大學生市場營銷戰(zhàn)略論文
市場營銷戰(zhàn)略理論已經(jīng)成為公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，并且在各行各業(yè)得到了廣泛的、成功的應用，尤其是跨國公司運用先進的市場營銷理論，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，在市場競爭中處處搶得先機。下面是學習啦小編為大家整理的大學生市場營銷戰(zhàn)略論文，供大家參考。
大學生市場營銷戰(zhàn)略論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、企業(yè)市場營銷的重要性
隨著現(xiàn)今社會經(jīng)濟的發(fā)展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進，生活方式也緊跟著時代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因為現(xiàn)今人們的精神追求與物質追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:
1.正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度
產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費者的消費意向那么產(chǎn)品的銷售市場就會被打開以致不斷擴大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費者的消費意向，了解消費者的訴求。
2.促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路
每個企業(yè)都需要有自身獨有的別人無可復制的特色，只有這樣才能制造出既適應市場導向又符合消費者消費意愿的高質量產(chǎn)品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產(chǎn)品的優(yōu)勢進而補足自身的劣勢，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應的調整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進行市場營銷和調研，終會被淘汰出局。
3.增加市場占有份額
企業(yè)通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機會，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場占有份額，增加銷售量。
4.做好售后服務創(chuàng)造好的企業(yè)名聲
售后服務的優(yōu)劣也會影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場營銷可以了解消費者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對此進行完善從而樹立良好的形象?？傮w來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費者和企業(yè)都達到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產(chǎn)品，凈化市場，促使企業(yè)根據(jù)社會的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進步。因此發(fā)展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。
二、現(xiàn)今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題
1.營銷服務體系不完善，不重視營銷
人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中要樹立消費者為上帝的服務理念，不斷地完善服務體系，力圖解決消費者的合理訴求，進而提高服務水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統(tǒng)，甚至對于基本的售后服務等工作也未足夠重視。久而久之消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的服務失望將不利于企業(yè)消費群體的長期維系，同時會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負面影響。因小失大，損失巨大。
2.營銷的方式跟不上時代潮流
大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時代所拋棄。
3.企業(yè)營銷管理高層干部缺乏
我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營銷意識。企業(yè)高層不重視市場營銷戰(zhàn)略體系的建設會對企業(yè)的進一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的手段
1.樹立營銷必不可少的意識
古語說兵馬未動糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業(yè)要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發(fā)展潮流的先進的綠色的思想。只有這樣營銷才能發(fā)揮其應有的作用。
(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營銷思想，把企業(yè)文化建設好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長遠利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務。
(2)全球化的營銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟全球化的形勢下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機會，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業(yè)。當然建立健全營銷高層，服務營銷體系也是刻不容緩的事情。
2.使用網(wǎng)絡等新科技進行營銷
隨著信息技術的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡、手機等。所以利用先進的傳播迅速的網(wǎng)絡技術進行市場營銷效果不錯。現(xiàn)代的交流工具尤其是手機和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個大市場中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統(tǒng)的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網(wǎng)絡宣傳營銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務。
小結:
總之，利用網(wǎng)絡等新技術進行營銷的創(chuàng)新會促進企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長足發(fā)展，產(chǎn)品質量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓?，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強強聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進營銷對于企業(yè)發(fā)展的引導作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。
大學生市場營銷戰(zhàn)略論文范文二：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要：
在結合層次分析法和因子分析法構建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟綜合發(fā)展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區(qū)2013年相關數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實力綜合得分，并進一步利用相關分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間的協(xié)調性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟整體協(xié)調性較差，協(xié)調性具有兩極分化、高位弱協(xié)調的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;綜合評價;協(xié)調性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的協(xié)調問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟全面發(fā)展的重要內容，正確認識兩者的協(xié)調程度，是促進兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內有關農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間關系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟之間具有相互促進的關系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關系進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關系[6];王桂花等利用1985-2008年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運周轉量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調關系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關系的結論[7];孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的理論關系的基礎上，利用客運量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-2011的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的關系進行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運周轉量、客運量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的指標，難免有些片面;且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟相關性的研究較多，對兩者協(xié)調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的綜合實力準確測度，并對兩者的相關性和協(xié)調性進行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力測度
(一)基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的因素眾多，關系復雜。因子分析法能把這些錯綜復雜關系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力作為目標層，并通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協(xié)調性[10]。
(二)指標選取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均是一個復雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠規(guī)劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。從長遠的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經(jīng)濟全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟形勢的變化而發(fā)生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應性的調整和創(chuàng)新。因而，當前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應當前的經(jīng)濟形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境當中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡營銷、電子商務是經(jīng)濟全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強知識產(chǎn)權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎。根據(jù)經(jīng)濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業(yè)在市場競爭當中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，了解當前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎，自身產(chǎn)品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。根據(jù)不同的消費群體，根據(jù)他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業(yè)市場營銷當中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費者的想法和創(chuàng)意來設計和執(zhí)行，既了解了消費者的需要，同時能夠實現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進企業(yè)與消費者之間的相互了解，以達到企業(yè)市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務營銷戰(zhàn)略有機的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調整。在進行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強市場調研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網(wǎng)絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產(chǎn)品功能、質量以及環(huán)保等多方面的內容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，經(jīng)濟形勢發(fā)生了巨大的轉變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應性調整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結合當前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰(zhàn)略的準確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠發(fā)展有著重要的意義。
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