電力營(yíng)銷管理論文
電力營(yíng)銷管理論文
時(shí)代在不斷發(fā)展進(jìn)步著,我們國(guó)家的電力事業(yè)也在隨之快速發(fā)展。為了更好的順應(yīng)時(shí)代需要,電力企業(yè)采用的營(yíng)銷方式也在逐漸朝著多元化的方向發(fā)展,這種情況下電力營(yíng)銷也就面臨著比較嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電力營(yíng)銷管理論文，供大家參考。
電力營(yíng)銷管理論文范文一：電力營(yíng)銷管理中遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用
0引言
在新世紀(jì)不斷的發(fā)展過程中，電力系統(tǒng)在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)了主要地位，同時(shí)也為我國(guó)的電力發(fā)展增加了一定的壓力。電力營(yíng)銷能夠很好的緩解電力系統(tǒng)所面臨的問題，因此進(jìn)行電力營(yíng)銷勢(shì)在必行。
1自動(dòng)化遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的概述
自動(dòng)化抄表技術(shù)指的是：在電力系統(tǒng)不斷壯大的過程中，由于抄表工作變得繁重，自動(dòng)化抄表技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。在當(dāng)前的電力營(yíng)銷中，比較流行的抄表技術(shù)有:有線傳輸方式、無限傳輸方式、低壓電線載波技術(shù)、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)确绞健Ｔ趪?guó)內(nèi)，目前運(yùn)用的最多就是低壓電線載波技術(shù)。自動(dòng)化遠(yuǎn)程抄表技術(shù)所指的是由前端采集系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)三部分所組成，前端采集系統(tǒng)主要負(fù)責(zé)的時(shí)相關(guān)的信息的收集，在具體的實(shí)行過程中可以把采集工作分為遠(yuǎn)程抄表和實(shí)地抄表，通訊系統(tǒng)指的是：在抄表的時(shí)候。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的傳輸載體，一般可以分為有線通訊和無線傳輸?shù)?。?shù)據(jù)處理指的是通過一些軟件對(duì)采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以至于能夠滿足在電力系統(tǒng)發(fā)展過程中所需要的相關(guān)信息。
2電力營(yíng)銷中遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用
(1)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)傳輸。在進(jìn)行遠(yuǎn)程抄表的過程中，利用相關(guān)的采集方式對(duì)信息進(jìn)行采集以后，把數(shù)據(jù)進(jìn)行下發(fā)，包括每個(gè)電表的數(shù)據(jù)、抄表的時(shí)間以及抄表間隔等在低壓載波設(shè)備內(nèi)設(shè)置好，到了采集的時(shí)間就開始進(jìn)行采集。然后，把數(shù)據(jù)進(jìn)行上傳到服務(wù)器。遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用能夠有效的提高工作效率同時(shí)也保證了抄表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，另一方面來說，由于它的采集時(shí)間都是先前設(shè)計(jì)好的，所以，電力系統(tǒng)能夠根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析及時(shí)的對(duì)電力系統(tǒng)中所存在的不合理進(jìn)行妥善的調(diào)整。
(2)能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的有效儲(chǔ)存和數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查詢。在遠(yuǎn)程抄表的運(yùn)用過程中能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)的服務(wù)器的最大化的利用。這樣不僅能夠解決遠(yuǎn)程抄表問題還能夠?qū)τ脩舻挠秒娺M(jìn)行一個(gè)及時(shí)的測(cè)試同時(shí)還能夠按照供電營(yíng)銷工作的實(shí)際需求利用圖表的形式直接會(huì)出用戶負(fù)荷曲線，能夠準(zhǔn)確的描述出用戶用電的數(shù)據(jù)，以便于查詢。
(3)遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)際上是一臺(tái)具有遠(yuǎn)距離功能的計(jì)算機(jī)單片能在對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)的同時(shí)還能夠把數(shù)據(jù)傳輸?shù)椒?wù)器。也正是因此才能夠達(dá)到優(yōu)化電力營(yíng)銷的目的，同也提供了一定的技術(shù)保證。在實(shí)際的操作過程中，往往能夠?qū)Πl(fā)生異常的線路進(jìn)行警報(bào)，并且把一些相關(guān)的問題進(jìn)行預(yù)知。遠(yuǎn)程抄表能夠保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性還能夠?qū)σ恍┎缓侠淼南倪M(jìn)行處理。
(4)能夠科學(xué)的進(jìn)行相關(guān)參數(shù)的設(shè)置，能夠增添抄表的靈活性，同時(shí)還能夠?qū)h(yuǎn)程抄表技術(shù)進(jìn)行操控，主要表現(xiàn)在：通過對(duì)于MIS系統(tǒng)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)對(duì)于各個(gè)用戶的的管理。實(shí)際意義在于：能夠有效的對(duì)用戶進(jìn)行電費(fèi)的催繳、電源切斷以及用電的恢復(fù)，極大的提高了電力系統(tǒng)的工作效率。緩解了電網(wǎng)負(fù)荷過大的壓力。
3自動(dòng)化抄表技術(shù)在應(yīng)用的過程中所存在的問題以及改進(jìn)措施
(1)遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用存在的待優(yōu)化問題：就目前的遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的應(yīng)用過程來看，它所占據(jù)的地位是非常高的。但是在它所運(yùn)行的過程中還有一些化解需要進(jìn)行優(yōu)化例如：
1)在特定的環(huán)境下對(duì)于抄表的數(shù)據(jù)具有一定的誤差，造成的原因是由于電表所安裝的位置不統(tǒng)一，沒有進(jìn)行明確的規(guī)劃;同時(shí)與沒有制定相關(guān)的抄表細(xì)則。另外就是在進(jìn)行通訊傳輸?shù)臅r(shí)候，信號(hào)源強(qiáng)度不高;
2)在一些相對(duì)于高檔的小區(qū)時(shí)，有的抄表終端具有一定的誤差，不能夠及時(shí)的接收;
3)只能把信息集中器安裝在低壓一側(cè)不能安裝在高壓一側(cè)。這一個(gè)問題目前仍然沒有解決。
(2)對(duì)于遠(yuǎn)程抄表過程中存在的問題的對(duì)策。
1)針對(duì)在抄表過程中所出現(xiàn)的誤差，可以對(duì)抄表進(jìn)行一些相關(guān)的要求準(zhǔn)則，以確保抄表的條理性，同時(shí)，還要在電表安裝以前，對(duì)電表的安裝位置進(jìn)行設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)電表亂裝的現(xiàn)象;
2)在一些高檔小區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)的時(shí)候，應(yīng)該加強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的線路的設(shè)計(jì)規(guī)劃，以保證終端能夠有效的接收相關(guān)的數(shù)據(jù)信息;
3)加強(qiáng)對(duì)于電網(wǎng)技術(shù)的研究的投入，保證整個(gè)電網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，并且對(duì)有關(guān)技術(shù)的使用進(jìn)行優(yōu)化，提高利用率，增加電網(wǎng)工程的效益。
4遠(yuǎn)程抄表技術(shù)應(yīng)用在電網(wǎng)中的意義
伴隨著電力技術(shù)的迅速發(fā)展，遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的的應(yīng)用是的我國(guó)電力發(fā)展水平進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，它的應(yīng)用有效的提高了電力系統(tǒng)的工作效率，同時(shí)也促使了通訊質(zhì)量得到較高的提高、速度也比以前有了質(zhì)的飛躍以及能夠進(jìn)行傳輸?shù)臄?shù)據(jù)也極大的滿足了電力市場(chǎng)的需求，因此采用一些相關(guān)的通訊工具能夠?qū)Π岩恍┯布M(jìn)行固定配套化，這樣能夠在降低成本的同時(shí)提高系統(tǒng)的可靠性，并且也能夠從根本根本極大的降低了電力傳輸自終端到主站過程中的的造價(jià);同時(shí)也能夠確保電力傳輸效率的提高以及通過自動(dòng)化的配電網(wǎng)自控系統(tǒng)的操作和遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的連接，促使兩個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)一化，并且對(duì)于各個(gè)項(xiàng)目的參考數(shù)據(jù)都能夠進(jìn)行合并。通過先進(jìn)技術(shù)的不斷投入到電網(wǎng)工程中，能夠促進(jìn)遠(yuǎn)程抄表技術(shù)的可持續(xù)發(fā)展，也沒能夠是的這項(xiàng)技術(shù)的效益不斷擴(kuò)大。遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)技術(shù)的運(yùn)用讓整個(gè)讓電力系統(tǒng)的信息能夠進(jìn)行綜合化的管理，實(shí)現(xiàn)了對(duì)電網(wǎng)的整天控制。在系統(tǒng)進(jìn)行正常運(yùn)行以后，有效的改善了供電公司的收入效果，從根本上實(shí)現(xiàn)了對(duì)各戶的用電量的掌控，極大的改變了供電公司爛賬壞賬的出現(xiàn)。
5總結(jié)
同國(guó)家不斷的度電網(wǎng)工程進(jìn)行改革，自動(dòng)化遠(yuǎn)程抄表技術(shù)得到了廣泛的使用。在一定程度提高了供電公司的效益，緩解了工作壓力;還能有效的提高對(duì)于電力的利用率。由于目前遠(yuǎn)程抄表存在一定的誤差，我們還需要幾大對(duì)于科技的投入，不斷的提高電力的利用率。
電力營(yíng)銷管理論文范文二：供電企業(yè)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理探析
電力行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性的支柱產(chǎn)業(yè)，其在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用。在我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，電力市場(chǎng)的發(fā)展存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)，而供電企業(yè)多為政府直屬或者下屬國(guó)有企業(yè)，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)程度嚴(yán)重不足。為了積極應(yīng)對(duì)“電力”市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，就需要從對(duì)象、內(nèi)容和方法等方面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)分析與控制，從而有效控制電力營(yíng)銷工作中的風(fēng)險(xiǎn)。
一、供電企業(yè)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理研究的意義
1)提升電力營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行效率。通過加強(qiáng)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理研究，可以明確各相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，簡(jiǎn)化行政審批流程，提升營(yíng)銷工作的執(zhí)行效率以及管理效率。在該體系的推動(dòng)下，電力營(yíng)銷工作立項(xiàng)過程更加規(guī)范化、透明化以及科學(xué)化。明確了營(yíng)銷工作的準(zhǔn)入程序以及準(zhǔn)入條件，極大地提升了電力營(yíng)銷工作投資計(jì)劃管理效率和財(cái)政預(yù)算的準(zhǔn)確度，減少了項(xiàng)目人員的不必要工作。在前期的項(xiàng)目申報(bào)中，各相關(guān)單位根據(jù)自己?jiǎn)挝坏墓ぷ饕筮M(jìn)行申報(bào)，極大地避免了項(xiàng)目的漏報(bào)以及誤報(bào)，降低各單位協(xié)商溝通時(shí)間。
2)提升經(jīng)濟(jì)效益。電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理研究不僅能帶來社會(huì)效益，同時(shí)也能帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于電力企業(yè)來說，其需要進(jìn)行的營(yíng)銷工作數(shù)量眾多，而用于項(xiàng)目的資金卻是有限的，這就導(dǎo)致了每個(gè)工程項(xiàng)目的資金不充裕。而通過加強(qiáng)體系管理，根據(jù)項(xiàng)目的具體實(shí)施情況科學(xué)合理地使用資金，保證重要的項(xiàng)目資金充足。將營(yíng)銷中涉及到的各相關(guān)要素考慮進(jìn)去，滿足各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，保證各營(yíng)銷過程的規(guī)范化以及透明化。同時(shí)通過風(fēng)險(xiǎn)研究可以為后期的營(yíng)銷策略優(yōu)化、成本核算以及子項(xiàng)目的增減提供系統(tǒng)科學(xué)的指導(dǎo)方案，極大提升電力企業(yè)項(xiàng)目成本管理控制效率。
二、當(dāng)前電力營(yíng)銷常見風(fēng)險(xiǎn)分析
由于電力產(chǎn)品不具備實(shí)物形態(tài)，導(dǎo)致其與其他商品在本質(zhì)上存在較大的差異。而這種差異不僅導(dǎo)致電力營(yíng)銷的特殊性，同時(shí)也給電力營(yíng)銷帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此要想對(duì)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的防控，那么就需要明確電力營(yíng)銷常見風(fēng)險(xiǎn)。
1)自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。電力系統(tǒng)的很多線路都暴露于自然環(huán)境中，因此自然災(zāi)害對(duì)于電力系統(tǒng)的影響是最大的，給電力企業(yè)造成的損失也是最大的。例如在冬季寒冷暴雪時(shí)期，過低的溫度再加上風(fēng)雪災(zāi)害很容易在線路表面覆蓋一層厚厚的冰層，導(dǎo)致輸電線路斷裂或者輸電塔損壞，嚴(yán)重影響電力系統(tǒng)的正常運(yùn)行，也無法為廣大用戶提供用電服務(wù)，進(jìn)而給電力營(yíng)銷造成巨大風(fēng)險(xiǎn)。
2)電能損耗風(fēng)險(xiǎn)。供電企業(yè)需要對(duì)供電轄區(qū)內(nèi)所有的供電地區(qū)進(jìn)行供電，在進(jìn)行電力輸送尤其是長(zhǎng)距離電力輸送時(shí)較易出現(xiàn)線路或者是電力設(shè)備耗電量增加的情況。通常這種系統(tǒng)電耗對(duì)電力營(yíng)銷帶來的風(fēng)險(xiǎn)微乎其微，可以通過改進(jìn)輸電技術(shù)降低電能損耗。造成電能損耗最大的是竊電，由于很多輸電線路處于偏僻地區(qū)，一些人為了一己私利非法竊電，這樣不僅導(dǎo)致大量的電能被盜取，同時(shí)處理后的輸電線路安全性能也大大降低。
3)電力企業(yè)管理混亂造成營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前我國(guó)正處于國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)型改制的關(guān)鍵時(shí)期，電力企業(yè)等部分國(guó)有企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部管理方面仍然存在較多的問題，組織結(jié)構(gòu)混亂、職能劃分不明確等問題依舊嚴(yán)重，這不僅導(dǎo)致電力企業(yè)難以在統(tǒng)一高效的組織機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)下開展?fàn)I銷工作，同時(shí)也會(huì)帶來嚴(yán)重的電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。再加上很多電力企業(yè)未能夠重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，將工作重心全部放在生產(chǎn)管理上，這就導(dǎo)致了電力營(yíng)銷管理呈現(xiàn)出混亂的局面，難以滿足電力企業(yè)的發(fā)展需要。
三、供電企業(yè)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理措施
(一)加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)
完善的輸電線路狀態(tài)運(yùn)行與維護(hù)管理過程記錄是狀態(tài)檢修的前提，在歷次維護(hù)檢修中要及時(shí)將檢測(cè)過程、出現(xiàn)的問題以及問題的解決辦法進(jìn)行詳細(xì)的記錄，再小的故障處理也要進(jìn)行記錄，以便為下次的檢修提供資料支持。而傳統(tǒng)的設(shè)備檢修基礎(chǔ)資料多采用紙質(zhì)的過程記錄表進(jìn)行記錄，資料很容易受到外界的因素影響。尤其是對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)以及重點(diǎn)線路的狀態(tài)檢修來說，資料很容易因?yàn)楸９懿簧苼G失。同時(shí)很多線路故障較為復(fù)雜，單純地采用人工記錄是不能夠完全記錄，使資料沒有對(duì)設(shè)備和環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確詳細(xì)的描述，對(duì)于之后的設(shè)備維護(hù)檢修造成重大影響。因此，應(yīng)該加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)，保證維護(hù)檢修記錄的真實(shí)性與系統(tǒng)性。
(二)加強(qiáng)影像化智能管理平臺(tái)的建設(shè)
影像化智能管理平臺(tái)在電力系統(tǒng)保護(hù)系統(tǒng)監(jiān)控方面實(shí)現(xiàn)了高度的智能化，能夠?qū)Σ杉降男畔①Y料進(jìn)行自動(dòng)處理，并且可以根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行信息的實(shí)時(shí)更新。加強(qiáng)能管理平臺(tái)的建設(shè)，將線路穩(wěn)定性控制、安全隱患因素以及信息系統(tǒng)資料等有機(jī)地融入到一個(gè)大的智能化處理系統(tǒng)中，在實(shí)現(xiàn)直觀管理的同時(shí)，提升了線路狀態(tài)運(yùn)行與維護(hù)管理質(zhì)量。同時(shí)影像化智能管理平臺(tái)極大地降低了檢修人員的工作量，實(shí)現(xiàn)了電力故障信息采集、處理、分析、管理一體化操作，結(jié)合系統(tǒng)存儲(chǔ)的歷次故障處理信息，促進(jìn)電力系統(tǒng)保護(hù)系統(tǒng)運(yùn)行管理系統(tǒng)的安全、高效運(yùn)作。
(三)強(qiáng)化營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)對(duì)電力營(yíng)銷的質(zhì)量有著直接的影響，而強(qiáng)化營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，增強(qiáng)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)技能，就可以有效降低電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生以及風(fēng)險(xiǎn)造成的損失。要求全體營(yíng)銷人員必須轉(zhuǎn)變以往的工作理念，充分認(rèn)識(shí)到電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生種類以及產(chǎn)生的原因，結(jié)合自己的評(píng)估工作實(shí)際情況，采取積極有效的管理與控制措施，降低電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn);不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的職業(yè)培訓(xùn)教育，明確營(yíng)銷人員的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員的后續(xù)教育，更新營(yíng)銷人員的知識(shí)儲(chǔ)備，全面提升營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的規(guī)范化以及有序化。
(四)學(xué)會(huì)應(yīng)用先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)
供電企業(yè)電力營(yíng)銷中重要的是處理好與客戶之間的關(guān)系，因此加強(qiáng)客戶信息管理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控具有重要的意義。積極應(yīng)用最新的電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)，積極開拓系統(tǒng)報(bào)表的應(yīng)用范圍，不斷優(yōu)化主要業(yè)務(wù)的集成、整合和優(yōu)化等工作，改變傳統(tǒng)人工報(bào)表數(shù)據(jù)輸入方式，不斷推進(jìn)電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的電子化、信息化，確保電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的各項(xiàng)工作能夠順利展開。建立統(tǒng)一的客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)以及信用信息分析模型，將所有客戶的信息均納入到信息數(shù)據(jù)庫(kù)中，對(duì)客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)評(píng)估，從而提前采取相應(yīng)對(duì)策，降低因用戶信息管理混亂而造成的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
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