市場營銷的論文范文的精選
市場營銷的論文范文的精選
下面是小編整理整合的一些關(guān)于市場營銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對你有幫助。
市場營銷專業(yè)考試模式改革研究
我結(jié)合高職院校培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)能力的定位和營銷從業(yè)資格考試所需的五大專業(yè)能力，參照專業(yè)課程的理論知識，設(shè)計出一套市場營銷專業(yè)的考核方法。這套辦法主要包括語言表達(dá)溝通能力、銷售管理能力、市場調(diào)查分析能力、營銷策劃能力、公關(guān)談判能力等訓(xùn)練和考核內(nèi)容。相比現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)考試而言有以下幾個方面的變化：
一、考試形式的創(chuàng)新
市場營銷專業(yè)的許多專業(yè)課，如《市場營銷學(xué)》、《銷售管理》、《推銷技巧》、《市場調(diào)查與預(yù)測》、《服務(wù)營銷學(xué)》和《重點客戶管理》等都是實踐性很強(qiáng)的學(xué)科。這些學(xué)科學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，背誦里面諸多的定義、原理、原則于學(xué)生毫無用處。閉卷考試一般客觀題較多，客觀題就有標(biāo)準(zhǔn)答案，這使得課程教學(xué)成為趨同性教學(xué)。統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化考試引導(dǎo)學(xué)生成為只會死記硬背的書呆子，形成“上課記筆記，下課對筆記，考試背筆記，考完丟筆記”的怪現(xiàn)象，高分低能的事例屢屢發(fā)生。我認(rèn)為市場營銷專業(yè)的大多數(shù)學(xué)科應(yīng)更多地采取開卷考試的方法，即使一定要進(jìn)行閉卷考試，也要減少當(dāng)中客觀題的比例，增加主觀性題目，學(xué)生的答案不必是規(guī)范和千篇一律的，有獨到見解的可以給予高分。
(一)測試語言溝通能力
對于市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，良好的語言表達(dá)能力是其人際關(guān)系溝通能力、推銷能力的基礎(chǔ)。我們通過口試可以促進(jìn)學(xué)生有意識地訓(xùn)練自己的口頭表達(dá)能力。
(二)測試公關(guān)談判能力
可以在《商務(wù)談判》課程中采用無領(lǐng)導(dǎo)小組討論和課堂爭辯的方法，讓學(xué)生以小組為單位對某主題進(jìn)行探討和爭論。目的是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神、組織能力、邏輯思辨能力、還有良好的語言表達(dá)能力，鍛煉臨危不懼的膽量。
(三)測試營銷策劃能力
作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，營銷策劃能力是不可或缺的。我們可以采用案例分析報告的開卷考試形式來測試。在教授《市場營銷學(xué)》時，每個教學(xué)單元結(jié)束后，要求學(xué)生對布置的案例進(jìn)行書面分析，遵照標(biāo)準(zhǔn)寫作格式提交報告。對于寫的好的可以在下次課上進(jìn)行評析和討論。課程最后要求學(xué)生自選某產(chǎn)品撰寫營銷策劃書，每次作業(yè)都要計入課程總成績。這樣不但讓學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固了理論知識，更重要的是鍛煉學(xué)生獨立思考和解決問題的能力。
(四)測試市場調(diào)查分析能力
市場營銷專業(yè)的許多課程都具有非常強(qiáng)的社會實踐性，比如《市場調(diào)查與預(yù)測》。學(xué)生在學(xué)習(xí)時表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的實際操作欲望，因此可以將模擬實踐納入考評范圍。課程結(jié)束前，針對學(xué)生自己感興趣的話題進(jìn)行市場調(diào)查，包括選擇市場調(diào)查方法、設(shè)計市場問卷調(diào)查表、分析整理調(diào)查資料、做好市場預(yù)測等。這種考試形式工作量大，可以讓學(xué)生分組完成，力求每個學(xué)生都有機(jī)會參加，得到鍛煉。
(五)測試銷售管理能力
任課教師向?qū)W生布置考試范圍，考試時讓學(xué)生將自己準(zhǔn)備好的資料帶入考場，由教師出題或規(guī)定范圍讓學(xué)生自擬題目，在考場上學(xué)生盡可翻閱資料，但禁止互相討論和抄襲。如國外高校流行的“一頁開卷”，即允許學(xué)生帶一張A4大小的紙張進(jìn)入考場，每個人可在紙的正反面寫下自己認(rèn)為最重要的知識點。
二、考試內(nèi)容的調(diào)整
根據(jù)市場對營銷人才的要求以及市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，在考試內(nèi)容的設(shè)計中要改變傳統(tǒng)考試中只注重書本知識記憶的考核方式，在考試中增加能力考核的比例?？荚噧?nèi)容要做到知識和技能并重，理論和實踐結(jié)合，繼承和創(chuàng)新并舉。市場營銷專業(yè)的考試成績必須是多元的。規(guī)定課程的成績由平時成績和期末考試綜合評定。其中，平時成績在總成績中所占比例為50―70%，期末考試成績占30―50%。避免一次期末考試定乾坤，這樣不僅可以培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性和創(chuàng)造性，促進(jìn)他們充分利用平時時間學(xué)習(xí)，還可以有效減少考試中弄虛作假、冒險舞弊的行為。讓學(xué)生明白重要的是學(xué)習(xí)過程，而不是考試結(jié)果。
三、考試結(jié)果的運用
任課教師在考試結(jié)束后，應(yīng)對考試成績進(jìn)行分析、找出學(xué)生的長處和不足，并將信息反饋給學(xué)生，同時認(rèn)真總結(jié)自己教學(xué)工作的得與失。只有這樣，考試才能達(dá)到反映和監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量的目的。另外作為考試管理職能部門的教務(wù)處，應(yīng)該對具有不同代表性班級的考試結(jié)果進(jìn)行分析研究，并將分析報告進(jìn)行通報，從而促進(jìn)考試水平的提高。分?jǐn)?shù)不能成為評估學(xué)生能力素質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)校應(yīng)科學(xué)總結(jié)并正確運用考試結(jié)果，讓學(xué)生不再淪為分?jǐn)?shù)的奴隸，最大限度地保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新精神，幫助學(xué)生保持健康的心態(tài)。
總之，進(jìn)行市場營銷專業(yè)考試模式的改革是為了適應(yīng)時代發(fā)展的需要，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)水平，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)方法，鞏固所學(xué)知識，真正培養(yǎng)出符合社會需要的創(chuàng)新型、實戰(zhàn)型人才。考試模式的改革可以促進(jìn)考試對學(xué)生整體學(xué)習(xí)水平的評價;促使學(xué)生進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對平常學(xué)習(xí)的重視，弱化考試對學(xué)習(xí)生活的影響，使學(xué)生能夠投入更多精力進(jìn)行創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。
關(guān)于《市場營銷》課程教學(xué)的幾點思考
隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會上對營銷人才的需求也越來越大，但是在實際營銷崗位應(yīng)聘過程中，從學(xué)校畢業(yè)的包括營銷專業(yè)的學(xué)生很少被錄用，反而是很多沒有學(xué)過營銷的人員被企業(yè)相中。我們財經(jīng)類學(xué)校設(shè)置了營銷課程已經(jīng)有許多年了，學(xué)生在營銷教學(xué)過程中到底能接受哪些內(nèi)容，實際社會工作過程中有用的究竟有多少，一個合格的營銷人才都應(yīng)當(dāng)具備哪些特征。
一、如何使?fàn)I銷教學(xué)內(nèi)容更易被學(xué)生接受
市場營銷是一門綜合性強(qiáng)、知識面寬、靈活性高、變化性大的課程，對學(xué)生整體要求比較高?，F(xiàn)階段大部分學(xué)生還達(dá)不到相應(yīng)的要求，所以，在營銷課堂教學(xué)中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生不認(rèn)真聽課，另外還有很多學(xué)過營銷課程的學(xué)生在考試后，對市場營銷究竟是做什么的都不清楚。那么怎樣使市場營銷課堂教學(xué)更通俗易懂，更適合我們現(xiàn)在的學(xué)生?
(一)營銷教學(xué)要有的放矢
市場營銷課本知識來源于實踐。在實際教學(xué)過程中，案例教學(xué)是其中最重要的一環(huán)。通過案例教學(xué)，可以幫助學(xué)生更好地理解理論知識，可以說明營銷知識在實際操作過程中的具體運用，學(xué)生普遍對案例是很有興趣的。但是，在具體教學(xué)過程中，我們書本上有些經(jīng)典案例，雖然很精彩，很有代表性，可許多學(xué)生都不愛聽，沒有興趣，原因主要在于這些案例中的人物、事件等早已過去多時，大部分學(xué)生根本沒聽說過、接觸過、對其很陌生。營銷教學(xué)中一定要多分析我們教授的對象，了解他們經(jīng)常接觸的產(chǎn)品，興趣愛好，盡量將案例與之相結(jié)合，效果將好得多。
(二)教學(xué)中要抓住當(dāng)前的“熱點”
我們現(xiàn)在的學(xué)生成長在手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)時代，特點是年齡小，思想活躍，接受新事物的能力很強(qiáng)。而市場營銷是不斷變化的，知識更新很快，教學(xué)過程中如果能緊跟時代步伐，抓住當(dāng)下“熱點”問題去講授，效果將很顯著。如：2008年發(fā)生的“三鹿奶粉”事件，導(dǎo)致中國乳制品行業(yè)信譽(yù)急劇下降，在營銷教學(xué)中就可以以此為例，講授企業(yè)原材料供應(yīng)以及危機(jī)公關(guān)的相關(guān)內(nèi)容;針對2008年全球的金融危機(jī)，可以在教學(xué)過程中講授對企業(yè)而言如何籌集資金最科學(xué)，現(xiàn)金對于企業(yè)的重要性，企業(yè)如何抵御風(fēng)險;2010年江蘇衛(wèi)視的相親節(jié)目“非誠勿擾”紅遍全國，原因：當(dāng)前生活節(jié)奏快，工作壓力大，時間少，導(dǎo)致大齡青年急劇增加，很多人交際面窄，消費者需求旺盛，這就給此節(jié)目帶來大量的觀眾。而且其內(nèi)容新穎，主持人風(fēng)格獨特及嘉賓性格突出，使得其收視率長時間排在同類節(jié)目的第一，盡管學(xué)生們不接觸相親這個事件，但由于其社會影響力大，熟悉此節(jié)目的學(xué)生眾多，以此為案例，也達(dá)到了良好的教學(xué)效果。
二、理論教學(xué)與實踐如何能相結(jié)合
學(xué)好會計理論的學(xué)生，去企業(yè)就能進(jìn)行基本的會計操作，如記賬、報賬、進(jìn)行成本核算、去稅務(wù)機(jī)關(guān)申報稅款等。而學(xué)過市場營銷理論的學(xué)生會問這個疑問：學(xué)了它之后到底在實際過程中怎樣去運用?
(一)市場營銷課程的實踐性
對于營銷這門課而言，課堂學(xué)習(xí)的知識就是一般的規(guī)律性，是吸收以前企業(yè)成功或失敗的經(jīng)驗所總結(jié)出來的。但課堂教學(xué)畢竟是紙上談兵，學(xué)營銷的目的最終還是要加以實際運用，實戰(zhàn)勝于沙盤。別人的東西再好，也是別人的，只有自己親自實踐領(lǐng)會到的東西才是自己的。
(二)營銷課程要學(xué)以致用
怎樣才能使?fàn)I銷這門課程真正讓學(xué)生們在實踐中運用它?除了平時學(xué)習(xí)的時候，應(yīng)該多聽(聽理論知識)，多看(看他人是如何操作的)，多學(xué)(學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗)之外，作為學(xué)校還應(yīng)當(dāng)在力所能及的范圍內(nèi)主動與社會上的相關(guān)企業(yè)聯(lián)系，為學(xué)生實踐創(chuàng)造條件，安排學(xué)生在相關(guān)崗位上多做，，多想，多對比，多體會，讓學(xué)生在實踐過程中，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。另外可以適當(dāng)組織學(xué)生有計劃地利用業(yè)余時間多去市場上去走一走、看一看、做一做，如：去超市調(diào)研有什么產(chǎn)品、觀察它們都是什么時間購進(jìn)的，擺放位置在什么地方，如何促銷的，哪些產(chǎn)品銷售量大，哪些小，原因何在?考試時，也應(yīng)當(dāng)靈活一些，少一些純理論記憶的考查，多一些相關(guān)的案例的分析，適當(dāng)將平時實踐成果作為成績的一部分，全面綜合性進(jìn)行評價，結(jié)果將更準(zhǔn)確。
三、合格的營銷人才應(yīng)具備的特點
學(xué)生學(xué)好營銷理論、進(jìn)行社會實踐之后，是否就可以到企業(yè)中做好營銷工作了?答案不一定，原因：一方面營銷課本上的知識都是別人已經(jīng)用過的招數(shù)，時間、地點、環(huán)境在變，消費者需求在變，競爭對手也在變化，原先正確的理論放到現(xiàn)在可能就不正確了，在以后實際運用過程中，不一定能夠重復(fù)的;另一方面，營銷歸根到底是一門實踐學(xué)科，大多數(shù)學(xué)習(xí)營銷和講授營銷的人都從事不了實際營銷的工作，其主要因素在于：知易行難，知道與做到是兩個概念，做到與做好又是兩個概念，真正能做好營銷實際工作與個人的性格、領(lǐng)悟性、膽識、知識能力、心理承受力都有關(guān)系，而且與外界環(huán)境、機(jī)遇也有關(guān)。
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