日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的市場營銷策略
日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的市場營銷策略
動漫創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是北京市文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，在推動首都產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、加強中國特色世界城市精神文明建設的戰(zhàn)略目標實施過程中發(fā)揮著日益重要的作用。下面是學習啦小編為大家整理的動漫市場營銷戰(zhàn)略論文，供大家參考。
動漫市場營銷戰(zhàn)略論文范文：日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的市場營銷策略
內(nèi)容提要
現(xiàn)今動漫產(chǎn)業(yè)已不再是一個單獨的行業(yè)，而是與鄰接產(chǎn)業(yè)相融合，具有多樣化、復合化特征的全新行業(yè)。作為一個完整的產(chǎn)業(yè)體系，漫畫，動畫，網(wǎng)絡動漫與周邊產(chǎn)品，這幾個環(huán)節(jié)是相互依存相互依賴的關系。雖然目前國內(nèi)的動漫企業(yè)已經(jīng)從最初的幾百家發(fā)展到了5600多家，動漫產(chǎn)量也已超過13萬分鐘。而許多企業(yè)卻把過多的精力放在創(chuàng)作和制作方面，在宣傳推廣周邊產(chǎn)品經(jīng)營與開發(fā)方面還缺少許多的經(jīng)驗與認知。一部動漫作品的成功并不僅僅在于收視率上的成功，更在于將動漫中的卡通形象作為一個品牌進行開發(fā)和經(jīng)營周邊產(chǎn)品。因此動漫周邊產(chǎn)品的開發(fā)與營銷就顯得由為重要。只有注重開發(fā)與宣傳動漫周邊產(chǎn)品，才可以創(chuàng)造出更多的產(chǎn)業(yè)價值。日本在這一方面可以說是做得最好的國家之一。在日本，有40%的動漫產(chǎn)值是衍生產(chǎn)品創(chuàng)造的。日本動畫幾乎都改編自漫畫，經(jīng)由長年人氣積累之后的TV動畫化可以說是眾望所歸的結(jié)果，然后銷售動漫周邊產(chǎn)品，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈。中國動漫周邊產(chǎn)業(yè)可以借鑒日本的優(yōu)秀經(jīng)驗，借助其成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，使中國的原創(chuàng)動畫能夠在國際市場上成功的進行播出和授權銷售周邊產(chǎn)品。
關鍵詞：營銷策略 動漫 周邊產(chǎn)品
一、動漫周邊產(chǎn)品市場狀況
動漫周邊產(chǎn)品是近幾年才出現(xiàn)的新詞匯，它既是動畫、漫畫的一種延伸，也是動畫、漫畫文化的一種延伸。是指以動畫、漫畫為載體，對其周邊的潛在資源進行挖掘后開發(fā)出來的產(chǎn)品族。包括以動漫游戲為特色的扭蛋、模型公仔、食品、飾品、服裝等實物產(chǎn)品，同時也包括音樂、圖象、書籍等文化產(chǎn)品。這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。周邊產(chǎn)品將動漫形象定格，然后栩栩如生的制作出來，這給玩家?guī)淼氖求@喜;給廠家?guī)韯t是利潤。這個產(chǎn)業(yè)鏈在為動漫廠商帶來動漫以外豐厚利潤的同時，也把動漫同制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)緊密的結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)共同向前發(fā)展。
目前的內(nèi)地動漫市場99%以上被日本占據(jù)，據(jù)統(tǒng)計，在我國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫占60%，歐美動漫占29%，而我國原創(chuàng)動漫，包括港澳臺地區(qū)的所占比例只有11%。在國內(nèi)，動漫愛好者大多是14歲至30歲的青年，青少年喜歡動漫的原因有很多，而14歲以上的青少年卻很少有人喜愛國產(chǎn)動畫，據(jù)調(diào)查顯示有16.54%的學生表示喜歡國產(chǎn)的，其理由無非兩個：一是愛國，二是國產(chǎn)的有教育意義。而占65.3%的學生都表示喜歡外國的。不同性別的人群對動漫產(chǎn)品的消費類型也不一樣，據(jù)調(diào)查，男生買游戲的人占到了59.6%，而女生在購買動漫日用消費品的則占到了56.5%. 動漫產(chǎn)品已經(jīng)涉及到生活的方方面面，從游戲，服裝，文具再到食品，動漫無處不在?，F(xiàn)今動漫市場的迅猛發(fā)展也是許多人始料不及的。根據(jù)有關部門對京、滬、穗三大城市有關動漫產(chǎn)品消費的調(diào)查表明，其14-30歲的青年每年的動漫周邊消費額就可超過100億元，整體來看整個動漫周邊的消費市場是極為可觀的。
二、日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的營銷策略
日本是動漫產(chǎn)業(yè)大國，動漫產(chǎn)業(yè)已成為日本的第三大產(chǎn)業(yè)并在全球都享譽盛名，年營業(yè)額高達230萬億日元。日本動漫畫可以說已經(jīng)登上了中國動漫市場的首席。長期以來，它以其獨特的魅力左右著中國不同年齡動漫迷們的視線。特別是動畫片，不要說對亞洲的影響了，就連歐美也十分推崇。特別是近5年來，日本在動漫制作中所運用技術早已是遙遙領先于其他國家。在世界動漫產(chǎn)業(yè)中，無論是在動畫還是周邊甚至是經(jīng)濟效益上都取得了令人矚目的成績。隨著社會的發(fā)展，動漫產(chǎn)品在全世界的盈利和生產(chǎn)總值排名越來越靠前，在日美等國都成為支柱性產(chǎn)業(yè)。中國是一個龐大的動漫消費市場.約有4億青少年,但是動漫產(chǎn)業(yè)才剛剛啟動，自主創(chuàng)作動漫產(chǎn)品的能力很弱，因此借鑒日本動漫周邊產(chǎn)品在我國的發(fā)展經(jīng)驗用來發(fā)展我國動漫周邊具有重要意義。
(一)低價提供播放權到網(wǎng)上資源共享
周邊產(chǎn)品作為動漫產(chǎn)業(yè)鏈比較末端的一條，常常仰賴于其原動漫形象的受歡迎程度。成熟、發(fā)達的日本漫畫和動畫產(chǎn)業(yè)也必然為后續(xù)周邊產(chǎn)品市場注入了強大的活力和潛力。當動畫片走紅后，不僅能收到來自各地的電影電視放映版權費、影像制品的出版費，動畫片中的人物還可一一被商品化，制成各種玩具進行海外銷售，而后者的收益最為可觀。因此，大力發(fā)展動漫畫產(chǎn)業(yè)就顯得由為重要。
日本動漫十分重視向國外輸出產(chǎn)品，我國早期的動漫市場競爭對手又非常少，因此日本動畫才得以一舉攻入我國內(nèi)地市場。日本外務省先從動漫制作商手中購買到動畫片的播放版權，再將這些購來的動畫片無償或以低廉的價格提供給發(fā)展中國家的電視臺播放。
這一方面是為了維持日本國內(nèi)電視臺播出費所無法滿足的制作費用，另一方面則是為了打造日本的國際形象，弘揚民族精神。其低廉的價格曾一度使許多亞歐國家放棄自己制作動畫，轉(zhuǎn)而去購買日本動畫，使其迅速占領了國際市場，目前，全球播放的動畫約有60%是來自日本。中國已成為日本動漫產(chǎn)品的最大輸出國。
1980年，日本經(jīng)典動畫《鐵臂阿童木》以免費贈送的形式提供給中央電視臺播出，從而開始了日本動畫大規(guī)模進入國內(nèi)的歷史，這個由日本著名漫畫大師手冢治蟲創(chuàng)造了阿童木的形象，曾經(jīng)一度使無數(shù)青少年立志投身智能機器化領域。20世紀八九十年代，日本又向我國輸出一批包括《聰明的一休》、《圣斗士星矢》、《機器貓》等作品，從而大大提升了日本動漫在中國的競爭力，僅80年代我國進口并播出的日本動畫就高達幾十部之多，占進口動畫片總數(shù)的50%之多。進口動畫片通過在電視臺的大量播出，擴大并加深了日本動畫形象在國內(nèi)的市場知名度，使許多日本動漫形象成為人們耳熟能詳?shù)拿餍侨宋?。從而帶動了進口漫畫、音像制品，圖書玩具等周邊產(chǎn)品的市場營銷。據(jù)統(tǒng)計日本每年從中國市場獲取的收益要以億元來計算。
到了今天，隨著科技的高速發(fā)展，人們有更多觀看日本動畫的渠道，例如網(wǎng)絡、手機。隨著動漫愛好者的不斷增加，網(wǎng)絡不失為一個很好的渠道，目前中國網(wǎng)民數(shù)量高達2.53億人，躍居全球首位，而網(wǎng)上有關動漫的網(wǎng)站和論壇更是隨處可見。2006年網(wǎng)絡動漫市場規(guī)模達到1000萬元，增長比重約為25%，07年達到2500萬元，增長率高達150%，照此趨勢2010年網(wǎng)絡動漫市場規(guī)模有望達到1億元。
圖1 網(wǎng)絡動漫的市場規(guī)模及增長速度
動漫愛好者可以在網(wǎng)絡上自主為原創(chuàng)動漫加入字幕，上傳提供免費共享，從《機器貓》、《忍者亂太郎》、《灌籃高手》、《足球小將》、《EVA》到今天的《火影忍者》《海賊王》這些經(jīng)典動漫在網(wǎng)上隨處可見，多到數(shù)不勝數(shù)。且上傳時間與日本首播時間相差不到一天。動漫愛好者們再也不必拘泥于電視，極大的激發(fā)人們的觀看興趣，從而擴大了日本動漫的在國內(nèi)的影響。從商業(yè)角度來看也加大了動漫迷對日本動漫及其周邊產(chǎn)品所產(chǎn)生的需求欲望。由此開創(chuàng)一個全新的動漫時代 。
(二)針對不同消費群體和方向銷售周邊產(chǎn)品
具統(tǒng)計，截止到07年底，我國動漫周邊產(chǎn)品的直接消費者就高達6億人，中國擁有世界上最大的動漫周邊消費市場?？墒乾F(xiàn)今中國動畫的面向?qū)訁s都是一些低齡兒童，在國內(nèi)雖然給12歲以下兒童創(chuàng)作的動漫作品還是不錯的,但是對于12歲以上的動漫創(chuàng)作卻幾乎為零,創(chuàng)作者普遍認為動漫是給小孩子看的,因此造成了對于12歲以上的動漫創(chuàng)作為零的局面. 動漫所必然帶來的一些相關的周邊，比如公仔，模型、文具等這些可以和動畫或漫畫聯(lián)系起來的周邊產(chǎn)品，消費面卻窄的可憐，以為動漫周邊產(chǎn)品的開發(fā)不外忽是一些圖書、音像制品、鑰匙鏈、手機鏈、服裝等，沒有進行市場考核，就將其所有商品全部生產(chǎn)，費時費力卻收效甚微。除了一些很小的孩子，幾乎不會有更多的人來選購。
這就與日本觀念截然不同。日本的創(chuàng)作者認為：好的動漫作品不僅要注重社會效益，更應該重視商業(yè)效益。所以在作品創(chuàng)作之前，通常會對動畫片進行準確定位，在進行準確定位后，要根據(jù)消費者的年齡、性別等特點確定銷售方向，不僅要把握好觀眾的喜好，還要考慮這部作品在推向市場后能帶來的收益有多大。甚至在動畫播出后，也會根據(jù)市場和消費者的反應再進行相應的調(diào)整。以確定其周邊產(chǎn)品所要開發(fā)的重點，而并非所有類別的周邊產(chǎn)品都會在動畫播放后推出。日本的動漫面向的是所有喜愛動漫的人，可以說每個年齡階層的人都有合適自己的動畫作品。而這其中又以青年人居多，因為這個群體不僅在思想上比較成熟，有明確的判斷力，更為重要的是這一群體比較有購買能力，因此成為了動漫周邊產(chǎn)品的主要消費群。漫畫家們認為動漫不應只屬于小學生，動漫愛好者也不應只局限于小學生，動漫應該是跨越國界跨越語言跨越年齡而存在著的。
因此，漫畫家們在創(chuàng)作上會考慮到觀眾群的劃分，哪些是給小孩子看的，那些是給青少年看的，哪些是給成年人看的，針對不同年齡層的觀眾創(chuàng)作出不同題材的作品。從而制作出適合不同年齡層次消費需求的周邊產(chǎn)品。
(三)周邊實體店及網(wǎng)上拍賣的發(fā)展
現(xiàn)今最常見的動漫周邊銷售方式就是周邊實體店以及網(wǎng)上拍賣。
現(xiàn)在很多動漫產(chǎn)品店都非常火爆，在大型的周邊店不但能購買到與動漫相關的書籍、海報、碟片、人物模型、游戲配件等，還能訂制到COSPLAY所需要的服裝道具。日本公司根據(jù)中國的現(xiàn)狀，大規(guī)模推廣并普及動漫實體店，使開店的投資成本盡量減少，進貨渠道盡量穩(wěn)定，貨源盡量充足，并且緊跟動漫流行趨勢。讓動漫周邊產(chǎn)品店可以盡可能的正規(guī)化。使更多的周邊產(chǎn)品可以通過正規(guī)的渠道進行銷售。
而網(wǎng)上營銷則解決了許多動漫迷的煩惱，許多動漫迷都不懂日語，想去日本購買周邊又很費時費力，并且花銷很大。網(wǎng)上訂購周邊產(chǎn)品就相當省事了，這樣不僅省去了時間又解決了語言不通的煩惱，并且對日本公司而言，又可以節(jié)省成本何樂而不為，由此成為時下非常流行的購買方式。
(四)高品質(zhì)限量版周邊產(chǎn)品問世
動漫周邊的發(fā)展給日本帶來的，是每年上萬億日元的收入，而給世界帶來的，則是人們對日本文化更多的認知。動漫產(chǎn)業(yè)已成為了日本主要的產(chǎn)業(yè)支柱，它所帶來的經(jīng)濟效益是不可估量的。隨著生活水平的不斷好轉(zhuǎn)，精神享受、娛樂休閑方面的需求越來越大，娛樂市場和文化市場由此呈現(xiàn)一派繁榮。人們消費的品味不再局限于商品的使用價值，而升華為情感的渴求和心理上的認同。據(jù)統(tǒng)計04年有關部門宣布，未來幾年中國動漫周邊市場將具有1000億的空間。但并不是所有動漫周邊產(chǎn)品都是在日本生產(chǎn)的，通常做工簡單、價格低廉的周邊產(chǎn)品，即使是在日本國內(nèi)銷售也極有可能是在我國加工制造的;只有一些高品質(zhì)、高技術含量的手辦、電子產(chǎn)品，才多半是在日本國內(nèi)生產(chǎn)的。
日本在動漫玩具開發(fā)方面是全世界做得最好的國家之一。為了使周邊銷售的更好，日本推出了限量版高端周邊產(chǎn)品，把一個動漫形象打造成生動活潑的造型，從材質(zhì)到上色，從造型到神態(tài)，從整體到細部都是非常之完美。日本正版周邊都比較精致，再加上打上限量版的招牌，盡管產(chǎn)品價格不菲，但仍有消費者瘋狂購買。是許多動漫迷們趨之若鶩的產(chǎn)品。
(五) 形象授權
形象授權是一種全方位的動漫文化產(chǎn)品授權，不但給予被授權方以獨家產(chǎn)品代理經(jīng)營權，而且包括產(chǎn)品宣傳權、電視播映權、音像出版權及其形象延伸的產(chǎn)品生產(chǎn)權等。動漫自身有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然原創(chuàng)作品是其中最核心的要素，但只有擁有高品質(zhì)的動漫形象才能在周邊產(chǎn)品的開發(fā)中取得良好的投資收益。雖然日本的動畫是以低廉的價格提供給我們播放，在網(wǎng)上也可以看到盜版的動畫作品，而且很多人都是從看盜版漫畫才開始接觸、了解、喜愛日本漫畫的，可以說中國的動漫畫市場很大程度上是被盜版動漫打開的。所以對于中國的盜版動漫畫，日本并非全然痛恨，也不想一味追究責任，但這并不等于動漫中的卡通形象可以被別人隨意使用，日方就是依靠周邊產(chǎn)品版權壟斷這一點賺錢的。像皮卡丘、機器貓這樣耳熟能詳?shù)目ㄍń巧男蜗蟀鏅啵磕昃湍軓闹袊鴦勇袌霁@得近6億元的收入，超過了整個動畫業(yè)的制作產(chǎn)值。據(jù)統(tǒng)計，日本每年以動畫片形象制成的相關周邊產(chǎn)品的授權收入有2萬億日元左右。
例如《四驅(qū)兄弟》是一部針對小學生的動畫片，這個年紀的小孩大多活潑好動，并且熱衷于自己動手。就動畫片本身來說，算不上經(jīng)典。但是就其周邊產(chǎn)品的開發(fā)來說，絕對是一個成功的經(jīng)典案例。為配合《四驅(qū)小子》的動畫在中國的播放，日本相關企業(yè)授權給奧迪公司進行動畫中出現(xiàn)過的相關四驅(qū)車的生產(chǎn)。奧迪公司通過買斷其片中車體造型版權，大量生產(chǎn)四驅(qū)車玩具，宣傳動手拼裝模型，引導并鼓勵家長和孩子一起動手拼裝車模。在全國開展數(shù)家專營店銷售動畫中形似的車體，專用電池、馬達、潤滑油等利潤及其豐厚。并模仿動畫劇情在專營店開展全國性四驅(qū)車比賽。結(jié)果參賽人數(shù)異?；鸨沟脟殷w育總局也不得不加入其中。由此奧迪公司一躍成為擁有70%的賽車市場占有率龍頭企業(yè)。
而國內(nèi)漫畫領軍企業(yè)的漫友文化則是利用從眾多日本知名漫畫家手中購買了的數(shù)百個動漫形象版權進行相關周邊產(chǎn)品的市場營銷，探索動漫周邊的運營之道。確立了以期刊帶動圖書、以圖書帶動周邊產(chǎn)品開發(fā)的循環(huán)式產(chǎn)業(yè)運營模式，目前，通過品牌授權，漫有文化以開發(fā)并推出蘊含家居、服裝、禮品、玩具、文具等五大類，共計上百個品種的產(chǎn)品。使漫友雜志逐漸成長為市場價值最高的漫畫雜志。
(六) COSPLAY的推廣
動漫愛好者進行的動漫角色扮演真人秀，又稱Cosplay。它多數(shù)改編自日本的著名動漫畫。來自日本的
cosplay原本是動漫愛好者自發(fā)組織的演出活動，融合了動漫、服裝設計、舞臺表演等眾多元素。為大多數(shù)青少年所推崇。在日本cosplay的表演一般沒有任何劇情，只是簡單的服裝展示，所重視的是服裝道具臺風動作等要素。
cosplay進入中國后，全國大部分高校都設有cosplay社團，隨著國內(nèi)喜愛cosplay的人越來越多，cosplay在國內(nèi)也進行了不少的改善，擁有日本所有動漫產(chǎn)品授權的日本著名動漫服飾品牌costar也在中國發(fā)售了正版的日本動漫服飾。目前，許多社團開始轉(zhuǎn)型為專業(yè)社團，并開始嘗試走商業(yè)化路線，以成為形象代言的角色為發(fā)展方向。Cosplay不再是沒有劇情的服裝展示，而是大多擁有豐富的劇情，利用動漫人物本身眾所周知的行為和性格特征進行全新的編排。
三、日本動漫周邊營銷給我們的啟示
(一) 建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條
成熟的動漫產(chǎn)業(yè)鏈是動漫周邊銷售發(fā)展壯大的基礎，經(jīng)過多年的發(fā)展，日本已開拓出“漫畫——電視——電玩——玩具”四層循環(huán)式銷售互動系統(tǒng)，使四者同時收到廣泛的商業(yè)效果。形成周邊產(chǎn)品開發(fā)和營銷都較為完善的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。日本動畫幾乎都改編自漫畫，經(jīng)由長年人氣積累之后的TV動畫化可以說是眾望所歸的結(jié)果，動漫的人氣積累后，又由動漫延生出OVA，真人版電影。然后再小說化，游戲化。緊接著銷售其動漫周邊產(chǎn)品，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈。從漫畫到動漫，然后再到動漫歌曲，小說，真人版電影，手辦，抱枕，衣服，文具等各種不同的周邊產(chǎn)品。已形成一個成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有充足的融資渠道和穩(wěn)定的市場。這一系列的產(chǎn)業(yè)鏈，正是我國動漫未來所應該借鑒的。
產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)是國際動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑，目前，我國產(chǎn)業(yè)鏈還處于初步摸索階段，經(jīng)營模式尚不成熟，尚未形成完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，周邊產(chǎn)品也尚未完全開發(fā)。再加上盜版的影響，使得很多動漫企業(yè)因此難以回收成本。本身的投入還沒完全回收，因此不能給予動畫制作組多少報酬。制作組的經(jīng)濟回收低，便會使制作人員的熱情下降，甚至于放棄動畫制作。因此使得動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢。 今后應著力構(gòu)建成熟完善的動漫產(chǎn)業(yè)鏈并重視動漫產(chǎn)業(yè)鏈的作用。
(二)培養(yǎng)優(yōu)秀的原創(chuàng)人才
目前世界上的動漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始與電影、電視、音像業(yè)互相滲透與融合，形成完整的動漫產(chǎn)業(yè)鏈。在這條長鏈上，需要大量化多樣化的動漫業(yè)人才。如果沒有優(yōu)秀的人才作為保證，就不可能生產(chǎn)出優(yōu)秀的原創(chuàng)動畫以及原創(chuàng)動漫形象。
動漫產(chǎn)業(yè)的人才培養(yǎng)極為重要，日本政府在推動動漫人才培養(yǎng)方面可謂不遺余力，不但給予寬松的政策，而且在宣傳政府政策時也盡量營造適合動漫業(yè)發(fā)展的政治環(huán)境和社會環(huán)境。
我國動漫人才的需求正處于嚴重緊缺狀態(tài)。目前原創(chuàng)動漫人才的匱乏和人才培養(yǎng)模式的落后已成為制約我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關鍵。據(jù)了解，目前，全國動漫從業(yè)者不到1萬人，動漫人才嚴重缺乏。中國動漫缺少的不是制作人而是創(chuàng)作人才。動漫的創(chuàng)作離不開豐富的想象力，成功的漫畫，自然是出自于思維廣泛的漫畫家之手。但長期以來，我國一直受傳統(tǒng)教育和主流文化的影響，喜歡取材于民間故事、神話傳說。動漫創(chuàng)作一直停留在簡單的故事敘述上，導致故事內(nèi)容陳舊，與現(xiàn)代青少年的審美情趣和喜好相脫節(jié)，從某種程度上使人們形成了順從、統(tǒng)一的傳統(tǒng)心理。不但禁錮了人們的思想，而且從一定程度上影響了動漫人才的培養(yǎng)。而且國內(nèi)現(xiàn)有的職業(yè)漫畫家都普遍比較年輕、大多缺乏創(chuàng)作經(jīng)驗和豐富的想象，知識的積累程度又不高，更重要的是沒有認真創(chuàng)作動漫的態(tài)度。作品一般比較幼稚，沒有充分考慮到消費者的偏好。即使得到消費者的認可，也會因為資金分配等的問題無法進行周邊產(chǎn)品的開發(fā)與大規(guī)模營銷。
(三)擴展周邊產(chǎn)品的營銷群體
據(jù)調(diào)查，現(xiàn)今成人動漫消費群正在成為動漫消費的中堅力量，中國每年僅玩具市場的成人消費需求就高達近500億元。
目前中國的動畫及周邊面向的普遍是低齡兒童，低齡兒童這一消費群體的購買能力是很低的，他們一般都是由父母去購買，而由于現(xiàn)在社會的競爭激烈，很少有家長會去主動購買周邊玩具，由此造成了周邊產(chǎn)品的銷售“赤字”。一但效益回收出現(xiàn)問題，就沒有人愿意再制作更多的周邊產(chǎn)品。因此我們應極力改變這種狀況，努力試圖打破把動漫消費群局限于兒童的這種傳統(tǒng)觀念。作出合適不同年齡階層的人需求的動畫作品及周邊。
(四)設計深入人心的動漫形象
動漫周邊產(chǎn)品的投資回收周期短且商業(yè)回報率極其高。如果一部影片受歡迎的話，這些周邊產(chǎn)品就能為制作商帶來豐厚的回報。因此在創(chuàng)作一部動漫作品前，必須考慮動漫作品的形象能否做成出色的動漫周邊。
以《奧特曼》為例，《奧特曼》播出后，銷售商便在此基礎上，又創(chuàng)作出一系列的奧特曼動畫，自進入中國市場以后，銷售效果顯著，《奧特曼》、《迪加.奧特曼》、《帝拿.奧特曼》、《賽文.奧特曼》等，這些動畫每部都推出了不同的奧特曼的造型周邊，小孩子們幾乎人手一個，有的孩子更是每個系列都又收藏。是經(jīng)銷商贏得了豐厚的利潤。由此可以看出，只有深入人心的動畫形象和高質(zhì)量的品牌其周邊產(chǎn)品才能越發(fā)強壯。
四、結(jié)束語
從日本動漫周邊的營銷可以看出，動漫產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展必須面向全體民眾，讓其參與進來。從實際出發(fā)，選擇適合本國國情的發(fā)展模式，并且順應市場規(guī)律，加快完善動漫產(chǎn)業(yè)鏈條的步伐，才是我國動漫周邊發(fā)展的必由之路。而動漫周邊則是動漫產(chǎn)業(yè)模式中的主要贏利部分，制造業(yè)又是我國的主要優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，我國擁有動漫周邊的制作優(yōu)勢，加大動漫周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)與營銷，既可以進一步增加就業(yè)，又可以增強動漫相關原創(chuàng)人員的創(chuàng)作能力與信心，進一步提高我國動漫產(chǎn)業(yè)在國際上的地位和影響力。
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