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淺談Seminar式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用
一、基于市場(chǎng)營(yíng)銷課程特點(diǎn)提出Seminar 式的教學(xué)模式
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)，行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上的應(yīng)用性社會(huì)科學(xué)。從教學(xué)目的的維度講，市場(chǎng)營(yíng)銷課程研究以消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的規(guī)律性、全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，無論是企業(yè)或非營(yíng)利組織都在展開市場(chǎng)相關(guān)活動(dòng)中需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論、策略和方法。從學(xué)科的自身特征來分析，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門具有很強(qiáng)實(shí)踐性的課程。在教學(xué)體系的構(gòu)建方面，需要做到理論結(jié)合實(shí)踐，任課老師需要帶領(lǐng)學(xué)生梳理好理論與實(shí)踐環(huán)節(jié)之間的層次過渡和邏輯關(guān)系問題。 市場(chǎng)營(yíng)銷課程最大的難點(diǎn)在于理論知識(shí)點(diǎn)與實(shí)際工作崗位相結(jié)合，把課堂中學(xué)到的環(huán)境分析工具靈活的運(yùn)用到學(xué)習(xí)，工作中。 因此、設(shè)計(jì)與理論講授相配套的實(shí)戰(zhàn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷傳統(tǒng)的教學(xué)模式存在著弊端
1.學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性
傳統(tǒng)的教學(xué)模式中課堂中教學(xué)活動(dòng)以教師為中心展開，不免出現(xiàn)教學(xué)過程中忽略個(gè)體之間的差異性并單向的把知識(shí)灌輸給學(xué)生的教學(xué)模式。傾灌式教學(xué)模式會(huì)導(dǎo)致學(xué)生被動(dòng)的接受知識(shí)，過度依賴教師并失去自主學(xué)習(xí)的能力。單項(xiàng)教學(xué)模式使得部分學(xué)生出現(xiàn)厭學(xué)情緒，有些學(xué)生甚至認(rèn)為自己完全可以看書應(yīng)付期末考試并選擇上課看課外書，睡覺或逃課。
2.教學(xué)過程中理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫離
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程章節(jié)非常多，在一個(gè)學(xué)期的有限課時(shí)里完成具有一定的挑戰(zhàn)性。為了按進(jìn)度完成教學(xué)任務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)便成為脫離了實(shí)踐的純理論教學(xué)。教學(xué)過程中理論知識(shí)看似結(jié)合案例在講解，但學(xué)生因缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)無法吃透所講得內(nèi)容學(xué)生似懂非懂， 一旦置身于實(shí)踐中就束手無策并在真實(shí)工作中無法獨(dú)立完成一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃書等營(yíng)銷工具無法在工作中靈活運(yùn)用的現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)中屢見不鮮。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷課程缺乏科學(xué)的教學(xué)考核評(píng)價(jià)體系
目前大部分高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所運(yùn)用的考核方式依舊是的考試方式，期末考試在整個(gè)評(píng)價(jià)體系中占60%～70%的占比。平時(shí)成績(jī)占30%～40%，其中包括考勤和平時(shí)作業(yè)成績(jī)。平時(shí)作業(yè)一般以課后案例題作為個(gè)人作業(yè)布置。這種考核體系導(dǎo)致學(xué)生平時(shí)抄襲來應(yīng)付作業(yè)，期末期待教師劃重點(diǎn)的惰性。教師在學(xué)期末根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際情況，決定考試內(nèi)容，這就在一定程度上導(dǎo)致了試題主觀性較強(qiáng)的現(xiàn)象，而忽視了對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的考察，在一定程度上抑制了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
三、Seminar 式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的運(yùn)用
Seminar式教學(xué)法是一種研討式教學(xué)方法。這種教學(xué)方法起源于英國興起于德國柏林大學(xué)流行于歐美。Seminar 教學(xué)法核心是充分挖掘課程參與者的學(xué)理潛能， 在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大限度地進(jìn)行多角度、多層次的認(rèn)識(shí)互動(dòng)， 從而深化對(duì)某一主題的認(rèn)識(shí)， 實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)交流的最佳效果， 真正達(dá)到`學(xué)有所獲、教學(xué)相長(zhǎng)， 日學(xué)日進(jìn)的教育目的。
研討式教學(xué)法是以教師和學(xué)生為共同的教學(xué)主體，以“真實(shí)案例”、“社會(huì)熱點(diǎn)”為討論載體，在和諧的氣氛中進(jìn)行討論。與傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式相比， 它具有鮮明的互動(dòng)性和民主性。傳統(tǒng)教學(xué)模式中教師采用單向且封閉的教學(xué)方式，而Seminar 采用教與學(xué)雙向交流方式， 課堂中教師和學(xué)生的角色從垂直上下的關(guān)系轉(zhuǎn)換成平行平等的關(guān)系。在這種教學(xué)氛圍里可以共同關(guān)注的教學(xué)內(nèi)容， 學(xué)生可以自由提問， 也可以提出自己的看法和主張，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性與主動(dòng)性， 通過課前布置案例的方式提高對(duì)學(xué)生閱讀量不夠，知識(shí)面狹窄等問題并擴(kuò)大其閱讀范圍并提運(yùn)用理論的意識(shí)和能力。
四、 Seminar 式教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的必要性
現(xiàn)階段我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)理念應(yīng)當(dāng)進(jìn)行以下兩方面的轉(zhuǎn)變： 一是充分發(fā)揮學(xué)生在課堂上的主體地位，教師在教學(xué)過程中應(yīng)當(dāng)處在引導(dǎo)地位并尊重學(xué)生能力的差異性，盡自己所能為學(xué)生提供良好的教育服務(wù)。在Seminar式教學(xué)方式中教師給予了學(xué)生自學(xué)、思考、研究、創(chuàng)新的時(shí)間和空間并鼓勵(lì)學(xué)生多交流和討論中完成了觀點(diǎn)的碰撞、分析與歸納。二是改變傳統(tǒng)的教育觀。Seminar式教學(xué)法展現(xiàn)了從知識(shí)再現(xiàn)到知識(shí)創(chuàng)造的過程通過討論， 師生濟(jì)素材得到了直觀的展示并提高了教?W效果肩助于自由發(fā)表意見大膽探索來發(fā)現(xiàn)真理、教師的教育觀應(yīng)當(dāng)從以往的知識(shí)本位向能力本位過度并注重培養(yǎng)有利于實(shí)現(xiàn)本專業(yè)應(yīng)用型人才。
論企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策
一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化
(一)政府政策對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的影響
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，一個(gè)對(duì)其影響巨大的因素是所在地經(jīng)濟(jì)政策所形成的一個(gè)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境是指企業(yè)推廣自己產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)銷售空間，也就是企業(yè)終端銷售的具體的一個(gè)區(qū)域。在這里，不同區(qū)域當(dāng)中的消費(fèi)者所呈現(xiàn)出的消費(fèi)水準(zhǔn)也是不相同的，同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)概念以及所需要的服務(wù)模式也是呈現(xiàn)出不同的需求，因此，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求面會(huì)產(chǎn)生多種多樣的個(gè)性消費(fèi)思維，所以，一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)中進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，必須要根據(jù)不同的市場(chǎng)空間環(huán)境使用不同的營(yíng)銷模式，但是，不論怎么轉(zhuǎn)變銷售的模式，所面對(duì)的消費(fèi)者還是我國人民為主，所以在營(yíng)銷的模式上也不會(huì)出現(xiàn)太多差異。但是，現(xiàn)如今我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸與國際接軌，這樣也會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)今后會(huì)面多更多的外國消費(fèi)者，如果還是使用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，就會(huì)很難的在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)有利的位置。
(二)信息科技發(fā)展對(duì)于營(yíng)銷環(huán)境的影響
隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然來臨，這種互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中所孕育而生的電子商務(wù)其實(shí)早已展開，不過早期的電子商業(yè)還是以大宗商品作為主要的發(fā)展對(duì)象。然而，隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展壯大，零售行業(yè)也是逐漸向著網(wǎng)絡(luò)銷售的模式開始靠攏。在如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為大勢(shì)所趨的環(huán)境下，企業(yè)想要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一定要牢牢的抓住?@一環(huán)節(jié)，企業(yè)一定要做到利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。在今后企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)無論是在對(duì)于產(chǎn)品的宣傳還是對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的定位時(shí)，使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣以及調(diào)查都是必須并且能夠有效做到的，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)已經(jīng)成為了其主要的消費(fèi)方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更是成為了當(dāng)今消費(fèi)人群的主要組成部分。所以企業(yè)要對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全新環(huán)境，要加大對(duì)于企業(yè)當(dāng)中的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的培訓(xùn)以及改建，保障營(yíng)銷活動(dòng)能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的需求。
(三)人力資源管理體制的變化對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的影響
一個(gè)好的人力資源管理體制是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的因素，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)發(fā)展的一個(gè)重要的力量。因此，企業(yè)要建立一個(gè)有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質(zhì)專業(yè)型人才，讓人才資源成為企業(yè)向前穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)重要保障。企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過程中，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產(chǎn)生的變化也會(huì)使企業(yè)從產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量方面向員工的職業(yè)素質(zhì)以及業(yè)績(jī)方面轉(zhuǎn)變，如果一旦有著高素質(zhì)的營(yíng)銷人員出現(xiàn)了流失情況，那么對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)程將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的打擊，所以企業(yè)要采取相關(guān)的措施來打造出一支高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
二、企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化的對(duì)策
(一)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略
現(xiàn)如今我國的政府對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策開始不斷的放開以及目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所呈現(xiàn)的局勢(shì)變化都會(huì)讓企業(yè)今后所面臨的市場(chǎng)變得更加的開闊。同時(shí)對(duì)于企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)能力也會(huì)隨之變得更加激烈，目前全球化的經(jīng)濟(jì)交流也會(huì)讓企業(yè)所面對(duì)的客戶就會(huì)有著更多樣的選擇，同時(shí)企業(yè)也能夠有機(jī)會(huì)去開闊出更大的市場(chǎng)。因此，企業(yè)如果要面對(duì)現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境的各種各樣變化，一定要在關(guān)鍵時(shí)間根據(jù)環(huán)境變化來改善不能適應(yīng)新環(huán)境的策略，把握市場(chǎng)環(huán)境變化的一個(gè)方向，在最早的時(shí)間里做出相應(yīng)的改變。因?yàn)楝F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，市場(chǎng)上能提供給顧客選擇的產(chǎn)品多如牛毛，在這樣的情況下，企業(yè)要做好對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的工作，一定要及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)自身產(chǎn)品選擇發(fā)生改變的形勢(shì)，企業(yè)應(yīng)該對(duì)這個(gè)情況做出有效果的策略改變，根據(jù)消費(fèi)者改變的原因來更新自己的產(chǎn)品和調(diào)整銷售策略。
(二)對(duì)于產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)把互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷當(dāng)做一個(gè)營(yíng)銷的重點(diǎn)領(lǐng)域，大多數(shù)的企業(yè)也都已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)銷售人員，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在當(dāng)今已經(jīng)發(fā)展得很成熟了。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)要面對(duì)的不單單是營(yíng)銷人員建立的問題，同時(shí)也要注重自身產(chǎn)品的所面對(duì)的問題，要做到協(xié)調(diào)發(fā)展，在做好市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，也要做到產(chǎn)品生命周期延長(zhǎng)這一點(diǎn)。目前，很多企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，只要是能夠保障產(chǎn)品的性能可以達(dá)到相關(guān)的規(guī)定就算是合格，而忽略了對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新意識(shí)?，F(xiàn)如今很多企業(yè)都是缺少相應(yīng)的創(chuàng)新機(jī)制，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的性能不能滿足消費(fèi)者的需求，也就導(dǎo)致了銷售的利益出現(xiàn)了問題。所以，企業(yè)要對(duì)此專門建立一套完善的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，來滿足消費(fèi)者的多種需求，以此來加大產(chǎn)品的銷售數(shù)量。
(三)重視營(yíng)銷人才的積累
營(yíng)銷人才的積累工作是目前企業(yè)在面對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)出現(xiàn)變化最有效的保障機(jī)制，只有企業(yè)能儲(chǔ)備更多的營(yíng)銷人才，才能在現(xiàn)如今營(yíng)銷市場(chǎng)變動(dòng)中，占據(jù)有利的位置，一個(gè)好的營(yíng)銷人才是能給于企業(yè)創(chuàng)造出無限的經(jīng)濟(jì)利益。因此，在進(jìn)行營(yíng)銷人才引進(jìn)的工作中，企業(yè)要做到崗位需求的加大，與此同時(shí)也要配合崗位的加大拿出合適的績(jī)效工資管理制度以及完善的培訓(xùn)系統(tǒng)來作為企業(yè)對(duì)提高營(yíng)銷人才的專業(yè)水平的重要方式，同時(shí)，企業(yè)在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績(jī)效評(píng)估以及有效的績(jī)效管理來進(jìn)行對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)。
三、總結(jié)
如今，企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境在不斷的發(fā)展變化著，同時(shí)，我國對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的政策也在不斷的完善著，這些變化往往是多層次、多樣化的，雖然這樣的環(huán)境在給了企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)的，但是也給企業(yè)帶來了發(fā)展的一個(gè)新的機(jī)遇。所以，企業(yè)在當(dāng)今營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化當(dāng)中，如何做出更科學(xué)，更有效的改善手段也成為了企業(yè)是否能夠取得更進(jìn)一步發(fā)展的重要工作內(nèi)容。
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