關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的論文
在經(jīng)濟(jì)全球化、科技日新月異的今天,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認(rèn)識(shí)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的論文范文一：鄉(xiāng)鎮(zhèn)電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文
1.我國電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)
最后，我國發(fā)展戰(zhàn)略的要求，目前我國最重要的發(fā)展戰(zhàn)略是可持續(xù)發(fā)展，這一戰(zhàn)略蘊(yùn)藏著很多內(nèi)容，各行各業(yè)都囊括其中，電力企業(yè)作為我國的主體企業(yè)，自然也要在這一戰(zhàn)略背景下發(fā)展。因?yàn)槲覈氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制確立的時(shí)間還不長(zhǎng)，因此電力市場(chǎng)還有很多制度等不夠完善，如果不改變方法策略，只會(huì)使電力企業(yè)離走向正軌的道路越來越遠(yuǎn)，進(jìn)而影響到我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。電力系統(tǒng)主要由幾大部分組成，發(fā)電、輸電、變電以及配電等，這些部分是既有連續(xù)性，有具體有統(tǒng)一性，是一個(gè)完整的整體，另外，因?yàn)殡娏π袠I(yè)自身就是需要投入大量的資金以及技術(shù)，只有合理的市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)，才能保證電力市場(chǎng)的投入有所得。
2.電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新對(duì)策
2.1觀念創(chuàng)新
一是親情營(yíng)銷觀念，要認(rèn)清用電客戶是牽動(dòng)一切電力活動(dòng)的源頭，是電力企業(yè)的衣食父母。從而實(shí)現(xiàn)從用戶思維向客戶思維，從粗放型管理到向制約性管理，從皇帝的女兒不愁嫁思想到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找飯吃思想轉(zhuǎn)化。從以往的依賴意識(shí)和任務(wù)意識(shí)向市場(chǎng)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和業(yè)績(jī)意識(shí)轉(zhuǎn)化。建立敞開式辦公的客戶服務(wù)中心，從細(xì)微入手，如放置免費(fèi)的用電宣傳資料、飲水、報(bào)紙等，為用戶提供舒適的辦事環(huán)境。加之溫馨的文明用語，熱情的服務(wù)態(tài)度，會(huì)大大加強(qiáng)供用雙方的感情交流，縮短彼此之間的心靈距離。二是知識(shí)營(yíng)業(yè)觀念，21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)不同于20世紀(jì)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)，智力資本將成為重要資本，決定著企業(yè)面向未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它高度重視知識(shí)、信息和智力，在日益激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷中取勝。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷觀念也要相應(yīng)改變，應(yīng)樹立知識(shí)營(yíng)銷觀念。提高供電營(yíng)銷科技含量，實(shí)現(xiàn)銷售無紙化操作，建立完善的用電管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)的自動(dòng)化。通過現(xiàn)代化協(xié)同辦公信息網(wǎng)絡(luò)，建立起與客戶信息相互交流的橋梁。
2.2市場(chǎng)創(chuàng)新
實(shí)施靈活的價(jià)格政策。價(jià)格是市場(chǎng)的靈魂，要充分利用價(jià)格杠桿，制定鼓勵(lì)用電的價(jià)格，想客戶之所想，急客戶之所急，保證客戶連續(xù)、穩(wěn)定使用電力。維護(hù)客戶利益，減輕客戶用電成本，以專業(yè)精神，指導(dǎo)客戶合理配置設(shè)備容量、節(jié)約資金和電費(fèi)，重視配電無功補(bǔ)償。要對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分析，對(duì)不同類別的客戶爭(zhēng)取不同價(jià)格政策。具體做法：
?、俟膭?lì)多用電。設(shè)定最低用電消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，制定平均用電水平。超過平均用電水平，用電量愈多，價(jià)格愈低。
?、趯?duì)高耗能企業(yè)適當(dāng)給予電價(jià)優(yōu)惠。
?、鄄煌妷旱燃?jí)，不同負(fù)荷率，峰谷不同時(shí)段的電價(jià)要不同。
?、芮謇砗驼D各種形式的加價(jià)，取消供電中間層，努力實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)同網(wǎng)同價(jià)。
2.3營(yíng)銷創(chuàng)新
柔性營(yíng)銷。即企業(yè)適時(shí)靈活的調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)以適應(yīng)并滿足個(gè)性需求的一種方法。采取這一營(yíng)銷方法要求企業(yè)改革以往高度統(tǒng)一、程序標(biāo)準(zhǔn)化的集中管理，實(shí)行面向?qū)嶋H、靈活性的分散管理。虛擬經(jīng)營(yíng)就是一種可行的方式。它可以借用外部力量整合外部可以利用的資源?？蛻舻脑黾?、服務(wù)終端的延伸，用戶要求和需求的改變，內(nèi)部工作量的增大，導(dǎo)致內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境改變。在這種形勢(shì)下，要根據(jù)自身的特點(diǎn)，借助外部社會(huì)資源，實(shí)行人員或功能的虛擬，發(fā)揮社會(huì)力量的作用，實(shí)現(xiàn)供電營(yíng)銷職能虛擬延伸。網(wǎng)絡(luò)電力營(yíng)銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。電力企業(yè)可通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播電力商品信息，在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)電力商品銷售和服務(wù)。
3.結(jié)語
綜上所述，可知電力市場(chǎng)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段必然的選擇，也是使電力企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展機(jī)遇的必然要求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)管理創(chuàng)新的對(duì)策有很多，其中最關(guān)鍵的就是要更新關(guān)鍵，讓所有的電力行業(yè)從業(yè)人員都意識(shí)到營(yíng)銷管理的重要性，也要培養(yǎng)大量的優(yōu)秀人才，這是市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的最重要的措施。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的論文范文二：電力市場(chǎng)營(yíng)銷論文
一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理及企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的條件
發(fā)電企業(yè)的產(chǎn)品，就是為電網(wǎng)提供可靠的能源。發(fā)電企業(yè)要認(rèn)真落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)和設(shè)備管理，加強(qiáng)技術(shù)改造投入，不斷提高設(shè)備健康水平，合理安排調(diào)度機(jī)組運(yùn)營(yíng)，營(yíng)造良好的企業(yè)安全生產(chǎn)文化，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)管理水平。要搞好企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作，必須進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理，在不斷總結(jié)過去企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的良好實(shí)踐的基礎(chǔ)上，尋找差距，不斷健全和完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，通過加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控制度建設(shè)，落實(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，加強(qiáng)計(jì)劃和預(yù)算管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)及成本核算管理，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)督等一系列措施，建立企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)秩序，為搞好企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷提供保障。
二、加強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷組織隊(duì)伍建設(shè)是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的保障
要想做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作，領(lǐng)導(dǎo)必須重視，要建立健全相關(guān)組織機(jī)構(gòu)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)章制度，嚴(yán)格要求，認(rèn)真考核，形成認(rèn)真做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的良好氛圍。同時(shí)，要加強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)營(yíng)銷人才，加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并采取切實(shí)有效的措施，調(diào)動(dòng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷人員的工作積極性，保持電力市場(chǎng)營(yíng)銷人員的相對(duì)穩(wěn)定，提高電力市場(chǎng)營(yíng)銷水平與成績(jī)。
三、加強(qiáng)外部電力市場(chǎng)開拓是做好電力市場(chǎng)營(yíng)銷工作的動(dòng)力
首先，必須深入研究分析新的電力市場(chǎng)格局，準(zhǔn)確把握企業(yè)在電力市場(chǎng)新格局中的定位，認(rèn)真分析研究外部電力市場(chǎng)變化及發(fā)展趨勢(shì)，分析企業(yè)現(xiàn)狀，存在的優(yōu)劣勢(shì)，使企業(yè)更好地適應(yīng)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，確保企業(yè)健康、長(zhǎng)期、穩(wěn)定地發(fā)展。其次，及時(shí)掌握和研究有關(guān)電力改革及電力市場(chǎng)建設(shè)相關(guān)政策，積極加強(qiáng)企業(yè)與政府電力管理部門及電網(wǎng)公司的交流和聯(lián)系，尋求政府管理部門的理解和支持，建立起良好的政企關(guān)系和發(fā)電市場(chǎng)關(guān)系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，為企業(yè)外部電力市場(chǎng)開拓創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。再次，要加強(qiáng)與關(guān)停機(jī)組、小機(jī)組發(fā)電企業(yè)的溝通和交流，保持更多的老、好客戶，爭(zhēng)取更多的發(fā)電市場(chǎng)份額;另外，我們還要密切關(guān)注電價(jià)改革和大用戶直供工作的有關(guān)文件精神，早思考、早籌劃、早溝通、早動(dòng)手，爭(zhēng)取率先進(jìn)入大用戶直供試點(diǎn)單位行列，使企業(yè)最大限度地獲取市場(chǎng)發(fā)展空間，進(jìn)一步提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、贏利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
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