫助。
3.6課程考核設(shè)計
考核方式不科學，將影響學生的學習方式及學習效果。因此建立有效、科學的課程考核機制非常重要?？梢钥紤]如下方法來健全和完善課程考核方法：
(1)“三三四”考試法。所謂“三三四”考試法就是指評定學生成績時，30%來自課堂發(fā)言、實踐活動的表現(xiàn)以及電子作業(yè)等考核形式所形成的平時成績;30%來自營銷案例分析報告的成績和模擬實驗室的小組評分結(jié)果;40%來自期末閉卷的理論知識考試成績。
(2)網(wǎng)絡(luò)考試法。這種方法可以加強教與學的互動，提高學生興趣，增強教學效果。同時，由于是基于計算機網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用的考試方式，也將培養(yǎng)和鍛煉學生掌握計算機的能力，有利于學生綜合素質(zhì)的提高。
3.7創(chuàng)新體系設(shè)計
3.7.1 資金支持。高校應(yīng)籌集和建立專項基金，用于教學模式創(chuàng)新的必要開支與獎勵。
3.7.2 物資支持。高校應(yīng)配備教學模式創(chuàng)新應(yīng)有的設(shè)備。
3.7.3 創(chuàng)新團體組建。高校應(yīng)鼓勵并引導創(chuàng)新團隊的組建。
從市場營銷專業(yè)對口單招命題的走向,思考中職校市場營銷專業(yè)的教學改革
引言
中等職業(yè)技術(shù)學校(簡稱中職校)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)定位是：培養(yǎng)具有較好思想品德，具有一定市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的、應(yīng)用操作型的職業(yè)技能人才。
中職校與普通高中學校(簡稱普高)不同，普高更強調(diào)文化課的教學，課程設(shè)置以高考課程為核心，教學目的主要是為了追求高考的升學率，教學內(nèi)容必須要圍繞“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。而中職校更強調(diào)職業(yè)技能的培養(yǎng)與訓練，課程設(shè)置以職業(yè)需要為背景，以職業(yè)技能型課程為核心，教學目的主要是為社會提供合格的、適用的、操作型的職業(yè)技能人才。
高校“對口單獨招生”政策的出臺，使得中職校的學生同普高的學生一樣，也有了升入大學繼續(xù)學習深造的通道，只是路徑不一樣。普高的學生是通過全國高考的路徑進入大學繼續(xù)學習深造，而中職校的學生是通過高校“對口單獨招生”的路徑進入大學繼續(xù)學習深造。高校“對口單獨招生”路徑的開辟既為中職校學生提供了上大學的機會;同時又迫使中職校與普高一樣要追求“升學率”。因此，這就導致了中職校的教學必須要圍繞“對口單獨招生”的“高考指揮棒”轉(zhuǎn)。所以，每年“對口單獨招生考試”的試卷就成了中職校教學的“指示器”和“風向標”，對中職校的教學起著重要的引導作用。
如何正確、充分、有效地利用這種“指示器”和“風向標”的作用，向中職校發(fā)出正確的導向性信息，避免中職校教育偏離人才培養(yǎng)的正確的軌道是高校“對口單獨招生”命題工作迫切要研究的問題。
1.對《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》的分析與評價
(一)對《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》的總體評價
2011年江蘇省高校“對口單獨招生考試”《市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》，給人總體的感覺是：所命試題“既出乎意料，又在情理之中”。該試卷知識點覆蓋面廣、考查重點突出。試卷難易程度適中，全卷“易、中、難”試題的比例，各占30%、50%、20%，考生成績的分布符合偏正態(tài)分布的要求。試題梯度與區(qū)分度明顯，有利于高校對人才選拔的要求。
試卷試圖從考查內(nèi)容和考查難度上，既界定清楚中職校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與高等院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的界線，又體現(xiàn)這兩個層次、兩個階段人才培養(yǎng)的內(nèi)在銜接關(guān)系。試卷對全省中職校教學改革所發(fā)出的導向性信息正確、明確、強烈，旨在引導中職校市場營銷專業(yè)轉(zhuǎn)變教育理念、深化教學改革、提高教學水平。
(二)對《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》的分析
分析2011年江蘇省高校“對口單獨招生考試”《市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》，不難看出該試卷命題的基本思想和依據(jù)是：以《江蘇省普通高校對口單獨招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱》為指南，注重知識點的覆蓋面，兼顧試題的梯度與區(qū)分度。
試卷命題原則和特點是：注重對考生基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查;側(cè)重對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查;突出對考生實踐能力、操作能力的考查;強調(diào)對考生綜合應(yīng)用知識能力的考查;充分體現(xiàn)高考試卷的創(chuàng)新性、前瞻性和導向性的功能。
1.1注重對考生基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法掌握和應(yīng)用的考查
試卷總分為300分，其中“三基本”題目的分值約為170分左右，占整個試卷總分的比例約為55%左右。“三基本”題目主要分布在單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋題和計算題等幾個部分。試卷的意圖和所表達的信息很明確：①要讓考生考得出、考得好，充滿信心;②旨在引導中職校和考生要注重基礎(chǔ)知識、基本理論和基本方法的教學和學習。
1.2側(cè)重對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查
《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》，在注重對考生“三基本”考查的同時，還側(cè)重對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查，這具體反映在試卷所命試題的靈活性方面。如單項選擇題、判斷題都比較靈活，尤其是簡述題、案例分析題，更是強調(diào)和凸顯對考生靈活應(yīng)用知識能力的考查。旨在考查考生理論聯(lián)系實際，將所學知識與具體實踐相結(jié)合思考問題、分析問題和解決問題的能力。
1.3突出對考生實踐能力、操作能力的考查
《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》所涵蓋的五門學科《市場營銷學》、《外貿(mào)基礎(chǔ)知識》、《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟法基礎(chǔ)》、《基礎(chǔ)會計》的試題，都突出了對考生實踐能力、操作能力的考查?？倲堈麄€試卷，實踐操作題合計分值為120分，占整個試卷的比例為40%。
1.4強調(diào)對考生綜合應(yīng)用知識能力的考查
《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》與往年試卷的最大不同之處是：2011年試卷充分體現(xiàn)了綜合試卷的綜合性特點與功能，彌補了往年試卷在綜合性方面的不足。該份試卷既體現(xiàn)了每門課程內(nèi)試題知識點之間的內(nèi)在聯(lián)系，又體現(xiàn)了各門課程(學科)試題之間的關(guān)系，突出強調(diào)了試卷對考生將各門課程(學科)知識融會貫通能力的考查。試卷中的案例分析題、業(yè)務(wù)操作題，突出強調(diào)了對考生綜合應(yīng)用知識能力的考查，體現(xiàn)了“學以致用”的教育理念。
1.5充分體現(xiàn)了高考試卷的創(chuàng)新性、前瞻性和導向性的功能
(1)創(chuàng)新性。創(chuàng)新是高考命題的必然要求，《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》的創(chuàng)新性具體體現(xiàn)在：①考查知識點的創(chuàng)新。2011年試卷在遵循《江蘇省普通高校對口單獨招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱》的前提下，突破和避免了往年試卷對同一個知識點內(nèi)容的反復命題、重復考查，拓展了試卷考查知識點的覆蓋范圍，旨在糾正中職校“唯考而教”的現(xiàn)狀。②試題的創(chuàng)新。該份試卷中大部分試題給人的感覺是新鮮、新穎，出乎意料。這就大大降低了“猜題”、“押題”的可能性。③試題內(nèi)容的創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了試題與現(xiàn)實生活的緊密聯(lián)系，旨在引導學生培養(yǎng)“學以致用”、理論聯(lián)系實際的學風。④考查視角的創(chuàng)新，試卷對必須要考、難以回避的內(nèi)容，為了避免與往年試卷的重復，采用了新的視角進行設(shè)問考查，使人感到“既出乎意料，又在情理之中”。
(2)前瞻性。前瞻性是高考命題內(nèi)在的質(zhì)量要求?！?011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》的前瞻性主要體現(xiàn)在突破了中職校目前所用教材及參考書的限制，將學科發(fā)展的動態(tài)尤其是新思想、新理論、新知識、新方法等，充分地反映在了試題和答案之中。其意圖是旨在引導全省中職校市場營銷專業(yè)開展教學內(nèi)容方面的改革。
(3)導向性。導向性是高考命題的功能性要求。從以上分析可以看出：《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》向全省中職校市場營銷專業(yè)所發(fā)出的教學改革的信息是正確的、明確的和強烈的。它指示中職校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)和教學必須要轉(zhuǎn)變教育理念，變“唯考而教”的應(yīng)試教育為“學以致用”、“能力為本”的素質(zhì)教育;使市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)理性回歸到正確的、科學的軌道上來，即“為社會培養(yǎng)具有較好思想品德，具有一定市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的，應(yīng)用操作型的職業(yè)技能人才。”
2.中等職業(yè)技術(shù)學校市場營銷專業(yè)教學改革的設(shè)想
依據(jù)《2011年市場營銷專業(yè)綜合理論試卷》所指示的信息，本文對中職校市場營銷專業(yè)的教學改革提出如下的設(shè)想。
(一)轉(zhuǎn)變教育理念，優(yōu)化人才培養(yǎng)方案
中職校必須要轉(zhuǎn)變教育理念，加強基礎(chǔ)教育、人文教育，深化人才培養(yǎng)方案、課程設(shè)置、教學內(nèi)容、教學模式、教學方法和教學手段等方面的系統(tǒng)性、綜合配套性改革。按照社會對中職市場營銷技術(shù)人才的要求和有利于學生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學的需要，制定人才培養(yǎng)方案、進行課程設(shè)置和課程內(nèi)容、教學內(nèi)容的改革;按照素質(zhì)教育的要求，進行教學模式、教學方法和教學手段方面的改革和創(chuàng)新，努力為社會培養(yǎng)合格的、適用的、具有良好市場營銷專業(yè)素養(yǎng)的、應(yīng)用操作型職業(yè)技能人才。
(二)提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學科研水平
中職校必須要采取強有力的措施，激勵和調(diào)動教師參與教改的積極性、主動性和熱情，要大力開展教學研討活動，努力為教師開展教學研究、提高自身素質(zhì)營造良好的氛圍并提供必要的條件。中職校教師自身要改變“只教不研”、“死啃教材”、“知識陳舊”的狀況，努力拓展自己的知識面、更新知識、開展教學研究，改變教學模式、更新教學方法、改進教學手段，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學科研水平，把正確的知識、最新的知識和業(yè)務(wù)操作技能傳授給學生。平常教學時應(yīng)該加強對學生的素質(zhì)教育和基礎(chǔ)訓練，改革更新教學內(nèi)容、拓展學生的知識面，側(cè)重對學生實踐技能、操作技能的培養(yǎng)和訓練，提高學生獨立思考問題、分析問題和解決問題的能力。
(三)提高學生的綜合素質(zhì)、應(yīng)用能力和實踐操作技能
中職校要大力開展和推進素質(zhì)教育、實踐環(huán)節(jié)教育和操作技能訓練;要大力提倡“案例教學法”、“項目教學法”、“模塊教學法”、“模擬情景教學法”、“師生互動教學法”、“實踐教學法”等先進的教學方法和教學手段，以培養(yǎng)學生的學習興趣;要大力開展校企合作，開辟實踐教學基地，采用“訂單式”人才培養(yǎng)模式，為企業(yè)培養(yǎng)合格人才;要按照社會需要和有利于學生擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)、升學的需要，分別制定人才培養(yǎng)方案、設(shè)置課程體系和設(shè)計教學內(nèi)容，實行“差異化”、“定制化”教育;要大力開展“創(chuàng)業(yè)大賽”、“市場營銷策劃大賽”、“商務(wù)談判與推銷大賽”、“計算機操作大賽”、“會計實務(wù)操作大賽”等比賽活動，激發(fā)學生的學習熱情，提高他們的應(yīng)用能力和實踐操作技能。
中職校的學生自己，要克服自卑的心理，要樹立正確的人生觀、價值觀，要明確自己的學習目的和奮斗目標;要端正自己的學習態(tài)度，要“學以致用”、理論聯(lián)系實際、融會貫通;要積極參與學校舉辦的各項實踐活動;要訓練并提高自己思考問題、分析問題、解決問題的能力，努力把所學的知識真正轉(zhuǎn)化為自己的能力。
3.建議
為整體、全面提高江蘇省中等職業(yè)技術(shù)學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平，本文對此提出如下的建議。
(1)按照中職校“德育為先、能力為本、全面發(fā)展”的辦學方針和《江蘇省十二五教育發(fā)展綱要》的精神，結(jié)合中職校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標和人才培養(yǎng)方案的要求，重新審視、修訂《江蘇省普通高校對口單獨招生市場營銷類專業(yè)綜合理論考試大綱》，正確、充分、有效地發(fā)揮《考試大綱》和高考命題對中職校教學改革的“指示器”、“風向標”作用。
重新修訂的《考試大綱》必須要充分反映素質(zhì)教育、實踐教育的要求和教育、教學改革的成果;必須要充分體現(xiàn)中等職業(yè)技術(shù)學校市場營銷專業(yè)核心課程對人才培養(yǎng)的重要作用;使該《考試大綱》對中等職業(yè)技術(shù)學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)起到科學的、正確的引導作用。
(2)江蘇省教育廳及各中等職業(yè)技術(shù)學校應(yīng)大力開展教師的培訓工作，經(jīng)常組織教學研討、教學交流、教學觀摩、教師輪崗進企業(yè)掛職鍛煉、聘請企業(yè)人員和高校教師進課堂授課等活動，以提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學科研水平，促使教師轉(zhuǎn)變教育理念、更新教學內(nèi)容、改變教學模式、改進教學手段，把新理念、新知識、新方法、新技能傳授給學生。
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