與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文特輯
與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的論文特輯
市場(chǎng)營(yíng)銷論文怎么寫(xiě)呢?下面是小編整理整合的一些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的論文范文，歡迎閱讀借鑒，希望對(duì)你有幫助。
關(guān)于在職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂的思考
1翻轉(zhuǎn)課堂的基本概述
翻轉(zhuǎn)課堂一詞其英文原譯為“Flipped Class Model”，也被叫做“翻轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)模式”。在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中，經(jīng)常是老師在課堂上講解知識(shí)點(diǎn)，學(xué)生在家里完成家庭作業(yè)并對(duì)課程知識(shí)進(jìn)行一定的理解。但是，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生的理解能力與學(xué)習(xí)速度不同，教師在課堂中的教學(xué)任務(wù)有時(shí)不能及時(shí)完成。因此，翻轉(zhuǎn)課堂這一教學(xué)模式的出現(xiàn)及時(shí)的解決了傳統(tǒng)模式教學(xué)中出現(xiàn)的困境。翻轉(zhuǎn)課堂是教師先一步創(chuàng)建教學(xué)視頻上傳到網(wǎng)上，學(xué)生自行在家中或課外時(shí)間進(jìn)行觀看與理解后，在課堂上師生再進(jìn)行面對(duì)面的提問(wèn)與交流，學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行分享與感悟的一種教學(xué)模式。這種教學(xué)模式在教學(xué)方法等方面都不同于傳統(tǒng)教學(xué)方式，其更加注重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，能有效地提高學(xué)生整體的學(xué)習(xí)效率及課堂效率，很大程度上提升了教學(xué)質(zhì)量。
2在職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂存在的問(wèn)題
2.1教師對(duì)教學(xué)改革缺乏信心
當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，多為以單純的傳授知識(shí)的教學(xué)模式為主，缺乏對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行的訓(xùn)練，導(dǎo)致學(xué)生人云亦云。而在多媒體化教學(xué)方式不斷增加的今天，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式也應(yīng)不斷創(chuàng)新并進(jìn)行改變。于是，翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)模式應(yīng)運(yùn)而生。而翻轉(zhuǎn)課堂作為新型的教學(xué)模式，很多教師卻望而生畏并對(duì)該模式持懷疑態(tài)度。因此，這對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂順利地進(jìn)入職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中產(chǎn)生了一定的困難。
2.2教師缺乏視頻制作能力
翻轉(zhuǎn)課堂中最重要的就是教師制作的教學(xué)視頻，而市場(chǎng)營(yíng)銷課程的知識(shí)點(diǎn)十分復(fù)雜且知識(shí)面覆蓋廣，教師需借助大量的真實(shí)案例來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行合理的實(shí)踐練習(xí)，因此，教師所承擔(dān)的工作量是很大的。而為了制作精美且高質(zhì)量的視頻課件，教師需用到大量的計(jì)算機(jī)軟件，這無(wú)疑不是對(duì)教師專業(yè)能力及工作技能的重大挑戰(zhàn)。
2.3翻轉(zhuǎn)課堂中師生的教學(xué)角色難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換
翻轉(zhuǎn)課堂是將原來(lái)的先教后學(xué)的模式轉(zhuǎn)化為先學(xué)后教的模式，因此，在職中的市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，許多師生一時(shí)很難適應(yīng)教學(xué)角色的轉(zhuǎn)化。在教師方面，翻轉(zhuǎn)課堂對(duì)教師的專業(yè)知識(shí)水平及文化素養(yǎng)的要求都非常高，教師要通過(guò)合理地引導(dǎo)與答疑來(lái)解決學(xué)生的問(wèn)題并提高教學(xué)質(zhì)量，在這個(gè)過(guò)程中，教師的教學(xué)因素在學(xué)的方面有所加強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中需要大量的實(shí)踐案例，教師通過(guò)實(shí)踐案例進(jìn)行設(shè)問(wèn)，學(xué)生要自主進(jìn)行問(wèn)題的解決，其中教師要通過(guò)學(xué)生的項(xiàng)目完成狀況來(lái)掌握學(xué)習(xí)成果，教師的職責(zé)由主導(dǎo)變?yōu)橐龑?dǎo)，這在一定程度上對(duì)已習(xí)慣傳統(tǒng)教學(xué)模式的教師來(lái)說(shuō)，很難做到及時(shí)地自身轉(zhuǎn)變。而在學(xué)生方面，職中的學(xué)生愿意接受新鮮事物的學(xué)習(xí)，但是課上不能集中注意力，有效地進(jìn)行聽(tīng)講，缺乏一定的自主能力。而翻轉(zhuǎn)課堂主要是由學(xué)生進(jìn)行主導(dǎo)，平時(shí)需要在家或在課后進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)。
3針對(duì)有效實(shí)施翻轉(zhuǎn)課堂提供的?椎憬ㄒ?
3.1教師應(yīng)確立全新的與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)觀念
教師在翻轉(zhuǎn)課堂中起到重要的作用，其必須將這種全新的教學(xué)模式的特點(diǎn)及目標(biāo)深入到內(nèi)心并合理地運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中。教師要打破傳統(tǒng)教學(xué)觀念的束縛，與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行教學(xué)改革，將自己處于不斷改革與發(fā)展的大潮中。因此，教師應(yīng)深刻地理解翻轉(zhuǎn)課堂具有的優(yōu)點(diǎn)，增強(qiáng)自己的教學(xué)改革信念。例如，翻轉(zhuǎn)課堂針對(duì)的是學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)，根據(jù)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)速度與理解能力進(jìn)行因材施教。因此，教師便可通過(guò)這一優(yōu)點(diǎn)，在視頻制作過(guò)程中根據(jù)學(xué)生個(gè)人實(shí)際狀況來(lái)進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講解。
3.2教師應(yīng)提高自身專業(yè)知識(shí)水平及文化素養(yǎng)
翻轉(zhuǎn)課堂不同于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，對(duì)教師自身的專業(yè)知識(shí)水平及文化素養(yǎng)提出了更高的要求。教師首先要提高自身的課程設(shè)計(jì)能力，因市場(chǎng)營(yíng)銷課程十分復(fù)雜，教師要對(duì)整體教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行把握，精簡(jiǎn)教學(xué)內(nèi)容，把重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)與難點(diǎn)合理地制作到視頻當(dāng)中。此外，教師還應(yīng)提高一定的技術(shù)運(yùn)用能力，在視頻制作過(guò)程中，需要用到大量的計(jì)算機(jī)軟件。如今的教師大多處于對(duì)多媒體技術(shù)的學(xué)習(xí)階段，這在一定程度上限制了翻轉(zhuǎn)課堂的實(shí)施進(jìn)程。所以教師應(yīng)提高自身的專業(yè)知識(shí)水平及文化素養(yǎng)。
3.3注重學(xué)生技能的培養(yǎng)
翻轉(zhuǎn)課堂作為一種全新的教學(xué)方式，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)也十分陌生。所以，教師要注重對(duì)學(xué)生技能培養(yǎng)，首先，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用多媒體技術(shù)的能力，使其通過(guò)多媒體技術(shù)進(jìn)行有效合理的學(xué)習(xí)。其次，要培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，翻轉(zhuǎn)課堂需要學(xué)生大量的自主學(xué)習(xí)，如學(xué)生在課下學(xué)習(xí)缺乏一定的自主能力，將嚴(yán)重的影響課堂上的教學(xué)質(zhì)量。最后，還要培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，在課堂上需要學(xué)生彼此交流自己的學(xué)習(xí)成果與學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)以達(dá)到共同進(jìn)步，互相扶持、互相促進(jìn)。
4結(jié)論
在職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不能有效地提高其教學(xué)質(zhì)量。而翻轉(zhuǎn)課堂的應(yīng)運(yùn)而生可以有效地使教師擺脫這種困境。本文通過(guò)對(duì)翻轉(zhuǎn)課堂的內(nèi)涵及特點(diǎn)進(jìn)行研究，并分析當(dāng)今翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)中教師對(duì)教學(xué)改革缺乏信心、教師缺乏視頻制作能力和翻轉(zhuǎn)課堂中師生的教學(xué)角色難以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換等問(wèn)題，提出了教師應(yīng)確立全新的與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)觀念、教師應(yīng)提高自身專業(yè)知識(shí)水平及文化素養(yǎng)及注重學(xué)生技能的培養(yǎng)等措施，來(lái)有效地提高職中市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中翻轉(zhuǎn)課堂的教學(xué)質(zhì)量與課堂效率。
從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)評(píng)我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代無(wú)疑給企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略環(huán)境帶來(lái)了全新的挑戰(zhàn)以及機(jī)遇，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略帶來(lái)了一定的沖擊。在此種背景影響之下，企業(yè)必須要積極地轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷思維，必須要基于新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，整合資源，利用各種經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，進(jìn)而為企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理概念
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，指的是企業(yè)結(jié)合自身的發(fā)展?fàn)顩r，制定與企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)的戰(zhàn)略措施，在不同的環(huán)境下，對(duì)經(jīng)濟(jì)策略做出改變以此達(dá)成制定的目標(biāo)。在企業(yè)管理的過(guò)程中，需要制定長(zhǎng)期有效的管理策略，根據(jù)不同的客戶群體，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略群體，出臺(tái)相關(guān)營(yíng)銷策略，吸引更多不同年齡群的客戶。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理還需要關(guān)注策略執(zhí)行之后的效果，需要對(duì)策略執(zhí)行進(jìn)行全程把控，一旦中間某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，需要及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)，確保策略得到全方位的施展。需要注意的是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理涵蓋十分廣泛的內(nèi)容，比如在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，找到適合公司產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)，通過(guò)一系列的營(yíng)銷，能夠在市場(chǎng)中占據(jù)較大的百分比;企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，通過(guò)合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠確立企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并增加企業(yè)的營(yíng)業(yè)額，確保企業(yè)產(chǎn)品處于逐年遞增的發(fā)展趨勢(shì)。企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，需要合理控制資金，有效把控市場(chǎng)活動(dòng)，確保資金分配符合企業(yè)的發(fā)展，并確保企業(yè)在日后的經(jīng)營(yíng)中能夠更加完善。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題
(一)服務(wù)質(zhì)量低
產(chǎn)品質(zhì)量一致的情況下，難以保障產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，無(wú)法衡量不同企業(yè)之間的實(shí)力。部分企業(yè)只關(guān)注產(chǎn)品銷售，未能重視其質(zhì)量，在消費(fèi)者手中產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的情況下，售后流程復(fù)雜，服務(wù)質(zhì)量較低。長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)服務(wù)滿意度較低，不利于后期發(fā)展。
(二)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新性
受到傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性，在整體上來(lái)說(shuō)還是過(guò)于保守。雖然在新經(jīng)濟(jì)發(fā)展中企業(yè)在全新的運(yùn)營(yíng)環(huán)境中轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略理念，但是企業(yè)缺乏系統(tǒng)的、完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，這樣就導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式手段較為滯后，營(yíng)銷模式還是基于廣告推廣以及促銷等活動(dòng)為主，即便一些企業(yè)應(yīng)用了新媒體、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)手段，也因?yàn)闆](méi)有科學(xué)的理念支持，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法有效地提升銷售業(yè)績(jī)。
(三)營(yíng)銷目光短淺
很多大中小企業(yè)都是白手起家，他們抓住了顧客的需求，自己的商品符合消費(fèi)者消費(fèi)欲望，從而進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)而撈到第一桶金，不斷改換自己的產(chǎn)品讓企業(yè)不斷地盈利。但是，企業(yè)主慢慢地卻忘記自己的初心，一味地去追求利潤(rùn)，忽視了進(jìn)行產(chǎn)品的革新工作。目光短淺是他們不去做必要的市場(chǎng)調(diào)查，甚至還認(rèn)為決定營(yíng)銷策略是“浪費(fèi)時(shí)間”。也根本不會(huì)花錢(qián)去雇傭?qū)I(yè)人士對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行分析工作。僅僅根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析，決定也是匆匆忙忙的做出判斷。科學(xué)性、系統(tǒng)性都無(wú)法探究，巨大失誤也屢屢發(fā)生。嚴(yán)重的會(huì)使企業(yè)陷入困境。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路
(一)強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研
企業(yè)在生產(chǎn)新產(chǎn)品前，需要提升企業(yè)營(yíng)銷的針對(duì)性，以此推動(dòng)企業(yè)得到更好發(fā)展。比如：企業(yè)在生產(chǎn)某一產(chǎn)品前，先開(kāi)展其市場(chǎng)調(diào)研，分析企業(yè)產(chǎn)品銷售的可行性。企業(yè)內(nèi)部人員可以采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查方式，在問(wèn)卷調(diào)查內(nèi)，合理描述產(chǎn)品的性能，分析用戶對(duì)產(chǎn)品的接納度。若是在消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果中，80%消費(fèi)者支持產(chǎn)品上市，則表示產(chǎn)品生產(chǎn)的可行性，企業(yè)可以開(kāi)展此類產(chǎn)品銷售。在市場(chǎng)調(diào)研工作中，需要注意針對(duì)產(chǎn)品確定目標(biāo)消費(fèi)者，以此確保市場(chǎng)調(diào)研工作的有序開(kāi)展。
(二)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，滿足消費(fèi)者個(gè)性需求
我國(guó)城市人們的生活質(zhì)量也在顯著提升，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地變化。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，對(duì)于商品的價(jià)格以及質(zhì)量更為重視，商家對(duì)于消費(fèi)者的多樣化以及個(gè)性化需求越來(lái)越重視?，F(xiàn)階段市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類相對(duì)較多，且多數(shù)的產(chǎn)品周期相對(duì)較短，這樣無(wú)疑給市場(chǎng)帶來(lái)了較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)在今后的發(fā)展中產(chǎn)品的創(chuàng)新、產(chǎn)品的研發(fā)將逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展中的重要內(nèi)容。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在制定過(guò)程中必須要綜合消費(fèi)者的心理需求，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、單一的市場(chǎng)模式，為目標(biāo)客戶群體提供有針對(duì)性的產(chǎn)品，這樣才可以滿足目標(biāo)客戶群體的需求，同時(shí)為企業(yè)積累更多的客戶。同時(shí)，在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，現(xiàn)代企業(yè)必須要不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷思維模式，通過(guò)個(gè)性化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，滿足消費(fèi)者個(gè)性化以及多樣化的需求，進(jìn)而為企業(yè)今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(三)加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理中很重要的一部分是企業(yè)文化的建設(shè)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，能夠讓企業(yè)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更加主動(dòng)的位置。企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況，創(chuàng)建合適的企業(yè)文化，細(xì)分行業(yè)發(fā)展方向，加強(qiáng)內(nèi)部文化營(yíng)銷建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。一旦員工具有很強(qiáng)的凝聚力和創(chuàng)新力，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員就會(huì)有更大的工作動(dòng)力，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有十分關(guān)鍵的作用。企業(yè)文化還包含各項(xiàng)規(guī)章制度的確立，完善的規(guī)章制度能夠促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理，讓員工有自覺(jué)的意識(shí)，在合理的規(guī)章制度之內(nèi)，完成企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作。
(四)提高服務(wù)水平
現(xiàn)在很多企業(yè)有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者追求銷售產(chǎn)品也變得多樣化，銷售團(tuán)隊(duì)不能像傳統(tǒng)那樣單一的服務(wù)模式，要為消費(fèi)者提供多元化的服務(wù)。最核心的就是要和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)一起制定策略，我們的專業(yè)人員也要從多方面去認(rèn)知這個(gè)產(chǎn)品，以最好的方式去展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。一定要注意雙向營(yíng)銷和差異性營(yíng)銷方案。
(五)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，人們對(duì)于環(huán)境保護(hù)越來(lái)越重視，低碳節(jié)能、綠色環(huán)保性的消費(fèi)理念逐漸深入人心，健康養(yǎng)生是現(xiàn)代人追求的主要目標(biāo)。對(duì)此，一些消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保的產(chǎn)品更為重視，對(duì)于這些消費(fèi)群體，企業(yè)就要具有一定的綠色營(yíng)銷思維，要在國(guó)家政策引導(dǎo)之下，綜合群眾的根本利益，通過(guò)綠色營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷以及個(gè)性化營(yíng)銷，滿足消費(fèi)群體的各種需求。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，需要審視發(fā)展機(jī)遇，尋找有效的營(yíng)銷渠道。比如：可以使用微信、微博、淘寶等信息化營(yíng)銷渠道，確?？梢詽M足不同層次的營(yíng)銷需求，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，促使消費(fèi)者可以接受企業(yè)推出的新產(chǎn)品。為了強(qiáng)化內(nèi)外部的交流力度，可以采取“一對(duì)一”銷售服務(wù)，制定健全的銷售制度，以此落實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷策略。不斷強(qiáng)化企業(yè)品牌營(yíng)銷工作，才可以在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品等?，全面提升企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益。
四、結(jié)語(yǔ)
綜上所述，企業(yè)想要在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代背景下獲得更好的發(fā)展，就必須要強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，確保企業(yè)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，改革營(yíng)銷方式。通過(guò)構(gòu)建多樣化的營(yíng)銷工作，提升其服務(wù)質(zhì)量。不僅如此，還需要提升環(huán)保水平，改善企業(yè)信譽(yù)、形象，確保營(yíng)銷工作的可持續(xù)性，這樣才能保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)足夠穩(wěn)定的位置，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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