關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文范文
伴隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展,市場營銷產(chǎn)生了,同時,我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文范文一：互聯(lián)網(wǎng)圖書市場營銷論文
一、互聯(lián)網(wǎng)時代對圖書市場營銷的影響
進入新世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，其應(yīng)用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展促進新時代網(wǎng)絡(luò)文化的形成，網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)游戲等新型消費方式出現(xiàn)，同時消費者的消費理念也與時俱進，這為互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是移動網(wǎng)絡(luò)的智能化讓網(wǎng)絡(luò)這一新興信息傳播載體對人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了重要影響，圖書市場營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型，利用網(wǎng)絡(luò)傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來尋求更大的發(fā)展空間商是時代對圖書出版行業(yè)的要求?；ヂ?lián)網(wǎng)時代全面到來，圖書市場營銷面臨的是挑戰(zhàn)，亦是機遇。多種新型媒體的出現(xiàn)使人們不再將圖書作為獲取知識的唯一方式，電子書的萌生與發(fā)展更是對傳統(tǒng)圖書市場造成巨大沖擊。同時，出版者看到了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展帶來的巨大商機，利用網(wǎng)絡(luò)建立起數(shù)字化營銷平臺，對圖書進行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進圖書市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)時代發(fā)展節(jié)奏，促進圖書市場營銷走向新型營銷方向。
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷途徑與出路
互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷要充分利用網(wǎng)絡(luò)這一交流手段，重新認識當(dāng)今圖書營銷的背景環(huán)境，建立起強大的圖書信息共享平臺，利用手機營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、團購營銷、捆綁營銷、跨界營銷等多種方式，最大程度上革新圖書消費理念，實現(xiàn)圖書的經(jīng)濟價值與社會價值。
(一)手機營銷手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點而深受青睞，發(fā)展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發(fā)展成為了人們交流信息的“必需品”。除了具備實時對話交流，收發(fā)短信等功能，智能手機的出現(xiàn)使手機成為了便攜式網(wǎng)絡(luò)信息庫，這恰恰為新時代的圖書市場營銷創(chuàng)造了強大的宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進了信息交流，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書進行即時宣傳與客戶推送，把宣傳與銷售范圍迅速擴大，同時促進網(wǎng)絡(luò)營銷的進一步發(fā)展。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷(含微信、微博、論壇等)網(wǎng)絡(luò)營銷是在計算機技術(shù)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)之上建立起來的，將企業(yè)市場營銷實踐與現(xiàn)代高新信息通信技術(shù)相結(jié)合的新型營銷方式。互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷必然要依托網(wǎng)絡(luò)工具與網(wǎng)絡(luò)資源，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體與流通渠道，建立起強大的數(shù)字化平臺，使圖書市場營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷的推動下得到新發(fā)展空間。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)圖書營銷途徑相比具有巨大優(yōu)勢，擺脫了場地與時間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書營銷領(lǐng)域;同時網(wǎng)絡(luò)的多媒體性使圖書信息展現(xiàn)得以更加豐富地表現(xiàn)，文字、圖片、語音、影像等都可以運用到圖書信息展示過程中，大大強化了圖書信息傳達，使讀者對圖書有全方位、立體式的了解;網(wǎng)絡(luò)成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過網(wǎng)絡(luò)了解出版商的營銷活動，在第一時間獲取全面的圖書信息，出版商也能根據(jù)讀者在網(wǎng)絡(luò)上的反饋了解讀者的購買需求，及時改進營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷還能有效降低圖書銷售成本，滿足讀者的個性化需求。出版商可建立網(wǎng)店，對圖書進行宣傳，節(jié)省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務(wù)與售后服務(wù)，而讀者可通過關(guān)鍵字搜索所需圖書，在同類圖書中挑選適合自己閱讀的書籍，節(jié)省了時間與精力。
(三)團購營銷(含預(yù)售，即以銷定產(chǎn))當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)團購流行，圖書市場營銷完全可以向團購領(lǐng)域進軍，以優(yōu)惠價格吸引消費者，薄利多銷，參與圖書館館配采購，引導(dǎo)單位定向圖書團購，改善紙質(zhì)圖書市場低迷的現(xiàn)狀。如同手機搶購一般，在圖書團購的過程中增加預(yù)售環(huán)節(jié)，在做好內(nèi)容的前提下，制作少量不完整版樣書及電子書供目標讀者閱讀，并在報刊及相關(guān)網(wǎng)站進行宣傳，制造話題讓更多讀者參與進來，通過讀者、論壇、講座、微信等形式進行周邊擴散，提升影響力，同時進行預(yù)售征訂，以預(yù)售數(shù)量與讀者期待值為標準來決定印刷量，這能有效避免圖書的囤積。
(四)捆綁營銷捆綁營銷是現(xiàn)代營銷中常見的營銷方式，利用別類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品的銷售帶動其他產(chǎn)品的銷售，圖書營銷中可適當(dāng)應(yīng)用，在提供服務(wù)或其他商品時提供配套圖書，以此來提升圖書銷售量。
(五)跨界營銷合作和借勢是現(xiàn)代營銷理論中非常重要的一部分?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯(lián)合，相互借力，在合作中擴大圖書宣傳與銷售的輻射范圍，通過產(chǎn)品跨界、渠道跨界、銷售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應(yīng)，使圖書的應(yīng)用更具實際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。
三、結(jié)束語
互聯(lián)網(wǎng)時代的圖書市場營銷應(yīng)大膽迎接挑戰(zhàn)，抓住發(fā)展機遇，充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開辟多種營銷渠道，不斷促進圖書營銷向新型營銷轉(zhuǎn)變。
關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文范文二：室內(nèi)設(shè)計與市場營銷
一、以優(yōu)秀的設(shè)計推動營銷
一名擁有良好發(fā)展平臺的室內(nèi)設(shè)計師，更應(yīng)該充分利用自己公司良好的社會聲譽和完美的設(shè)計流程，以及出色人格魅力去影響自己的客戶，和他們做朋友。設(shè)計師在與客戶洽談的時候除本專業(yè)內(nèi)的知識點，也要多注意自己的言談舉止，尤其初次接觸，不要讓客戶對我們產(chǎn)生厭惡的情緒。當(dāng)我們在與客戶初定室內(nèi)設(shè)計方案的時候，就必須遵循一定的營銷技巧。不管擺在我們面前的項目工程是大還是小，我們都必須將自己心中的設(shè)計理論體系、具體設(shè)計方案和設(shè)計意圖給他們闡述清楚，最好不要有遺漏的地方，避免給客戶帶來不好的負面影響，有損設(shè)計師在業(yè)主心中的形象。
我們應(yīng)該清晰地說明自己的設(shè)計理念，充分利用自己擅長的營銷手段和說服能力去打動客戶，使他們接受并且喜歡我們的設(shè)計創(chuàng)意。這項工作在我們第一次與客戶交談的時候就應(yīng)該有所說明。因為無論多么好的室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，對于大多數(shù)客戶都需要考慮一定時間。這個時候作為設(shè)計師要做好充分的準備，拿出一套完美的室內(nèi)設(shè)計方案，并以生動的文字和優(yōu)美清晰的概念圖片進行深一步的補充說明，增強其說服能力，使他們更能接受我們的設(shè)計理念和設(shè)計作品。室內(nèi)設(shè)計師，不僅需要專業(yè)基礎(chǔ)扎實，還要有一定的文字寫作功底，以及專業(yè)室內(nèi)設(shè)計師的高素質(zhì)修養(yǎng)，讓更多的客戶對我們的公司品牌與設(shè)計師產(chǎn)生更多的好感，從而也讓客戶覺得我們的工作做得比較扎實到位。
我們應(yīng)該以高度負責(zé)任的工作態(tài)度，給客戶講述設(shè)計意圖和相關(guān)技術(shù)參數(shù)方面的問題。這就要求我們在做方案的時候要非常嚴謹，要求我們十分了解設(shè)計方案的具體情況，才能在客戶洽談的時候更得心應(yīng)手，達到最終的說服目的。要讓客戶充分了解室內(nèi)整體設(shè)計的每個細節(jié)方面的問題，讓他們覺得我們的工作細致入微，讓我們的描述把客戶帶入他們理想的情境環(huán)境中去。如果設(shè)計方案與業(yè)主想法不一致的地方，我們也可以充分利用自己的專業(yè)手段改變思路，及時調(diào)整，做到客戶滿意，同時也達到非常不錯的宣傳、營銷目的。
二、以良好的溝通打動客戶
如今我們身處一個競爭異常激烈的時代，一個經(jīng)營良好、運轉(zhuǎn)正常的裝飾設(shè)計公司，都不會在缺失市場營銷項目的情況下全力運作。在裝飾設(shè)計行業(yè)，無論你是航空母艦還是小舢板，都要計劃一部分人，一部分時間來做市場營銷，以保持市場的占有率，而站在一線的設(shè)計師自然也充當(dāng)著營銷者的角色。一名優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計師，除了優(yōu)秀的設(shè)計創(chuàng)意，良好的溝通技巧，還在于我們是否很好的理解了客戶的專業(yè)需求，設(shè)計美感很重要，如何有效而經(jīng)濟地實現(xiàn)設(shè)計更重要。大多數(shù)客戶喜歡雇傭他們了解和信任的設(shè)計師，站在投資者的角度來看，項目對他們而言很重要。因此，與客戶建立融洽的關(guān)系和順暢的溝通至關(guān)重要，而且在獲得項目前期，就應(yīng)該開始相關(guān)的工作，提前了解項目相關(guān)的地理位置、建筑結(jié)構(gòu)、進度、及投資預(yù)算等市場調(diào)研，才能更好的營銷自己的專業(yè)服務(wù)，為專業(yè)設(shè)計打下良好的基礎(chǔ)。在市場調(diào)研過程中，我們可以搜集客戶對于互動交流和設(shè)計普遍趨勢的反饋。拿出一部分時間去聆聽客戶想要什么，確定他們的需求和要做的項目回報是什么，才會越容易做出設(shè)計和執(zhí)行整個項目。好的調(diào)研會增加項目的成功幾率，一個成功的項目是基于清晰的了解、和諧的關(guān)系，也會有可能帶來新客戶的推薦。
三、以精良的團隊贏得市場
新的客戶不是每一位都能成為最終服務(wù)的對象，但是，每一次接觸的新客戶都是一位潛在的客戶群。業(yè)績很好的設(shè)計公司或設(shè)計師，不是坐等客戶正式要求做個提案，也不是等著被客戶拿著跟別家的設(shè)計來對比競爭，而是與潛在的客戶建立關(guān)系。與老客戶保持聯(lián)絡(luò)和維持和諧的關(guān)系常常會帶來新的推薦而來的客戶，作為設(shè)計師，找到切入點和不同的方法與客戶分享經(jīng)驗，讓我們有被客戶了解的機會和認同過程。一個獲得市場檢驗和認可的設(shè)計作品，不可能一人完成所有任務(wù)，而是需要一個合適的團隊來完成各個環(huán)節(jié)的設(shè)計，這需要團隊中要有豐富的專業(yè)經(jīng)驗，對不同工藝技能和規(guī)范的了解。所以，在營銷計劃之前，一個強有力的團隊作支撐，是計劃成功與否的前提。一件好作品的形成，需要一個環(huán)環(huán)相扣的過程，需要不斷的推新補拙。設(shè)計圖紙交稿對客戶而言，只是完成工程前期的準備工作，售后服務(wù)工作———設(shè)計的跟蹤服務(wù)，它是設(shè)計師項目設(shè)計環(huán)節(jié)中的一個重要組成部分，是設(shè)計工作的延續(xù)和補充。設(shè)計師要將客戶當(dāng)作是自己的朋友，在施工過程中時常保持聯(lián)系，對于過程中出現(xiàn)的新問題及時與客戶溝通，及時解決問題，并將每次與客戶溝通的內(nèi)容做好記錄。這不僅是對設(shè)計師自己的作品負責(zé)，保留客戶源的一個方式，也是二次營銷的重要手段。
四、結(jié)語
總之，每一個環(huán)節(jié)，客戶都有可能會有些不同的意見，我們要隨時做到及時交流，及時記錄，及時調(diào)整，及時反饋，達到溝通渠道順暢，及時處理好業(yè)主信息，才能良好的維護設(shè)計者與客戶之間的關(guān)系，同時達到口碑式營銷的附加值。市場瞬息萬變，技術(shù)不斷革新，客戶在大環(huán)境中成長學(xué)習(xí)，作為設(shè)計師在學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)的同時，更需要學(xué)習(xí)更多的建立客戶關(guān)系、銷售和市場推廣的營銷新方法，給自己注入新的給養(yǎng)，才能免于才思枯竭。
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